사실, 단 한 명만이 구매 경험이 없었고 19명 모두 "예"라고 답했습니다!
최근 텐센트에서 발표한 국내 뷰티 인사이트 보고서에 따르면 시장 점유율 측면에서 중국 화장품 브랜드는 국내 뷰티 시장의 56%를 차지했고, 소비자의 구매 의향 측면에서 42%의 소비자가 국산 뷰티 브랜드를 선택할 의향이 있으며, 90%의 소비자가 향후에도 국산 뷰티 제품을 다시 구매할 의향이 있다고 답했습니다. 2~3년 전만 해도 중국의 뷰티 소비 시장은 여전히 수입 화장품이 지배적이었고, 국산 화장품은 '저급', '가내수공업'이라는 낙인이 찍혔습니다. 하지만 지금은 순식간에 중국의 절반 이상을 점령했습니다. 이 짧은 기간에 전 국민의 화장품 소비가 이뤄졌다니 정말 놀랍습니다!
또한 대표 콘텐츠 미디어 샤오홍슈 뷰티 업계 데이터에 따르면 2020년 상반기 샤오홍슈의 국가 브랜드 콘텐츠 소비 플랫폼은 전년 동기 대비 65.9% 증가했습니다. 콘텐츠 소비 트렌드의 관점에서 보면 특히 국내 뷰티가 빠르게 성장하고 있으며, 컬러키는 85배 이상, 걸컬트와 마루비도 각각 약 30배와 40배의 성장률을 기록했습니다. 이 데이터는 국산 화장품에 대한 국민적 집착이 어느 정도인지 증명합니다.
2020년 상반기 혹독한 한파 속에서도 국내 화장품 브랜드는 추세에 역행하는 성장을 달성했으며 성장 속도는 여전히 가속화되고 있습니다. 무슨 일이 일어났을까요? 전 인구가 엑스터시에 취한 것일까?
"영웅은 어디에서 왔는지 묻지 않는다"는 것이 우리의 소비자 관점입니다.
전반적으로 '가치 경제'는 최근 몇 년 동안 전체 뷰티 시장의 발전을 이끈 주요 원동력이었습니다. 아름다움에 대한 사랑은 모든 사람의 마음속에 당연한 문제가 되었습니다.
국내 주류 뷰티 소비자의 경우, 우선 70년대 이후와 80년대 이후 세대는 뷰티 소비를 합리적으로 하는 경향이 있습니다. 이들은 맹목적인 해외 브랜드 추종과 '비싼 것이 좋은 것'이라는 잘못된 소비에서 벗어나 '성숙하고 역동적인' 세대가 되었습니다.
90년대 이후와 00년대 이후의 신세대 소비자들도 아름다움에 대한 감각이 깨어났습니다. 이들은 스킨케어와 화장이 '젊음의 지속'일 뿐만 아니라 '자기 표현'이라고 생각합니다.
알리 연구소에 따르면, 동시에 신세대의 국내 뷰티 브랜드에 대한 수용도는 70년대 이후와 80년대 이후 세대보다 훨씬 높습니다. BCG의 중국 소비 트렌드 보고서에 따르면 스킨케어 제품 분야에서 이전 세대(35세 이상)의 국제 브랜드 선호도는 2016년 대비 2015년 3%, 신세대(15,438-35세)의 선호도는 11% 하락했습니다. 그 결과 국내 화장품 브랜드는 효능과 차별성으로 인해 중국 소비 시장에서 쉽게 선호되고 있습니다!
중국 브랜드와 글로벌 브랜드는 같은 어머니에게서 태어났습니다.
전체 화장품 산업 체인 측면에서 볼 때 업스트림 원료 공급업체는 여전히 해외 생활화학 원료 대기업이 독점하고 있지만, 중국의 화장품 제조업체는 잘 발달되어 있고 매우 성숙한 기술을 보유하고 있습니다. 이는 주로 초기에 국내 노동력의 생산 비용이 낮고 많은 대형 국제 ODM / OEM 제조업체가 일찍 중국에 공장을 설립했기 때문에 현재 화장품 제조 단계는 기술, 생산 능력 및 비즈니스 범위 측면에서 분명한 이점을 가지고 있습니다.
다른 한편으로는 세계적인 수준의 우수한 화장품 브랜드 OEM 공장이 다수 존재하기 때문에 국내 소규모 신생 화장품 브랜드도 고품질 제품을 생산할 수 있습니다. 강력한 그룹 배경이 없는 독립 화장품 브랜드도 "거인의 어깨 위에 서서" 세계 최고의 제조 기술을 통해 높은 수준의 고품질 화장품을 연마할 수 있습니다.
왼손 폭발, 오른손 가속
화장품 소비, 성숙한 공급망, 다양한 커뮤니케이션 채널에 대한 긴급한 수요에 직면하여 뷰티 산업은 빠른 속도로 업데이트되고 반복됩니다. 시장의 치열한 경쟁 속에서 새로운 브랜드, 특히 독립적인 신규 화장품 브랜드는 어떻게 시장에 진출할 수 있으며, 어떻게 피비린내 나는 길을 죽일 수 있을까요?
이러한 역 트렌드 성장, 국가 브랜드의 급부상을 연구 한 후, 우리는 * * * 채널, 즉 시장에 대한 작은 절개를 찾아 대상 핵심 그룹에 맞게 제품의 "팝업"을 만들고 정확한 포지셔닝을 한 다음 브랜드 정체성을 배양하여 업계 거인과의 직접적인 경쟁을 줄입니다. 동시에 소비자의 구매 심리에 대한 깊은 통찰력, 시장 소비 트렌드에 대한 예리한 통찰력, 유연하고 신속한 대응, 현지 이점을 활용하고 강점을 최대한 활용하고 단점을 피하고 첫 번째 기회를 포착하기 위해.
예를 들어, 컬러키의 타깃층은 주로 95년생 이후의 젊은 여성으로 스트리트 힙스터, 타투 아티스트, 스트리트 댄서, 스케이트보더, 디자이너 등입니다. 2018년 탄생한 컬러키는 티몰에서 립글로즈 카테고리 1위를 차지하기까지 1년이 조금 넘게 걸렸으며, 2019년 쌍11절 당일 컬러키는 70만 개의 폭발적인 에어 립글로즈를 판매해 2,780만 위안을 벌어들이며 티몰 립글로즈 카테고리 1위를 차지했습니다.
2020년 신종 크라운 폐렴으로 인해 전체 뷰티 시장, 특히 립 제품이 타격을 받았지만 컬러키는 이 기간 동안 하루 10만 개의 판매량을 달성했습니다. 컬러키는 전염병 기간 동안 '마스크 메이크업'에 대한 소비자 수요에 발 빠르게 대응했으며, 618 기간 동안 컬러키의 작은 금색 젓가락이 달린 신제품 아이브로우 펜슬은 출시 첫 달에 30만 개 이상 판매되며 '티몰 리스트 - 롱래스팅 아이브로우 펜슬 리스트 선정' 톱 1위에 올랐습니다. 한 달 만에 판매량 30만 개를 돌파하며 에어 립 글레이즈에 이은 또 하나의 폭발적인 단일 제품입니다.
국민 스타일 메이크업이라는 포지셔닝부터 에어 파우더의 폭발적인 인기, 전염병 유행 시기에 발빠른 시장 대응까지 화시 캐릭터가 시장을 사로잡은 전략의 대표 사례로 꼽을 수 있습니다.
퍼펙트 다이어리, 리틀 오딘, HPH, 하프우드 꽃밭 등 브랜드에서도 비슷한 운영 논리를 찾아볼 수 있습니다.
소셜 네트워크에서 태어나고 자랐습니다.
화장품 '마케팅'은 다른 산업에 비해 소비자의 결정을 유도하는 데 특히 중요한 역할을 합니다. 주요 화장품 그룹이 일 년 내내 마케팅에 많은 돈을 쓰는 이유도 바로 이 때문입니다.
예를 들어 로레알의 마케팅 비용 비율은 30% 내외로 안정적이며 에스티로더의 마케팅 비용 비율도 25~26%입니다. 국내 시장에 집중하고 소비자 시장에 대한 깊은 통찰력을 가진 국내 화장품 브랜드는 더욱 능숙합니다.
따라서 현지 미디어 분권화의 맥락에서 국내 화장품 브랜드는 소셜 미디어 플랫폼(위챗, 웨이보, 틱톡, 샤오홍슈, 비스테이션, 오토퀵커, 타오바오 라이브 스트리밍, JD.COM 라이브 스트리밍 등)으로 초점을 옮겨 '다차원 마케팅 결합'의 길을 걷기 시작했습니다. 라이브 스트리밍 등)).
마케팅 전략도 다양화되고 디지털화되는 경향이 있습니다: 유명인 보증, 유명인 공동 브랜딩, 버라이어티 타이틀, 영화 및 텔레비전 이식, 시딩, KOL 및 KOC 단편 동영상 시딩, 라이브 방송 및 기타 전자상거래 트래픽 배당, 업계 내 국경 간 협력, 브랜드 공동 협력 등.
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그리고 빠르게 성장하는 국내 화장품 브랜드는 의심할 여지없이 이 전략의 심층적인 플레이어입니다. 예를 들어 '소셜 미디어에 몰입하는 브랜드'로 알려진 '퍼펙트 다이어리'가 있다. 지난 2년 동안 샤오홍슈 노트 14,000개, 타오바오 라이브 방송 13,000개 이상, 인포머셜 약 10,000개, 틱톡, 베이리베이리, 오토패스트 수천 개의 상품 동영상 등 대량의 소비자 중심 콘텐츠(자체 제작 및 타사 제작 포함)를 제작했습니다. 그리고이 콘텐츠는 편집 및 통합되어 모든 채널을 통해 배포되며 모든 소셜 채널을 검색 할 수 있으며 사각 지대가 거의 없습니다.
당신이 타겟 사용자라면, 그것을 보지 못했을 리가 없습니다. 따라서 국내 화장품 브랜드를 홍보하기 위한 이러한 유연하고 다차원적인 입체적인 마케팅 접근 방식이 단기간에 소비자에게 도달하고 빠르게 상승할 수 있다는 것은 무리가 아닙니다.
국가적 조류가 크고, 국가 제품이 가장 크다.
지난 2년 동안 중국의 국제적 위상과 종합적인 국력이 지속적으로 향상됨에 따라 국민들의 국가적 자부심과 문화적 자신감이 계속 높아지고 있습니다. 이러한 추세에 따라 국가적 트렌드와 중국 스타일도 점점 더 강해지고 있습니다. 국제 브랜드가 중국적 요소를 물 흐르듯 사용하는 것과 비교하여 국가 브랜드는 자체적인 유전적 우위와 비즈니스 기회를 찾았습니다.
이 외에도 메리디올의 국민 스타일 매트 립 글레이즈, 카틴 소비뇽 블랑 9색 아이섀도 팔레트, 런바이옌 X 자금성 공동 브랜드 선물 상자, 션옌메이다이 크림, 시에푸춘 오리알 파우더 등 단일 제품 판매 실적도 좋았습니다.