[이 단락을 편집]
fǔdǐchúu xn
의도적인 번역
[이 단락을 편집]
Pot:고대 주전자; Wage:장작. 냄비 바닥에서 장작을 꺼낸다. 문제를 근본에서 해결한다는 비유.
출처
[이 단락 편집]
한동주, 상허진수: "끓는 것이 멈췄다고 들었기 때문에 나는 돈을 지불할 의사가 없었다."
백기위서, 호징을 위한 양량의 반란: "봉급을 받아 끓는 것을 멈추고 뿌리를 잘라라."
유의어
[이 단락 편집하기]
솥이 끓지 않도록 연료를 꺼내다
반의어
[이 단락 편집하기]
국물을 끓이기 위해 불 위에 기름을 붓는다.
사용
[이 단락 편집하기]
부분 형태; 술어, 술어, 여격으로서; 철저한 직유.
예
[이 단락 편집하기]
이제 "~"로 접근하는 데는 이유가 있습니다. 중앙의 누군가에게 징징대는 사람들을 달래 달라고 부탁하면 모두가 쉬라고 합니다. (오진-징자의 유린와사, 5라운드)
힌트
[이 단락 편집]
동한 말기에는 군벌주의가 만연했고, 하북의 원소는 이 상황을 이용해 두각을 나타냈다.199년 원소는 10만 대군을 이끌고 서창을 공격했다. 당시 조조는 2만 명이 조금 넘는 병력으로 관도(현재의 허난성 중모 북쪽)에 주둔하고 있었습니다. 두 군대는 강가에서 대치했습니다. 원소는 많은 병력을 동원해 백마를 공격하기 위해 군대를 보냈습니다. 표면적으로 조조는 백마를 포기하고 주력군에게 진화금선으로 이동하여 강을 건너기 위한 진지를 구축하라고 명령했습니다. 뒤에서 공격해 올 것을 두려워한 원소는 서둘러 주력 부대를 서쪽으로 이끌고 조조의 강을 건너는 것을 막았습니다. 허세를 부리던 조조가 갑자기 정예 부대를 다시 보내 백마를 공격해 연량을 죽이고 첫 전투에서 승리할 줄 누가 알았겠습니까?
두 군대가 장기간 교착 상태에 빠지면서 식량과 보급품의 공급이 위태로워졌습니다. 원소는 하북성에서 1만 대가 넘는 수레를 동원해 곡식과 풀을 구해 베이스캠프에서 북쪽으로 40마일 떨어진 우차오에 모았습니다. 조조는 우초의 우물이 허술하게 방어되어 있다는 것을 알아차리고 몰래 들어가 공급을 차단하기로 결정했습니다. 그는 직접 원소의 깃발 아래 5,000명의 정예 병사를 이끌고 밤에 오초를 공격하기 위해 손에 훈장을 들고 서둘러 떠났습니다. 오초의 원군이 이 사실을 알기 전에 조준은 이미 곡창지대를 포위하고 있었습니다. 큰 불이 붙자 갑자기 사방에 연기가 피어올랐습니다. 조준은 이 기회를 이용해 곡식 창고 관리인 원준을 제거했습니다. 원준의 수레 1만 대 분량의 식량과 풀은 순식간에 잿더미로 변했습니다. 원소의 군대는 경악했고 보급품이 끊겼으며 사기는 바닥을 쳤습니다. 원소는 궁지에 몰렸습니다. 그 순간 조조가 전면 공격을 시작했고, 원소의 병사들은 전투력을 잃고 10만 대군이 사방으로 도망쳤습니다. 원준은 패배했고, 원소는 진빙 800명을 이끌고 포위망을 빠져나와 하북성으로 돌아갔으나 다시는 회복하지 못했습니다.
기타
BC 154년, 오나라의 유비는 야심이 컸습니다. 그는 초와 한을 포함한 일곱 개의 속국들과 결탁하여 함께 반란을 일으켰습니다. 그들은 먼저 한나라에 충성하던 양(梁)을 공격했습니다. 한징은 반란을 진압하기 위해 30만 명의 군대를 이끌고 저우야푸를 보냈습니다. 당시 곽량은 유비의 군대가 곽량을 공격해 수만 명의 병력을 잃고 막을 수 없다며 조정에 사람을 보내 도움을 요청했습니다. 조정에 빨리 군대를 보내서 우리를 구해달라고 부탁해 주십시오. 황제는 저우야푸에게 위험을 해소하기 위해 량에게 군대를 보내라고 명령했습니다. 저우야푸는 "유비가 이끄는 오나라와 초나라 군대는 항상 강했지만 지금은 사기가 높습니다. 그들과 정면으로 맞붙으면 단번에 승리하기 어려울 것 같습니다. 한징은 저우야푸에게 적을 격퇴하기 위해 어떤 전략을 사용할 계획인지 물었습니다. 저우야푸는 적군이 공격하기 위해 군사를 보냈고, 특히 식량과 군량 보급이 어려우므로 식량 공급로를 차단하면 적군은 싸우지 않고 퇴각할 것이라고 답했다.
싱양은 도시 동서 도로의 주요 지점이었기 때문에 가장 먼저 통제해야 했습니다. 주야불은 대군을 보내 신양을 장악한 후 두 가지 방법으로 적의 후방을 공격했는데, 하나는 군사를 보내 오와 초의 보급로를 공격해 곡창지대를 차단하고, 다른 하나는 내가 직접 군사를 이끌고 적의 후방 도시인 마오이를 공격하는 것이었다.
주야불은 마오이를 점령하고 진영을 요새화하고 버틸 준비를 하라고 명령했습니다. 이 소식을 들은 유비는 큰 충격을 받았습니다. 의외로 저우야푸는 자신과 싸우지 않고 재빨리 자신의 후로를 따라갔습니다. 그는 즉시 군대에게 마오이를 향해 재빨리 진격해 그곳을 점령하고 곡창지대를 열라고 명령했습니다. 유비의 수십만 대군은 맹렬한 기세로 마오이를 향해 돌진했습니다. 저우야푸는 그 가장자리를 피하고 행군을 거부하며 도시를 방어했습니다. 적군은 여러 차례 성을 공격했지만 성에서 날아오는 화살을 맞고 격퇴당했습니다. 유비는 궁지에 몰렸습니다. 수십만 명의 군대가 성 밖에 주둔하고 있었고 식량과 풀이 끊긴 상태였습니다. 양측은 며칠 동안 서로 대치했고, 저우야푸는 적이 며칠 동안 굶주려 사기가 떨어져 더 이상 싸울 수 없다는 것을 알았습니다. 때가 왔다고 판단한 그는 군대를 동원해 갑작스러운 공격을 시작했습니다. 지치고 약해진 반란군은 싸울 틈도 없이 혼란에 빠졌습니다. 반란군은 패배했고 유비는 도망쳐 동월에서 전사했습니다.
문제의 근본 원인을 해결하기 위해 36가지 조치가 취해졌다
[이 단락 편집]
그 힘을 잃고 그 이미지가 되는 대가로 그 잠재력을 파괴한다.
주석...
(1) 그 힘을 물리치다: 적, 동사, 공격. 힘, 가장 강한 부분.
(2) 그 힘을 파괴하다:힘, 추진력.
(3) "아래를 바꾸어 위를 만든다"는 이미지: 이칭의 64괘에서 "루"는 "아래를 바꾸어 위를 만든다"는 뜻으로, 위는 하늘이고 아래는 조화입니다. 또한 음(陰)은 음의 선이고 부드러우며 도(道)는 양의 점이고 의로운 것입니다. 순환 관계와 법칙에서 다음 교환은 서둘러야하므로 "강하고 부드러운"이미지가 있습니다. 이 계획은 이 이미지 추론, 즉 이 계획을 통해 강한 적을 물리칠 수 있다는 이미지 추론에서 비롯된 것입니다.
(편집자 또는 필자)주 / 논평 / 비고
물은 끓는 것이 강하고 불은 강하며 양은 날카롭고, 교환은 불의 정신 또는 잠재력의 잠재력 또는 음의 음이며 가깝지만 무해하므로 힘은 저항 할 수없고 잠재력은 여전히 제거 할 수 있습니다. 위려는 "기는 실제로 싸우고, 붙잡히면 불안정한 상태로 남는다"고 말했습니다. 옛날 오한이 대부였을 때 밤에 도적들이 한의 진영을 공격해 군대가 혼란스러웠지만 한은 가만히 서 있었고, 한이 움직이지 않는다는 소식을 듣고 군대가 기울어졌음에 틀림없습니다. 반격하여 깨뜨리는 것은 정예 부대의 선택입니다 :이것은 직접적으로 사용되지 않고 잠재력이 제거된다는 것을 의미합니다. 쉬는 송나라의 한, 후, 슬립 국가의 판관으로 한주에서 살았습니다. 수백 명의 국군이 반란을 일으켜 수용소 문을 열고 알려진 군대와 군대를 살해하고 혼란 속에서 수용소를 불태웠습니다. 검사가 있으면 치안 판사와 간수는 외출을 두려워합니다. 창루는 일어나서 걸어서 나쁜 벽을 통해 텐트로 들어가서 혼돈 속에서 죽은 것이 다행이라고 말했습니다."당신 세대에는 부모와 아내가 있는데 왜 이런 짓을하고 있습니까?" 반역자들은 왼쪽에 서 있었고 강제로 추종자들은 오른쪽에 서있었습니다! "그 결과 공모자들과 동의하지 않는 수백 명이 오른쪽 측면에 서 있었고, 13 명의 치매자가 성문에서 달려 나와 체포 할 사람을 찾아 마을 전체로 흩어졌습니다. 나가루가 아니라는 말이 나오자마자 숯 마을이 될 것입니다! 이것은 심장을 공격하고 숨을 쉬는 것입니다. 또는 적의 적을 물리치기 위해 적의 약점을 두드리는 것을 말한다.
분석
찬물을 끓이는 것은 일상 생활에서 흔히 볼 수 있는 일이다. 냄비에 물을 끓이려면 냄비 바닥에 불을 피우고 장작을 넣으면 됩니다. 물이 끓지 않게 하려면 찬물을 조금 더 넣으면 되는데, 이는 수프가 끓지 않게 하기 위해 수프를 올리거나 냄비 바닥에 있는 장작을 제거하면 됩니다. 수프가 끓으면 물이 잠시 식었다가 곧 다시 끓습니다. 전혀 끓는 것을 멈추지 않았습니다. 물이 불에 끓고 불이 돈을 지불하기 때문에 냄비 바닥을 돌보는 것은 근본적으로 물 끓는 것에 대한 기초 또는 의존성을 제거합니다.
세상의 많은 것들이 물과 냉수의 끓는 형태와 유사하게 시작되고 발전하며, 생성과 변화의 원리는 동일합니다. 반대하는 힘도 마찬가지입니다. 반대 세력과 경쟁하기 위해 끓는 물을 멈추는 것과 마찬가지입니다. 정면 공격은 뜨거운 물을 끓이는 것과 같아서 소용이 없고, 반대 세력의 존재의 근본 원인을 제거하는 것이 근본 원인을 제거하는 것입니다.
고대와 현대의 전쟁에서 식량과 풀은 병력의 생존이자 전투력의 원천입니다. 그렇기 때문에 항상 "군대가 움직이기 전에 식량이 우선"입니다. 조조와 원소는 짧은 전투를 벌였고, 조조는 원군을 이길 수 없었고, 조조는 매우 영리하여 원준의 곡물 창고를 불태우고 원준의 기지와 에너지를 차단하여 원준을 물리쳤습니다. 이것은 매우 영리합니다.
현대 비즈니스에서 돈을 벌기 위해 강자든 약자든 운영자는 이 계획을 사용하여 경쟁자를 약화시키고 무너뜨릴 수 있습니다.
뿌리 추적
"가마솥 바닥의 솥밥을 빼앗는다"는 말은 북제나라 위서의 "호징을 위한 양문초의 반란"에 나오는 "솥밥을 빼앗아 끓는 것을 멈추고 뿌리를 끊는다"라는 문구에서 유래했습니다. 고대인들은 또한 "그러므로 국물만으로는 끓는 것을 멈추기에 충분하지 않습니다. 그 근원을 정말로 알고 있다면 불만 제거하면 됩니다."라고 말했습니다. 이 비유는 매우 단순하지만 진실은 분명합니다. 물이 끓고 있을 때 끓는 물과 섞어서 온도를 떨어뜨릴 수는 없습니다. 근본적인 방법은 불을 끄고 수온이 자연스럽게 떨어지도록 하는 것입니다. 이 계획은 군대에서 사용되며 적을 피하고 기세를 줄인 다음 승리 할 기회를 포착하는 전략을 말합니다. 핵심은 주요 충돌을 포착하는 것이며, 이는 종종 수행됩니다. 전쟁의 전반적인 상황에 영향을 미치는 몇 가지 핵심 포인트는 바로 적의 약점입니다. 지휘관은 정확하게 판단하고 적의 약점을 공격할 순간을 포착해야 합니다. 예를 들어, 곡식과 풀 참호를 점령하고 싸우지 않고 적을 포기할 수 있습니다. 삼국시대 관도 전투가 유명한 예입니다.
상황
[이 단락 편집]
●학생을 '호랑이 엉덩이'로 만든 세이코 중대
10월 27일, 제2차 세계대전이 막바지에 이르렀습니다. 이날 오후 연합군 공군기 편대가 일본 도쿄 신주쿠 지역을 폭격하면서 화재가 발생해 번화한 거리가 화염의 바다로 변했습니다. 이 화재로 신주쿠 지역은 잔해와 폐허로 변했지만, 이상하게도 하토리 테츠의 시계 가게인 토레 델 오롤로지오는 화염에 손상되지 않고 여전히 우뚝 서 있어 향후 세이코 비즈니스의 부활을 예고하는 듯했습니다.
세이코 엔터프라이즈의 전신인 사카이 공장은 원래 핫토리 테츠 시계 회사 산하의 세이코소 카메코 제2공장이었으며, 전쟁을 피해 사카이로 이전했습니다. 일본에서는 전쟁이 끝난 후 물자 부족이 극심했습니다. 매우 어려운 상황 속에서 방문 공장들은 사업을 재가동하기 시작했습니다. 그들은 고장 난 기계를 수리하여 재사용했고, 정전을 피하기 위해 휴일을 반납하고 밤을 새워 야간 근무를 하는 경우가 많았습니다. 제가 공장을 방문한 직후 여성용 모델 5 시계가 생산되어 시장에 출시되었고 큰 인기를 끌었습니다. 그 장면을 찍은 후 회사 직원들은 기분이 좋아졌고 노동자들은 에너지가 넘쳤습니다. 그때부터 산책 공장은 오랜 기간의 기업가적 발전기에 접어들었습니다.
1960년 5월, 스가 세이코 씨는 지역 야마토 산교와 합병하여 힘을 키웠습니다. '마벨' 브랜드 시계는 3년 연속 국내 시계 업계 정확도 콘테스트에서 1등을 차지하며 일본에서 가장 많이 팔리는 시계 제품 중 하나가 되었습니다. 이러한 성과는 비지팅 세이코가 일본 시계 업계의 정상에 올라섰으며 시계 업계의 새로운 세대가 되었음을 보여줍니다. 7,300평방미터 면적에 40개의 건물을 보유하고 있으며, 전 직원의 만장일치 환호 속에 시계와 시계의 왕국 스위스에 진출하기 위한 '호랑이 산행' 계획을 시작했습니다.
스위스는 고대의 시계 왕국입니다. 시계와 시계 기기 하면 가장 먼저 떠오르는 곳이 바로 스위스일 것입니다. 유럽에 위치한 스위스는 아름다운 자연 환경을 가지고있을뿐만 아니라 그들의 시계와 시계는 전 세계 사람들에게 좋은 인상을 남겼습니다. 20 세기 후반에 세계 정치 상황이 기본적으로 안정되고 경제가 회복되었으며 세계 시계 및 시계 산업이 빠르게 발전하여 수많은 새로운 강력한 기업이 등장하여 스위스의 시계 및 시계 왕국의 위치를 점차적으로 위협했습니다. 일본 방문자 세이코는 스위스 시계 산업의 주요 경쟁자 중 하나입니다.
오메가는 세계적으로 유명한 스위스 브랜드 시계입니다. 오메가 타이밍 시계는 1964년 도쿄 18 올림픽 이전까지 모든 올림픽에서 사용되어 왔으며, 17번의 독점 타이밍권을 획득하는 화려한 역사를 만들어냈습니다. 도쿄가 올림픽을 개최한다는 소식이 전해지자 세이코 기업 그룹의 직원들은 감격에 겨워했습니다. 그들은 오메가의 도쿄 올림픽 독점 타임키핑 권한을 용납할 수 없었고, 이 좋은 기회를 이용해 오메가와 경쟁하고 세이코를 일본의 자존심으로 만들겠다고 결심했습니다. 그들은 세이코의 기술력이 스위스의 기술을 따라잡았고 세이코의 제품이 일반 시계를 뛰어넘는 고급화 단계에 접어들었다고 확신했습니다. 뮌헨 올림픽 기간 동안 세이코는 스위스 오메가의 실상을 파악하기 위해 조사팀을 파견하여 상황을 조사했습니다. 이 조사를 통해 그들은 오메가의 거의 모든 시계가 기계식 시계이고 쿼츠 시계는 몇 개뿐이며 모두 부피가 크다는 사실을 알게 되었고, 오메가가 두려워하지 않는다는 결론에 도달했습니다.
세이코 엔터프라이즈 그룹은 도쿄 올림픽의 타임키핑 권한을 획득한 후 3개 회사의 기술 엘리트 20여 명을 동원하여 타임키핑 장치 개발팀을 구성했습니다. 30억 엔의 비용을 들여 3,000명 이상의 기술자를 파견하여 세이코의 글로벌 진출을 위한 주요 계획을 세웠습니다. 모든 대회에서 시간은 정밀 시계로 계산됩니다. 이러한 방식으로 정밀 시계는 수백만 명의 라이브 관중들의 머릿속에 반영될 뿐만 아니라 텔레비전 화면을 통해 전 세계 수백만 명의 시청자들에게도 알려지게 됩니다.
세이코 시계는 도쿄 올림픽에서 그 이름에 걸맞은 활약을 펼쳤습니다. 아프리카 출신의 선수 아베베가 마라톤 결승선을 통과하자 세이코의 순간 디지털 스톱워치는 즉시 멈추고 2.12.438+05438+0.2를 정확하게 가리켰습니다. 아베베는 2시간 12분 11.2초의 올림픽 마라톤 최고 기록을 세웠습니다. 관중들은 즉시 환호성을 지르며 우레와 같은 박수를 보냈습니다. 경기 중 아베베의 기록을 기록한 디지털 스톱워치는 세계 최초로 건전지로 구동되는 휴대용 쿼츠 시계 중 하나로, 하루 평균 0.2초의 오차밖에 나지 않았습니다. 이처럼 높은 정확도를 자랑하는 정밀 시계가 도쿄 올림픽에서 공개되어 동료 선수들에게 깊은 인상을 남겼습니다.
각 경기가 끝나면 정밀 작업대 옆에 최고의 선수들의 이름이 표시되고, 우승자가 상징하는 국가의 국기가 정밀 작업대 위로 저물어가는 하늘에 게양됩니다. 더욱 놀라운 것은 수영장에 특수 정밀 수중 시계가 설치되었다는 점입니다. 모든 TV 카메라가 대회에 참가한 수영 선수들을 향하면 수중 정밀 시계가 자연스럽게 영상에 담겼습니다. 올림픽 기간 동안 모든 심사위원들은 정밀 시계를 착용했습니다. 정밀 시계는 올림픽에서 큰 인기를 끌며 빠르게 알려지기 시작했습니다. 하지만 오메가는 다시 한 번 우아함을 보여주지 못하고 조용히 물러났습니다.
일본 세이코의 부상은 한때 시계 왕국이었던 스위스를 놀라게 했습니다. 오메가, 론진, 에벌리 등 스위스 유명 브랜드들이 경계를 강화하기 시작했습니다. 도쿄 올림픽이 열리기 전 해에 스위스 나사테프 천문대에서 열린 세계 시계 대회에서 45일간의 테스트 끝에 뛰어난 기술력을 갖춘 세이코 시계와 시계가 10, 11, 12위를 차지하며 스위스 제조업체들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 스위스 나사테프 천문대에서 시계 대회를 개최하는 목적은 스위스 시계의 명성을 높이기 위한 것입니다. 실제로 스위스 시계의 우승은 시계 조정자의 실력에 의해 결정됩니다. 시계 조정사는 기계식 시계의 성능을 잘 알고 있으며 온도와 태도 차이 및 기타 기계식 시계의 필수 오차를 조정하는 데있어 세계 최고 수준의 기술을 보유하고 있습니다. 이때 일본인들도 한숨을 쉬었습니다. 그러나 그들은 진실을 피하는 데 능숙하고 세이코 기업은 돌파구를 찾기 위해 쿼츠 시계로 목표를 전환 할 것입니다. 쿼츠 시계의 작동 원리는 시계에 에너지를 공급하여 유연하게 진동하도록 하고, 이 진동이 전자 기계와 연결되어 시간을 표시하는 것입니다. 진동의 정확성 측면에서 기계식 시계는 쿼츠 시계와 비교할 수 없습니다. 충격에 대한 저항력이 있는 한 쿼츠 시계는 온도 변화 및 기타 정확도 변화의 영향을 받지 않습니다.
1968년 나사테프 천문대에서 열린 시계 대회에 세이코 시계가 다시 출품되었을 때,15 세이코 쿼츠 시계의 성능은 평가자들을 당황하게 만들었습니다. 스위스 시계들이 모두 일본 세이코 시계에 뒤쳐져 있었기 때문입니다. 마치 스위스 시계가 몽둥이로 머리를 맞은 것 같았고, 정신을 차리는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 이렇게 큰 타격을 입은 스위스 제조업체들은 걱정과 초조함을 감추지 못했습니다. 이듬해가 되어서야 스코어 시트가 일본으로 보내졌고 공개 순위는 발표되지 않았습니다. 그들은 앞으로 나사테프 천문대에서의 시계 대회를 중단하겠다고 발표했습니다. 세이코 시계가 첫 번째 전투에서 승리하면서 100년이 넘는 찬란한 역사를 자랑하던 스위스 시계의 황금기는 막을 내렸습니다.
나사테프 천문대 '경쟁'의 실패는 스위스에게 수치심을 안겨주었습니다. 스위스인들은 자신감과 명예를 잃은 것을 복수하기 위해 기계식 시계의 극도로 높은 정밀도를 맹목적으로 추구했고, 내충격성이 약하고 가격이 비싸 상용화가 어렵다는 단점을 무시했습니다. 그들은 실패를 피했지만 오해에 빠졌습니다. 이에 굴하지 않고 일본인들은 발상의 전환을 통해 쿼츠 시계를 상업화하기로 전략적으로 결정하고 그 결과를 생산성으로 전환할 준비를 마쳤습니다. 경쟁에서 얻은 인기는 제품의 대량 생산과 시장 포지셔닝을 위한 발판을 마련했습니다.
지속적인 개선과 혁신 끝에 세이코는 쿼츠 시계 기술을 선도하고 새로운 국제 트렌드를 이끌며 시장에서 독보적인 위치를 차지하게 됩니다. 세이코는 전성기를 맞이하여 국제 시장에서 무적의 위용을 떨치고 있습니다.
스위스 시계가 강세인 유럽에 상륙한 세이코 시계는 스웨덴의 체인점 대리점을 통해 침투했습니다. 높은 품질과 저렴한 가격, 그리고 판매 대리점의 지원을 바탕으로 빠르게 스웨덴 시장을 점령했습니다. 이를 바탕으로 세이코는 그리스에 이어 프랑스와 독일 시장에도 진출하여 스위스 시계가 한 발 물러설 수밖에 없게 만들었습니다. 세이코는 또한 많은 유럽 경기에 타이밍 시계를 무상으로 제공하면서 명성을 쌓아나갔습니다. 1965년 영국에서 열린 세계 아마추어 레슬링 대회, 제27회 발칸 게임, 아테네에서 열린 제9회 유럽 육상 선수권 대회에서 세이코 그룹은 유럽 소비자들에게 제품을 선보일 기회를 놓치지 않았습니다.
연이은 홍보 캠페인에 힘입어 세이코 시계는 1970년대에 다시 한 번 영국 시장을 사로잡고 미국 시장 전체로 퍼져나갔습니다.
●썸슨, 휴가철 여행이 '죽어'
모스크바에서의 주말은 바람직한 일입니다. 하지만 모스크바의 겨울 주말은 사람들의 발걸음을 멈추게 했습니다. 영국 톰슨의 홀리데이 여행 프로그램 매니저가 신문사 기자들을 데리고 모스크바로 겨울 주말 시범 여행을 떠난 결과, 주요 신문에 수많은 기사가 실렸고 한겨울에도 주말 여행이 계속 이어졌습니다.
이 여행은 톰슨의 휴가 여행 프로그램의 성공 사례 중 하나입니다. 톰슨에서 홀리데이 여행 프로그램을 담당하는 사람은 더글러스 굿맨을 필두로 단 세 명뿐입니다. 이들은 10년이 넘는 기간 동안 꾸준히 홍보 전략을 구사해 왔으며, 이는 회사가 업계를 선도하는 기업으로 자리매김하는 데 큰 기여를 했습니다. 지난 10년 동안 가장 성공적인 걸작은 1983년 여행 프로그램입니다.
여행 프로그램 운영에서 가장 중요한 것은 새로운 휴가 투어를 출시하는 것입니다. 시장 개발 부서의 입장에서는 올해 활동이 계속되고 있고 내년의 세부 계획이 이미 수립 중이라는 의미입니다.
1983년 톰슨이 계획한 여름 투어는 여름의 태양, 호수와 산, 친밀한 우정, 마차, 별장, 아파트 등입니다. 가능한 한 많은 사람들에게 이러한 프로그램을 알리기 위해 9월 1일에 5가지 휴가 투어에 대한 브로셔 10,000부를 배포할 계획입니다.
대부분의 휴가객들은 이미 공장의 휴가 일정이 정해져 있고 어디로 갈지 계획이 잡혀 있기 때문에 해외로 떠날 시간이 이미 정해져 있습니다. 따라서 가능한 한 빨리 여행 비즈니스를 홍보하는 것이 매우 중요합니다. 경쟁사가 캠페인을 시작하기 전에 캠페인을 빨리 실행할수록 좋습니다. 1981년 9월, 톰슨은 투어북을 출시한 지 일주일 만에 6만 장의 티켓을 예약했고, 일부 여행사 매장에는 긴 줄이 늘어서기도 했습니다.
물론 투어를 가장 먼저 출시하는 데는 단점도 있습니다. 다른 여행사들은 톰슨의 가격을 확인한 후 자체 투어를 출시할 때 톰슨보다 가격을 낮게 책정할 수 있습니다. 이렇게 하면 경쟁사들은 광고 및 홍보 캠페인에서 널리 광고할 수 있는 이점을 누릴 수 있습니다. 톰슨은 이에 대비했습니다.
1982년 9월 1일, 톰슨은 1983년 여름 투어 브로셔를 판매하기 시작했습니다. 3개월 전부터 날짜를 정하고 다양한 이벤트를 준비한 만큼 다음날 전국 5개 신문, BBC 라디오, 지역 신문, 지역 라디오 방송국, 여행 전문지 등에서 대대적으로 톰슨을 광고하며 휴가객들의 관심을 끌었고, 9월 말 다른 여행사들이 1983년 여행 책자를 출시하기 시작했을 때 톰슨이 지정한 휴가 투어의 가격은 놀랍게도 다음과 같이 나타났습니다. 경쟁사 가격보다 낮았습니다. 회사의 비상 계획이 발효되었습니다.
지난 몇 년 동안 파운드화 약세로 인해 해외 여행 프로그램 비용이 상승하면서 여행사는 관광객에게 10%의 할증료를 부과해야 했습니다. 추가 요금은 여행객에게는 불쾌한 일이지만 패키지 여행객들은 수년 동안 이를 받아들여 왔습니다.65438+ 지난 10월, 한 주요 여행사가 여행객에게 추가 요금을 받지 않겠다고 약속하는 투어를 시작했습니다. 톰슨은 몇 시간 만에 추가 요금을 받지 않겠다고 약속하고 투어를 더욱 홍보했습니다.
6월 5438+065438+10월까지 여행업계의 거물들은 뭔가 잘못되었다고 느꼈고 이전에 예약한 투어 티켓을 이행할 수 없다고 생각했습니다. 예년 같으면 9월, 10월, 11월은 보통 예약이 꾸준한 시기였지만 올해는 작년 예약의 70%만 이뤄질 정도로 예약이 부진했습니다. 지난 가을의 저조한 예약 판매로 인해 모든 여행사들은 내년 여름 패키지 여행이 불황의 여파를 떨쳐낼 수 있을지에 대해 고민하고 있습니다.
과거에는 크리스마스 이후 몇 주가 항상 예약 성수기였으며, 전체 여행 티켓의 절반 정도가 이 기간에 판매되는 경우가 많았습니다. 지난 2년 동안에는 예약을 미루는 경향이 나타났고, 언론에서는 사람들이 긴장을 늦추지 않고 마지막 특가 상품을 기다리도록 적극 권장하고 있습니다. 이 좋은 기회를 포착한 톰슨은 가격 주도권을 되찾고 사람들이 항공권을 예약하도록 독려하기로 결정했습니다.
톰슨의 여행 브로셔는 이탈리아에 있는 인쇄 회사에서 300만 부를 대량 인쇄하여 9월에 여행 프로그램이 시작되면 654.38+0만 부를 판매하고, 654.38+6월에 여행사에 배포하며, 여행 성수기인 654.38+2월과 65438+10월에는 15,000부가 판매될 준비가 되어 있습니다. 톰슨은 철저한 비밀 유지를 위해 50개 이상의 홀리데이 투어가 포함된 320페이지 컬러 여행 책자의 가격을 10~50파운드 인하하고 여행 책자의 거의 모든 페이지에 새로운 가격표를 부착하여 재인쇄했습니다. 여행 가이드 표지도 '추가 요금 없음'을 보장하고 가격 인하를 알리는 문구를 넣어 재인쇄했습니다. 가이드북은 관련 직원들에게만 실행 프로그램만 공개한 채 조용히 런던의 창고로 다시 배송되었습니다.
경쟁이 치열한 비즈니스에서 여행자 핸드북의 재출시에 대한 정보를 누설하는 것은 용납될 수 없는 일이었습니다. 톰슨은 신문에 사소한 언급이라도 해서 경쟁사들에게 경각심을 주고 행동할 시간을 주려고 계획했습니다.
1982 65438+ 2월 6일 월요일, 톰슨은 홀리데이 여행 프로그램을 다시 시작했습니다. 사전에 세심하게 준비한 덕분에 초대받은 사람들은 순식간에 한자리에 모였고 단 한 명도 불참하지 않았습니다. 기자 회견은 대성공이었습니다. 그날 저녁 신문과 라디오, TV 뉴스 프로그램에서 대대적으로 보도되었습니다. 이 소식을 처음 보도한 것은 런던 방송국이었습니다. 톰슨의 신임 디렉터인 존 맥네어와의 인터뷰를 방송했습니다. 그 후 IRN 신문 신디케이트가 이 소식을 전했고 지역 라디오 방송국에서 톰슨 대변인과 인터뷰를 진행했습니다. IRN은 장문의 뉴스를 보도했고, BBC 텔레비전은 톰슨 본사에서 오후 9시 뉴스를 위해 인터뷰를 촬영했습니다. 이브닝 스탠다드는 헤드라인을 통해 대대적인 스프레드를 통해 그랜드 론칭을 알렸습니다.
65438년 2월 7일 화요일, 톰슨은 전례 없는 신문 보도를 달성했습니다. 모든 전국 신문이 이 소식을 전했고, 일부 신문은 1면 톱으로 보도하기도 했으며, 그 보도 수준은 놀라웠습니다. 전국지 중 9개 신문이 톰슨을 72번 언급했고, 몇몇 지역 신문은 1면 톱으로 보도했습니다. 신문과 라디오 보도는 일주일 내내 계속되었습니다. 라디오와 텔레비전 방송국에서도 공휴일 프로그램 중에 뉴스를 내보냈습니다. 경쟁사들의 반응은 예상할 수 있었습니다. 그들은 이를 "살인"이라고 불렀습니다. 다른 여행사들은 브로셔를 다시 인쇄할 시간이 없었기 때문에 수동적인 입장이었습니다. 한 대형 여행사는 크리스마스 전에 가격을 낮추지 않았습니다. 이 회사 대변인은 라디오 인터뷰에서 "톰슨의 움직임이 귀사에 당혹스럽지 않습니까?"라는 질문을 던졌습니다.
언론에 보도가 확산되면서 톰슨의 명성은 크게 높아졌습니다. 휴가 여행 프로그램이 재개된 주 주말에 한 설문조사 기관에서 각 회사의 인기도를 알아보기 위해 특별 설문조사를 실시했습니다. 그 결과 톰슨이 가장 먼저 떠올랐으며 톰슨의 휴가 여행 프로그램 구매에 대한 관심이 높다는 것을 알 수 있었습니다.
재출시는 다양한 여행 간행물에 광범위하게 소개되었으며 여행사들로부터 열렬한 환영과 높은 평가를 받았습니다. 많은 여행 칼럼니스트들은 톰슨의 조치에 박수를 보내며 여행객들에게 조기 예약 가격 할인을 받기 위해 미리 예약할 것을 권유하기 시작했습니다. 오랜 전통을 자랑하는 여행 전문 잡지 Travel Agent는 10월호에서 "톰슨은 크리스마스를 앞두고 경쟁사들이 대응할 시간을 주지 않는 기회를 잡았다. 실제로 톰슨스 핸드는 적절한 시기에 캠페인을 시작함으로써 홍보 효과를 극대화했습니다."라고 평가했습니다.
65438+ 10월은 새로운 예약 기록을 세웠고 월말까지 여행 비즈니스는 급격한 회복세를 보였습니다. 1983년 여름 여행을 위한 톰슨의 여행 프로모션 캠페인은 좋은 전망을 보여줍니다.
●다른 사람을 이용해 자신을 무적으로 만드세요.
적시에 시장 정보를 파악하고, 과학적인 의사 결정을 내리고, 소비자를 위한 독특한 제품을 생산하는 것을 말합니다. 여기서 '신선하다'는 말은 상품의 품질을 의미하며, 새롭고 특별하며 기이하다는 장점이 있습니다. 이 사업은 운영자의 운영이 외부의 힘이나 우연에 의존하지 않고 자신의 안목에 의존하고 시장 발전 추세를 관찰하며 자신의 생산 능력, 생산 기술 및 생산 기술로 시장에서 독특하고 적용 가능한 제품을 생산한다는 것을 보여주기위한 것입니다. 전국 각지에서 판매되고 있으며 소비자들 사이에서 인기가 있습니다.
1950년대에 오니즈카 하치로라는 일본인은 스포츠가 크게 발전할 것이라는 사실을 알게 되었고, 스포츠화를 생산하여 큰돈을 벌고 싶었습니다. 하지만 그는 돈도 없었고 생산 장비도 없었습니다. 기존 제조업체들과 어떻게 경쟁할 수 있을까요? 그는 다른 방법을 찾아야 했습니다. 그는 많은 농구 선수들을 찾아가 함께 연습했습니다. 마침내 그는 농구화의 단점인 미끄럽고 불안정하며 슛의 정확도에 영향을 미친다는 점을 직접 확인했습니다. 어떻게 하면 장점은 살리고 단점은 피하여 독특한 농구화를 만들 수 있을까요? 오니즈카는 바랑가이의 맛없는 식단을 좋아했고 밤낮으로 고민했습니다. 마침내 그는 오징어가 삼중 빨판에 발을 담그는 모습에서 영감을 받아 미끄러짐을 방지하기 위해 평평한 밑창을 오목한 밑창으로 바꾸기로 결정했습니다. 실험은 즉각적인 성공을 거두었습니다. 오니즈카의 새로운 운동화는 모든 제조업체의 유사 제품을 밀어내고 사람들이 몰려들었습니다. 이 제품들은 큰 인기를 끌었습니다. 이 사례는 끊임없이 변화하는 시장 경쟁에서 자신의 제품을 무적의 제품으로 만들기 위해서는 다른 많은 사람들의 강점을 바탕으로 끊임없이 혁신하고 개선하며 소비자의 요구에 부응하는 것이 '일등 조랑말'임을 보여줍니다.
●고객이 구매하기 전에 맛보게 하라, 세계적으로 유명해진다.
이것은 오래된 산업입니다. "구매 전 시식"은 고객에게 상품 선택의 자유를 제공하여 고객이 직접 상품의 품질을 테스트하고 품질과 가격이 적절한지 판단할 수 있도록 합니다. 소비자는 상품을 직접 살펴본 후 품질이 좋다고 느낄 때 구매 동기를 갖게 됩니다.
중국 전역의 농산물 시장에서 식품 상인들은 '선 시식 후 구매' 방식으로 고객을 따뜻하게 맞이하는 경우가 많습니다. 수박 판매자는 단맛이 나는지 확인하기 위해 제품 한 조각을 잘라주고, 땅콩 판매자는 바삭한지 아닌지 평가하기 위해 몇 조각을 먹어보라고 합니다. 이러한 '구매 전 시식'이라는 비즈니스 방식은 고객의 심리를 철저히 이해하는 것으로 간주되기도 합니다. 안타깝게도 이 전통적인 영업 방식은 국영 상점에서는 널리 채택되지 않았습니다.
청두에서는 일부 대형 상점에서도 '구매 전 시식'을 시작했습니다. 일부 쇼핑센터의 제과점에서는 '1+1 증정' 카운터를 열었습니다. 그들은 다양한 케이크를 작은 조각으로 자르고 고객들은 1센트를 지불하고 하나를 맛본 후 구매 여부를 결정합니다. 이 방법은 고객들에게 매우 인기가 있습니다.
대만 HT 티하우스에 오는 고객들은 항상 향기로운 차 한 잔을 먼저 맛보는데, 이는 깊은 신비로움을 가지고 있습니다. 이 차 한 잔은 고객과 회사 간의 친밀감을 높일 뿐만 아니라 종종 양 당사자 간의 관계를 향상시키고 차 연구에 대한 경험을 교환한다고 담당자인 LXF는 말합니다. 또한 이 진하고 촉촉한 차를 마신 많은 고객들은 이 차를 맛보고 가족들이 차를 마실 수 있도록 다시 구매하고 싶다는 생각을 갖게 될 것입니다. 자신의 취향에 맞는다고 생각되면 앞으로이 차의 팬이되어 더 자주 구매하러 돌아올 것입니다. 누가 이 차의 효능을 과소평가할 수 있을까요?
허베이성 한 마을의 한 식품 회사가 새로운 와인을 출시하면서 각 소매점에 샘플 병을 비치해 고객이 시음할 수 있도록 했습니다. 상품의 진품성 덕분에 빠르게 시장이 열렸습니다. 이제 상품 판매의 많은 상점에서 이러한 "구매 전 첫 맛보기" 접근 방식을 구현했습니다. 예를 들어 TV 체험, 냉장고 체험, 자전거 체험, 의류 체험 등이 있습니다. 고객은 가장 공정한 사람입니다. 상품이 정말 좋고 저렴하다면 고객의 '맛'이 유명해지면 상품이 흐르게 됩니다. 반면에 품질과 가격이 높으면 당연히 구매자가 줄어들 것입니다. 그러나 시식 후 고객의 반응을 통해 그 차이를 파악하여 생산을 개선 할 수 있습니다. 따라서 '구매 전 시식'은 소비와 생산 모두에 좋은 사업입니다.