역발상의 방법
1, 역변환과 역발상 방법.
이 방법은 발명된 아이디어를 만들어내는 것으로 알려진 것과 반대 방향으로 생각하는 방법입니다.
? 사물의 반대 방향이라고요? 기능, 구조, 원인과 결과 측면에서 사물의 반대 방향으로 생각하는 경우가 많습니다. 예를 들어 시중에서 판매되는 무연 생선 튀김기는 원래 생선 튀김기의 열원을 냄비 바닥에서 위쪽으로 설치하는 것입니다. 이것은 반 수정 사고의 제품 구조에서 역 사고를 사용하는 것입니다.
2. 역발상 사고방식의 전환.
문제를 해결하는 수단이 막혀서 다른 수단으로 바꾸거나 사고의 각도를 바꾸어 문제를 성공적으로 해결하는 사고 방식으로 문제를 연구하는 것을 말합니다.
예를 들어, 역사에 전해 내려오는 항아리를 깨뜨려 물에 빠진 아이를 구한 시마광의 이야기는 역발상 사고방식 전환의 대표적인 예라고 할 수 있습니다.
시마광은 아이를 구하기 위해 항아리에 올라가서 문제를 해결할 수 없었기 때문에 다른 수단으로 전환하여 항아리를 깨서 아이를 구한 후 문제를 성공적으로 해결했습니다.
3, 단점 역발상 방법.
이것은 사물의 단점, 사용 가능한 사물의 단점, 능동에 대한 수동적, 사고 및 발명 방법의 장점에 대한 단점을 사용하는 것입니다.
이 방법은 사물의 단점을 극복하는 것이 아니라 반대로 단점을 장점으로 바꾸고 해결책을 찾는 것입니다.
예를 들어 금속 부식은 나쁜 것이지만 사람들은 금속 부식의 원리를 사용하여 금속 분말을 생산하거나 전기 도금 및 기타 목적으로 사용하며 이는 의심 할 여지없이 역발상 방법을 적용한 것입니다.
역발상의 특징
1. 일반성
역발상은 다양한 분야와 활동에 적용됩니다. 반대의 결합 법칙이 보편적으로 적용되기 때문에 반대의 결합 형태가 다양하고, 반대의 결합 형태가 존재하며, 그에 따라 역발상의 관점이 존재하므로 역발상의 형태도 무궁무진합니다. 예를 들어, 자연에서 반대 극의 변환: 부드러움과 단단함, 높음과 낮음, 스왑과 반전의 구조와 위치: 위와 아래, 왼쪽과 오른쪽 등이 있습니다. 프로세스 반전: 기체가 액체로 또는 액체가 기체로, 전기가 자기로 또는 자기가 전기로 변환되는 등의 반전. 어느 쪽이든 한 가지 방법으로 반대를 생각하면 역으로 생각하는 것입니다.
비판성
역방향은 합의된, 상식적인, 인정된 또는 관습적인 생각과 관행을 가리키는 정방향과 비교됩니다. 반대로 역발상은 전통, 일상, 상식에 대한 반항이자 관습에 대한 도전입니다. 역발상은 고정관념을 극복하고 경험과 습관으로 인한 고정관념적 인지 패턴을 제거할 수 있습니다.
3. 참신함
사고의 법칙을 따르고 전통적인 방식으로 문제를 해결하는 것은 간단하지만, 습관의 족쇄를 벗어나지 못해 사고가 경직되고 골화되기 쉬우며, 종종 일반적인 답을 얻게 됩니다. 사실 모든 것에는 다양한 속성이 있습니다. 사람들은 과거의 경험에 영향을 받아 익숙한 면만 보고 다른 면을 외면하는 경향이 있습니다. 역발상은 이러한 장애물을 극복할 수 있으며 종종 예상치 못한 신선한 충격을 줍니다.
마케팅에서 역발상의 역할
(I) 혁신
역발상의 본질은 사고의 영역을 넓히고, 기존의 습관적 사고의 제약을 깨고, 과감하게 상상하고, 과감하게 혁신하며, 맹목적으로 군중을 따르지 않는 것입니다.
예를 들어, 광고는 일반적으로 신제품 출시에 사용됩니다. CCTV의 5초 광고는 한 번에 2만 위안이 넘고, 한 광고 주기에 수천만 위안의 비용이 듭니다. 광고의 역할은 시청각적 관점에서 소비자에게 널리 홍보하고 제품에 대한 소비자의 기억을 촉진하는 것입니다. 그러나 광고는 소비자에게 추억을 만들 수 있고 소비자의 첫 번째 제품 지식으로 만 간주 될 수 있으며 반드시 구매력을 형성하는 것은 아닙니다. 종종 두 번째 및 세 번째 판매 촉진의 터미널 직원이 필요하며 소비자는 제품을 구매할 수 있습니다.
그러나 문제를 다른 방식으로 생각할 수 있다면 신제품의 목적은 소비자가 먼저 제품을 의식적으로 받아들이고 구매력을 창출 할 수 있도록하는 것입니다. 홍보의 형태에 따라 홍보와 과대 광고를 사용할 수 있습니다. 의료 산업은 종종 과대 광고, 저렴한 비용, 좋은 결과를 사용합니다. 신제품은 잘 팔리기 위해 시장에 출시되지 않습니다. 온주 남성복은 지난 몇 년 동안 유명해졌습니다. 중요한 이유 중 하나는 뛰어난 광고 운영입니다. 2000 년 가을, 온주에는 프랑스 의류가 클린턴에게 20 만 달러의 비용을 지불하고 회사로 봉사하기를 원한다는 속보가 나왔습니다. 기록적인 후원금 때문이기도 하지만, 더 중요한 것은 전례가 없는 미국 대통령을 초청하고 싶다는 것이었습니다. 프렌치는 백악관에 클린턴 전 대통령을 초청하는 이메일을 보냈고, 당시 백악관은 힐러리 여사의 서명이 담긴 공식 서한으로 답장을 보냈습니다. 비록 협상은 실패했지만 전 세계 언론에 보도되어 프랑스 진영의 홍보 역할을 했습니다. 이 사건으로 인한 언론의 스포트라이트 효과로 프랑스 학교는 무료 광고를 할 수 있었습니다. 나중에 프랑스 학교 그룹은 온주 TV 방송국에서 활동했나요? 프랑스 대통령 정장, 중국 한정판? 광고에서 프랑스 학교 그룹의 회장인 펑싱은 클린턴 전 미국 대통령을 만났습니다.
(ii) 투과성을 가지고 시장을 관찰하고 시장의 본질을 파악할 수 있습니다.
하이얼은 냉장고 제품을 국내 선두로 만든 후 세탁기 프로젝트를 시작했습니다. 하이얼 세탁기가 시장에 출시되기 전에는 여름 세탁기가 전혀 판매되지 않았는데, 그 당시 각 제조업체의 세탁기 볼륨이 거대하고 여름 옷이 얇고 손빨래가 얼지 않고 세탁하기 쉽기 때문에 세탁기로 세탁하는 것은 비용의 가치가 없습니다. 장 루이 민이 키웠나요? 비수기 만 생각하고 비수기 시장은 없습니까? 아이디어, 앞으로? 비수기가 사라지지 않고 여름에 세탁기를 판매 하시겠습니까? 그 결과 하이얼이 발전 했습니까? 작은 신동? 여름에 나오는 세탁기는 경쟁자들이 하이얼이 이익을 얻는 것을 보게합니까? 하이? 한숨. 이 경우 시장의 특성상 여름에는 세탁기가 필요하지 않지만 원래 세탁기는 여름에 사용하기에 적합하지 않거나 저렴하지 않다는 것입니다. 장루이민의 역발상은 무엇일까요? 비수기 사고만 있고 비수기 시장은 없나요?
(3) 기업이 시장 지향적 인 비즈니스 철학을 확립하도록 돕습니다.
역발상은 달성 가능한 목표를 파악하거나 설정한 다음, 목표에서 현재 위치까지 거꾸로 생각하면서 그 과정에서 넘어야 할 장벽이나 장애물이 무엇인지, 누가 그것을 지키고 있는지 파악하는 것에서 시작됩니다. 일반적인 마케팅 이론은 한 채널에서 한 시장으로 마케팅을 생각하는 것인데, 이는 잘못된 것이 아닙니다. 시장 조사를 기반으로 마케팅을 하기 전에 과학적인 분석을 적용하지만, 그 현상에 얽매여 다른 현상에 영향을 받기 쉽습니다. 역발상으로 생각하면 시장에서 채널로, 채널에서 기업으로 다시 역추적할 수 있습니다. 목표 시장은 인간의 첫 번째 목표이므로 명확하고 일관되게 볼 수 있으며 현상에 영향을받지 않습니다.
시장에 반하여 합리적이고 지적인 사업가는 종종 생각을 뒤집어 돈을 벌 수 있습니다. 어떤 아이디어가 대다수의 시장 참여자들에게 받아들여지면 극단으로 치닫는 경향이 있고, 약점이 은폐되며 잘못될 가능성이 높아지기 때문입니다. 이성적인 사업가는 사물의 환상을 벗겨내고 실재로 돌아가는 법을 배웁니다.
성공적인 리버스 오퍼레이터가 되는 것은 쉽지 않습니다. 리버스 오퍼레이션은 판매자가 자신에게 충실하고 독립적으로 사고하며 실제적이고 객관적인 정보에 기반해야 합니다. 내재된 인상과 오래된 정보를 버리고 심도 있는 시장 조사와 인증을 거쳐 사물을 판단하는 정확성과 예지력을 높이고, 일방적인 선전과 정보 유도로 인한 오판을 방지해야 합니다. 그리고 역발상 접근 방식으로 시장을 보면 시장을 파악할 수있는 시장 기회의 정확성이 충분하지 않고 큰 편차가있을 것이며,이 편차는 사업가들이 막 다른 골목, 맹목적인 역 투자 관리 숨겨진 위험에 빠지게 할 수 있습니다.