한때 인기를 끌었던 루아오(Ruiao) 칵테일은 이제 더 이상 사람들이 칵테일을 구매하는 첫 번째 선택이 아닌 이유는 무엇입니까? 저는 크게 세 가지 이유가 있다고 생각합니다. 첫째: 경쟁자가 점점 더 많아지고 있습니다.
Ruiao는 저알코올 주류 분야의 베테랑 브랜드로 이러한 새로운 분야를 창출하여 대다수의 소비자에게 병에 담긴 칵테일을 제공하여 사람들이 바에 가야 칵테일을 마실 수 있어요. 그러나 신흥 분야에서는 Ruiao가 항상 왕이 될 수는 없습니다. 이 시장의 발전 전망은 매우 좋기 때문에 많은 자본이 진입하고 있습니다.
자료에 따르면 37개의 저알코올 와인 브랜드가 자금을 지원받았고, 그 중 6개 브랜드도 1억 위안 이상의 자금을 지원받았습니다. 저알코올 와인 트랙은 새로운 인기를 끌기 시작했습니다. 자본 군중. 어느 분야이던 경쟁사가 많아지면 가격은 떨어지게 되고 가격 전쟁은 불가피하다.
과거 루아오(Ruiao)가 1위였을 때는 가격이 상대적으로 비쌌고, 냉담한 성격으로 많은 사람들의 관심을 끌었지만, 가격이 낮은 제품은 거부하는 사람이 많았고, 맛도 없는 신흥 브랜드다. Ruiao보다 열등합니다. 그 결과 많은 사람들이 낮은 가격으로 인해 다른 브랜드로 전환했습니다. Ruiao는 더 이상 저알코올 와인 시장에서 지배적인 위치를 차지하지 못했고 심지어 높은 가격으로 인해 많은 소비자를 설득했습니다. 둘째: 칵테일을 마시는 사람은 아직 상대적으로 적습니다.
제품의 경우 소비자 그룹이 매우 크면 경쟁사가 많아도 가격 전쟁이 브랜드 발전에 영향을 미치지 않습니다. 라면 등 매출에 치명적인 타격을 주지는 않을 것으로 보인다. 칵테일은 사실 칵테일을 마시는 사람이 많지 않고, 정기적으로 칵테일을 마시는 사람도 적고, 가격 면에서도 메리트가 없는 것이 칵테일이다.
따라서 경쟁사가 많으면 기존 소비자는 빠르게 다른 곳으로 이동하게 되지만, 신규 소비자가 충분하지 않으면 이 시장에서 충분한 점유율을 확보할 수 없기 때문에 확립된 칵테일 브랜드인 Ruiao는 여전히 필연적으로 많은 소비자를 잃었습니다. 세 번째: 채널 구축이 완벽하지 않습니다
루아오 칵테일 브랜드에 대해 많이 들어보셨을 거라 생각합니다. 하지만 루아오 칵테일은 특히 많은 곳에서 판매되지 않기 때문에 어디서 구입해야 할지 모르시는 분들이 많습니다. 이들은 우리와 매우 가깝고 널리 유통되는 중소 슈퍼마켓이며 기본적으로 Ruiao 칵테일을 판매하지 않습니다.
Ruiao 칵테일은 일부 대형 백화점과 슈퍼마켓에서만 구입할 수 있거나 일부 바에서 볼 수 있는 경우가 많습니다. 분명히 이러한 판매 채널만으로는 더 많은 소비자, 특히 바에서 접근할 수 없습니다. 그 사람들이 술집에 가? 바텐더에게 직접 가서 술을 만들어 드리는 것이 더 좋지 않을까요? 불완전한 채널 구성으로 인해 Ruiao 칵테일은 모든 알코올 제품 중에서 여전히 매우 틈새 시장이며 점차적으로 이 와인을 마시는 사람이 점점 줄어들고 있습니다. 결론
사실 칵테일은 맥주와 달리 일상생활에서 자주 마시는 제품은 아니다. 루아오 칵테일은 가격이 상대적으로 높고, 병이 작고, 지속력이 좋지 않으며, 가격 대비 성능이 낮아서 사람들의 테이블에 자주 손님이 되기는 어렵다. 루아오(Ruiao) 칵테일을 마시니 놀랄 일은 아닙니다.