어떤 업종에 진출하더라도 기본 지식이 탄탄하지 않으면 정상에 오를 수 없기 때문에 전문적인 기초를 탄탄히 다져야 해당 분야의 승진 포지션을 알 수 있습니다. 판매업계에 필요한 사항이 있나요? 답변해 드리겠습니다. 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
1. 승진 요건 판매 산업
1. 기업 조직의 평면화 요구 사항: 많은 기업, 특히 대기업의 관리 수준이 비대해졌습니다. 일반적인 설계는 전문가→부책임자→감독자→부관리자→관리자→입니다. 과장→차장→이사→전무 등 경영순서. 이러한 종류의 관리 수준은 관리 수준이 많고 조직 명령을 업로드하고 발행하는 것이 더 번거롭다는 것을 보여줍니다. 모든 수준에서 기업 조직 명령의 이해와 실행에 차이가 있어 " 군인은 많고 군인은 적다'는 것은 팀워크에 도움이 되지 않습니다. 팀장이 풀뿌리 수준으로 깊이 들어가는 관리는 도움이 되지 않으며, '사람이 너무 많아서 일을 할 수 없다', '신문과 술 한 잔'으로 나타납니다. 매일 사무실에서 차를 마시세요." 평탄화 요구 사항을 달성하려면 기술 채널을 선택해야 합니다.
2. "전문가는 전문적인 일을 한다"는 요구 사항: 최근 Ruidazhice가 특정 의류 체인 기업을 대상으로 예비 조사를 진행한 결과 많은 우수한 일선 영업 직원이 전문적인 업무를 수행하기를 꺼리는 것으로 나타났습니다. 관리 책임에 대해 그들의 관점에서: 나는 관리자가 되기에 적합하지 않습니다. 관리자가 되는 것은 너무 피곤하고 성과 책임을 져야 한다는 것은 나에게 고통스러운 일입니다. 강력한 영업 기술을 갖춘 직원이 관리자로 승진하기를 꺼린다고 해서 승진할 의사가 없다는 의미도 아니고 회사가 그러한 인재를 위한 기술 채널을 구축할 필요가 없다는 의미도 아닙니다. 오히려 기업은 고용 증진에 대한 요구를 직시하고 이러한 경영 딜레마를 해결하기 위한 기술 채널을 구축해야 합니다.
3. 직원에게 급여 기대 요구 사항 부여 : 영업팀의 성과 수수료 범위 요구 사항 및 성과 목표 달성을 위한 수수료 기준에 따라 우수 영업 인재에 대한 성과 수수료 기준은 항상 고정되거나 이 범위 내에서 설정됩니다. 이는 성과수수료 비율 기준이 변경되지 않는 한 향후 기간에도 적용됩니다. 따라서 영업팀에게 더 높은 급여 기대치를 주기 위해서는 영업 직원이 지속적으로 비즈니스 기술을 향상시키고 레벨이 올라갈수록 더 높은 성과 수수료 비율을 지속적으로 획득하여 전투 동기를 부여할 수 있도록 기술 프로모션 채널을 구축해야 합니다. 훌륭한 영업사원의 정신.
전통적인 중소기업의 경우 직원 승진 채널 설계에 대한 Ruida Zhice의 제안은 다음과 같습니다. 좁은 관리 시퀀스 채널, 즉 감독자-관리자만 설계하거나 관리자만 설계합니다. 영업팀인 경우 여러 그룹으로 나누어진 경우 그룹장이나 감독자를 지정해야 합니다. 기술 채널은 기업 규모에 따라 결정되어야 합니다. 위의 예에서는 고객 단위에 대해 5가지 기술 프로모션 수준을 설계했습니다. 소규모 기업의 경우 4개 레벨로 설계할 수 있고, 대규모 기업의 경우 9개 또는 10개 이상의 레벨로 설계할 수 있습니다. 기술 채널의 계층적 설계와 관련하여 중요한 점은 계층적 채널이 좁게 설계되어 직원이 쉽게 최고 수준으로 올라갈 수 있어 "경력 한도"가 발생한다는 것입니다. , 10개 이상의 직급에 도달하고, 중위나 고위직으로의 승진이 어려워지고, 이는 직원들의 승진 의욕에 영향을 미치며, 심지어 회사가 직원들을 위해 "큰 파이를 그립니다"라고 생각하기도 합니다.
2. 영업직 승진 경로의 원칙
1. 영업팀의 승진 채널 구축 방법
2. 직원 승진 자격 기준 ;
3. 직원급 승진과 성과급의 관계.
다음과 같은 측면에서 지식을 얻거나 개선할 수 있습니다.
1. 영업팀의 프로모션 모델 구성에 대해 잘 알아보세요.
2. 방법을 알아보세요. 설정하려면
3. 영업 관리 팀을 육성하는 방법을 알아보세요.
4. 직원이 계층 구조 판매 커미션 시스템을 통해 발전함에 따라 동기 부여 팀을 구성하는 방법을 알아보세요.
3. 판매업에서 잘하는 방법
1. 당신이 해결한 문제가 얼마나 중요한가(재정적인 관점에서, 대상 그룹의 관심과 투자, 문제(기간)가 큰 문제를 해결해야만 큰 보상을 얻을 수 있습니까? 일반적으로 고객의 마음 속에 있는 핵심 문제에 대해서만 "가성비 대비 최고의 품질과 효과"가 더 높은 위치에 놓이게 됩니다. ".
이러한 관점에서 직장에 처음 입문하는 사람들은 빠르게 움직이는 소비재나 B2C의 고가 소비재, B2B의 사무용품 등 사소한 문제가 있는 산업을 피하는 것이 좋습니다. . 종종 고객들은 이러한 문제에 큰 관심을 기울이지 않고 이를 반드시 해야 할 일로 간주하고, 그들이 하는 일은 거의 충분하며 품질과 효과에 대한 심층적인 추구가 부족합니다.
2. 고객이 구매할 때 독립적으로 고품질의 구매 결정을 내리는 것이 어려운가요? 여기서 저는 판매 직무를 선택하기 전에 고객 그룹 중 누가 해당 구매에 참여하고 있는지 살펴봐야 한다고 제안합니다. 구매결정을 주도하는가? 기본적으로 구매부서에 의사결정권이 위임되어 있다면, 이는 일반적으로 이러한 구매가 이미 기업의 일상적인 문제라는 것을 의미합니다(구매 프로젝트가 중요하지 않은 경우도 있음). ).
앞서 언급했듯이 이러한 유형의 구매에서는 고객의 초점이 비용 절감에 있습니다. 판매 직원과의 의사 소통도 비용이 낮을수록 좋습니다. 자동화된 거래/전자상거래는 이러한 조달 유형의 개발 방향입니다. 실제로 기업에서 상대적으로 큰 장비와 서비스를 구매하는 것조차 이제 전자상거래로 진행되고 있으며 이 범주에서는 자동화되고 있습니다.
3. 빠르게 성장하는 시장에 진입하고 있습니까? 빠르게 성장하는 시장에서는 제품과 인재에 대한 수요가 공급보다 더 큰 경우가 많습니다. 따라서 이 산업에 더 쉽게 진입할 수 있고, 기업은 더 쉽게 고객을 확보할 수 있습니다. 반면, 산업이 매우 성숙하거나 심지어 쇠퇴하는 단계까지 발전하여 시장 수용력이 감소하고 고객이 청산된 경우, 이때의 어려움은 종종 비용 통제이며 수렁에 빠지는 경우가 많습니다. 가격 전쟁의.
4. 당신이 선택하는 시장, 비즈니스 모델, 기업, 제품은 생산성 향상을 나타내는 현상을 보이고 있습니까? 미래에 대해. 한편으로는 인터넷의 발달이 시장 환경을 전복시켰기 때문이기도 하고, 다른 한편으로는 인터넷 기업들이 보다 진보된 생산성을 대표하기 때문이기도 합니다. 돌아서 다. 청나라는 서양의 선진적인 시스템과 기술을 보았지만 근본적으로 업그레이드하기는 어려웠던 것처럼요.
실용적인 관점에서 볼 때 생산성이 향상되고 직원당 가치 창출이 높은 기업은 직원에게 높은 급여를 지급하고 우수한 직원을 유치, 교육 및 유지할 수 있습니다. 지난 2년간 전통적인 기업은 물론 포춘지 선정 500대 기업 중 일부도 인터넷 업계에 우수한 인재가 대거 유입되고 급여 측면에서 그들과 경쟁하기 어렵다고 한탄했다. 이는 주로 인터넷 회사가 보다 발전된 운영 모델을 대표하기 때문입니다.
5. 적시에 효율적이며 정확한 피드백과 인센티브를 얻을 수 있습니까? 어떤 유형의 영업 업무에서든 실제적이고 효과적인 고객 피드백을 얻는 방법은 매우 중요한 기술이지만 이것이 우리가 다루는 주제는 아닙니다. 이 기사에서 논의하십시오. 제가 말씀드리고 싶은 것은 영업직을 선택할 때 일부 산업과 시장에서는 영업 시나리오에서 효율적인 피드백을 얻는 것이 더 어렵다는 것입니다.
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