자라 사육의 경제적 이익을 높이려면 장부를 잘 계산하고 자라를 잘 키워야 할 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 판매 전략을 연구하여 좋은 가격에 팔아야 한다는 것입니다. . 그렇다면 어떻게 하면 좋은 가격에 팔 수 있을까요? 참고용으로 신선한 거북이를 판매하는 여러 가지 방법이 제공됩니다.
(1) 중도 이익 판매 방식은 자라가 일정한 크기로 성장한 후 기존 시장 가격을 기다리지 않고 현재 시장 가격을 기준으로 적절한 이익이 있는 직후 판매하는 것입니다. 성수기에는 높은 가격으로 판매하는 판매방식. 이렇게 하면 수익성이 좋고 위험이 적다는 장점이 있습니다. 예를 들어, 한 거북 농장에서는 온실에서 10만 마리의 거북이를 사육하는데, 초여름과 6월에 온실에서 나오면 크기가 400그램 정도 되는 거북이 중 30%가 원가 계산을 거쳐 선정됩니다. 현재 시세는 킬로그램당 39위안이지만, 계산 후에도 여전히 킬로그램당 9위안의 이익이 있으면 팔 수 있습니다. 팔리지 않을 경우 두 가지 상황이 발생할 수 있습니다.
① 이 거북이들은 야외 연못으로 옮겨져 연말까지 600그램 이상의 대형 거북이로 사육되며, 폐사율을 제외하면 수확량은 없습니다. 예를 들어 가격이 39위안보다 높으면 자연스럽게 더 높은 이익을 얻을 수 있습니다.
② 가격이 킬로그램당 39위안 이하로 떨어지고 동시에 다른 거북이가 400그램 이상의 상품 사양으로 성장한다면 이는 의심할 여지없이 판매 압력 자체를 증가시킬 것입니다. 팔 수 있다고 해도 전반적인 이익은 높지 않을 수 있으며, 특히 자금이 부족한 일부 거북이 사육 기업의 경우 연말에 가격이 좋지 않아 빚을 갚아야 할 경우 더욱 그렇습니다. 손해를 보고 팔아라. 이는 기업의 생존과 발전에 매우 해롭다. (2) 도소매 복합판매방식은 거북이 5만마리 미만의 소규모 거북이 양식장에 매우 적합하다. 즉, 판매량이나 제품의 크기에 관계없이 가격이 좋고 누군가가 원한다면 소매될 것입니다. 물론 이러한 판매방식은 사육 시 영양분 분리와 병행되어야 한다. 대형 자라를 여러 연못에서 별도의 재배를 거쳐 사전 판매하는 단계별 재배 방식도 채택할 수 있다. 가격이 하락 추세를 보일 때, 사양이 적합하다면 시세보다 약간 낮더라도 즉시 판매됩니다. 예를 들어, 두 개의 거북이 농장 A와 B는 2001년에 각각 30,000마리의 거북이를 사육했습니다. 두 농장의 생존율과 생산량은 동일했습니다. 그 중 A농장에서는 거북 100마리당 40마리를 평시 1kg당 50위안의 가격으로 판매했는데, 연말까지 남은 거북은 500g으로 늘어나 시장 도매가격이 1000원에 이르렀다. 여전히 하락 추세가 지속된다면 모든 거북이는 킬로그램당 38위안의 가격으로 판매될 예정이며, 사이트 B에서는 일반적으로 연말까지 첫 번째 거북이를 판매하지 않습니다. 전체 물량의 60%를 A사이트에서 당일 1kg당 40위안으로 풀릴 예정인데, 다음날 가격이 갑자기 1kg당 36위안으로 떨어져 나머지 40%를 팔아야 했습니다. 최종 계산 결과 A시장에서 판매되는 자라 100마리당 B시장에서 판매되는 가격보다 180위안 더 많은 것으로 나타났다. (3) 브랜드 슈퍼마켓 판매 방식: 좋은 브랜드와 품질을 갖춘 거북이 사육 기업은 제품을 정성스럽게 포장하여 주요 도시의 슈퍼마켓에서 판매하는 방식을 채택할 수 있습니다. 슈퍼마켓 판매는 가정 소매와 다르기 때문에 좋은 품질의 제품이 필요할 뿐만 아니라 매일 방문 배송이 필요합니다. 이를 통해 자신의 제품을 광고할 수 있을 뿐만 아니라 슈퍼마켓 창구를 통해 제품에 대한 소비자 피드백을 얻을 수 있어 제품과 서비스의 품질을 더욱 향상시키고 향후 유명 브랜드를 만들기 위한 기반을 마련할 수 있습니다. . 불완전한 통계에 따르면 2001년 항저우에서는 절강성과 상하이의 주요 쇼핑몰과 슈퍼마켓에서 거의 10개 브랜드가 판매되었으며 가격은 일반 거북이보다 100% 높았습니다. (4) 고품질 서비스 추진방법 : 일부 지역의 소비자들은 자라의 영양과 맛에 상대적으로 익숙하지만, 도축 및 조리가 불가능하여 어려움을 겪고 있는 지역(동북지역 등) 또는 도축하는데 시간도 오래 걸리고 시간도 많이 걸리기 때문에 먹고 싶지만 사고 싶지는 않습니다. 이때 현장에서 도축을 도와주고, 조리방법도 알려주면 소비자에게 큰 도움이 될 것이다. 이러한 서비스는 종종 거북이 판매를 늘리고 자신의 브랜드를 향상시키는 최고의 판매 전략 중 하나입니다. 또한, 홍보를 위해 방문 서비스 방법을 사용할 수도 있습니다. (5) 기업 신년 단체 구매법 우리나라에는 특히 경제적으로 발전한 장강 삼각주와 주강 삼각주 지역에 많은 회사가 있습니다. 중국 전통에 따르면 회사는 평판이 좋은 장기 합작 단위에 혜택을 분배합니다. 새해에는 장기 고객과 내부 직원이 의사 소통과 정서적 작업에 더 많은 관심을 기울이고 실용적이고 품위있는 선물이 필요하며 현재 자라는 비교적 건강하고 진미입니다. 따라서 스마트하고 품질이 좋고 좋은 브랜드를 보유한 기업은 이 분야의 홍보에 어느 정도 노력을 기울일 수 있습니다.