나는 이커머스의 두 번째 클래스이며 일반적으로 데이터 플랫폼을 보면 DataEye-EDX입니다.
경쟁사 분석 전에 시장 분석, 즉 거시적 시장 데이터 또는 관련 보고서를 수집하는 것이 있어야했습니다. 거시 시장에 대한 어느 정도 이해를 바탕으로 경쟁사 제품 분석을 하는 것이 좋습니다.
경쟁 제품 분석을 위해 수집해야 할 첫 번째 데이터: 경쟁 제품이 얼마나 많은가? 또는 어떤 종류가 있는가? 예를 들어 두유를 판매한다면 주요 경쟁 브랜드는 비보, 비타소이, 더우두입니다. 그런 다음 이러한 제품의 정보(브랜드 포지셔닝, 톤, 대변인, 시장 범위 등)를 나열합니다. 이를 표에 정리하고 내 제품에 대한 정보를 추가하여 경쟁사와 더 잘 비교할 수 있도록 합니다.
예를 들어 남성 의류를 판매하는 경우 남성용 제품과 관련된 데이터를 찾습니다. 또는 더 세분화하여 남성복 → 셔츠 → 여름 셔츠로 분류할 수도 있습니다.
이러한 제품의 판매량, 진열대 플랫폼, 유통 채널 및 기타 관련 데이터를 이해해야 합니다. '진열 시간'과 '판매량'이라는 두 가지 차원을 사용하여 경쟁사의 위협을 평가할 수 있습니다. 예를 들어, 진열 시간이 짧을수록, 판매량이 많을수록, 일일 매출이 높을수록 위협이 커집니다. 반대로 판매 기간이 짧을수록 판매량은 많지만 위협은 낮아집니다. 유형 II 이커머스 팝업 자체의 수명 주기는 짧습니다. 제품이 최대 판매 기간을 지나면 자연스럽게 위협이 감소합니다.
경쟁 제품의 배치 채널에서는 우리 제품이 시차를 두고 경쟁하는 영역에 광고되는지, 아니면 경쟁 제품과 직접 경쟁하는 위협과 결합되어 있는지를 고려할 수 있습니다. 간단히 말해, 경쟁사가 있는 채널입니까? 아니면 블루오션을 찾을 수 있는 다른 방법을 선택해야 할까요?
경쟁 광고 자료, 카피 라이팅 및 기타 정보와 같은 정보도 수집해야하며, 전자 상거래 "남성 의류"의 두 번째 범주를 예로 들어 계속 다음과 같이해야합니다.
남성 의류 제품은 대부분 젊은이들과 판촉 가격 기반 카피 라이팅입니다.
광고 소재는 주로 모델을 통해 옷을 입고 있는 이미지를 보여주는 텍스트와 함께 거친 스칼라 가격 프로모션으로 사용자를 끌어들이기 위해 설정된 텍스트와 일치합니다.
경쟁사의 배치 정보 수집은 추후 차별화된 마케팅 서비스를 위한 것입니다.
다른 한쪽은 '젊음'과 '저렴함'에 초점을 맞춥니다. '천', '원산지' 등의 제품 하이라이트를 활용해 홍보에 집중할 수 있습니다. 물론 전제는 제품 자체가 가공품이 아니라 자산이라는 것입니다.
물론 가격 전쟁을 통해 경쟁사와 경쟁하려는 경우 경쟁사의 데이터를 명확히 파악해야 합니다.
경쟁사의 가격 및 관련 자료를 파악한 후 더 좋은 재료와 가격대를 사용하여 소비자를 끌어들여야 합니다.