구매는 사실 스트레스가 많은 직위로, 보통 사람들은 감당하기 어렵고, 일단 견디지 못하면 떠나기로 한다. 구매 책임자로서 자주 채용을 해야 하는데, 그들은 모두 구매자를 어떻게 면접합니까? 아래 소편은 구매자의 면접 기교를 정리했습니다. 참고서 참고하시기 바랍니다!
q: "왜 구매를 하십니까? 클릭합니다
a: "구매는 유망하고 쉬워요. 모두 공급업체가 구매를 요구하고 있어요." (구매를 하지 않은 사람은 그렇게 생각할 겁니다. 정상입니다.)
계속 묻습니다. "당신은 관련 업무 경험이 있습니까, 아니면 당신이 왜 구매직을 감당할 수 있다고 생각합니까? "
a: 이전에 판매원으로 일했고, 구매와 자주 접촉했고 (이것이 확실히 그의 장점 중 하나), 구매의 생각을 알고, 판매 수법을 비교적 잘 알고 있다.
마지막으로 "구매에 판매하는 리베이트 수법을 말씀하시는 건가요?"
a: "네."
사실 이제 더 이상 소통할 필요가 없습니다. 구매 책임자가 무엇을 걱정하고 있는지 짐작하실 수 있을 겁니다.
이 일을 통해, 어떤 일을 하든 우리의 동기는 반드시 순순해야 한다는 것을 알려 드리고자 합니다. 판매 업무와 구매자의 생각을 잘 알고 있다면, 업무를 전개하기 어렵지 않을 텐데, 왜 구매를 전업해야 합니까? 어찌 이 일거수일투족을 하지 않겠는가? 이것은 반드시 구매 책임자에게 불안감을 가져다 줄 것이다.
요약 분석을 통해 구매 책임자는 일반적으로
1, 계약법에 대해
를 이해하는지 여부에 대한 몇 가지 질문을 합니다. 면접관이 단순히 계약 제출 기간, 수량, 규격 등 일반 조항에 주의를 기울여야 한다고 언급할 경우, 구매 책임자는 일반적으로 질문을 추가하여 면접관이 구매 계약법을 정말로 이해하는지 여부를 확인합니다. 예를 들어, "계약은 제 3 자 원칙을 포함하지 않습니다.", "조항의 전쟁" 등이 무엇인지 등을 알 수 있습니다.
2, 공급업체 관리에 대한 정책은 무엇입니까?
만약 공급자가 구매측에 대량의 화물을 건네준 경우, 구매측도 당시 품질 문제를 발견하지 못했지만, 구매측이 이 물건을 사용한 지 얼마 되지 않아 고객 측에 심각한 품질 문제가 발생하면 어떻게 해야 합니까? 공급자 관리 전략에는 여러 가지 방법이 있습니다. 일반적으로 면접관이 특정 방법을 언급하기만 하면 됩니다. 강제적인 대답은 없습니다. 이는 주로 면접관이 공급자 관리 경험이 있는지 여부에 달려 있다. 후자의 문제는 구매에서 가장 발생할 가능성이 높은 문제이며, 구매자의 공급자 관리 능력에 관한 문제를 해결할 수 있는가 하는 것이다.
3, 공급업체와 협상하는 전략은 무엇입니까?
공급업체와의 협상 전략도 다양하며 방법마다 장점이 다릅니다. 면접관과 공급자 간의 협상 사례를 통해 그가 협상 국면을 장악할 수 있는지, 그리고 자신에게 유리한 형세를 얻을 수 있는지를 알 수 있다.
4, 일상적인 개발 공급업체, 주문, 주문서, 독촉, 조정, 평가 공급자 업무 외에 또 어떤 일을 해야 합니까?
일부 면접관들은 여러 해 동안 조달 작업을 했지만 구매 방면의 책을 읽지 않고 이론 방면의 것을 조금 물어보면 얼떨하다. 구매 책임자가 무엇을 해야 하는지에 대한 질문도 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매) 예를 들어, 공급 업체가 VMI 를 할 수 있는지 여부 등이 있습니다. 어떤 사람들은 정말로 만족스럽지 않다고 대답합니다. 아마도 그들의' 확실히 합격한 구매자' 일지 모르지만, 그들이 구매의 연한을 보면 합격한 구매자로 간주될 수 없다. 5 년 이상 일한 구매자는 비전이 전략적이어야 하고, 이념은 선진적이어야 하며, 위기 처리 방면은 노련해야 한다. 이런 관점에서 볼 때, 능력이 아무리 강해도 구매 책임자의 주목을 받지 못할 것이다.
사실 구매책임자는 채용할 때 구매의 모든 측면을 다 아는 사람을 찾는 것은 아니지만 최소한 구매의 한 방면에 대해 잘 알아야 한다. 어떤 방면에 특출한 점이 있다면, 그것은 엘리트이다.