시간이 얼마 남지 않았고 영업 부서는 새로운 반복 작업으로 업데이트되고 있습니다. 새로운 업무 라운드가 다가오고 있으며 업무 계획 작성을 따라잡아야 할 때입니다. 다음은 영업 부서의 연간 업무 계획 샘플입니다. 도움이 되길 바랍니다.
부동산 마케팅에서는 좋은 마케팅 계획을 세우는 것이 매우 중요합니다. 일반적으로 마케팅 계획은 다음으로 구성됩니다.
1. 계획 요약: 경영진이 빠르게 훑어볼 수 있도록 제안된 계획에 대한 간략한 요약입니다.
2. 마케팅 현황: 시장, 제품, 경쟁사, 유통 채널 및 거시 환경에 대한 배경 정보를 제공합니다.
3. 기회 및 이슈 분석: 종합 계획에서 해결해야 하는 제품의 주요 기회와 도전, 강점과 약점, 직면한 이슈를 분석합니다.
4. 목표: 판매량, 시장 점유율 및 수익성 측면에서 계획의 목표를 결정합니다.
5. 마케팅 전략: 계획된 목표를 달성하기 위한 주요 마케팅 방법을 제공합니다.
6. 실행 계획:이 계획을 통해 무엇을 달성할 것인가? 누가 수행할 것인가? 언제 완료되나요? 비용은 얼마인가요?
7. 예상 손익 계산서: 계획의 예상 비용을 요약합니다.
8. 통제:계획을 모니터링하는 방법을 설명합니다.
I. 계획 개요
계획의 시작 부분에는 계획의 주요 목표와 권장 사항에 대한 간략한 개요를 제공해야 합니다. 계획 개요를 통해 고위 경영진은 계획의 핵심 요소를 빠르게 파악할 수 있으며, 계획 개요에 해당 요소의 목록을 첨부해야 합니다.
2. 마케팅 현황
계획의 이 부분에서는 시장, 제품, 경쟁, 유통 및 거시 환경과 관련된 배경 정보를 제공해야 합니다.
1, 시장 현황
서비스 대상 시장에 대한 정보를 제공해야 합니다. 지난 몇 년 동안의 시장 규모와 성장률을 전체적으로 살펴보고, 시장 세그먼트와 지역별 세분화, 고객 니즈, 인식 및 구매 행동의 추세를 별도로 나열해야 합니다.
2. 제품
지난 몇 년간 제품 라인의 주요 제품의 판매량, 가격, 스프레드, 순이익을 나열해야 합니다.
3. 경쟁 상황
주요 경쟁사를 식별하고 그들의 규모, 목표, 시장 점유율, 제품 품질, 마케팅 전략 및 그들의 의도와 행동을 이해하는 데 도움이 되는 기타 특성을 기술해야 합니다.
4. 거시 환경 상황
부동산의 미래에 영향을 미칠 중요한 거시 환경 동향, 즉 인구통계, 경제, 기술, 정치 및 법률, 사회 및 문화 동향을 파악해야 합니다.
3. 기회 및 문제점 분석
현재 마케팅 상황을 설명하는 정보를 바탕으로 마케팅 기간 동안 회사가 직면한 주요 기회와 도전, 강점과 약점, 문제점을 파악해야 합니다.
1, 기회와 도전의 분석
경영자는 비즈니스의 미래에 영향을 미칠 수 있는 외부 요인인 회사가 직면한 주요 기회와 도전을 파악해야 합니다. 이러한 요인들은 취할 수 있는 몇 가지 조치를 제안하기 위해 작성됩니다. 기회와 도전은 심각성과 시급성으로 분류하여 가장 중요한 것이 특별한 관심을 받을 수 있도록 해야 합니다.
2. 강점과 약점
잠재력 분석
회사의 강점과 약점을 파악해야 합니다. 강점과 약점은 기회와 도전과 달리 전자는 내부적인 원인이고 후자는 외부적인 원인으로, 강점은 회사가 성공적으로 사용할 수 있는 전략이고 약점은 회사가 수정해야 할 사항입니다.
3. 이슈 분석
이 단계에서는 기회와 도전, 강점과 약점 분석의 결과를 바탕으로 계획에서 강조해야 할 주요 이슈를 파악합니다. 이러한 이슈에 대한 결정은 이후 목표, 전략 및 전술의 수립으로 이어집니다.
IV. 목표
이 시점에서 회사는 문제가 무엇인지 파악하고 후속 전략 및 실행 계획을 안내할 목표와 관련된 기본 결정으로 사용해야 합니다.
재무 목표와 마케팅 목표의 두 가지 유형의 목표를 설정해야 합니다.
1, 재무 목표
모든 기업은 특정한 재무 목표를 추구하며, 사업주는 장기 투자를 위해 안정적인 보장을 추구하고 그 해에 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지 알고 싶어합니다.
2. 마케팅 목표
재무적 목표는 마케팅 목표로 전환되어야 합니다. 예를 들어 회사가 6,543,800+0.8백만 달러의 수익을 내고자 하고 목표 이익률이 매출액의 654.38+00%인 경우, 판매 수익 목표는 6,543,800+0.8백만 달러로 설정해야 합니다. 회사가 각 유닛의 가격을 $200,000로 설정한 경우 90채의 주택을 판매해야 합니다.
목표는 특정 기준을 충족하도록 설정해야 합니다.
각 목표는 완료 기한과 함께 명확하고 측정 가능한 형태로 명시되어야 합니다.
목표는 내부적으로 일관성이 있어야 합니다.
가능하면 목표를 계층적으로 명시하고, 상위 목표에서 하위 목표가 어떻게 파생되는지 명시해야 합니다.
동사(동사의 약어) 마케팅 전략
이 부분에서 주요 마케팅 전략의 윤곽이 드러나며, '계획된 행동'이라고도 합니다. 마케팅 전략을 개발할 때 우리는 종종 많은 가능한 선택지에 직면하게 되며, 각 목표는 여러 가지 방법으로 달성할 수 있습니다. 예를 들어, 판매 수익 10% 증가는 전체 주택의 평균 판매 가격을 높이거나 판매 주택 수를 늘림으로써 달성할 수 있습니다. 마찬가지로 이러한 각 목표는 다양한 방법으로 달성할 수 있습니다. 예를 들어, 주택 판매량을 늘리는 것은 시장을 확대하고 시장 점유율을 높이는 방법으로 달성할 수 있습니다. 이러한 목표에 대해 심도 있게 논의한 후 주택 마케팅의 핵심 전략을 파악할 수 있습니다.
목표 시장: 고소득 가구, 특히 남성 소비자와 기업(주로 외국 기업)에 중점을 둔 전략.
제품 포지셔닝: 고품질 수출용 주택. 상업용과 주거용 두 가지 종류가 있습니다.
가격:경쟁사보다 가격이 약간 높습니다.
유통 채널:주로 평판이 좋은 부동산 중개업자를 통해 판매됩니다.
서비스:종합적인 부동산 관리를 제공합니다.
광고:시장 포지셔닝 전략의 목표 시장에 대한 새로운 광고 캠페인을 시작하여 높은 가격과 편안함을 목표로 광고 예산을 30 % 늘 렸습니다.
R&D:비용을 25% 늘리고 고객의 사전 주문에 따라 적시에 조정합니다. 고객이 최대의 만족을 얻을 수 있도록 합니다.
마케팅 조사: 소비자 선택 과정에 대한 이해를 높이고 경쟁사의 행동을 모니터링하기 위해 비용을 10% 늘리십시오.
동사 실행 계획
전략 진술서에는 비즈니스 목표를 달성하는 데 사용되는 주요 마케팅 동인이 설명되어 있습니다. 이제 마케팅 전략의 각 요소에 대해 '무엇을 할 것인가? 언제 실행할 것인가? 누가 할 것인가? 비용은 얼마나 들까? 등등. 구체적인 행동.
VII. 예상 손익 계산서
관리자는 실행 계획을 통해 계획을 뒷받침할 예산을 준비할 수 있으며, 이는 본질적으로 예상 손익 보고서입니다. 관리자는 예산을 검토하고 승인하거나 수정합니다.
VIII.통제
계획의 마지막 부분은 계획의 전체 프로세스를 통제하는 데 사용되는 통제입니다. 일반적으로 목표와 예산은 월별 또는 분기별로 설정됩니다. 이를 통해 회사는 각 기간의 결과를 확인하고 목표를 달성하지 못한 부서를 파악할 수 있습니다.
경쟁이 치열해지는 시대에 소비자의 관심을 끌고 매출을 늘리기 위해 사업가는 모든 면에서 차별화하기 위해 노력해야 합니다. 기존의 하드웨어 시설과 장비에 더해 매장 디자인, 윈도우 스타일링, 소프트웨어 서비스가 특히 중요합니다. 서비스가 개선되면 판매 실적도 향상됩니다. 서비스 개선 방법은 다음 사항에 중점을 둡니다.
우선, 의류 디스플레이
상점에서는 상점 디자인, 창 모델링 외에도 상업 공간 판매 환경의 강력한 시각적 효과를 창출하기 위해 상점의 분위기를 강조하기 위해 강력한 디자인을 사용하여 상권 이미지의 독특한 개성을 설정하기 위해 의류 디스플레이에서 새롭고 달라야 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 고객이 애용하고 더 큰 이익을 얻습니다. 따라서 의류 디스플레이는 사업가들로부터 점점 더 많은 관심을 받고 있으며 판매 시스템의 중요한 부분이되고 있습니다. 마케팅 시스템의 중요한 부분으로서 상품을 진열하는 방법에 대한 다음과 같은 제안이 있습니다 :
1, 스택 디스플레이
(1) 첫 번째 강조점은 시각입니다. 컬러 블록을 마스터 할 때 원칙은 표면에서 내부로, 밝은 곳에서 깊은 곳으로, 따뜻한 곳에서 차가운 곳으로, 밝은 곳에서 어두운 곳으로, 이것은 사물을 관찰하는 인간의 습관이기 때문에 소비자가 상품에 관심을 가질 수 있고, 관심, 매력, 관찰, 구매 등 쇼핑에 대한 여러 링크에서 상품에 관심을 가질 수 있기 때문입니다.
(2) 같은 시리즈, 같은 시즌의 같은 유형의 상품을 같은 공간에 진열합니다.
(3)적재 영역 근처에 모델을 디자인하여 적재에서 대표 스타일을 보여 주도록하여 관심을 끌고 시야를 높이고 해당 의류의 포스터와 전단지를 게시하여 모든 측면에서 대표 모델을 보여줄 수 있습니다.
2, 교수형 디스플레이 :
(1) 각 의류는 2 개 이상 동시에 연속적으로 매달려 있어야하며, 매달린 것은 주름없이 깔끔하고 깨끗하게 유지되어야합니다.
(2)매달린 옷의 디스플레이 색상은 바깥쪽에서 안쪽, 앞쪽에서 뒤쪽, 밝은 곳에서 어두운 곳, 밝은 곳에서 어두운 곳, 사이드 바는 앞쪽에서 뒤쪽, 바깥쪽에서 안쪽, 밝은 곳에서 어두운 곳, 밝은 곳에서 어두운 곳이어야하며 상점의 면적과 옷의 주요 스타일에 따라 달라집니다.
3. 모델 의류 진열 :
고객의 신선함을 유지하고 사람들을 매장으로 끌어들이기 위해 2~3일마다 교체해야 합니다.
오늘날은 디테일이 성공과 실패를 결정합니다. 치열한 시장 경쟁에서 무적자가 되려면 사업가는 디테일부터 시작해야 합니다. 의류 판매점으로서 매장의 성공을 결정하는 세 가지 요소가 있는데, 첫째는 하드웨어, 둘째는 상품 진열, 셋째는 매장 직원의 자질입니다. 서비스 품질이 향상되면 매출이 증가합니다.
둘째, 서비스 품질 향상 :
의류 쇼핑 가이드 담당자의 업무 목적은 일부는 수입, 일부는 취미, 일부는 둘 다입니다. 목적에 관계없이 첫 번째는 책임감과 업무 요구 사항을 갖는 것입니다. 좋은 서비스는 고객의 인정을 받고, 고객의 인정을 받으면 매출이 증가합니다.
1, 자신의 작업 요구 사항 :
(1)일에 대한 긍정적 인 태도를 보장하고 일에 대한 완전한 업무 열정을 유지하십시오 .
(2)동료와의 좋은 협력, 성실한 협력, 팀의 영업력을 발휘하기 위해; 회사의 다른 직원과의 좋은 의사 소통, 팀 의식, 더 많은 교류, 더 많은 토론, 비즈니스 기술을 계속 높일 수 있습니다 .
(3) 에 좋은 성과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게하고, 다양한 형태를 사용하고, 학습 비즈니스와 커뮤니케이션 기술을 결합해야합니다.
(4) 자신을 엄격하게 요구하고, 칼을 배우고, 현실적이고 세심한 일을 해야 합니다. 비즈니스 학습을 지속적으로 강화하기 위해 더 많은 책과 관련 제품 지식, 관련 정보를 위해 인터넷에 액세스하고 더 많은 동료와 의사 소통을 통해 더 나은 방법과 수단을 배우십시오.
(5) 업무 요약, 일주일에 요약, 한 달에 큰 요약을하고, 작업의 실수를 확인하고, 다음에 실수를하지 않고 적시에 수정하고, 독립적이고 엄격한 요구 사항을 스스로 배우는 법을 배우십시오.
2. 고객 유지 요구 사항 :
(1)고객의 실제 요구 사항을 이해하면서 고객이 제시 한 합리적인 요구 사항을 충족하고 고객과의 신뢰도를 높이기 위해 고객의 요구 사항을 이해하는 것은 고객 유지에 필요한 조건입니다.
(2)고객 정보를 구축하고, 고객 서비스 선호도를 명확하게 이해하고, 고객 전화 번호를 자세히 기록하고, 매 시즌 신상품이 출시되면 고객에게 알립니다.
(3)오래된 고객, 친숙한 고객에게는 자주 연락하고, 고객에게 작은 선물이나 환대를 보낼 수 있는 여건을 마련하고 고객과의 관계를 안정화합니다.
(4)모든 고객을 동일한 업무 태도로 대하고, 제품 품질과 서비스 의식을 강화하고, 회사에 대한 더 나은 이미지를 설정하여 고객이 우리 업무의 강점을 믿도록하여 작업을 더 잘 완료 할 수 있도록합니다. 고객이 가장 필요로하는 서비스 품질을 이해하고 더 잘하기 위해 최선을 다하십시오.
셋, 구체적인 작업 계획
1, 영업 작업의 세부 분해, 월간 작업은 매주, 매일, 매일 퇴근 후 작업 완료를 확인하고 얻은 작업 또는 손실 된 작업을 합산합니다.
2. 그리고 오래된 고객은 좋은 관계를 유지하기 위해 주말에 축복 문자 메시지를 보내 고객이 가치를 느끼도록합니다.
3. 신상품이 진열되거나 계절별 행사가 있을 때 고객에게 전화로 알리고 매장에서 돈을 쓰도록 초대합니다.
경쟁이 치열해지는 환경 속에서 회사의 이익을 중심에 두고 고객을 섬기며 품질 향상과 고객 유지력을 강화하겠습니다. 안정적인 고객 기반이 소매 소비자 그룹으로 이어졌을 때, 안정적인 매출을 보장하는 것은 날카로운 무기의 경쟁에 직면하는 것입니다.
영업부 연간 업무 계획 모델은 무의식적으로 회사 1 년으로 세 번째입니다. 또한 회사의 부서 관리자 중 한 명이되었습니다. 이제 _ _년도 끝나가는데, 연말에 20년 동안의 업무 계획을 적고 싶다.
눈을 돌리면 20년이라는 새해를 맞이하게 됩니다. 새해는 도전과 기회, 부담감으로 가득한 한 해이자 저에게는 매우 중요한 해이기도 합니다. 삶과 일에 대한 압박감은 저를 열심히 일하고 열심히 공부하게 만듭니다. 새해에는 더 많은 발전과 성취를 이루기 위해 올해 업무 계획을 세웠습니다.
하나, 판매 목표 :
상사로부터 받은 판매 과제는 30만 위안, 판매 목표는 35만 위안, 분기당 7만 5천 위안입니다.
둘, 계획 :
1. 연초에 연간 판매 계획을 작성하고,
2. 매월 초에 월별 판매 계획을 작성하고,
셋, 고객 분류 :
각 고객의 접수에 따라 기존 고객을 A 고객, B 고객, C 고객, 모든 수준의 종합 분석 고객의 세 가지 범주로 나눕니다. 고객마다 다른 서비스를 제공하세요. 오고 싶은 충동, 만족과 재방문.
넷째, 조치의 실행 :
1, 회사의 새로운 규칙과 규정 및 비즈니스 개발에 익숙합니다. 회사는 특히 비즈니스에서 끊임없이 새로운 시스템을 개혁하고 구축하고 있습니다. 회사의 부서장으로서 모범을 보이고 회사의 규정을 준수하면서 업무 수행에 최선을 다해야 합니다.
2. 학습 프로그램을 개발합니다. 학습은 비즈니스맨에게 매우 중요한데, 이는 비즈니스맨의 시대 흐름에 대한 속도와 비즈니스의 활력과 직결되기 때문입니다. 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충하세요. 전문 지식과 관리 능력은 모두 제가 마스터하고 싶은 것입니다. 적을 알고 자신을 알라.
3. 고객, 고객과의 정보 교환을 강화하여 감정을 높입니다. 매주 A급 고객과 연락하고, 보름에 한 번씩 B급 고객과 연락하고, 한 달에 한 번씩 C급 고객과 연락한다. 판매한 고객과 항상 연락을 유지합니다.
4. 네트워크 측면.
웹사이트와 네트워크 리소스를 최대한 활용하려면 목록 수집 및 공개와 고객 소스 개발을 잘 수행하세요. 비즈니스를 잘 하세요.
위 내용은 20__년 저의 업무 계획이며, 미숙할 수 있습니다. 리더십의 수정을 바랍니다. 기차가 머릿속에서 빠르게 달리고 있으니 회사 경영진의 올바른 지도와 도움을 받길 바랍니다. 20__ 년을 앞두고 더 열심히 일하고 모든 사업을 진지하고 책임감있게 대하고 더 많은 주문을 위해 노력하여 사업 개발을 강화할 것입니다. 20__년에는 새로운 과제를 완수하고 새로운 도전에 직면할 것이라고 믿습니다.
영업부 연간 업무 계획 모델 네 번째 1. 시장 개발
회사 제품의 현재 컨셉과 가격에 따라 우선 회사의 제품이 양성 발전을 보장하기 위해 제품의 좋은 포지셔닝, 좋은 방향을 제시해야합니다. 이전 시장 분석에서 시장 경쟁력의 변화를 도입 한 와인 산업의 터미널 시장은 제조업체가 경쟁 할 수있는 주요 전장이되기 시작했습니다. 와인 체인점의 확장은 분명한 예입니다. 공급 업체가이 시장 부문에서 발판을 마련하려면 서비스와 혁신에서 돌파구를 마련해야합니다. 회사의 현재 상황에 대해서는 단계별 분산 개발 접근 방식을 제안합니다. 이른바 단계별 분산 개발 방식은 지역 모델숍을 먼저 확산하고 점대점 형태로 시장을 개발하는 것입니다. 시장을 개발하는 과정에서 방향이 첫 번째 요소이고 방법이 두 번째 요소입니다. 이 두 가지는 분리 할 수 없으며 회사의 발전에 적합한 시장을 개발하기 위해 강해야합니다.
둘째, 제품 판매
회사와 상점의 구체적인 상황에 따라 연간 판매 작업과 월간 판매 작업을 개발 한 다음 시장의 구체적인 상황에 따라 분해합니다. 월별, 주별, 일별로 세분화합니다. 월별, 주별, 일별 판매 목표를 각 시스템과 매장별로 세분화하여 각 기간에 판매 과제를 완료하고 판매 과제를 기반으로 판매 실적을 향상시킵니다. 완료하지 못한 매장의 경우 요약하여 적시에 조정합니다. 주요 수단은 다음과 같습니다 :팀의 품질을 개선하고, 팀 관리를 강화하고, 단계별로 다양한 판촉 활동을 수행하고, 합리적이고 효과적인 보상 및 페널티 및 인센티브 프로그램 시스템을 개발합니다 (이는 시장 상황과 수행 할 기간의 실제 상황에 따라 다름). 판매 성수기에는 주류 체인점이 대규모 판촉 활동을 수행하고 터미널 시장 판매를 적극적으로 홍보합니다.
셋째, 고객 관리 및 유지
기존 터미널 체인점 및 대리점 고객의 효과적인 관리 및 관계 유지, 각 체인점 고객 및 대리점 고객에 대한 고객 파일 구축, 회사의 기업 문화 및 제품 지식의 판매 상황과 강점을 수시로 파악하고 특히 성수기 이후와 성수기 전에 계획된 보급을 수행합니다. 담당 대리점 및 체인점의 기본 상황을 파악하고 정기적으로 방문하여 서로 소통하며 판매 계획 및 판촉 프로그램을 개발합니다.
넷째, 브랜드 및 제품 홍보
20 년 브랜드 및 제품 홍보는 회사의 정기적 인 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동에 협력하고 실행하여 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 사용 빈도와 브랜드 충성도를 높이고 TV, 잡지, 신문, 인터넷 및 옥외 홍보 채널을 통해 일부 저투자 홍보 캠페인을 계획하여 브랜드 이미지를 향상시킵니다. 가능하다면 다양한 체인 고객과의 공동 프로모션은 영향력을 확대 할뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 구축 할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로 일부 "로드쇼" 또는 정적 전시회와 일부 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보가 포함됩니다.
동사(동사 약어) 단말기 레이아웃
단말기 판매 채널 아울렛의 설립과 인기가 크게 증가 할 것입니다. 이러한 상황에 대응하여 디자인 부서는 항상 판매 사업 부문과 적극적으로 협력하고 체인점, 카운터 회사의 제품 이미지 구축, 통일되고 깔끔하고 합리적이고 표준화 된 제품 이미지 디스플레이의 상점에서 회사의 통일 된 표준에 따라 적극적으로 협력해야합니다. 단말기 홍보 및 교육을 위해 정기적 인 게시물, 샘플 추적 및 판매 보충을 적극적으로 준비합니다. 회사의 특정 담당자가 단말기 레이아웃 표준 개발을 담당합니다.
여섯째, 판촉 활동의 계획 및 실행
판촉 활동의 계획 및 실행은 주로 판매에서 수행되며 비수기에 제품 판매를 늘려 회사의 제품 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 하나는 회사의 판촉 활동을 엄격하게 구현하는 것이고, 두 번째는 일반적인 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동에 따라 일부 판촉 활동을 유연하게 계획하고 조정하는 것입니다. 주요 아이디어는 회사 제품 및 시장 자원의 장점에 따라 장점을 살리고 단점을 피하고 주요 활동의 계획 장점과 단점을 강조하는 것입니다.
일곱, 팀 빌딩, 팀 관리 작업 계획
일부 사람들의 눈에는 와인 브랜드 경쟁 또는 단순히 광고 전쟁, 가격 전쟁, 채널 전쟁 등이지만 비즈니스 운영의 본질을 잊어 버리십시오. 기업의 자금력이 아무리 강하고 자원이 아무리 깊어도 모든 자원의 조작자는 항상 사람입니다! 와인 업계는 지난 몇 년 동안 서비스 차별화를 추구해 왔기 때문에 좋은 영업 팀이 더욱 필수적입니다. 전통적인 팀 빌딩은 많은 기업을 지치게 만들고 팀의 역할을 수행하지 않습니다. 좋은 팀이 있어야만 미래의 와인 경쟁에서 비즈니스의 흥망성쇠를 결정할 수 있습니다.
팀 빌딩 : 좋은 팀은 각 구성원이 소속감을 가질 수 있도록하며, 소속감의 두 가지 요소는 하나는 팀에서 성장하는 것이고 두 번째는 팀과 함께 좋은 수입을 얻는 것입니다. 이 두 가지 점을 고려하여 팀을 설립할 때 인적 자원의 합리적 사용을 고려해야 합니다. 오용은 회사의 자원을 낭비할 뿐만 아니라 팀의 성장과 결속력에도 영향을 미칩니다.
우리 회사는 소형차 타이어 산업을 하는 판매 회사로서 회사의 이익과 직결되어 있습니다. 올해 우리 회사는 과거의 업무 경험과 교훈을 바탕으로 실제 업무 요구 사항에 따라 회사가 설정 한 전체 목표를 밀접하게 둘러싸고 핵심 포인트 및 작업 계획의 판매를 적극적으로 구현하여 회사에 더 많은 이익을 창출 할 것입니다. 이제 우리 회사의 올해 주요 업무 계획은 다음과 같이 발표되었습니다 :
하나, 전체 업무의 일반적인 아이디어 :
지금 경제의 급속한 발전과 함께 개인 자동차의 수가 점점 더 많아지면서 자동차 타이어도 상당한 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이러한 상황을 고려하여 우리 회사는 회사의 이익을 극대화하는 목표를 적극적으로 수립하고 "목표 판매, 판매 그룹 확대"정책을 채택하고 목표 관리 수단에 대한 "내부 관리, 외부 브랜드 관리"에 중점을두고 업무를 진지하고 견고하게 구현해야합니다. 일.
둘, 판매 성과 목표 :
올해 우리 회사의 전체 판매 목표 금액은 450만 위안, 전체 이익은 _ _ 백만입니다. 이 경제 지표에 따르면 우리 회사는 월 평균 만 위안의 판매 실적을 달성 할 것입니다.
세 가지 구체적인 조치 :
(a), 내부 관리 강화, 경제 효율성 향상 :
올해 우리 회사는 영업 관리 시스템을 개선하고 모든 영업 직원이 시스템을 완전히 따르도록 요구하는 등 원래 시스템을 더욱 개선하여 따라야 할 규칙이 있고 따라야 할 법률이 있는지 확인합니다. 영업 직원이 주관적인 주도권, 업무에 대한 높은 책임감, 주인의식을 향상시켜 회사의 경제적 효율성을 향상시킬 수 있도록합니다.
(2), 직원 동기 부여 향상을위한 평가 시스템 구현 :
올해 우리 회사는 평가 시스템 구현을 강화하고, 전체 판매 목표를 기반으로 지표를 개발하여 구현에 대한 책임이 명확하고 사람과 성과로 연결되도록 보장 할 것입니다. 첫째, 구체적인 실행 과정에서는 각 영업사원에게 월별 판매 목표를 부여하고 각 영업사원의 실적을 정확하게 기록할 것입니다. 둘째, 근태 평가입니다. 영업부는 회사의 대외 창구이자 회사의 대외 이미지이자 내부 풍향계인 만큼 올해에는 근태 평가를 강화할 예정입니다. 셋째, 서비스 품질과 근무 태도에 대한 평가입니다. 각 고객에게 영업 직원의 태도 및 서비스 품질에 대한 기입을 요청하여 평가에 활용하겠습니다.
(3), 교육 강화, 전반적인 체력 향상:
올해 우리 회사는 직원들의 실제 상황을 바탕으로 체계적인 교육을 실시할 것입니다. 첫째, 영업 직원의 비즈니스 능력 수준을 적극적으로 배양할 것입니다. 예를 들어, 전문적인 영업 기술 교육과 영업 방법, 이론 및 실습을 실시하여 평소 모든 세부 업무에서 각 직원이 자신의 업무 품질을 지속적으로 개선하여 회사의 전반적인 영업력 향상이라는 목적을 달성 할 수 있도록 할 것입니다. 둘째, 타이어 브랜드 지식에 대한 심층적 인 연구. 우리 회사는 주로 본토, 던롭, 미쉐린, 쿠퍼, 굿이어 및 기타 타이어를 취급합니다. 관련된 브랜드가 많기 때문에 각 타이어 브랜드가 다릅니다. 따라서 특정 업무에서 우리는 각 직원이 우리 회사가 운영하는 모든 타이어 브랜드를 알고 있어야 좋은 일을 할 수 있습니다.
(4)팀 빌딩 강화, 인적 자원 관리 개선;
인재는 모든 기업의 가장 소중한 자원이며, 모든 판매 성과는 좋은 영업 직원을 보유함으로써 파생되므로 기업은 응집력 있고 협력적인 영업 팀을 구축하는 것이 기본입니다. 올해 우리 회사는 조화롭고 치명적인 팀을 구축하는 것을 중요한 과제로 삼을 것입니다. 영업사원 개개인의 팀 의식과 협력 훈련 정신을 강화하는 동시에 영업사원의 책임감을 반복적으로 강조하는 활동을 통해 정서적 강화와 동시에 팀의 중요성을 명확하게 이해하여 우수한 영업팀의 일체감과 긍정적 인 경쟁 의식을 형성 할 수 있도록 노력할 것입니다.
(마) 실제 상황에 따라 판매 전략을 조정합니다:
올해 우리 회사는 시장 변화에 따라 시장 상황을 적극적으로 분석하여 일부 조정 및 변경을 할 것입니다. 예를 들어, 비수기에는 더 많은 신규 고객을 유치하고 고객을 확대하기 위해 일부 프로모션 활동을 수행 할 것입니다.
요컨대, 새해에는 회사가 해야 할 일이 많고 실행해야 할 일도 많습니다. 따라서 우리는 20__ 년에 회사의 업무 우선 순위와 실제 회사를 결합하여 회사의 전략적 목표를 실현하는 데 합당한 책임을 다하기 위해 회사의 업무 우선 순위에 밀접하게 집중해야 합니다.