음료, 우선 큰 고객, 선물 단체 구매 채널은 항상 큰 싱글의 주요 소스입니다. 와인 업계에는 명절과 나머지 기간의 매출이 4 : 6이라는 말이 있는데, 이는 명절을 활용하여 몇 개의 회사에 단체 구매 주문을 제공하면 연간 매출의 40 % 이상을 보장 할 수 있다는 것을 의미합니다. 단체 구매 채널은 개발하기 어려운가요? 루저우 라오자오, 우량예, 마오타이 등 와인 브랜드가 더 잘 알려진 경우 연례 회의나 주요 행사에서 와인을 가져와 현지 대기업을 방문하여 일부 제품을 친절하게 보여주고 천천히 자체 그룹 구매 채널을 열 수 있습니다. 그룹 구매 채널의 경우 한 회사가 오랫동안 협력하는 한 숫자는 필요하지 않으며 초기 판매를 형성 할 수 있습니다.
2. 주력 제품 2종에 집중
음료는 고객에게 너무 많은 선택권을 주는 것이 가장 금기시되므로 음료를 만들 때는 고객에게 2종 이하의 음료를 추천하도록 합니다. 고객이 맛볼 수 있는 최고의 고급 와인 제품 중 하나를 가져와서 시작할 수 있습니다. 고객은 좋아하지만 가격이 너무 비싸다고 생각하는 경우가 많습니다. 이 때 고객에게 쉽게 감동을 줄 수 있는 비용 효율적이고 고품질의 저렴한 와인을 추천할 수 있습니다.
3. 세 가지 핵심 자원을 육성하세요
딜러가 와인 대회에 가면 회사에서 "자원이 있습니까?"라는 질문을 자주 받습니다. 와인을 잘 팔기 위해서는 다음 세 가지 주요 사항을 포함한 특정 자원이 필요합니다.
첫 번째는 물론 돈입니다. 와인의 단가가 상대적으로 높고 운송비가 높기 때문에 적어도 20만 위안 이상을 투자해야 양조할 수 있습니다. 따라서 가맹점은 상품을 구매할 필요가있을뿐만 아니라 보관할 해당 창고도 필요합니다. 그러나 포도주 양조는 또한 위험이 낮다는 장점이 있습니다. 즉, 유통 기한이 길어지고, 특히 숨겨진 것이 길수록 가치가 높아지기 때문에 많은 딜러들이 화이트 와인을 판매 할 수 없다는 것에 대해 걱정하지 않는 이유입니다.
두 번째는 연결입니다. 주류 산업은 단체 구매 시장이 지배적이기 때문에 소매가 많지 않습니다. 화이트 와인은 종종 파티, 연회, 이벤트 등과 관련이 있기 때문입니다. 특정 군사 및 정치 관계를 포함한 일부 대기업의 구매 책임자를 아는 것은 주류 판매에 많은 도움이 될 것입니다.
세 번째는 채널입니다. 소위 채널 자원은 주로 나중에 논의되는 일부 케이터링 채널로 제품을 터미널로 확산하는 기능을 말합니다.1. 그룹 구매 채널 개발.
음료를 할 때 가장 먼저해야 할 일은 큰 고객이되는 것이며, 선물 그룹 구매 채널은 항상 큰 싱글의 주요 원천입니다. 와인 업계에는 휴일과 나머지 연중 매출이 4 : 6, 즉 몇 개의 회사에 휴일을 사용하여 그룹 구매 단일을 수행하는 한 연간 매출의 40 % 이상을 보장 할 수 있다는 말이 있습니다. 단체 구매 채널은 개발하기 어려운가요? 루저우 라오자오, 우량예, 마오타이 등 와인 브랜드가 더 잘 알려진 경우 연례 회의나 주요 행사에서 와인을 가져와 현지 대규모 기업을 방문하여 일부 제품을 친절하게 보여주고 천천히 자체 그룹 구매 채널을 열 수 있습니다. 그룹 구매 채널의 경우 한 회사가 오랫동안 귀하와 협력하는 한 숫자가 필요하지 않으며 초기 판매를 형성 할 수 있습니다.
2. 주력 제품 2종에 집중
음료는 고객에게 너무 많은 선택권을 주는 것이 가장 금기시되므로 음료를 만들 때는 고객에게 2종 이하의 음료를 추천하도록 합니다. 고객이 맛볼 수 있는 최고의 고급 와인 제품 중 하나를 가져와서 시작할 수 있습니다. 고객은 좋아하지만 가격이 너무 비싸다고 생각하는 경우가 많습니다. 이 때 고객에게 쉽게 감동을 줄 수 있는 비용 효율적이고 고품질의 저렴한 와인을 추천할 수 있습니다.
3. 세 가지 핵심 자원을 육성하세요
딜러가 와인 대회에 가면 회사에서 "자원이 있습니까?"라는 질문을 자주 받습니다. 와인을 잘 팔기 위해서는 다음 세 가지 주요 사항을 포함한 특정 자원이 필요합니다.
첫 번째는 물론 돈입니다. 와인의 단가가 상대적으로 높고 운송비가 높기 때문에 적어도 20만 위안 이상을 투자해야 양조할 수 있습니다. 따라서 가맹점은 상품을 구매할 필요가있을뿐만 아니라 보관할 해당 창고도 필요합니다. 그러나 포도주 양조는 또한 위험이 낮다는 장점이 있습니다. 즉, 유통 기한이 길어지고, 특히 숨겨진 것이 길수록 가치가 높아지기 때문에 많은 딜러가 화이트 와인을 판매 할 수 없다는 것에 대해 걱정하지 않는 이유입니다.
두 번째는 연결입니다. 주류 산업은 단체 구매 시장이 지배적이기 때문에 소매가 많지 않습니다. 화이트 와인은 종종 파티, 연회, 이벤트 등과 관련이 있기 때문입니다. 특정 군사 및 정치 관계를 포함한 일부 대기업의 구매 책임자를 아는 것은 주류 판매에 많은 도움이 될 것입니다.
세 번째는 채널입니다. 소위 채널 자원은 주로 나중에 설명하는 일부 케이터링 채널로 제품을 터미널로 확산하는 기능을 말합니다.