영업 성공을 위한 동기 부여 단편 이야기 1: 가구를 만들고 싶었던 한 남자가 숲으로 가서 나무를 베어 판자로 자르기 시작했습니다. 남자는 나무를 톱질하면서 줄기의 한쪽 끝을 그루터기에 올려놓고 직접 줄기에 올라탔습니다. 그리고 톱질한 이음새에 쐐기를 박고 톱질을 했습니다. 잠시 후 저는 쐐기를 빼내고 새로운 곳에 쐐기를 박았습니다.
원숭이 한 마리가 나무에 앉아 그 모습을 지켜보면서 이렇게 생각했습니다.
사람은 피곤해지자 나무에 누워 낮잠을 잤습니다. 원숭이는 나무 줄기에 올라타기 위해 내려오면서 사람의 움직임을 따라 나무를 톱질했습니다. 톱질은 쉬웠지만 원숭이가 쐐기를 빼내려고 하자 나무가 닫히면서 원숭이의 꼬리를 붙잡았습니다.
원숭이는 고통에 비명을 질렀습니다. 원숭이는 필사적으로 몸부림치며 사람들을 깨웠어요. 결국 저는 밧줄로 묶였습니다.
계시: 일본 기업들은 유럽과 미국 제품을 모방하는 것으로 시작했지만 모방에서 혁신을 이루어 일본 경제에서 30년 동안 번영을 이루었습니다. 우리나라의 많은 기업들은 유럽과 미국 기업들도 모방하는 제품을 생산하지만 모방에서 혁신하지 않기 때문에 현재 TV, DVD 및 기타 많은 제품의 핵심 기술은 우리 손에 있지 않으며 이는 원숭이 꼬리가 우연히 나무에 걸린 것과 같습니다. 따라서 모방도 중요하지만 혁신이 더 중요합니다.
영감을 주는 단편 소설 2의 성공적인 판매: 혹등고래 치료 혹등고래 치료를 전문으로 한다고 주장하는 의사가 있습니다. 간판에는 이렇게 적혀 있죠? 내가 당신을 치료할 때 새우처럼, 밥솥처럼 등을 굽히고 있습니까, 그럼 시작합니까?
혹등고래는 그의 말을 듣고 치료해 달라고 부탁했습니다. 그는 판자 두 개를 가져다가 꼽추에게 처방전이나 약을 주지 않았어요. 그는 한 판자를 몸 위에 올려놓고 꼽추에게 그 위에 누우라고 했고, 다른 판자는 꼽추를 누르고 끈으로 묶었습니다. 그런 다음 그는 판자 위로 뛰어올라 필사적으로 밟았습니다. 꼽추가 여러 번 도움을 요청했지만 그는 무시했습니다. 그 결과 꼽추가 곧게 펴졌습니다. 으으? 네.
꼽추의 아들은 의사에게 "나는 단지 꼽추를 곧게 펴주는 것뿐이지, 그 사람에 대해선 신경도 안 쓴다!!!?"라고 말하며 의사를 설득했습니다.
요약: 고객의 니즈는 다양하고 선호도도 다양합니다. 기업 마케팅의 과제는 고객의 니즈를 해결할 수 있는 상품과 방법을 찾는 것이며, 그러한 상품과 방법이 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 것이 성공적인 마케팅입니다. 많은 기업이 광고에서 자사 제품이 어떤 문제를 해결할 수 있는지 자랑하지만 고객이 제품을 구매하고 사용한 후에는 결과를 볼 수 없지만이를 알려줄 사람을 찾을 수 없습니다.
영업 성공에 영감을 주는 단편 이야기 3: 영리한 비평 캘빈? 쿨리지는 1923년 미국 대통령에 올랐습니다.
이 대통령은 말이 거의 없는 것으로 유명하여 종종 ? 사일런트 칼? 으로 불렸지만 그에게도 예상치 못한 순간이 있었습니다.
콜러리지에게는 아름다운 여성 비서가 있었습니다. 그녀는 예쁘긴 했지만 업무상 부주의한 실수를 자주 저질렀습니다. 어느 날 아침, 쿨리지는 비서가 사무실로 들어오는 것을 보고 ? 오늘 입은 드레스가 정말 예쁘네요, 당신 같은 젊은 숙녀에게 딱 맞아요.
콜러리지의 이 말은 비서의 기분을 한껏 높여주었습니다. 콜러리지는 계속해서 이렇게 말합니다. 하지만 교만해하지 마세요, 당신처럼 아름답게 문서를 처리할 수 있을 거라고 확신합니다. 그리고 그날부터 비서는 문서에 실수를 하는 일이 거의 없었습니다.
이 사실을 알게 된 한 친구가 콜러리지에게 이렇게 물었죠: 정말 좋은 방법이에요. 어떻게 생각해냈나요? 콜러리지는 자랑스럽게 대답했습니다. 아주 간단합니다. 이발사가 면도하는 모습을 본 적이 있나요? 그는 먼저 비눗물을 바르려고 합니다. 왜? 고통스럽지 않게 하려고요.
요약: 부하 직원의 업무를 지시할 때는 비판보다 칭찬이 더 효과적입니다.
영업 성공 영감 단편 4: 적과 친구미국의 대통령이었던 아브라함 링컨의 정치적 반대자에 대한 태도는 한 관리의 불만을 불러 일으켰습니다. 그는 링컨이 그들과 친구가 되려고 하지 않고 오히려 그들을 파괴하려 한다고 비판했습니다.
? 그들이 내 친구가 되었을 때. 링컨은 아주 온화하게 ? 나는 적을 파괴하지 않았다?
요약: 친구와 적은 상대적입니다. 적이 친구가 되면 적이 하나 줄어들지 않습니까? 영업 시장에서도 경쟁자는 상대적입니다. 제휴를 통해 시장을 개척하면 기업은 많은 판매 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 더 넓은 시장 공간을 확보할 수 있습니다.
영감을 주는 단편 이야기 5: 사과 두 바구니의 성공적 판매 새해 첫날, 한 대학 동아리 앞에서 한 할머니가 커다란 사과 두 바구니를 팔고 있습니다. 추운 날씨 탓에 구매하는 사람은 거의 없었습니다. 이 상황을 본 한 교수가 할머니에게 다가가 몇 마디 이야기를 나눈 다음 근처 가게에 가서 빨간 리본이 달린 명절 꼰 꽃을 사서 할머니가 두 사과를 함께 묶은 다음 외쳤습니다 : 커플 사과 요! 한 쌍에 2위안! 지나가던 커플들은 매우 상쾌하다고 생각했고 빨간 리본으로 묶인 사과 한 쌍은 매우 흥미로워 보였고 구매자들에게 인기가있었습니다. 잠시 후 저는 그 사과를 모두 샀고 할머니는 고마워하며 큰 돈을 벌었습니다.
계시 : 이것은 타겟 마케팅의 성공적인 사례입니다. 즉, 먼저 시장의 많은 세그먼트 간의 차이점을 구분하고 하나 또는 몇 개의 세그먼트를 선택하고 이러한 세그먼트에 대한 제품 개발 및 마케팅 믹스를 선택합니다. 클럽 앞을 오가는 사람들에 대한 교수님의 시장 세분화는 독창적이라고 할 수 있습니다. 짝을 이룬 커플의 비율이 높은 것을 보고 갑자기 영감을 얻은 그는 커플이 사과의 가장 큰 수요 시장이라는 것을 깨달았고, 빨간 리본으로 묶고 뭐라고 부르는 제품의 포지셔닝은 더욱 독창적이었습니다. 커플? 사과는 커플에게 매력적이며, 사과가 잘 팔리지 않는 추운 날씨에도 높은 가격에 잘 팔립니다.
동기부여가 되는 영업 성공 스토리 6: 수탉 노는 어부어느 날 사랑하는 수탉과 어망을 들고 바다로 나간 수탉 노는 어부가 있었습니다. 그는 바위 위에 서서 거시기를 불었습니다. 그는 그 음악이 너무 아름다워서 물고기들이 스스로 그에게로 헤엄쳐 올 것이라고 생각했습니다. 그는 반나절 동안 온 힘을 다해 불었지만 물고기를 한 마리도 보지 못했습니다. 화가 난 그는 쇼를 내려놓고 그물을 집어 물 속으로 던졌습니다. 그 결과 그는 많은 물고기를 잡았습니다. 그는 그물에 담긴 물고기를 하나씩 뭍으로 돌려 보냈습니다. 어부는 물고기가 살아 있는 것을보고 화를 내며 말했습니다."이봐, 이 배은망덕한 사람들! 내가 쇼를 연주할 때 너희는 춤을 추지 않았어. 내가 연주하지 않으니 너희가 뛰는 거야?
물고기가 말했다:? 우리는 당신의 멋진 쇼에는 관심 없어!!!?
요약: 마케팅은 타겟 고객에게 마케팅 전략을 적용하는 과정입니다. 따라서 기업의 마케팅 대상으로 어떤 타깃 고객을 선정하고, 이 고객을 대상으로 어떤 마케팅 전략을 세울 것인가는 매우 중요합니다. 비즈니스 마케팅이 실패하는 중요한 이유는 이러한 종류의 작업이 대상을 보지 않기 때문일 수 있습니다.
영업 성공 영감 단편 7 : 성공이든 실패이든 한 푼, 일단 지원하면 평생 혜택!
결투를 수락하기 위해 상대방과 국경을 넘었을 때, 나는 최종 승리를 확신했다. 그런데 이상하게도 채용 회사의 상무님이 선을 넘지 않고 저와 상대방을 다른 회사로 데려가 계약을 체결했습니다. 회사에서 한 정거장 떨어진 곳이었죠. 상무는 버스를 타자고 제안하며 모두에게 50센트를 건네며 각자 표를 사라고 했습니다.
요금은 40센트였습니다. 저는 거스름돈이 없었기 때문에 버스 승무원이 거스름돈 없이 50센트를 받는 습관이 생겼기 때문에 1센트를 요구하기가 부끄러워 1센트도 요구하지 않았습니다. 그런데 뜻밖에도 상대방은 거스름돈을 요구하기 위해 스튜어디스를 찾았습니다. 1센트를 건네기 전에 승무원의 경멸하는 눈빛이 칼날처럼 상대방의 눈을 찌르는 것 같았습니다. 저는 비웃었고, 상대방은? 돈 중독자? 공연이 그를 지게 만들지도 모른다고 생각했습니다. 역에서 내릴 때 GM이 제 상대방의 어깨를 두드렸습니다. 고용된 건가요? 자신의 권리와 이익을 지킬 줄 아는 사람만이 회사의 이익을 지킬 수 있다고요?
계시:? 자신의 권리와 이익을 지킬 줄 아는 사람만이 회사의 이익을 지킬 수 있다. 이 문장을 떠올리면 우리 자신의 행동을 돌아봐야 하지 않을까요?
동기부여가 되는 영업 성공 단편 이야기 8: 옛날 옛적에 값비싼 가죽 옷과 아름다운 물건을 좋아하는 부자가 있었습니다.
어느 날 그는 자신의 부를 과시하고 싶어서 은 1200냥에 해당하는 가죽옷을 만들고 싶었습니다. 가죽이 많지 않았던 그는 호랑이에게 가죽을 구하러 갔습니다. 남자가 말을 마치기도 전에 호랑이는 산으로 도망쳤습니다. 한번은 호화로운 양고기 잔치를 벌이고 싶었을 때, 그는 양들에게 가서 양고기를 자르는 것에 대해 이야기했습니다. 그러자 양들은 하나둘씩 정글 깊숙이 숨었습니다.
이렇게 남자는 오랫동안 계획했지만 호랑이 옷이나 양고기 연회를 만드는 데는 실패했습니다.
계시:마케팅에는 협력과 전략적 제휴의 기회가 많지만, 기본 원칙은 무언가를 구하고 싶을 때는 절대로 이해관계가 있는 사람과 논의하지 말라는 것입니다. 중국의 컬러 TV 업계 가격 동맹? 많은 것을 시사하지 않나요?
영감을 주는 판매 성공 사례9: 영리한 신문팔이 어느 지역에 같은 신문을 파는 두 명의 신문팔이가 있었는데, 두 사람은 경쟁자였습니다.
첫 번째 신문팔이 소년은 매우 근면하고 매일 길거리에서 큰 소리로 신문을 팔았지만 매일 많은 신문을 팔지 못해 매출이 감소하는 경향이 있었습니다.
두 번째 신문팔이 소년은 기꺼이 자신의 두뇌를 사용했습니다. 그는 길거리에서 호객행위를 하는 것 외에도 매일 정해진 행사장에 가는 것을 고집했습니다. 그는 가자마자 신문을 나눠주고 나중에 돈을 받습니다. 장소가 익숙할수록 더 많은 신문을 팔았지만 물론 약간의 손실도 있었습니다. 그리고 첫 번째 뉴스보이는 점점 더 적게 팔 수 있었고 다른 살 길을 찾아야 했습니다.
첫째, 고정된 지역에서 같은 신문을 읽는 독자 수에는 한계가 있습니다. 내 신문을 사면 남의 신문을 사지 않습니다. 제가 먼저 신문을 발송합니다. 신문을 받아본 사람들은 다른 사람의 신문을 사지 않을 것입니다. 내가 먼저 점령한 시장과 같죠. 내가 더 많이 벌면 벌수록 그의 시장은 작아집니다. 이는 경쟁사의 이익과 자신감에 타격을 줍니다.
둘째, 신문은 의사 결정 과정이 복잡하고 무작위로 많이 구매하며 품질 문제로 반품하는 일이 거의 없는 다른 소비재와는 다릅니다. 그리고 많은 돈도 아니며 사람들은 신문을 나눠주지 않습니다. 오늘 안 바뀌면 내일 주면 되죠. 교육받은 사람들은 아이들을 힘들게 하지 않습니다.
셋째, 누군가 신문을 읽더라도 돈을 내지 않으면 상관없습니다. 신문은 항상 밀려 있을 것입니다. 둘째, 그는 이미 신문을 읽었고 다시는 같은 신문을 사지 않을 것입니다. 또는 잠재 고객도 마찬가지입니다. 이 이야기에서 소비자, 시장 점유율, 잠재 소비자 및 충성 고객에 대한 많은 마케팅 용어를 배우게 될 것입니다.
성공적인 판매의 동기 부여 이야기10: 두 세일즈맨마케팅 업계에서 잘 알려진 우화입니다.두 신발 회사가 시장을 개척하기 위해 한 사람은 잭슨, 다른 한 사람은 반징이라는 세일즈맨을 보냈습니다. 같은 날, 두 사람은 태평양의 한 섬나라에 도착했습니다. 그들이 도착한 날, 그들은 모든 현지인들이 맨발에 신발도 신지 않은 것을 발견했습니다! 왕부터 가난한 사람, 승려부터 여성에 이르기까지 아무도 신발을 신지 않았어요. 그날 밤 잭슨은 본사에 있는 상사에게 전보를 보냈습니다. 맙소사, 여기 사람들은 신발을 신지 않아요. 누가 신발을 사나요? 내일 다시 갈게요. 반긴도 국내 회사 본사로 전보를 보냈습니다. 잘됐네요, 여기 사람들은 신발을 신지 않네요. 여기 이사 와서 오래 살기로 했어요!!!?
2년 후, 여기 사람들은 모두 신발을 신습니다 。。。。。。。。。。
요약: 많은 사람들이 새로운 시장을 개척하기가 어렵다고 불평하는 경우가 많습니다. 사실 새로운 시장은 바로 눈앞에 있지만 어떻게 찾을 수 있을까요?