1, 영업 전략 개발: 제품 가격 책정, 판매 채널 선정, 판촉 활동 등 회사의 영업 전략 개발 및 실행을 담당합니다.
2. 영업팀 관리: 영업팀의 효율성과 성과를 향상시키기 위해 채용, 교육, 평가, 인센티브 등 영업팀의 구성 및 관리를 담당합니다. 팀의 효율성과 성과를 향상시키기 위한 업무를 담당합니다.
3.고객 관계 유지: 고객 니즈 파악, 솔루션 제공, 고객 불만 처리 등 고객과의 관계 유지 및 발전을 담당합니다. 고객 만족도와 충성도를 높이기 위해 노력합니다.
4.영업 데이터 분석 :판매량, 매출, 매출총이익, 상환율 등 영업 데이터를 수집하고 분석하는 업무를 담당합니다. 판매 상황과 시장 동향을 파악하고 의사 결정의 근거를 제공합니다.
5.판매 목표 달성: 연간, 분기, 월간 판매 목표를 포함한 회사의 판매 목표 달성과 신제품 홍보, 기존 제품 유지보수 및 기타 특정 업무에 대한 책임을 담당합니다.
영업의 일반적 특성 :
1.리더십 및 관리 기술 :영업 이사는 영업 팀을 효과적으로 지도하고 동기를 부여하고 팀원들이 판매 목표를 달성할 수 있도록 탁월한 리더십과 관리 기술을 갖추어야 합니다.
2. 시장 통찰력: 영업 디렉터는 시장에 대한 깊은 이해와 시장 동향 및 경쟁사 역학 관계를 정확하게 파악하여 효과적인 영업 전략을 개발할 수 있어야 합니다.
3. 커뮤니케이션 능력: 영업 이사는 고객, 동료, 상사와 효과적으로 소통하고 모든 당사자의 이해관계를 조정하여 윈윈 협력을 달성할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력을 갖추어야 합니다.
4. 의사 결정 능력 : 영업 이사는 빠르고 정확한 의사 결정 능력을 갖추고 복잡한 시장 환경에서 올바른 결정을 내릴 수 있어야하며 팀이 다양한 과제를 해결하도록 이끌어야합니다.
5. 팀워크: 영업 디렉터는 팀 정신을 가지고 팀원들과 긴밀히 협력하여 영업 목표를 달성할 수 있어야 합니다. 동시에 회사의 전반적인 발전에 기여하기 위해 다른 부서와도 좋은 협력 관계를 유지해야 합니다.