1) 사업에 익숙하고 비교적 안정적인 영업팀을 구성하세요.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원입니다. 모든 영업 성과는 좋은 영업사원의 확보에서 비롯됩니다. 응집력과 협력 정신을 갖춘 영업팀을 구축하는 것은 기업의 기초입니다. 조화롭고 치명적인 팀을 구성하는 것을 다음 주 작업의 최우선 과제로 삼으세요.
2) 영업시스템을 개선하고 명확하고 체계적인 경영관리 방식을 확립한다.
영업관리는 영업사원이 출장을 가거나 자유방임 상태로 고객을 만나는 기업의 오랜 숙제다. 영업관리제도 개선의 목적은 영업사원이 업무에 있어서 주관적 주도권을 발휘할 수 있도록 하고, 업무에 대한 높은 책임감을 갖게 하며, 주인의식을 향상시키는 것입니다.
3) 영업 직원이 문제를 식별하고 문제를 요약하며 지속적으로 개선하는 습관을 기르십시오.
영업사원을 교육하여 문제를 찾고 요약하는 목적은 영업사원의 전반적인 품질을 향상시키는 것입니다. 그들은 문제를 찾아 요약하고 직장과 비즈니스에서 자신의 의견과 제안을 제시할 수 있습니다. 능력이 새로운 차원으로 향상되었습니다.
4) 지역 도시에 판매 및 서비스 매장을 설립합니다.
이번 주 출장 중 발생한 일련의 문제에 따르면, 예정된 고객이 갑자기 일정을 변경하고 계약을 파기했으며 차량이 집에 없어 계획된 일정에 차질이 생기고 불가능했습니다. 출장의 목적을 원활하게 완료합니다. 시간과 돈의 낭비를 초래합니다.
5) 판매 목표
이번 주 가장 기본적인 판매 목표는 매달 판매 주문을 달성하는 것입니다. 회사에서 배정한 영업 업무에 따라 특정 상황에 따라 업무를 일일 업무와 주간 업무로 나누고, 주간 업무와 일일 영업 목표를 개별 영업 담당자로 나누어 각 시간대에 영업 업무를 완료합니다. 그리고 영업 업무 완료를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다.