직영 판매 모델의 특징: 브랜드 의류 회사는 자체적으로 적절한 매장을 선택하여 운영 및 관리합니다. 장점:브랜드 이미지를 더 잘 반영하고, 수직적 관리와 마케팅의 세분화를 달성하기 쉽고, 강력한 시장 계획 실행, 시장 정보를 가장 정확하게 파악할 수 있습니다. 단점:높은 초기 투자 비용, 단말기 관리 기능이 필요합니다.
홍보:물론 홍보를 위한 것입니다. 일반적으로 현지의 영향력있는 중개인을 찾고 중개인에게 판매권을 위임하고 중개인의 운영을 통해 특정 시장에서 특정 제품 및 서비스의 운영권을 획득합니다. 제조업체의 초점은 중개인을 통제하고 최종 고객을 보호하는 것입니다.
MLM: 누구나 잘 알고 있어야 합니다. 다단계판매를 차단하는 것은 잘못된 운영 방식입니다. 사람을 통해 돈을 모으는 것이고, 상품이나 서비스는 그저 겉치레에 불과합니다. 진정한 의미의 다단계판매는 제품 판매를 통해 각 사람이 단계별로 자신의 이익을 얻는 전형적인 롤링 세일입니다. MLM 팀에서 한 사람은 소비자, 발기인 또는 "제조업체의 대표"가 될 수 있으며, 이는 매우 특별한 운영 방식이지만 "주제에서 벗어난"부주의 한 운영 방식이기도합니다! 다단계판매는 상품뿐만 아니라 팀도 통제하고 합법적이어야 합니다!
엄밀히 말하면 위에서 설명한 판매 모델은 기본 프레임 워크 모델 일 수 있습니다. 현대 기업의 실제 판매 모델을 선택할 때 종종 나, 당신, 여러 판매 모델이 혼합되어 있습니다. 판매 모델은 표면적으로는 시장에서 상품의 성공이지만 실제로는 시장 개발 및 "셔플"작업입니다.
판매 모델은 특정 방식으로 상품이 소비자의 손에 도달하는 것을 의미하며, 완전한 링크의 "제조 → 유통 → 소비자 → 판매 후 후속 조치"를 완료하는 것을 의미합니다. 이제 우리는 "판매 모델"이라고 말하며 실제로 시장에서 성숙하고 효과적인 판매 프레임 워크가 대표적인 의미로 정제되었습니다. 프레임워크 시스템은 완전하고 재현 가능하며 운영 가능합니다.
엄밀히 말하면 위에서 언급 한 판매 모델은 기본 프레임 워크 모델 일 수 있습니다. 현대 기업의 실제 판매 모델을 선택할 때 종종 나, 당신, 여러 판매 모델이 혼합되어 있습니다. 그리고 판매 모델도 끊임없이 발전하고 발전하고 있다는 것을 누구나 이해할 수 있습니다.
예를 들어, 소매업에서는 미국 모델이 더 성숙하고 일반적으로 플래그십 센터 샵 + 커뮤니티 샵 + 카탈로그 판매 모델을 사용합니다. 이 모델은 향후 다른 지역에서도 확실히 학습할 것이지만 중국의 경우 중국적인 요소를 추가하고 적응적으로 조정하여 궁극적으로 중국식 판매 모델이 될 필요가 있습니다.
우리의 제품과 서비스에 이러한 방법을 적용하여 기본적인 판매 단계와 방법을 분석해 보겠습니다. 각 단계에는 특정한 목적이 있습니다.
가장 이해하기 쉬운 순서로 나열했지만, 현실에서는 언제든지 특정 판매 단계에 관여할 수 있으므로 이러한 판매 단계를 경직된 방식으로 적용하지 말고 유연하게 적용해야 한다는 점도 인식해야 합니다. 그래야만 고객 방문 시 목표를 극대화할 수 있습니다.
관심 유도
고객의 관심을 얻는 것은 영업에서 가장 먼저 직면하는 과제입니다. 밀어붙이는 것이 도움이 되지 않는다는 데 동의한다면 고객의 저항을 줄일 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 고객의 관심을 끌기 위해 많은 성공적인 영업 사원들은 신문 헤드라인과 유사한 기법을 사용하여 독자가 신문을 읽도록 유도하여 신문을 구매하거나 해당 기사를 읽도록 합니다.
이 같은 기법은 영업에서도 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다.
참조:바이두 백과사전-판매 모델