알리의' 유류병',' 구경하다' 는 치료할 수 있을까?

는 11 월 5 일 저녁 221 회계연도 2 분기 재무보를 발표했고, 3 분기 아리월생사용자 8 억 8 천 1 백만, 링비 증가율은 7 만 명으로 시장 전망보다 25 만 원 이하였다. 연간 활동구매자 수는 7 억 57 만 명으로 링비 증가율도 하락하고 있다. 최근 3 분기 각각 15/16/15 만, 이전에는 2 만 원 이하가 아니었다. 3 분기 재보는 알리의' 유류병' 이 이미 심각하다는 사실을 밝혀냈고, 추격자들은 많은 유량을 다투어 빠르게 성장하고 있다. 2 분기에는 매년 활발한 바이어 수가 6 억 83 만 명에 달했고 분기당 5 천만 원의 속도가 증가하고 있어 곧 알리를 따라잡을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) ' 유류병 치료' 가 코앞에 닥쳐서 알리가 새로운 증가를 시급히 찾아야 한다. 그러나 알리의' 유류병' 은 그다지 치료하기 쉽지 않다. 한의사 진단은' 망문절체' 를 중시하는데, 사실 관찰, 문의, 접촉 등을 통해 환자의 병세를 분석하는 것이다. 우리는 아리가 발전한 시대배경, 기업 자체, 유량방식 등에 대해서도 알리의' 유량병' 을 분석할 수 있다. 우선, 모바일 인터넷 시대의 트래픽 배당금이 사라지고 트래픽이 점점 더 비싸지고 있습니다. 아리는 PC 인터넷 시대에 발돋움해 모바일 인터넷 시대로 접어들면서 두 가지 트래픽 배당금을 받았다. 하나는 모바일 인터넷 시대 APP 의 수직분화로, 원래 수색에 의해 제어됐던 트래픽 입구를 중심화하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 둘째, 모바일 인터넷은 일선 도시 인구에서 2, 3, 4 선까지 더 많은 사람들이 인터넷을 이용할 수 있게 해 주며, 트래픽 배당이 풍부하다. 하지만 유량배당금이 다 떨어진 날은 현재 모바일 인터넷 시대 후반전에 들어서면서 누워서 유량을 가질 수 있는 시대가 지났다. 아리는 현재 월생사용자 8 억 81 만 명으로 중국 인터넷 정보센터에 따르면 지난 6 월 현재 중국 네티즌 규모 9 억 4 만 명, 알리의 월생사용자 수는 이미 중국 네티즌 규모 합계에 육박했다. 물론 일부 사용자가 몇 개의 계정을 가지고 있는 특수한 상황도 배제할 수 없지만, 9 억 사용자에 가까운 아리는 확실히 성장하기 어렵다. 유량 배당이 사라지면서 알리의 수객 비용이 계속 길어지고 있다. 마케팅 비용/연간 이용자 증가계산에 따르면 219 년 3 분기부터 올해 3 분기까지의 방문객 비용은 각각 631/878/812/853/1158 원/개인으로 4 분기 연속 8 원 이상, 최신 3 분기에는 1158 원에 이르며 신규 유량은 점점 비싸지고 있다 둘째, 알리가 트래픽을 얻는 방식은 모바일 인터넷 시대 후반전의 환경과 맞지 않는다. 알리는 여전히' 인품 찾기' 의 수색전기상 단계에 머물렀지만 도전자들은 이미 새로운 방식을 찾았다. 소셜전자상들은 사교관계와 상품알고리즘 추천 메커니즘을 이용해' 사람을 찾는 것' 의 찾기 논리를' 사람을 찾는 것' 의 만남 논리를 바꿔 상품과 사람의 일치 효율을 높이고 상인들의 유량비용을 낮췄다. 중국 틱톡(더우인), 패스트 핸드와 같은 짧은 비디오 플랫폼은 콘텐츠로 대량의 트래픽을 축적하거나, 현재 스스로 전기 상인을 하거나, 공급망에서 징둥, 철자와 많이 협력하여 전자상 분야에 진출한다. 아리의 소셜앱은 할 수 없고,' 왕래' 실패는 toB 의' 못' 을 만들어냈고, 아리완왕도 전자상통신의 꼬리표를 벗어나지 못했다. 지인의 소셜네트워크서비스 분야를 차지하는 위챗 역시 타오바오와 맞붙지 않고, 중국 틱톡(더우인) 역시 타오바오 링크의 점프를 차단해 사교와 짧은 동영상 분야에서 트래픽을 얻기가 더 어렵다. 또한 인터넷 업계에 있어서 트래픽은 상용화의 기초이며, 트래픽이 있어야 후속 배포, 실현이 가능합니다. 알리는 이미 국내를 앞서가는 인터넷 기업이지만 인터넷 업계 운영의 기본 규칙을 벗어날 수 없다. 알리가 만든 전기상 플랫폼은 실제로 임대와 유량을 판매하는 사업이다. 이 모델 자체는 알리가 자신의 유량을 끊임없이 넓혀야 상가에 팔 수 있다. 알리의 투자와 업무 배치를 보면 알리가 끊임없이 트래픽 풀을 확장할 방법을 강구하고 있음을 알 수 있다. 웨이보, 샤오홍슈, BC 역, 보물나무 등 지역사회 앱에 투자하고 유쿠, UC 브라우저, 으어러머) 등을 인수하며 영화, 소설, 게임, 음악 등에 큰 레크리에이션 업무를 구성해 현지 생활에서 알리페이, 으어러머), 입소문 등을 이용해 미단과 전쟁을 벌이고 있다 ... 알리가 곳곳에서 힘을 내다. 인터넷 업계에서는 다른 업무를 유량업무로 할 수 있는 강력한 현금화 업무가 있다. 알리의 전자상거래 업무는 강현금 업무로, 다른 업무에서는 유량 업무로 할 수 있다. 하지만 알리태가 다른 업무를 유량업무로 삼고 싶어 일부 업무가 기존 실현 경로를 잃고, 계속 적자를 내고, 유량규모에서도 경쟁자를 능가하고 있기 때문이다. 예를 들어 대오락의 유쿠. 유쿠를 인수할 때 유쿠에는 우수한 UGC 컨텐츠 창작자가 많았고, 아리는 PGC 콘텐츠 인프라를 보는 아이디어로 유쿠를 만들었고, 보는 동안 구매 기능을 선보이기도 했고, 동영상에 타오바오 링크를 이식하기도 했다. 유쿠 사용자의 시청 경험에 큰 영향을 미치고, 동영상 사이트 자체의 발전 경로를 소홀히 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 에리 데이터에 따르면 22 년 9 월 월독립장비 수 유쿠는 아이치예 텐센트 동영상 이후 3 위에 올랐다. 최근 2 년 동안 알리가 유량획득에서 잘 한 것은 타오바오가 생중계한 것이다. 멜론 자료에 따르면 1 월 2 일 쌍십일 예매가 시작되기 전 타오바오 생방송 총 관람량은 7 억 3 천만 원에 달했다. 타오바오 생중계는 타오바오에 많은 유량을 끌어들였으며, 지원한 인기 아나운서 웨이야, 리자치 등도 큰 불을 터뜨렸다. 하지만 타오바오가 생중계하는 마태효과도 점점 더 뚜렷해지고 있다. 헤드 앵커와 헤드 상인들이 더 많은 자원을 차지하고 있고, 상가의 이용객 비용은 여전히 오르고 있다. 마태효과의 영향을 받는 것은 타오바오 생방송뿐만 아니라 알리의 타오바오, 티몰 전자상 플랫폼 내 상인들도 마태효과의 영향을 받는다. 매튜 효과의 영향으로 대기업들은 더 많은 돈을 주고 더 많은 트래픽을 사서 더 커지게 되었고, 중소기업들은 점점 더 많은 비용을 부담할 수 없었고, 저렴한 비용으로 도피할 수 있는 플랫폼으로 도피했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 이 현상의 본질은 알리의 유량풀 성장이 느리고 자체 유량풀 성장 속도가 상가의 수요 속도를 충족시키지 못한다는 것이다. 매튜 효과의 영향으로 상인들은 더 많은 돈을 들여 유량을 사야 이전 효과를 얻을 수 있고, 알리가 상가에게 제공하는 유량의 가치는 낮아진다. 분석을 통해' 유류병' 이 계속 존재하고 있으며 최근에는 더욱 심각한 것으로 나타났다. 알리의 유류 배당이 사라지고, 얻은 유량이 점점 비싸지고, 유량을 얻는 논리가 뒤떨어지고, 또 다른 차원에서 타오바오를 위한 유류 깔때기를 형성해야 했기 때문에 다른 업무도 제대로 이루어지지 못했다. 플랫폼 내부의 매튜 효과의 영향으로 아리 전체 유량조의 가치는 희석되고 감소하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼)

트래픽은 어디에서 발생합니까? 알리바바 국제역 유량 증가 책임자인 장국평은 유량이 키워드 (문자) 와 관계체인 (사교) 의 두 가지 전달체밖에 없었다는 견해를 가지고 있다. 많은 채널의 흐름 전파는 위에서 언급한 기본 전달체 중 하나, 혹은 변종, 혼합이다. 키워드 수확의 유량이 정확하고 관계 체인 수확의 유량이 싸다. 모바일 인터넷 후반전의 트래픽 규칙은 트래픽의 품질이 양보다 크고, 장면이 트래픽보다 크고, 보유가 새것보다 크다는 것입니다. 두 단계의 결합으로 볼 때, 좋은 흐름은 정확하고, 저렴하며, 고품질이며, 높은 보유율을 유지해야 하며, 동시에 적절한 장면이 있어야 하며, 개인 영역 트래픽은 이러한 요구 사항에 부합한다. 사역유량은 무료이고 충실하며, 상호 작용이 잦을수록 점도가 높아지고, 중앙화 플랫폼에 의존하지 않으며, 사역유량이 자발적으로 퍼지기 쉬우므로 브랜드 홍보에 적합하다. 플랫폼의 키워드별 정보 흐름 추천까지 더해져 장면이 잘 만들어졌다. 소셜전자업체들은 스펠링과 짧은 비디오 플랫폼 중국 틱톡(더우인), 빠른 손, 개인 영역 트래픽에 힘입어 기세를 보이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 사역유량이라는' 처방전' 은 알리의' 유류병' 에도 적합하다. 하지만 앞서 살펴본 바와 같이, 알리가 소셜 앱에서 잘 하지 못했고, 짧은 동영상 분야에서도 이미 놓쳤다는 것을 알게 되었습니다. 이러한' 약인용' 아리는 얻을 수 없었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 알리가 현재 사역 유량에서 비교적 잘 하고 있는 것은 생방송 벨트이지만, 이 맛인' 약인용' 은 선천적으로 부족하다. 생방송 벨트는 항상 효과류 광고로, 전환효율은 높지만 대부분의 전환은 큰 브랜드로 브랜드 인식을 바탕으로 하는 전환이며, 브랜드 인식의 설립은 종종 생방송 벨트 밖에서 브랜드 광고가 필요하다. 콘텐츠 커뮤니티라는 개인 도메인 트래픽 집계 플랫폼은 알리의 좋은' 약 인용' 일 수 있습니다. 콘텐츠 커뮤니티는 사용자가 자발적으로 업로드 콘텐츠를 제작하여 토론에 참여하고, 사용자 점도가 보장되며, 중앙화된 개인 영역 트래픽의 집합체입니다. 또한 콘텐츠 커뮤니티는 매우 높은 상호 작용성을 가지고 있어 브랜드 광고를 하면 브랜드 인식을 형성하기 쉬우므로 생방송 화물의 부족을 보완하여' 품효 통합' 효과를 얻을 수 있다. 아리도 현재 타오바오 내부에 콘텐츠 커뮤니티를 구축하는 움직임이 있다. 36 크립톤 산하 Tech 행성에 따르면 타오바오가 새로 개척한 콘텐츠판' 타오바오 유람' 은 지난 1 월부터 일부 달인을 대상으로 내측을 진행하고 있다. 인터넷에서 밝혀진 내측도에 따르면' 타오바오 쇼핑' 은 타오바오 앱 아래 두 번째 입구에 위치하며' 미탐토' 자리를 대신할 것으로 보인다. 이번 타오바오는' 쇼핑' 에 큰 기대를 걸고 있다. 며칠 전 투중망에 따르면 타오바오는 현재' 타오바오 유람' 에 BC 업주를 초청하고 있으며, 콘텐츠 커뮤니티 창작자 운영을 담당하는 타오바오는 UP주 () 에게 일련의 방향성 계정 지원 전략을 제공하겠다고 밝혔다. 그런데 타오바오가' 배역' 을 돌아다니며 일부 업주를 흡수하면 콘텐츠 커뮤니티라는' 약인용' 을 잘 할 수 있을까요? 천안찰앱에 따르면 알리는 219 년 2 월 BC 에 투자하여 8% 를 차지했다. 하지만 218 년 타오바오와 BC 는 대외관선협력에 대해 양측이 BC 의 계약UP 사이에 인증을 받을 타오바오 달인 계좌 중 한 가지를 지원한다. (윌리엄 셰익스피어, 타오바오, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이번 타오바오는' 타오바오' 에 입주하도록 초청했다. BC 와 타오바오의 합작이 다시 뻗어나가는 것인지, 타오바오가 BC 업주를 캐러 가는 것인지는 알 수 없지만, 필자로서는 좋은 선택이 아닐 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오) 공개 소식에 따르면' 타오바오 쇼핑' 은 내측 기간 동안 발표 내용을 따라야 한다. 상품이 없는 순수 콘텐츠 공유 또는 구매한 상품의 공유. 타오바오는 규칙적으로 짙은 상업적 속성을 가급적 숨기고 순수한 상품 홍보 의도를 최대한 피하고 BC 커뮤니티 분위기와 비슷한 커뮤니티를 만들려고 한다. 물론 BC 는 커뮤니티 분위기가 좋다. 많은 팬들이 좋아하는 UPO' 척' 행동에 관용을 위주로 하고, 탄막이라는 실시간 영감 창작 형식도 브랜드 인식에 도움을 주고, 괜찮은 탄막도 브랜드 측에 수록돼 2 차 전파를 진행한다.

그러나 이들은 모두 bstation 에만 국한됩니다. B역 UPU 주인이 BC 에서 뛰쳐나와 팬들을 데려갈 수 없을 것 같다. 예를 들어, 어떤 미식가 지역은 219 년 1 대 UPO 로, 몇 달 동안 BC 역에서 동영상을 보내지 않았지만, 중국 틱톡(더우인), 웨이보 등 플랫폼에서는 행사가 있었다. 이 UPO 가 B 전 생중계, 광고 발행 행위는 팬들에 의해' 파우더' 로 간주되고, 평론구는' 음양괴기' 로 여겨졌다. 또한 BC 창작자는 관객과의 상호 작용이 강하지만 UPU 가 다른 플랫폼으로 가는 것은 어렵습니다. 예를 들어, 마법사 재경 () 은 BC 역에서 수박 비디오로 전입한 후 최근 비디오 369 만 6 개, 댓글 수는 385 개에 불과하며, BC 시절 동영상 재생량이 가장 적은 기간은 111 만 2 개, 5196 개 댓글이 있다. 수박 동영상 최신 동영상 데이터 BC 방송량 최소 1 기 동영상 데이터 ACG 문화에서 유래한 BC 는 오랜 발전을 거쳐 콘텐츠 창작자와 사용자 간에 이미 묵계가 형성되어 만들어진 줄기는 BC 사용자가 잘 이해하지 못할 수도 있다. 많은 우수한 콘텐츠 커뮤니티도 각기 고유한 커뮤니티 분위기를 가지고 있으며, 이러한 커뮤니티 분위기는 타이거 스트레이트 남성, 빠른 손 오래된 철, 문예두판, 추격성 웨이보 등 커뮤니티에 라벨을 붙입니다. 커뮤니티 분위기는 콘텐츠 커뮤니티가 수년 동안 사용자와 창작자, 플랫폼 간의 상호 작용, 진화를 거쳐 개발되어 쉽게 복제되지 않는 분위기입니다. 또한 타오바오 자체는 상업과 매우 가깝고, 상업적 속성은 불가피하며, 콘텐츠 커뮤니티를 잘 만들기가 어렵다. 인터넷 관찰자 김예첸은' UGC 커뮤니티의 5 대 법칙' 에서 빈곤의 법칙을 언급했다. UGC 커뮤니티에 콘텐츠를 제공하는 사용자는 이런 콘텐츠를 제공하여 충분한 돈을 벌 수 없거나 가망이 없었다. 이 법칙은 컨텐츠 창작자를 잘 설명하고, 자신이 창작한 내용이 높은 금전적 수익을 얻을 수 있다는 것을 알고 나면 비용 부담으로 콘텐츠를 제공하지 않고 콘텐츠 출력에 방해가 된다. 콘텐츠 커뮤니티를 구축하려면 콘텐츠 창작자가 자신이 제공한 콘텐츠를 통해 돈을 벌 수 있다고 생각할 수 없고, 플랫폼은 저가로 고품질의 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 알리가 타오바오 내부에 콘텐츠 커뮤니티를 만들고 싶어 이' 빈곤의 법칙' 을 깨기는 어렵다. 타오바오의 쇼핑 거리가 너무 짧아서 창작자가 콘텐츠를 출력할 때 불가피하게 재현을 생각할 수 있다. 차평조차도 5 위안을 돌려받을 수 있고, 콘텐츠 출력은 말할 것도 없고, 사용자들은 타오바오에서' 풀 심기' 를 하기가 어렵다.

마지막으로 사용자 정신 문제입니다. 미국의 유명 마케팅 전문가인 알 리스 (Al Ries) 와 잭 트라우트 (Jack Trout) 가' 포지셔닝 이론' 을 제시한 적이 있는데, 그 중 핵심 관점은 기업이 고객 정신에서' 영역 1 위' 가 되도록 요구하는 것, 즉 이른바' 사용자 정신 점령' 이다 타오바오는 현재' 풀 뽑기' 의 사용자 마음을 차지하고 있고,' 잔디 심기' 의 사용자 정신은 콩잎, 샤오홍슈, 중국 틱톡(더우인), 역 등 콘텐츠 커뮤니티가 차지하고 있다. 타오바오를 구경하는 것' 이라고 모두들 말하지만, 상업적인 분위기가 심한 콘텐츠 커뮤니티에서는' 잔디 심기' 에 적합하지 않다. 알리는 콘텐츠 커뮤니티의 커뮤니티 분위기를 복제할 수 없어 콘텐츠 커뮤니티를 구축하는' 빈곤의 법칙' 을 깨뜨릴 수 없었고, 사용자 정신은 여전히' 풀 뽑기' 로 자리잡았고, 강한 상용화 분위기를 피하더라도 불가피하게 상용화되었다. 타오바오를 돌아다니는 것은 알리가 유류병을 해결하는 맹목적으로' 약 인용' 이지만, 치료 효과는 그다지 좋지 않을 수 있다. 하지만 속담에' 돈이 있으면 귀신을 미혹시킬 수 있다',' 시간은 모든 것을 바꿀 수 있다' 는 말이 있다. 타오바오 생방송은 216 년부터 시작해 219 년까지' 동그라미' 를 내지 못했다. 알리도 돈이 부족하지 않아 타오바오를 돌아다니면' 리자치'' 웨이야' 을 더 치켜들 수 있다.

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