사례 연구: '복 문화' 마케팅 - 진리푸 2006년 춘절이 다가오면서 진리푸는 새로운 마케팅 전쟁을 시작했습니다. 65438년부터 0998-2000년까지 JLF의 브랜드 경험은 개인의 행운에 관한 것이며, 커뮤니케이션 슬로건은 "좋은 날은 분리할 수 없다"와 "JLF 와인을 마시면 행운이 따른다"입니다. 2001년부터 2002년까지는 월드컵과 중국의 올림픽 유치 후원을 통해 '중국인을 위한 축복의 와인'을 국가와 민족의 축복으로 홍보했고, 2004년 이후에는 아테네 올림픽을 계기로 불교 문화를 세계에 알리고 사람들이 '지상의 축복'을 경험할 수 있도록 했습니다. 지상의 축복". 불과 몇 년 만에 JLF의 '축복 문화'는 지속적으로 개선되고 축적되었습니다. 1998 년 JLF가 탄생 한 자체는 술을 한 방울도 생산하지 않았지만 경쟁이 치열한 주류 시장에서 1991 년에 새로운 주류의 첫 번째 규모를 달성하는 데 불과 3 년이 걸렸습니다. 2003 년 JLF의 매출은 654.38 + 0.8 억 위안에 달했고 2004 년에는 20 억 위안을 돌파했습니다. 현재 JLF는 중국식품산업협회가 선정한 '중국 세기를 넘나드는 주류 브랜드'로 중국 주류 시장 톱 5에 진입했으며 브랜드 가치는 28억 8,000만 위안에 달합니다. JLF는 중국 민족의 전통과 정서에 호소하고 소비자에게 더 가까이 다가가기 위해 '국가 행복을 위한 JLF, 가족 행복을 위한 JLF, 중추절 상봉을 위한 JLF, 춘절 귀향을 위한 JLF' 시리즈 광고를 활용하고 있습니다. JLF는 이벤트 마케팅을 잘 활용하여 주요 사회 행사에서 국가적 정서를 활용하여 브랜드 연상에 활기를 불어넣습니다. 국가적 정서부터 가족 상봉과 축하에 이르기까지 모든 것이 '푸'라는 단어에 응집되어 JLF의 핵심 가치 지향을 강화합니다. 미숙한 '좋은 날'부터 감성 마케팅, 2001년 스포츠 마케팅에 이르기까지 JLF는 혼잡한 중국 사회에서 '호감도'와 '센세이셔널리즘'으로 고객과 시장을 사로잡았습니다. JLF는 채널과 마케팅에 능숙합니다. JLF는 채널과 마케팅에 능하지만 생산은 강점이 아닙니다. 주류 산업의 특수성으로 인해 운영자가 힘에만 의존하여 빠르게 발전할 수 없습니다. 깊은 기술 축적, 적절한 기상 조건, 일정 수의 오래된 저장고 등이 필요한데, JLF는 이를 갖추지 못했습니다. JLF는 중국의 유명 주류 브랜드인 우량예와 협력하는 '차입'을 통해 이 문제를 해결했습니다. 우량예의 생산 이점은 진 대표에게 시장 확대에 대한 확신을 주었습니다. 더 중요한 것은 생산 관리의 복잡성에서 벗어나 마케팅 네트워크 레이아웃, 홍보 및 마케팅 팀 구축에 집중하여 시장에서 경쟁 우위를 창출 할 수 있다는 것입니다. 전통적인 시장 세분화는 서로 다른 소비자 그룹을 나누고 기업은 서로 다른 브랜드를 사용하여 서로 다른 고객을 대면하는 것입니다. JLF는 별점이라는 개념으로 이러한 전통을 깨고 와인을 통합된 JLF 브랜드 아래 별 5개로 나눕니다. 별 하나부터 별 다섯 개까지 판매 가격은 10위안에서 수백 위안까지 다양하며, 다양한 시장 세그먼트를 커버하면서도 동일한 브랜드를 구축합니다. 또한 2002년부터 2,000개 이상의 유통업체 중에서 영구 파트너를 선정하고 장기적인 이해관계를 가진 유통망 및 고객과 전략적 파트너십을 구축하기 위해 JLF 마케팅 얼라이언스를 설립했습니다. JLF의 마케팅 기적은 우연이 아닌 것 같습니다.PPT 형식의 사례 연구