중국의 오프라인 매장은 도대체 누구에게 졌나요? < P > 지금 나는 한 거리를 마음대로 걷고 있는데, 1 개 점포 중 9 개가 모두 세일을 하고 있다. 여기저기 써있어요? 세일? ,? 큰 간격? ,? 관객 특가? 그 이유는 무엇입니까? 계약이 만료됩니까? ,? 가게 양도? 1 주년? 잠깐만요.
장사가 안 될수록 상품이 싸다. 한 사장은 한 달에 258 개의 가방을 팔아야 살아남을 수 있다고 불평했다. 돈을 벌 수 있는 유일한 방법은 가방을 많이 파는 것이다. 그 결과 각종 할인의 속출이 끊이지 않아 중국 실체점의 큰 특색이 되었다. < P > 사실 실제 매장의 근본적인 문제는 사장이 항상 실제 매장을 장사의 통로로 여기고, 서비스의식과 정신이 없어 제품의 부가가치를 높일 수 없다는 점이다. 단순히 차액으로 이윤을 내면 이런 오프라인 매장은 조만간 도태될 것이다. < P > 단지 판매 채널일 경우, 전기상은 비용이 낮고 (임대료가 면제됨), 집도 못 나가고, 가격보다 편리하고, 디자인이 다양해지는 등 시대와 보조를 맞추는 방식임이 분명하다. 그 결과 많은 사람들은 중국의 오프라인 매장이 전기상에게 패배했다고 생각한다. 정말 그래요?
중국 전자상거래가 누구에게 졌나요?
전자상가의 곤경은 3 년 전에 시작되었다. 모든 전자 상거래 플랫폼은 트래픽 병목 현상을 겪었고, 이익 증가는 둔화되고, 시장 수요는 거의 포화 상태에 이르렀다. 이중 11' 의 본질은 수요를 억제한 뒤 집중 폭발해' 이중 11' 의 소비유정을 형성한 것이다. 데이터는 아름답게 보일 뿐이다.
전자상가는 임대료는 없지만 광고, 행사, 인사, 고객서비스, 택배 등 온라인 운영비용이 있어야 합니다. 지금 하나 열어요? 쇼핑몰? 원가가 이미 오프라인 임대료를 초과하여, 고객 취득 원가가 갈수록 높아지고 있다. 예를 들어, 타오바오 점포들은 한 고객을 끌어들이는 데 드는 비용이 약 8 원 정도이지만, 많은 상품의 가격은 8 위안도 안 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > 그 근본 원인은 전기상이 항상 자신을 취급한다는 것인가? 가격을 비교하는 도구? 같은 사이트가 가로로 비교되고, 서로 다른 사이트가 세로로 비교되어 제품 이윤이 점점 얇아지고 있다. 또한 트래픽에 의존하는 고객의 비용이 갈수록 높아지면서 온라인 운영 비용이 계속 증가하고 있습니다. < P > 중국의 상업은 전기상 운영비용이 계속 상승하면서 점점 가까워지고 있다는 균형을 이루고 있다. 오프라인 매장이요? 임대료; 그리고 오프라인 매장에서 소비자를 끌어들이는 비용도 늘고 있는데, 점점 가까워지고 있나요? 쇼핑몰? 고객 취득 비용 그래서 양측은 교착 상태에 빠지기 시작했다. < P > 근본적으로, 오프라인 매장이든 전기상이든, 돈을 버는 근본적인 논리는 변하지 않았다. 바로 박리다판매라는 네 글자다. 질량이 아니라 수량입니다. 품질을 구하지 않고 이익만 추구하다. 이것은 현재 중국 상업에서 가장 큰 통병이지만, 이 길은 오히려 우리에게 극한에 이르렀다. < P > 결과에 집중할수록 결과를 잃기 쉽다.