내 기억에는 경험해 보면 특별하지 않은 순간들이 있다. 생각해보면 천 마디 말보다 더 가치 있는 일이다.
학교를 졸업하고 사회에 나와 하루 종일 평생을 뛰어다니면서 직업도 여러 번 바꿨다.
아침 일찍 출근해 케이블 회사 앞에 섰을 때 정말 행운을 느꼈다. 지금만큼 내가 소중히 여기는 직업은 없었다.
왕과 저는 매일 고난과 피로를 두려워하지 않고 영업의 최전선에서 나란히 싸우는 두 명의 용감한 전사처럼 계속해서 함께 일하고 있습니다.
겉보기에는 매출이 화려하고 수수료도 높지만 실제로는 여전히 어려운 일이다.
특히 케이블 판매는 국수 한 상자나 물 한 통을 파는 것과는 달리 거래가 빨리 완료되고 돈을 즉시 회수할 수 있습니다.
이는 사람들의 의지를 테스트하는 장기적인 과정입니다.
일부 대규모 프로젝트에서는 기초가 마련될 때 참여가 시작되며 프로젝트가 끝날 때까지 케이블 조달이 시작되지 않습니다. 기간은 매우 길어서 1년이 걸리는 경우도 있고 3년이 걸리는 경우도 있습니다.
얼마나 많은 영업사원이 지속하지 못하고 중도에 포기하는가를 선택합니다.
그때 우리는 그 용기가 어디서 나오는지 모르고 계속 길을 달리며 포기할 생각은 하지 못했다.
노력에는 대가가 따릅니다. 3개월도 안 되어 우리는 약 10만 위안 상당의 주문을 체결했습니다.
회사 리더들이 너무 기뻐서 우리를 카이웨이 맥주집에 데려가서 저녁을 먹었어요. 저도 뷔페에서 처음 먹어보는데요.
만찬회 분위기는 유례없이 화기애애했다. 장 씨는 그날 전혀 진지해 보이지 않았고 항상 웃고 있었습니다.
그는 감탄하는 눈빛으로 나를 바라보았다. 그는 시골에서 온 아이들을 좋아하고 특히 어려움을 잘 견뎌낸다고 말했다.
그날 밤, 갑자기 우리에게 질문을 하셨다. 이 질문은 내 남은 생애 동안 나에게 붙어 있었고 오늘날까지도 잊혀지지 않습니다.
장 씨는 올해 얼마나 벌고 싶냐고 물었다. 동료들이 갑자기 3만명이라고 하는 사람도 있고, 5만명이라고 하는 사람도 있을 정도로 활발해졌습니다.
10만 벌고 싶다고 했어요. 그 말을 하고 나니 얼굴이 붉어졌다. 10만은 말할 것도 없고 그 당시 우리에게는 5만이었습니다.
동료들은 모두 친절하게 웃으며 마치 농담을 보는 듯한 눈빛을 보냈다.
장 씨만 웃지 않았다. 샤오 우는 야심적이다! 열심히 일하고 회사가 정한 판매 경로만 따르면 연간 10만 달러를 버는 데는 문제가 없을 것입니다.
생각이 가는 한, 갈 수 있는 만큼 갈 수 있다.
당시 장 씨는 작은 태양 같았습니다. 모두가 그를 에워싸고 따뜻한 눈으로 그를 바라보고 있었다.
직장에서 좋은 리더를 만나는 것이 얼마나 중요한지! 그분은 당신이 우회하는 일을 많이 줄여 주시고 날개를 펴고 함께 날아갈 수 있도록 이끌어 주실 수 있습니다.
이 케이블 회사에서 장 씨는 우리에게 돈 버는 방법뿐만 아니라 돈을 쓰고 인생을 즐기는 방법도 은근히 가르쳐 주었습니다.
강인한 업무 외에도 Jiang 씨는 종종 멋진 야외 활동을 조직하고 때로는 우리를 여행에 데려가기도 합니다.
이는 동료 간의 관계를 강화할 뿐만 아니라 우리의 시야를 넓혀줍니다.
당시 케이블 회사 전체는 장 씨를 중심으로 모두가 뭉쳐 무한한 결속력으로 전진하기 위해 노력했습니다.
비록 작은 주문이지만, 우리에게 큰 힘이 된 것 같습니다. 나는 매일 왕을 따라다니며 더욱 힘차게 달렸다.
내가 도착하자 그는 나를 데리고 달려갔다. 우리는 거의 일주일에 한 번씩 그곳에 갑니다. 주로 A파티를 찾으러 갑니다.
A측 프로젝트 매니저는 우리를 볼 때마다 아직 이른 시간이라며 눈도 깜빡이지 않았다. 매번 우리는 성공하지 못하고 돌아왔습니다.
정말 다른 방법이 없어서 선물을 주는 것에 대해 논의를 해야만 했어요. 당시 사회 분위기는 내가 안 주면 다른 사람이 버리는 그런 분위기였습니다. 우위를 점하려면 먼저 공격하세요.
하지만 그의 사무실에는 여러 사람이 함께 일하고 있는데, 우리는 선물을 줄 기회를 한 번도 찾지 못했습니다.
그날도 우리는 그가 퇴근할 때까지 오후 내내 공사장에서 기다렸다.
그 사람이 또 떠나는 걸 보니 우리의 여행은 또 헛수고가 됐다. 갑자기 왕이 말했습니다. “가자. 그를 따라 그의 집으로 가자.”
왕이 말을 마친 뒤 따라갔고 나도 뒤처질 수밖에 없었다.
15년 전에는 모두가 부자가 아니었습니다. 프로젝트 매니저도 차가 없어서 버스를 타고 집으로 가야 했습니다.
가까운 거리에서 역까지 따라가다가 버스에 오르는 모습이 보여 재빠르게 따라갔습니다.
왕씨는 군인으로서의 자격이 있는 인물이다. 우리는 그에게 들킬까 봐 마치 도둑처럼 조심스럽고 조심스러웠다.
열 정거장 정도 지나서 마침내 프로젝트 매니저가 버스에서 내렸고 우리도 재빨리 뒤를 따랐습니다.
우리는 그를 따라 커뮤니티 문으로 가서 그가 들어오는 것을 지켜보았습니다.
왕이는 과일 한 상자 사러 가자고 했다.
너무 불안해서 이미 들어갔다고 했는데, 만약 잃어버리면 어떻게 해야 할까요?
왕은 "당신은 이것에 대해 신경 쓰지 않습니다. 나는 확실히 방법을 찾을 것입니다. "라고 말했습니다.
즉시 안도감을 느꼈습니다. 왕은 자신에게 방법이 있고 방법이 있을 것이라고 말했습니다. 나는 그 당시 특히 그를 믿었습니다.
왕은 과일 상자를 등에 업고 어느새 동네 문 앞에 도착했다.
당시 공동체 재산 관리는 매우 책임감 있고 표준화되어 있었습니다.
왕씨는 경비원을 보자마자 담배를 건네며 매우 정중하게 “스승님, 우리는 XX를 찾고 있습니다. 저는 그 가족의 친척입니다.”라고 말했다.
그의 집을 처음 방문하는데요, 어느 건물, 어느 호에 살고 있는지 물어봐도 될까요?
누구나 타인으로부터 존중받고 싶어하는데, 경비원도 예외는 아니다.
경비원은 왕씨의 어깨에 짊어진 과일 상자를 살펴봤다. 그는 즉시 열정적으로 우리에게 XXX의 집 주소를 알려 주었습니다.
왕이는 과일을 들고 뒤도 돌아보지 않고 앞으로 걸어가며 마음속으로 감탄했다.
한적한 곳에 도착하자 왕은 갑자기 걸음을 멈췄다. 그는 가방에서 2000위안을 꺼내 과일 상자에 넣었다.
사실 처음으로 선물을 드리는 거였는데 사실 저희도 별로 하고 싶지 않았지만 당시엔 정말 선택의 여지가 없었어요.
과일 상자에 넣어서 남들이 눈치 채지 못하고 주면 저희는 큰 문제 없을 거라고 했어요.
왕은 내가 그것을 나눠주고 나면 당신은 이해하지 못할 것이라고 말했습니다. 군 복무한 사람들은 다 이런가요? 말은 짧게 하고 너무 많이 하고 싶지 않거든요.
이 커뮤니티의 조경은 그림처럼 아름답지만 감상할 의도는 없습니다. 왕이 과일 상자를 들고 앞에서 빠르게 달리고 있었고, 나는 그의 뒤에서 달리고 있었다.
계단을 오르다가 미끄러져 갑자기 넘어졌습니다. 왕은 나에게서 몇 미터 떨어진 곳에서 앞서 걷고 있었고 내가 넘어지는 것을 보고 웃었다.
그가 나를 끌어올리기도 전에 나는 재빨리 스스로 일어섰다. 나는 발의 통증을 무시하고 그와 다시 달렸다.
그때의 나도 그랬다. 평생 안주하느니 차라리 수없이 도망치고 쓰러지는 편이 낫다.
드디어 XX의 집을 찾았고, 왕이 초인종을 눌렀다. 문 너머로 우리가 누구를 찾고 있는지 묻는 여성 목소리가 있었나요? 목소리는 조심스러웠다.
왕씨는 우리가 XX를 찾고 있다고 해서 특별히 그를 만나러 왔다고 하더군요. 우리는 문 앞에 서서 오랫동안 기다렸습니다. 마침내 문이 열렸습니다.
문 앞에 예쁜 여자가 서 있었는데 그 여자는 우리를 들여보내줄 생각이 없었어요. 나는 그녀를 보자마자 그녀가 여주인이라는 것을 알았다.
XX씨는 무슨 일이 있어서 나갔다가 집에 없다고 하더군요. 그렇게 말하고 문을 닫으려던 참이었다.
왕은 매우 빠르게 대답했다. “언니, 집에 없으면 방해하지 않겠습니다.” 이건 저희의 작은 생각이니, 양해해 주시기 바랍니다.
왕씨는 이렇게 말하면서 여자가 미처 반응하기도 전에 과일 상자를 문 안으로 밀어넣고는 나를 끌어당겨 뒤돌아 도망쳤다.
우리는 먼 길을 달려 속도를 늦췄습니다. 다른 사람이 따라잡을까 봐 두려워하는 것과 같습니다.
아쉽게도 마침내 그의 집을 찾았지만 여전히 그를 보지 못했습니다. 나는 조금 꺼린다.
당신은 정말 멍청해요. XX가 정말 집에 없다고 생각하시나요? 다른 사람들이 당신을 보고 싶어하지 않는 것 같아요.
이 왕은 항상 나를 바보라고 부르죠. 그런데 곰곰이 생각해보면 그 사람이 한 말이 일리가 있는 것 같아요!
그가 우리를 보고 싶어하지 않는다면 우리 여행은 헛된 것이 아니라고 말했습니다.
오늘 방문 목적은 무엇인가요? 왕이 나에게 물었다.
선물을 드려요! 나는 말했다.
그렇죠. 우리는 목표를 달성하기만 하면 됩니다. 드디어 왕의 얼굴에 승리의 미소가 떠올랐다.
왕씨는 휴대폰을 꺼내 XX에게 메시지를 보냈다. 나는 몰래 그 내용을 읽었고, 다른 사람에게 과일을 주는 것에 대해 더 이상 걱정하지 않았습니다.
하지만 우리는 하룻밤만 행복했어요. 다음 날 이른 아침, 한 통의 전화 한 통이 우리의 모든 기쁨을 아무것도 아닌 것으로 바꾸어 놓았습니다.
XX씨는 예전에는 우리의 전화를 받을 의향이 없었으나 이번에는 왕씨에게 직접 전화를 걸었습니다.
공사장에 가서 과일 상자를 빨리 가져오라고 하더군요. 그렇지 않으면 회사에 넘겨주겠다고 하더군요.
또 무엇을 할 수 있나요? 왕과 나는 어쩔 수 없이 공사장으로 달려가 과일 상자를 XX 앞으로 옮겼다.
XX사무실 사람들이 우리를 원숭이처럼 쳐다보더군요.
이 사건은 그에게 큰 타격을 입혔음이 분명하다. 나는 그가 그렇게 낙담한 모습을 본 적이 없습니다.
이번 프로젝트를 위해 많은 노력을 기울인 것으로 알고 있습니다. 하지만 결과는... 아아, 사업을 한다는 것은 정말, 정말 어렵습니다!
회사로 돌아온 왕 씨는 장 씨에게 더 이상 이 프로젝트를 운영하지 않겠다고 말했고 전혀 희망이 없다고 느꼈다.
정말 최선을 다했다. 장씨도 알고 있다. 회사 사람들은 다 알고 있어요.
우리가 너무 노력했는데 그냥 포기하기엔 아깝다는 생각에 옆에 서 있었어요!
왕에게 같이 도망가자고 간청했습니다. 왕은 이번에는 몹시 상처받은 표정으로 고개를 저었습니다.
아아, 이런 결과를 알았더라면 선물을 안 주는 게 나았을 텐데! 나는 지금 왕씨의 우울한 기분을 충분히 이해한다.
그런데 정말 이렇게 포기하시나요? 왜 그런지는 모르겠지만, 나는 매우, 매우 꺼려합니다.
케이블이 확보되지 않은 한 희망은 남아 있다고 생각합니다. 그 정도로 나는 고집이 세다.
장씨에게 달려갔지만 어디서 용기를 얻었는지 모르겠다. 나는 왕이 이 프로젝트를 운영하지 않으면 내가 맡겠다고 말했습니다.
장씨는 반짝이는 눈으로 나를 외계인처럼 바라보았다.
왕바오는 사업을 운영하는 데 있어서 너무나 막강한 사람입니다. 희망이 없다고 말하면서도 저는 계속 달리고 있습니다.
오늘 나의 성과는 분명히 Jiang 씨의 기대 이상이었습니다.
장씨가 자리에서 일어나 내 어깨를 두들겼다. 나는 갑자기 힘이 났다.
샤오우, 잘했어! 결과가 어떻든 계속 달리세요. 회사는 당신을 무조건 지원합니다!
사실 그 당시에는 케이블 판매를 막 시작한 상태였기 때문에 큰 프로젝트나 뚜렷한 목표는 없었습니다.
무슨 일을 하든 마지막 순간까지 쉽게 포기하지 못하는 것 같아요.
이날부터 왕씨와 저는 헤어졌습니다. 모두가 각자의 길을 걷기 시작했습니다.
왕 씨는 현재 인생에서도 매우 성공적인 삶을 살고 있습니다. 나는 그를 거의 보지 못하더라도 자주 그를 생각합니다.
그에게서 영업 기술을 많이 배웠을 뿐만 아니라, 고난과 피곤함을 두려워하지 않는 습관도 길렀습니다.
왕과 동업하던 시절이 그리워, 왕과 함께 했던 모든 프로젝트가 그리워, 왕과 함께 걸어온 길이 그리워...
문학을 통해 친구를 사귀고 나눔을 실천하다 함께하는 세상
개인적인 경험이니 관심을 가져주세요