의류 연결 판매 기술
의류 연결 판매 기술은 판매 과정에서 여러 가지 판매 방법이 있습니다 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 의류 판매 연단 기교에 관한 자료입니다. 함께 한 번 보세요! 의류 판매 연결 기술 1
1, 환영 시
주요 목적: 브랜드 정보 안내
진입 점: 신제품, 판촉 활동 소개 (신제품 출시, 구매 참고: 고객은 항상' 게으름' 입니다. 상품 바로 앞에 뚜렷한 행사 가격표를 붙이는 고객들이 자주 있습니다. 이거 활동이 있나요? 이 때문에 우리에게 더 많은 기회를 만들어 주었다.
주의 사항: 열정, 성실.
2, 상품 소개 시
주요 목적: 선호 상품 판매
진입 점: 세트, 프로페셔널 시리즈
진입 시기 제가 가져다 드릴게요! "
주의 사항: 너무 서두르지 마십시오.
3, 착용 시
주요 목적: 액세서리 판매
진입 점: 코디 가능 (인테리어, 액세서리 또는 고객 의류)
주의점: 고객을 안내하여 고객이 거울을 보고 전체적인 효과를 볼 수 있도록 합니다.
4, 거래 확정 시
주요 목적: 판매 키트, 소품
진입 점: 의류, 소품 코디 가능
<주의: 진실하고 칭찬하며 고객에게 강박감을 주지 마세요.
5, 수금시
주요 목적: 최종 수요 발굴
진입 점: 0 보충, 금액 채우기
플런지
6, 배달시
주요 목적: 오류 수정
진입 점: 성공 상품 판매 실패
진입 시기:;
주의 사항: 고객을 억압하지 않도록 진심으로 일깨워 주십시오. 의류 주문 판매 기술 2
주문 판매에 영향을 미치는 이유를 정확히 알고 있습니까?
손님의 소비능력 가게 이미지와 진열 상품 구조 문제 인원 문제, 많은 사람들이 처음 세 가지가 가장 중요하다고 생각할지 모르지만, 사실 마지막은 우리 공유의 중점이다. 이 점은 쉽게 변할 수 있고, 또한 좀 더 잘 파악되기 때문이다.
그렇다면 우리는 어떻게 이 방면에서 점포의' 단품 판매' 를 높일 수 있을까?
우선 점포에 PK 상대를 찾아야 하는데, 속담에 격앙하는 것보다 못하다. 점포 판매가 좋지 않아 구매 안내 감정이 떨어지기 쉽다. 하지만 단말기 소매, 직원들의 열정은 항상 1 위이기 때문에 여러분의 투지를 자극해야 합니다. 이때, 그들을 위해 막상막한 PK 상대를 찾아 위챗 무리를 통해 공개적으로 도전하고, 그들을 자극하여, 경기에 앞다투는 정서, 열정, 투지를 불러일으켰고, 방법이 생겼다. 직원 판매감화력이 생겼고, 점포의 분위기도 있었다. …
다음은 고객을 접대하는 것이다 실제로 판매안내구매는 고객에게 상품을 추천할 때 단품 추천을 가장 중요한 행위로 하는 경우가 많지만, 이런 추천행위에는 실제로 몇 가지 문제가 있다.
안 돼, 안 돼, 안 돼
단일 상품을 밀면 가장 큰 단점이 있다
고객이 원하든 원하지 않든 선택하지 말고 고객이 A 를 선택하든 B 를 선택하든 2 상 비교에서 비교적 만족스러운 상품을 선택하게 한다.
상품의 노출률이 낮아진다
한 고객이 우리에게 세 번 추천할 기회를 주면 한 번에 한 건씩 밀면 결국 세 건의 상품이 노출될 수 있는 기회다. 한 번에 습관적으로 두 건을 추천하면 6 건의 상품이 고객을 만날 수 있는 기회가 생겨 한 고객이 3 건이 된다
고객이 더 많이 입어 보도록 하는 방법을 모르는 경우 스타일 전환을 이유로 사용할 수 있습니다. 고객이 입어보는 과정에서 파트너와의 협력을 통해 각기 다른 두 가지 스타일 (한 벌은 열감지 밴드와 심플한 냉산녹색) 을 대체했고, 두 번 입어본 후 먼저 착용감을 물어본 뒤 제품의 판매점과 디자인 디테일을 소개했는데, 그는 둘 다 좋아했고, 동행하는 사람도 만족했다. 이때 이 두 세트를 주동적으로 확정한 뒤 다른 스타일의 추천을 해 추천 이유를 설명했다. 잘생긴 남자: 아까의 스타일은 개성이 좀 더 트렌디한 스타일이다. 이 세트와는 달리 아까의 스타일은 비교적 간결하고 같이 입어볼 수도 있다. 그리고 너희 둘 다 몸매가 좋으니 다 탈 수 있을 거야. 그리고 대학은 분명히 다른 상황에 대한 수요가 있을 거야. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)
그리고 높은 단가의 상품을 먼저 추천해야 합니다. 높은 단가의 상품은 우리의 객단가와 영업액을 빠르게 끌어올릴 수 있는데, 이는 점포의 이윤을 높이는 데도 어느 정도 도움이 된다. 단가가 높은 상품을 소개하면 우리 가게의 이미지와 등급을 높일 수 있을 뿐만 아니라 고객의 소비능력 향상도 자극할 수 있다. 실제로 가장 쉬운 방법은 높은 단가의 상품도 연대 규정 건수에 포함돼 높은 단가의 상품의 만남률을 보장하는 것이다. 옷이 아무리 좋아도 고객을 만나야 거래율을 높일 수 있기 때문이다.
마지막으로 점포 관리에서 점장이 되면 직원들의 적극성을 동원할 수 있다. 너의 문제 한 마디가 좋으니 더 잘 해결할 수 있다. 점원이 당신에게 가게의 문제를 더 많이 피드백하도록 독려할 수 있고, 스스로 문제를 해결할 수 있도록 독려할 수 있다. (존 F. 케네디, 일명언) 의사결정과 권한을 장려하는 분위기를 조성하고 점원이 스스로 문제를 해결하도록 독려한다. 만약 그들이 잘못을 저질렀다면, 피드백과 지도 의견을 주지만, 그들의 주동적인 행동으로 그들을 꾸짖지 마라. 이 말은 항상 입가에 매달려야 하며, 점원을 칭찬하는 좋은 방법이며, 그들이 일하는 상황을 더 잘 이해하고 이해할 수 있게 해 준다. (조지 버나드 쇼, 일명언) 이렇게 하면 직원들은 더 열심히 제품을 추천하고, 더 의식적으로 주문을 할 수 있다.