2. 성적 및 단점. 이것이 총결의 중심이다. 총결의 목적은 성적을 확정하고 단점을 찾아내는 것이다. 성적이 어떤 것인지, 얼마나 큰지, 어떤 방면에서 어떻게 얻었는지, 결점이 얼마나 많은지, 어떤 방면으로 표현되는지, 어떤 성질인지, 어떻게 생겨났는지, 모두 분명하게 말해야 한다.
3. 경험과 교훈. 한 가지 일을 하면 항상 경험과 교훈이 있다. 앞으로의 일을 용이하게 하기 위해서는 과거의 일의 경험과 교훈을 분석, 연구, 개괄, 집중, 그리고 이론의 고도로 올라가 이해해야 한다.
향후 계획. 앞으로의 업무임무와 요구에 따라 전기 업무의 경험과 교훈을 받아들이고, 노력의 방향을 명확히 하고, 개선 조치 등 < P > 가 총결산한 주의사항 < P > 1. 반드시 실사구시, 성적이 과장되지 않고, 결점이 줄어들지 않고, 더욱 허위로 해서는 안 된다. 이것은 분석과 교훈의 기초이다.
2. 조리를 분명히 해야 한다. 총결산은 사람들에게 쓴 것이고, 조리가 분명하지 않아, 사람들은 더 이상 볼 수 없고, 보고 있어도 그 이유를 알 수 없다. 이렇게 하면 총결의 목적을 달성할 수 없다.
3. 잘 재단하고 상세하고 적당해야 한다. 재료는 본질적이고 현상이 있다. 중요하고, 부차적인 것이 있고, 글을 쓸 때 순순히 해야 한다. 총결산 중의 문제는 1 차 및 2 차, 상략의 구분이 있어야 하고, 상세해야 할 것은 상세해야 하며, 약간 요략해야 한다.
요약의 기본 형식
1, 제목
2, 본문
시작: 개요 상황, 전반적인 평가 요강을 이끌고 전문을 총괄하다.
주체: 성적 단점을 분석하고 경험과 교훈을 요약합니다.
끝: 문제를 분석하고 방향을 명확히 합니다.
3, 대출 서명, 날짜 < P > 질문 2: 업무원 근무 주간 보고서 첫 줄 작성 방법: 월요일부터 주말까지; 두 번째 줄: 위치, 어느 날 어디로 갔는지; 세 번째 줄: 인물, 그날 누구를 만났습니까? 네 번째 사건, 그날 무엇을 했습니까? 다섯 번째 줄: 구체적인 내용; 여섯 번째 줄: 결과; 일곱 번째 줄: 요약. < P > 질문 3: 저는 영업 사원이지만 매주 주보를 지도해야 합니다. 이 주보를 어떻게 써야 가장 좋을까요? 판매 보고서에는 단위 시간 내 판매 금액, 수량, 판매 비율 (모델별 범주), 재고, 경품 분석, 판매 분석 및 대책 (베스트셀러 및 지연 원인), 다음 주 준비 등이 포함되어야 합니다. < P > 질문 4: 업무원 업무주보고서는 제가 장식회사라고 어떻게 썼습니까? 샘플 참고 자료를 보내 드리겠습니다.
XX 장식회사 시장부 기획방안 < P > 1. 업무부서의 작업 방식과 내용: < P > 1 단계: 고객에게 우리의 존재를 알리고 인지도 단계를 확대하십시오. 부동산 정보를 수집하여 문서로 정리하다. < P > 2 단계: 사전 출격, 고객 단계 < P > 회사 내부 직원을 찾고, 각자의 인간관계계에서 회사 인지도를 높이고 지인 고객을 확보합니다.
우연히 만나다. 업무원이 먼저 한 동네에 가서 모든 부서를 다 가면 업주를 만날 수 있고, 그의 연락처를 남겨두고, 그렇지 않으면 전단지와 명함을 발급한다. 단원문에 들어갈 수 없는 사람은 전단지를 동네 전달실에 넣는다. 이렇게 매일 각 동네를 뛰어다닌다. 업주를 만날 수 있는 기회는 매우 적다. 그리고 이전에 호문에 올려놓았던 전단지는 업주가 볼 수 없을 때까지 청소부에 의해 정리되었다. < P > 전략 변경, 업무원은 매일 잠재력이 큰 동네를 지키며 업주를 기다리고 있다. 하지만 각 동네 단원이 많기 때문에 업무인원은 두 개밖에 없어 보는 비율이 매우 작다. 가끔 만나도 효과적인 의사 소통은 어렵다. < P > 그래서 점원은 자의화부 입구에 책상을 세우고 전단지를 보내려고 시도했다. 지나가는 것은 대부분 동네와 근처에 사는 사람들이며, 사람 유량이 적다. 출입 중 일부는 공사 중이며, 앞뒤로 운송 자재를 감독하고 있다. 아직 인테리어를 하지 않은 의향업주도 있고 전단지를 나눠주고 연락처를 남기기도 합니다.
업주를 만나지 않으면 업무를 전개할 수 없다. 업무원 자체의 인간관계가 제한되어 있어, 회사는 하언니에게 합류를 요청했다. 그녀는 풍부한 인간관계망을 통해 어경원 부동산 등과의 관계를 개선해 일부 업주들에게 연락했다. 그러나 결국 거래가 성사되지 않았다. 이것은 경쟁력이 기업 발전의 근본임을 보여준다.
고객 유치. 판잣집은 다른 업주들에게 시범 작용을 하여 규모 효과를 낼 것이다. 부동산과 협력하면 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있다. 도시 사람들은 사계절 꽃도시 판매부와 업무상의 협력을 가지고 있으며, 일단 주인이 열쇠를 받거나 집을 사면 고객 자료를 얻을 수 있다. 우리는 이 방면에서 짧은 판이다. 화성이 열쇠를 넘겨주는 동안 부동산은 입장 판촉을 마련했고, 이후 (정규자격, 수속, 위남서안 등 여러 장식회사가 같은 장소에서 경쟁하고, 고객이 적고 집중도 안 함 등) 여러 가지 이유로 철수했다. 부동산과의 불쾌가 발생해 동네 업무 전개에 영향을 미쳤다. < P > 3 단계: 고객을 위한 실전 단계 < P > 고객은 다양한 채널을 통해 회사의 존재를 알고 현장 상담을 합니다. 디자이너는 고객과 수요를 소통하고, 효과도를 보고, 방을 측정하고, 견적서를 약속할 것이다. 디자이너 공사장이 없으면 프런트는 고객의 연락처를 남기고 디자이너나 매니저가 돌아오면 연락한다. 고객 수요 정보를 수집했는데 누가 방을 재나요? 오퍼는 누가 합니까? 제시가격은 무엇에 근거하여 합니까? 우선 회사에는 공식적인 고객 수요 상세 목록이 없고, 정보를 수집할 때 업무원이 작업본에 기록하고, 프로젝트는 순서가 불규칙하지 않고, 종종 누락된 항목이 있다. 그리고 디자이너를 위한 디자인, 고객의 나이, 가족 구성, 경제성, 선호도, 요구 사항 등은 업무원들이 구두로 대충 표현하고, 서면 설명이 없고, 디자인을 할 때 디자이너는 어떤 부분을 잊어서 효율성에 영향을 줄 수 있다. 둘째, 제시가격은 누가 하고 어떻게 합니까? 회사는 명확한 품목 단가표가 없어 임의성이 커서 변동할 수 있는 가격 범위 디자이너와 업무 인력은 파악할 수 없다. 또한, 업무원은 업무 컴퓨터도 없고, 작업 공간도 없고, 모든 것은 수작업으로 조작된다. 하나는 디자이너의 업무량을 늘리는 것이고, 둘째, 고객 자료는 제때에 정리할 수 없어 전체 업무 프로세스의 효율성에 영향을 미친다.
회사의 견적. 이전 단계에서 접했던 고객에 따르면, 중급 고객, 저급 고객의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 전자는 설계 능력에 대한 요구가 높고, 담가 가격 요인을 본다. 후자는 가격에 치중하고 디자인은 무시한다. 우리 회사의 설계 능력과 엔지니어링 실력으로 이런 중고급 고객의 요구를 충족시킬 수 없어 고객이 유실되었다. 그래서 우리 회사와 접촉한 모든 고객은 인테리어 회사의 가격, 유격대의 서비스라는 평가를 받았습니다. 영향이 매우 나쁘다.
최종 서명한 고객. 회사 업무가 전문적이지 않아 지연이나 중도 공사비 추가, 계약 변경 등이 발생합니다. 시공 능력이 제한되어 있고, 공사 감리 무보증 등 실력상의 부족함. 게다가 의사 소통이 부족하여, 우리가 바친 노력과 노동은 고객의 인정을 받지 못했다. 업주의 부정적인 평가로 업무 발전의 길이 좁아졌다.
2. 이런 상황이 발생한 원인과 해결책?
사업부가 기존 고객에 대한 후속 조치를 하지 않았습니다 ... > >
질문 5: 판매 주간 보고서 및 주간 작업 계획 보고서 1, 주 작업 계획 보고서
태스크 열 항목을 채우는 방법: 월요일 (1, 2, 3,) 화요일 () ... 일요일 () 이 후크를 완료하고 포크를 완료하지 않았습니다.
마케팅 개선 사항:
일일 마케팅 데이터:
판매 사양, 수량, 판매
운영 비용:
일일 데이터 잉여:
일일 데이터:
마케팅 비용 압축 개선 시나리오:
마케팅 이익률:
2, 판매 주간 보고서: 실적부터 시작하여 수익, 재고 상황, 재고 상황 우리 회사의 제품 가격, 품질, 고객 피드백 정보 (가격, 품질, 유사 제품 비교 포함), 시장 정보, 유사 제품 정보, 제안, 전망. < P > 질문 6: 판매 주간지는 어떻게 쓰나요? 이번 주에 얼마를 판매할 것으로 예상하고 각 유형의 제품에 예상 판매를 나누어 주세요. 그런 다음 응답 활동과 예상 경비를 나열한다. 그리고 일주일에 7 일 동안 매일 실제 판매량은 각각 얼마인가. 주말에 한 번 총결산을 하다. 그런 다음이 요약을 사용하여 다음 주 활동 및 보고서를 안내합니다. < P > 질문 7: 질문: 점포 1 주일 판매 하락 주간지 요약 및 다음 주에 판촉, 서비스 및 관리 작성 방법을 계획하는 것이 중요합니다.
에는 모범문이 없습니다. < P > 이하 참고로, < P > 는 주요 업무 내용, 어떻게 열심히 일하는지, 성취한 결과, 마지막으로 합리화 제안이나 새로운 노력 방향을 제시했다. 。 。 。 。 。 。 < P > 업무 총결산은 상사에게 당신이 어떤 공헌을 하고 있는지 알리고 당신의 업무 가치를 반영하는 것이다. < P > 그래서 몇 가지를 적어야 한다.
1, 직위와 업무에 대한 인식 2, 구체적으로 네가 무슨 일을 했는지
3, 네가 어떻게 열심히 일하는지, 어떤 일을 네가 머리를 써서 해결한다. 별거 아니더라도 어려운 질문을 써야 한다.
4, 앞으로 일할 때 어떤 능력을 높이거나 어떤 지식을 풍부하게 해야 하는지
5, 상급자가 주동적으로 일하는 것을 좋아하는 사람을 어떻게 해결할 것인가. 당신의 분내 일은 모두 준비해야 합니다. 즉, 사전 준비 작업 아래와 같이 참고할 수 있습니다. < P > 총결은 일정 기간 동안의 상황을 종합시스템의 총평가, 총분석, 분석 성적, 부족, 경험 등을 하는 것입니다. 요약은 응용 작문의 일종이며, 이미 한 일에 대해 이성적으로 생각하는 것이다. < P > 요약의 기본 요구 사항 < P > 1. 요약에는 상황에 대한 개요와 서술이 있어야 하며, 어떤 것은 비교적 간단하거나, 어떤 것은 비교적 상세해야 한다.
2. 성적 및 단점. 이것이 총화의 주요 내용이다. 총결의 목적은 성적을 확정하고 단점을 찾아내는 것이다. 성적이 어떤 것인지, 얼마나 큰지, 어떤 방면에서 어떻게 얻었는지, 결점이 얼마인지, 어떤 방면에서 어떻게 생겨났는지, 모두 명확하게 써야 한다.
3. 경험과 교훈. 앞으로의 일을 용이하게 하기 위해서는 이전의 업무 경험과 교훈을 분석, 연구, 개괄하여 이론 지식을 형성해야 한다.
총결산의 주의사항:
1. 반드시 실사구시를 해야 하고, 성적은 기본적으로 과장하지 않고, 단점은 기본적으로 줄어들지 않는다. 이것은 분석과 교훈의 기초이다.
2. 조리를 분명히 해야 한다. 문장이 매끄럽고 이해하기 쉽다.
3. 상세하고 적당히 해야 한다. 중요하고, 부차적인 것이 있고, 글을 쓸 때 중점을 강조해야 한다. 총결산 중의 문제는 1 차 및 2 차, 상략의 구분이 있어야 한다.
요약의 기본 형식:
1, 제목
2, 본문
시작: 개요 상황, 전반적인 평가 요강을 이끌고 전문을 총괄하다.
주체: 성적 단점을 분석하고 경험과 교훈을 요약합니다.
끝: 문제를 분석하고 방향을 명확히 합니다.
3, 대출
서명과 날짜. < P > 질문 8: 주간지가 작업 보고서를 작성하는 방법 또는 총결산은 주로 < P > 1, 이전 기간의 작업 결과 요약 < P > 2, 작업에서 해결된 실제 어려움 강조 < P > 3, 남은 문제에 대한 해결 방법 및 구체적인 처리 시간 < P > 4, 요약 작업 중