1부: 영업부 업무 계획 PPT
항저우 춘취안 쌀 안후이성 지역 관리자 업무 계획은 항저우 춘취안 주식회사의 발전 상황을 결합하여 "항저우 춘취안"을 목표로 합니다. 쌀 판매촉진을 위해 다음과 같은 판매계획을 수립한다.
1. 목표 및 비전
월 500톤 이상의 판매과제와 연간과제를 달성할 계획이다. 7,000톤, 고객 개발 매월 10개 이상의 안정적인 고객 개발을 목표로 하고, 연중 50개 이상의 안정적인 협력 고객을 확보하기 위해 노력합니다. 안후이의 여러 현급 시장(허페이 매장이 벤치마크 시장)과 기타 여러 현급 시장을 2차 핵심 시장으로 개발하는 데 중점을 둘 예정이며 판매 실적의 돌파구를 적극적으로 추구하는 것 외에도 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 브랜드 이미지 구축 및 브랜드 홍보를 위해 지급되는 구체적인 아이디어는 다음과 같습니다.
2. 업무 아이디어
1. 책임 명확화
당시 "정량적 평가"의 경우, 월별 판매과제 달성을 최우선으로 하는 동시에, 발상의 전환을 통해 시장 서비스와 판매촉진이라는 이중 역할을 맡아 업무를 수행해 나가고 있습니다. 전략 기획, 전략 수립, 시장 조사, 브랜드 홍보, 제품 포트폴리오 포지셔닝 등 회사의 제품 홍보 및 판매를 위한 종합적인 기획을 수행합니다. 우리는 소비자의 요구에 초점을 맞춰 다양한 시장 환경에 따른 시장 운영을 계획하고 안내하는 것 외에도 딜러가 시장을 위한 보다 완전하고 건전한 판매 네트워크를 개발하고 보다 사려 깊고 인도적인 애프터 서비스를 제공할 수 있도록 지원하는 방법에도 중점을 둡니다.
2. 고정식 마케팅
고정식 마케팅의 촉진은 영업 부서 직원 자체를 교육하고 향상시킬 뿐만 아니라 일선 딜러와 해당 비즈니스 직원에게 개인 서비스를 제공합니다. 영업부서에서만 제공할 수 있는 이러한 개인화된 컨설팅 및 코칭 스타일의 전 과정 추적 서비스를 통해 영업부서 직원은 실제로 시장을 이해하고 실습을 통해 자신의 시장에 적합한 올바른 마케팅 모델을 찾을 수 있습니다. 업무의 6가지 측면을 완료합니다: a. 포괄적인 조사를 통해 시장 기회를 발견하고 목표로 하는 시장 개선 계획을 수립합니다. b. 경쟁 브랜드 제품 및 활동에 대한 정보를 수집하고 업계 개발 동향을 결합하여 신제품 개발 아이디어를 제안합니다.
c. 시장을 표준화하여 시장의 건전하고 안정적인 발전을 촉진합니다. d. 목표에 맞는 홍보 활동 계획을 수립하고 조직하며 시장 홍보를 확인합니다. , 수수료 및 정책 사용
및 구현을 파악하고 모든 상황을 적시에 보고합니다. e. 적시에 포괄적으로 회사 정책을 홍보하고, 브랜드 영향력과 가시성을 높이고, 충성도 높은 고객을 육성합니다. f. 시장 실무에서 중요한 사례를 수집 및 정리하고, 방법과 경험을 요약하는 데 중점을 두고, 이를 복제할 수 있도록 적시에 추천합니다. ;; 서비스 수준을 향상시키면 딜러와도 분리될 수 없습니다.
팀 지원 및 협력. 딜러가 이를 인식하고 효과적으로 실행하지 못한다면 아무리 좋은 계획이라도 결국 종이 한 장에 지나지 않을 것입니다. 마케팅팀은 영업부서의 감독자와 중추, 딜러팀으로 구성되며, 영업부서는 활동 계획을 결정하고, 마케팅팀 구성원들은 주로 계획에 대한 의견과 개선 제안을 제시합니다. 추가 수정 및 개선이 필요한 계획은 영업 부서가 조정 및 개선을 담당하며, 회의에서 논의 및 승인된 계획은 실행을 위해 딜러 팀에 전달됩니다. 소비자의 요구를 더 잘 충족하고 소비자에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 적시에 조정합니다.
3. 관리 팀
1. 영업 팀 구성 표준:
a 1 사업관리자(영업부서) 사업팀을 담당하는 마케팅 관리자 1명 설립 평가, 마케팅 및 영업 목표 달성, 연간 계획된 매출 목표 및 비용 예산 수립 등! b. 1명의 시장정보관리자(서기)는 시장조사, 정보통계, 시장분석, 영업직원 매출자료 등을 담당합니다.
자료요약, 고객정보 정리 등을 담당합니다. c. 8명의 사업 담당자는 영업 성과 달성, 고객 개발 및 유지 관리, 지역 시장 관리, 회사 활동 정책을 담당합니다.
정책의 현장 구현 및 시장 정보 피드백
4. 시장 분석
1. 치열한 경쟁
최근에는 심각한 동질성으로 인해 쌀 판매가 구매자 시장에서 훨씬 더 많고 경쟁이 치열합니다. 따라서 좋은 고객이 되십시오. 회사의 서비스와 관리는 특히 중요합니다. 품질 보장을 전제로 다양한 비용 절감을 바탕으로 딜러에게 최고의 가격을 제공하고 소비자에게 동일한 품질을 제공합니다. 동일한 가격을 바탕으로 최고 품질의 제품을 제공합니다. Jinjian, Beidahuang, Fulinmen 및 Arowana와 같은 동종 업계의 우수한 프로모션 모델을 통해 배우고 이를 우리 자신의 용도로 사용할 수 있습니다. 그리고 적, 우리는 위험 없이 싸울 수 있습니다.
2. 자원 통합
우리 회사는 지역 생태 보호 분야의 고유한 장점을 활용하여 고유한 녹색 식품 공급을 보장하고 정부의 강력한 지원을 받고 있습니다. 중소기업이 따라올 수 없는 장점. 회사는 강력한 인재 이점을 도입하고 과학 연구 개발, 판매 및 홍보, 기업 관리, 금융 및 물류 유통 분야에서 뛰어난 중추 인재를 다수 모아 회사의 발전과 시장 확장을 보장해야 합니다.
5. 브랜드 홍보
제품의 시장 점유율을 빠르고 효과적으로 확대하고 장기적인 발전을 달성하기 위해 회사의 개발 전략을 핵심으로 삼겠습니다. 브랜드 홍보 전략은 브랜드 이미지, 제품 포지셔닝, 시장 네트워크 구축, 마케팅 홍보의 4가지 측면에서 체계적으로 계획됩니다.
1. 브랜드 이미지
"xxx"라는 브랜드 이미지를 만들기 위해서는 당사의 모든 시리즈 제품에 이 브랜드를 통일적으로 사용하는 것이 좋으며, 다양한 형태의 제품을 사용하는 것이 좋습니다. 일련의 제품은 사람들이 더 쉽게 기억할 수 있도록 캐릭터 아바타를 추가하는 것이 좋습니다.
2. 제품 포지셔닝
현재 시장 상황에 따라 제품 업그레이드, 새로운 제품 시리즈 출시 및 판매 영역 변경으로 경쟁력을 향상합니다. 유사제품으로 우위를 점하고 시장점유율을 확대하며 수익을 확보하는 동시에 제품가격을 점진적으로 조정하고, 제품 경쟁력 제고를 위해 고가, 중가, 저가 전략을 채택하는 것이 좋습니다.
3. 네트워크 구축
판매 채널 수년간의 시장 운영 및 초기 네트워크 형성 이후에도 네트워크 구축은 기업의 무형자산이며, 여전히 회사의 미래 발전을 위한 핵심 작업이 될 것입니다. 신규 딜러를 적극적으로 육성하여 판매 네트워크를 더욱 안정적으로 만듭니다. 주요 시장에서 딜러 및 전문 쌀 판매자를 더욱 발전시키고 시장 범위를 확대하며 시장 점유율을 확보하십시오.
4. 마케팅
a. (좋은 브랜드 이미지) 등 회사의 다양한 가치 있는 자료를 적극적으로 활용합니다. b. 지역 전문 신문, 잡지 또는 텔레비전 매체에 광고 및 기사를 게재하여 제품 가시성과 브랜드 영향력을 확대합니다.
c. 다양한 대규모 업계 컨퍼런스에 적극적으로 참여하고 현지 딜러와 함께 다양한 형태의 제품 지식 강의, 제품 체험 마케팅, 제품 홍보 및 기타 회의를 공동으로 조직하여 회사와 제품을 홍보합니다. d. 제품 판매를 촉진하기 위해 다양한 형태의 딜러와의 판촉 활동을 수행합니다. e. 일부 주요 시장의 딜러와 협력하여 벽 광고, 단일 페이지 프로모션, 포스터, kt 보드 또는 실내 제작
6개 영업 부서 조직 구조
7개 영업 부서 비용 예산 및 비용분석 인건비예산
1. 사업관리자 급여 : 기본급 1,400위안/월, 수수료 20위안/톤, 출장비 기준 : 100위안/일, 실제 교통비를 상환함( 500위안/월) ), 표준 숙박비는 80~100위안/일
2. 오락비는 400위안/월, 휴대전화 요금은 200위안/월(총액 1인당 추정 비용은 700만 위안/월)
3. 사업대표 급여: 기본급 1,200위안/월, 수수료 30위안/톤, 여행 보조금 60위안/일, 실제 교통비 상환액은 월 300위안, 숙박비 1일 30위안으로 관리됩니다. 휴대폰 요금은 월 300위안(1인당 총 예상 비용은 월 5,000위안)
b 마케팅 예산 예산
판촉 정책 지원: 11 무료 활동은 다음과 같습니다. 500톤을 판매하고 선물 10,000포가 필요할 것으로 예상됩니다. 총 예상 비용은 250,000위안입니다. 사업 관리자 2명 총 비용 20,000위안, 사업 대표자 8명 총 비용 40,000위안, 총 인건비 60,000위안입니다. ; 마케팅 비용은 250,000위안이고 총 비용은 310,000위안/월c 비용 분석:
월 판매량은 1,000톤이며, 총 판매량은 400만 이상입니다. 비용은 310,000위안으로 책정되었으며, 평균 톤당 비용은 310위안/월입니다.
사업 인력 처우 시스템
1. 기본 급여: a. 1개월 수습 기간, 기본 급여 1,000위안(업무 제외) b. 50톤을 포함하여 1,000위안/월 50톤을 초과하는 작업은 영업부서의 적립금 및 상여금 기준에 따라 수행됩니다. 50톤 작업이 완료되지 않은 경우 기본 급여는 월 600위안입니다. 50톤 작업을 3개월 내에 완료할 수 없는 경우 회사는 해고를 권장합니다.
2. 보조금: 60위안/일. 출장 일수는 출장 신청서에 따릅니다. 출장, 전화 보고 및 티켓 전자 인쇄가 주로 필요하며, 초과 금액은 사전 지불됩니다.
3. 전화 요금: 실제 인쇄된 청구서에 따라 매월 200위안이 상환됩니다.
4. 수수료 : 영업부서 계산 및 보너스 기준
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5. 여행비 : 실제 항공권 상환 기준, 택시비 하루 20위안 이내 .마케팅 비용 기준:
1. 도어 헤드 생산: 총 생산 및 설치 비용의 30%가 계산되며 전체 월 출시 수량은 약 12,000위안으로 예상됩니다. > 2. 마케팅 비용 : 주로 구매용 선물, 선물은 주로 곡물
3. 샘플 : 시장 수요에 따라 제품 구조 조정