일반적으로 기업이 목표 시장에 적재적소에 적절한 제품을 적절한 가격에 판매한다는 메시지를 전달하는 방법에는 두 가지가 있는데, 하나는 영업 사원과 고객이 직접 대면하는 인적 판매이고 다른 하나는 주로 광고, 홍보 및 사업 홍보를 포함하는 대중 매체를 통해 동시에 많은 고객에게 메시지를 전달하는 비인적 마케팅입니다. 이 두 가지 홍보 방법에는 고유 한 장단점이 있으며 서로를 보완합니다.
또한 카탈로그, 안내문, 사은품, 상점 간판, 디스플레이, 시연, 전시회 및 박람회도 홍보 전략의 범위에 속합니다. 좋은 판촉 전략은 시기적절한 정보 제공 및 구매 유도, 구매 욕구 자극 및 제품 수요 확대, 제품 특징 강조 및 제품 이미지 확립, 시장 점유율 유지 및 시장 지위 공고화 등 여러 가지 목적을 달성할 수 있습니다.
프로모션 툴의 시작점과 역할에 따라 다음과 같은 두 가지 프로모션 전략으로 나눌 수 있습니다.
푸시 전략, 즉 판매 채널에 직접 제품을 홍보하는 인력의 홍보, 도매상 추천 제품 또는 서비스에 대한 비즈니스 사람이 있고, 도매상이 소매상에게 추천하고, 마지막으로 소매상이 최종 소비자 역할에 추천하는 프로세스의 최종 소비자 역할이 있습니다.
이 전략은 다음과 같은 상황에 적합합니다: (1) 기업의 비즈니스 규모가 작거나 잘 개발된 광고 프로그램을 실행할 충분한 자금이 없는 경우. (2)시장이 짧은 유통 채널과 대규모 영업 인력으로 집중되어 있는 경우. (3) 특수 제품 및 옵션 제품과 같이 제품의 단위 가치가 높습니다. (4)제품의 사용, 유지 및 관리 방법을 시연해야 하는 경우?
2. 광고 및 홍보 및 기타 조치를 통해 최종 소비자를 끌어들이는 간접적 인 방법 인 풀 전략은 소비자가 기업의 제품이나 서비스에 관심을 갖도록하여 수요를 유발하고 상품 구매를 주도합니다. 행동 경로는 기업이 소비자를 소매업체로, 소매업체를 도매업체로, 도매업체를 생산업체로 유도하는 것입니다.
이 전략은 (1)시장이 방대하고 대부분의 제품이 편의성 제품인 경우에 적합합니다. (2)소비자에게 가능한 한 빨리 제품 정보를 알려야 하는 경우. (3) 제품에 대한 초기 수요가 긍정적 인 추세를 보였고 시장 수요가 증가하고 있습니다. (4) 제품 성능이 독특하고 다른 제품과 명확하게 차별화됩니다. (5) 소비자에게 특별한 느낌을 불러 일으키는 제품. (6)광고 자금이 충분하다.
국제 마케팅을위한 프로모션 전략
1, 프로모션.
2. 광고.
3. 인적 홍보.
4. 상업적 프로모션.
5. 열린 * * * 관계.
6. 온라인 커뮤니케이션 및 온라인 마케팅.
7. 통합 마케팅 커뮤니케이션