고품질의 연간 요약을 작성하는 방법은 무엇입니까?
1. 요약의 중요성을 완전히 이해해야 합니다. 요약은 최고의 선생님입니다. 요약은 거울입니다. 요약을 통해 자신의 성취와 교훈, 장점과 부족함, 어려움과 기회를 종합적이고 객관적으로 판단하고 다음 단계에 대한 아이디어를 명확히 할 수 있습니다. 목표를 세우고, 대책을 수립하고, 참고 자료와 보증을 제공합니다. 따라서 요약은 리더가 볼 수 있을 뿐만 아니라 자신에 대한 종합적인 분석을 통해 자신을 더 잘 이해하고 자신의 장점을 최대한 활용하며 단점을 보완하고 지속적으로 개선할 수 있도록 합니다. 이러한 이유로 요약의 중요성을 인식해야 합니다. 물론, 모든 직급의 리더들은 요약의 중요성에 주의를 기울여야 합니다. 말하는 사람은 솔직하고 사실에서 진실을 찾고, 객관적이고 진지하게 요약하도록 해야 합니다.
2. 지난 한 해 동안의 업무를 검토하고, 지난 한 해 동안의 다양한 업무의 완료를 요약하고, 결과를 종합적으로 요약합니다: 완료된 계획 수, 매출 지표(매출, 매출, 대금 징수) , 이익) 완료현황, 전년 동기 대비 각종 업무 증가 여부, 제품 구조 최적화 여부, 채널 구축 및 고객관계 강화 여부, 딜러 품질 개선 여부, 그리고 딜러와 소비자가 브랜드에 만족하는지 그리고 충성도가 향상되었는지, 경쟁자가 쇠퇴했는지, 팀 리더라면 팀 빌딩, 교육 및 학습 등에 대해서도 요약해야 합니다.
3. 성취 이유를 분석합니다. 아무렇지도 않게 성공하는 사람은 없습니다. 모든 성공 뒤에는 노력이 따릅니다. 성취 이유를 면밀히 분석하고 경험을 요약하여 전달하는 것은 업무 성과의 지속적인 개선을 위한 전제 조건이자 기반입니다. 성과를 종합적으로 요약해야 하지만, 그 이유를 신중하고 객관적으로 분석해야 합니다.
1. 성과 달성의 객관적 요인 분석: 업계 거시적 환경의 속물근성, 경쟁사의 실수로 인한 기회 , 회사 차원에서 제공하는 리소스 지원, 특정 측면에서 팀 리더의 지도, 동료의 도움이 포함됩니다.
2. 성취를 위한 주관적 요인 분석: 연간 목표와 과제에 대한 자신의 이해와 분해, 시장에 대한 미래지향적 이해, 자신의 도전적 어려움의식, 자기학습의 질적 향상 , 문제 해결 능력 시장 변화에 대응하는 능력을 향상시킵니다.
4. 업무 목표 달성 실패로 이어지는 실수와 문제를 분석합니다. 연간 요약은 상황을 좋게 요약하는 것이 아니라 업무에 존재하는 실수와 문제점을 신중하고 객관적으로 분석하는 것이 중요합니다. 문제를 분석하고, 원인을 찾고, 부족한 점을 파악하고, 지속적인 개선과 개선을 통해 업무 품질의 지속적인 향상을 이룰 수 있습니다. 왜 진전이 없는지 생각해 보세요. 일반적으로 업무상 다음과 같은 실수와 문제점이 있는 경우가 많습니다.
1. 주관적인 이해가 부족하고 아이디어에 대한 관심이 부족합니다.
2. 높은 이상과 목표가 없고, 자신에게 엄격하지 못하며, 부하직원과 자신에게 지나치게 방임적이다.
3. 계획이 불합리하고 객관적인 현실과 다르다.
4. 계획의 분해가 이루어지지 않았고, 실행 및 프로세스 모니터링도 이루어지지 않았습니다.
5. 경쟁사 추적 및 분석이 심층적이지 않고, 시장 반응 속도도 뒤처진다.
6. 제품 구조, 가격 전략, 프로모션 믹스, 채널 구축, 브랜드 커뮤니케이션 계획이 불합리하고 제대로 실행되지 않습니다.
7. 팀 관리 능력이 부족하고, 구성원 개개인의 자질도 좋지 않으며, 업무 요구 사항을 충족하지 못하는 경우도 있습니다.
8. 경쟁사의 강한 압력으로 인해 자신의 장점이 부각되지 않습니다.
5. 현재 상황에 대한 전망과 분석. 요약은 과거를 되돌아볼 뿐만 아니라 미래를 기대해야 합니다. 현재 상황과 향후 발전에 대한 객관적이고 심층적인 분석이 필요합니다.
1. 외부 거시적 및 미시적 환경 분석: 산업 발전 현황 및 발전, 경쟁사 현황 및 추세 예측, 지역 시장 현황 및 개발, 채널 구성 및 관계 상태, 소비자 만족도 및 충성도에 대한 전반적인 평가.
2. 내부환경 분석. 회사 전략의 정확성과 명확성, 제품, 가격, 판촉, 브랜드 등 회사 자원의 일치 정도.
3. 자신의 현재 상황에 대한 분석. 자신의 목표와 포지셔닝, 업무 아이디어와 개념, 개인적 자질의 강점과 격차.
현재 상황과 미래에 대한 객관적인 분석을 통해 우리가 직면한 어려움과 기회를 보다 명확하게 이해할 수 있습니다. 이를 통해 어려움에 대한 명확한 이해와 심층적인 분석을 통해 해결방안을 모색하고, 기회에 대한 강한 통찰력을 갖고, 기회를 조기에 포착할 수 있도록 준비하겠습니다.
6. 내년 업무 계획 및 준비. 연간 요약의 초점은 물론 전년도 작업을 요약하는 것이지만 요약의 목적은 다음 해 작업을 더 잘 계획하고 정리하는 것이므로 내년 작업 계획과 정리도 똑같이 중요합니다.
1. 작품의 주요 아이디어를 명확히 합니다. 전략은 운명을 결정하고 아이디어는 탈출구를 결정합니다. 좋은 성과는 명확하고 올바른 아이디어가 뒷받침되어야 합니다. 그렇지 않으면 사람들은 머리 없는 파리가 되어 방향과 궤도를 벗어나 점점 더 멀어지게 될 것입니다.
2. 새해 업무의 구체적인 목표: 판매량 목표, 지불금 징수 목표, 이익 목표, 채널 구축 목표, 지역 시장 개발 목표, 팀 빌딩 목표, 학습 및 훈련 목표.