대외 무역 고객 개발에는 주로 능동적 개발과 수동적 개발이 포함됩니다. 능동적 개발은 주로 검색 엔진, 외국 웹 사이트, 포럼 산업 웹 사이트를 통해 고객을 찾고 수동적 개발은 주로 최적화 또는 입찰 순위의 기술적 수단, 광고를 통해 고객이 방문 할 수 있도록하는 것입니다. 가장 중요한 것은 각 플랫폼에 따라 적합한 것을 선택할 수 있다는 것입니다. 때로는 두 개 이상의 플랫폼을 동시에 사용해야 할 때도 있습니다. 예를 들어, 글로벌 소스에서 고객 문의를 찾았지만 더 자세한 정보를 찾지 못했다고 가정해 보겠습니다. 아니면 알리바바 인터내셔널에서 찾았을 수도 있습니다. 대외 무역 정보 매칭 서비스 플랫폼의 대표적인 대표 플랫폼은 중국 공급업체, 글로벌 소스, 중국 제조업체 등 세 가지뿐입니다. 주요 기능 : 해외 주문 수익 모델을 찾는 대외 무역 기업의 경우 : 회비 + 입찰 순위 + 광고 서비스 대상 : 중소 대외 무역 기업 플랫폼 기능 :이 유형의 서비스 플랫폼은 "전자 옐로우 페이지"와 온라인 전시회에 중점을 둔 전통적인 대외 무역 B2B 서비스 플랫폼에 속합니다. 이 플랫폼은 거래 서비스에 관여하지 않으며 "흐름"이 눈에 띄는 기능입니다. 문제가 있습니다. 2. 소규모 대외 무역 거래 서비스 플랫폼의 대표적인 대표 : Dunhuang.com, eBAY. 주요 기능: 중소기업을 위한 해외 소액 주문 발굴, 소액 결제 참여, 특급 물류 제공. 수익 모델 : 거래 수수료 + 입찰 순위 + 광고 서비스 대상 : 소규모 대외 무역 기업 및 개별 플랫폼 특징 : 낮은 진입 문턱 (연회비 없음), 해외 소액 거래 플랫폼의 도움으로 해외 소비자에게 직접 홍보하여 고객 특급 배송 및 수금을 대신하여 준비 할 수 있습니다. 문제는 단일 볼륨이 약간 흩어져 있고 거래 수수료와 물류 비용이 높으며 기업이 인수, 세금 환급, 회계를 위해 정상적인 외환 수집이 될 수 없다는 것입니다. 어느 정도의 법적 위험이 있습니다. 대외 무역 수출입 대행 서비스 플랫폼 대표 : ET 비즈니스 네트워크 수익 모델 : 고정 대행 수수료 (최대 1000 / 회) + 타사 서비스 제공 업체 리베이트 주요 기능 : 중소기업을위한 전문 수출입 서비스, 고객을 대신하여 전체 프로세스 : 통관, 물류 (항공, 육상 및 해상), 금융 (외환, 상각, 세금 환급, 보험) 서비스 제공. 무료 상품 진열 및 타사 통관 인증을 제공합니다. 서비스 대상: 중국의 세관, 상품 검사, 세금, 지적 재산권 및 기타 규정을 준수하는 모든 제조 및 무역 기업 및 개인. 플랫폼 특징 : 회비 및 거래 수수료가 없으며, 대행 서비스 수수료는 수출입 건수에 따라 기업 자체 관리 수출입 요금보다 훨씬 저렴합니다. 본질적으로 수출입 서비스의 아웃소싱을 옹호하고 대외 무역 기업의 수출입 서비스 부서가됩니다. 대외 무역 기업이 직접 서비스 비용을 절감하고 서비스 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 그중 무담보 보증 소액 무역 금융(단일 금액 654.38+0만 위안 이내)은 플랫폼과 상업 은행이 공동으로 개발한 혁신적인 상품입니다. 문제점: 무료 상품 전시를 제공하지만 플랫폼의 트래픽이 적고 주문을 찾는 데 효과적이지 않습니다. 이는 주로 현지 검색 엔진과 플랫폼 1 파악을 통해서입니다. 예를 들어 프랑스 플랫폼, 제품, 정보 판매자를 검색하는 경우 www.google.fr搜索, 원래 로컬 검색 엔진 검색 중 일부를 사용할 수도 있으며 결과는 자연스럽게 더 정확합니다.2. 특정 제품을 검색하려면 제품 이름과 위치 또는 이메일 접미사를 사용하여 제한 할 수 있습니다. 예를 들어, 현지 사람들은 더 많은 이메일 접미사를 사용하므로 더 많은 고객이 있습니다.3. 고객과 플랫폼을 찾는 원칙은 동일합니다. 게시할 현지 플랫폼을 찾아 해당 고객을 찾으면 자연스러운 상관 관계가 훨씬 더 높고 정확합니다!