영업 2023년 평가요약서 작성법
지난 기간의 영업 업무가 기대되고, 앞으로의 업무를 더 잘 복습하기 위해 글을 써봅니다. a 평가를 요약해 보겠습니다. 다음은 제가 가져온 2023년 매출 평가 요약 작성 방법입니다. 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
영업 2023 평가 요약 작성 방법 1
1. 학습 측면
이 프로젝트에 왔을 때 저는 새로운 환경에 대해 더 걱정하고 회사 리더들의 도움으로 회사의 성격과 부동산 시장에 대해 빨리 알게 되었고, 열심히 공부하면서 부동산 컨설턴트의 진정한 의미와 책임을 이해하게 되었고, 저는 이 분야에 깊이 빠져들게 되었습니다. 이 기간 동안 저는 마케팅 서적도 많이 읽었습니다. 관심 있는 내용을 볼 때마다 '영업은 마법의 과학'이라는 사실도 깨달았습니다. 선택이 맞습니다. 공부에 관해서도 나 자신을 위한 공부 계획을 세웠습니다. 상업용 부동산 매매를 하려면 끊임없이 변화하는 시장 상황에 맞춰 사업 아이디어를 끊임없이 조정해야 합니다. 학습은 시대의 흐름과 사업의 활력과 직결되기 때문에 사업 담당자에게 매우 중요합니다. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다.
2. 일
제가 회사에 왔을 때 저는 부동산 지식이 그리 능숙하지 않았고 새로운 환경, 새로운 것에 대해 상대적으로 낯설었습니다. 모두의 도움으로 모래 테이블 수사법을 낭송하기 시작한 다음 시장을 조정하고 시장을 이해하기 위해 나섰습니다. 협상은 과학입니다. 경험이 풍부한 다른 부동산 판매원과의 대화에서 직면하는 문제를 하나씩 해결하고, 다른 판매원의 협상 기술과 장점을 배우고, 자신의 것과 비교하고, 이해해야 합니다. 강화 어떤 지식이 있고, 그에 비해 우리 부동산의 장점은 무엇인지.
3. 이념
회사에 입사한 이후로 팀워크 정신에 대해 더 깊이 이해하게 되었습니다. 사업에서 성공하려면 팀워크가 매우 중요합니다. 영업의 최전선에서 일할 때 가장 깊은 느낌은 좋은 태도를 유지하는 것이 중요하다는 것입니다. 왜냐하면 우리는 온갖 종류의 사람과 사물에 직면하기 때문입니다. 감정을 조절하고 일에 직면하는 법을 배워야 합니다. 안정적이고 관용적이며 긍정적인 태도를 지닌 삶을 살아갑니다.
IV.20__ 업무 계획
여러분, 저는 오랫동안 부동산과 접촉하지 않았으며 업무상 아직 많은 문제와 부족한 점이 있습니다. 일하는 방법과 기술의 다른 판매원과 동료로부터 배우고 서로의 장점에서 배워야 합니다. 리더는 고객정보를 정리하고 적극적으로 수집합니다.
4. 나는 사업을 잘하면서 이론적 지식을 향상시키기 위해 비즈니스 지식, 기술 및 영업 실무를 진지하게 공부할 계획이며, 전반적인 품질을 지속적으로 향상시키기 위해 노력할 것입니다. .
5. 자신의 이념적 구축을 강화하고 전반적인 인식을 향상시키며 책임감을 향상시키고 서비스 인식을 향상시키며 팀 인식을 향상시킵니다. 적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 무거운 책임을 질 만큼 용감해지세요.
새해에는 내가 더 잘할 수 있을 거라 믿으며, 이것이 내가 해야 할 일이다. 지난 기간의 작업이 기대되면서 앞으로의 작업에 대한 기대가 더욱 커지고, 더 잘할 수 있을 거라 믿습니다. 시장점유율 확대를 위해 새로운 분야의 시장 개척에 노력합니다. 나는 더욱 공부를 강화하고 열심히 일하며, 개인의 장점을 최대한 발휘하고, 단점을 보완하여, 점점 치열해지는 시장 경쟁에서 자리를 잡고 회사의 새로운 성공에 정당하게 기여할 수 있는 자격을 갖춘 영업사원이 될 것입니다. 지속적인 발전 속에서 회사는 발전했고, 저의 지식과 비즈니스 수준도 향상되었습니다. 지난 한 해 동안 영업 시스템과 전 직원의 노력을 통해 좋은 일을 해낼 수 있을 것이라고 믿습니다. 본사 유관부서의 전폭적인 지원과 협력으로 큰 진전을 이루었습니다. 여기에서는 회사의 영업본부를 대표하여, 최선을 다해 애쓰고 계신 영업직원, A/S직원, 영업백오피스 보조직원, 지점장, 사무국장 여러분들께 진심 어린 감사와 진심 어린 인사를 전하고 싶습니다. 영업 일선 : 수고 많으셨습니다! 동시에 저 역시도 전하고 싶습니다. 전폭적인 지원과 지원을 해주신 생산본부, 기술부, 재무부, 기획부, 인사부 여러분께 진심으로 감사드립니다. 우리 판매 시스템의 협력. 영업 2023년 평가요약 작성법 2
20__을 되돌아보면서 영업시스템 내부 관리관계의 잠재력을 활용하고 효율성을 높이며, 이익 중심의 해외마케팅을 적극적으로 만들어 나가는데 최선을 다하고 있습니다. 이 기간 동안 우리는 가장 큰 성공을 거두었습니다. 가장 큰 성과는 판매 시스템이 내부적으로 향상된 혜택을 받았다는 것입니다. 대부분의 해외법인 이사들이 각 해외 마케팅 대행 업무에 적극적이고 책임감 있게 임하며 전반적으로 좋은 성과를 거두고 있습니다.
1. 본사와 해외 여러 대리점 간의 커뮤니케이션 상황 및 마케팅 부서의 접수 상황에 대한 자세한 내용은 마케팅 부서의 연말 보고서를 참조하십시오. ***__개의 고객을 확보했습니다. 이러한 이유로 마케팅 부서의 세 구성원은 일반 사람들이 상상할 수 없는 어려움을 극복하고 다양한 압력 속에서도 업무를 잘 완수했으며 Dongfang의 비즈니스 발전에 중요한 기여를 했습니다.
2. 올해 8월 애프터서비스 부서가 공식적으로 영업본부로 이관됐다. 구체적인 통계는 아직 나오지 않았지만, 회사 애프터서비스 시스템의 불규칙성은 누구에게나 명백하다. . 예: 급수 장비 디버깅. 현재 주요 디버깅 작업은 본사 파견 인력이 수행하고 있지만 일부 해외 기관에서는 특정 디버깅 조건이 충족되기 전에 본사에서 인력을 파견하도록 요구하므로 많은 인력과 비용이 낭비됩니다. 올해 하반기부터 영업본부가 이 부서를 인수해 점차 시장 요구사항에 맞는 애프터 서비스 관리 시스템을 구축하기 시작했다. 현재 본사의 Zhao Xiangping의 후원으로 애프터 서비스 인력 매뉴얼과 애프터 서비스 인력 교육 자료가 편찬되었으며 20__년에는 Dongfang의 중요한 "마법의 무기"가 될 것으로 기대됩니다. 경쟁사를 물리치고 최종적으로 시장을 선점하고 시장점유율을 확대하는 것은 탄탄한 기반을 제공합니다.
3. 사업부는 주로 해외 대리점별 사전판매 서비스를 제공하며, 관련 업무를 해외 단위별로 세분화하고, 각종 입찰서 및 견적서를 __부 작성하여 해외 대리점별 업무 서비스를 제공합니다. 원활한 업무 진행에 큰 도움이 되었습니다. 이를 바탕으로 사업부에서도 __백만의 매출 산출액을 달성했습니다. 현재 업무 부서에서 직면하는 가장 큰 문제는 애프터 서비스 문제입니다. 해외 대리점에서 비즈니스 부서의 애프터 서비스를 처리할 때 애프터 서비스가 제공되지 않는 경우가 많습니다. 이는 회사의 평판에 심각한 영향을 미칠 수 있으므로 향후 모든 분들이 사업을 고려하시기 바랍니다. 애프터 서비스에 대한 특별한 요구 사항이 있는 경우 애프터 서비스 작업이 가능한 한 빨리 준비될 것입니다.
입찰 문서 제작 작업 외에도 1년 동안의 총 생산량도 모두가 봤습니다. 현재 입찰서류 작성에 참여하는 인원이 매우 적고, 소요시간도 매우 엄격합니다. 모든 해외 대리점에서는 입찰서류 작성의 속도와 정확성을 높이기 위해 최대한 선정계획 및 견적계획서 작성을 요청하고 있습니다.
4. 판매 시스템의 내부 관리 관계 구축에 있어 상무부는 수년 동안 쉬지 않고 노력해 왔으며 본사와 본사 간의 진정한 역할을 하는 내부 관리에 적합한 비즈니스 관계를 지속적으로 구축해 왔습니다. 판매본부 및 회사의 의사결정을 위한 대량의 통계자료 및 경영의견을 제공하는 간접적인 연결 허브의 역할을 하고 있습니다. 올해 8월에는 본사와 해외 대리점 간의 '비즈니스 관계' 세분화를 시작하여 본사의 기능 부서와 해외 대리점 간의 비즈니스 관계를 기본적으로 해결하고 회사 내부 업무의 효율성을 높이고 직책을 준비했습니다. 다음 단계를 위한 책임은 주요 평가 대상에 대한 회사 내부 평가를 위한 좋은 기반을 마련했습니다. 이러한 내부 비즈니스 관계는 현재 개선되고 있으며 회사의 내부 조직 조정이 완료된 후 적절한 시기에 이러한 비즈니스 관계가 시작될 것입니다.
비용평가는 건전한 사무실 관리와 건전한 발전의 핵심입니다. 올해 우리는 "비용 평가"를 수행하는 방법을 우회했습니다. 상반기의 부실한 규율로 인해 사무실의 효율성과 회사의 이익에 부정적인 영향을 미쳤습니다. __일 이사회의 이후, 우리는 비용의 합리성과 과학성을 제고한 새로운 비용상환제도를 명확히 요구하고 결정하였으며, 20__년간의 운영 끝에 좋은 성과를 거두었습니다. 그러나 우리의 전반적인 관리 수준이 충분히 높지 않기 때문에 비용 문제는 아직 우리가 기대했던 목표에 도달하지 못했습니다. 예를 들어, 과잉 지출로 인해 추가 예비금이 필요한 문제를 어떻게 해결해야 할지 고민이 되었습니다. 내년에는 비용상각제도를 마련할 예정이며, 사무관리규정에 구체적인 내용을 추가했습니다.
5. 인간관계에 있어서 사임한 사업인력에 대해서는 정상적인 사직 및 인계절차를 완료하고 인사부에 보고하도록 당사 관리규정에 항상 규정하고 있으나, 이는 그렇지 않습니다. 이미 함. __부터 퇴사 사유와 상관없이 퇴사 신고서를 영업본부에 보고하고, 영업본부는 이를 인사부서에 인계하도록 요구하고 있습니다. 동시에 사무소는 퇴사한 직원의 주문 현황, 채권 현황 및 관련 처리 의견에 대한 상세한 사본을 작성하여 회사 본사 상무부에 보내 제출해야 합니다. 판매 2023 평가 요약 작성 방법 3
20__에 우리를 떠나고 곧 20__이 다가옵니다. 처음 부동산 판매 부서에 입사했을 때 아무것도 이해하지 못했습니다. 지금 생각해보면 이 훈련 기간을 거쳐 이제 많은 업무 수행을 담당할 수 있게 되었습니다.
이러한 작업은 주로 다음과 같습니다.
1. 영업 최전선에 깊이 들어가 영업 현장에서 고객의 특성과 요구 사항을 이해하고 고객의 심리적 역학을 파악하며, 고객이 가장 걱정하는 문제를 알아보세요.
__Yuan__ 법원 및 __Ge 개원 기간 동안 현장 후속 조치.
__마을 2, 6층 1층 매장 판매기간 중 현장 후속조치.
__Garden__, __오픈 현장 후속 조치.
2. 타 부동산 프로젝트의 판촉물 및 신문 광고를 수집하고, 경쟁 부동산 프로젝트의 동향을 파악하며, 기타 부동산 프로젝트의 홍보 방법 및 판매 대책을 이해합니다.
6월부터 현재까지 각종 부동산 사업의 신문광고를 모아 카테고리별로 정리했습니다.
3. 향후 회사의 홍보 기획 활동에 더 많이 기여하기 위해 다른 부동산의 홍보 활동을 연구 및 관찰하고 다른 사람들의 성공적인 경험을 통해 배웁니다. 주택전시회에서 __스퀘어, __플라워시티, __뉴타운 개관 프로모션과 다양한 부동산 프로모션을 방문해보았습니다.
4. 기획사와 연락하여 리더십 참고를 위해 제출된 기획안의 수정을 제안하는 동시에 영업부서의 의견을 기획사와 소통하고 노력합니다. 홍보 및 판촉 활동을 더욱 적절하게 만듭니다. 회사의 영업 전개가 더욱 실용적이고 효과적입니다.
5. 회사의 다양한 판촉활동에 참여하고, 판촉현장에서 홍보업무를 수행하기 위해 영업직원을 편성하며, 영업부서와 기획사 간의 업무 분담을 조율하고 소통한다. 9월 '주택전시회', __페스티벌 기간 '투자 및 무역 박람회' 등 판촉활동 참여.
6. 실제 상황을 바탕으로 중요한 문제에 대한 더 많은 해결책과 아이디어를 생각하고 리더십 참고를 위한 해당 제안과 계획을 제시하기 위해 최선을 다하며 마케팅 인력을 위한 직원 계획을 훌륭하게 수행합니다. .
7. 주간영업부장 정례회의에 참여하여 주간 영업상황을 정리하여 리더에게 전송하여 리더가 현장의 영업동향을 파악할 수 있도록 한다. 지난 6월 입사한 이후 포인트별 주간 매출을 집계해 경영진에 보고하고 있다.
8. 각 판매 지점에 월별 상호 방문 보고서 및 분기별 시장 조사 보고서를 준비하도록 안내하여 각 지점의 직원이 회사의 다른 지점의 관련 상황을 숙지하고 시장의 경쟁사를 이해할 수 있도록 합니다. . 상황과 추세. 리더십 검토를 위해 다양한 지점에서 전달된 상호 방문 보고서와 시장 조사 보고서를 수집하고 정리합니다.
9. 영업부서의 종합포인트 담당자가 이해해야 할 부동산 매매 기본지식과 업무절차, 업무방식 등을 학습한다. 재산권 증명서 등을 신청하는 고객을 다른 동료가 받을 수 있도록 지원합니다.
10. 영업부의 마케팅 기획 사항을 처리합니다.
지난 1년간 실무를 통해 부동산 관련 지식을 많이 배웠고, 지속적인 학습을 통해 점차 비즈니스 수준을 향상시켰습니다. 하지만 신인으로서 아직 경험이 상대적으로 부족하고 지속적인 학습과 훈련이 필요하다는 점을 깊이 알고 있습니다. 그러므로 새해에도 영업 일선에서의 끊임없는 학습과 실천을 통해 현장에서의 경험과 지식을 계속 쌓아가고, 사업 수준을 한 단계 더 끌어올리고, 더 많은 기여를 할 수 있도록 노력하겠습니다. 회사에 기여하세요.
20__년은 일선 부동산 매매를 마치고 고향으로 복귀한 첫 해였으며, 부동산 시장에도 국가 정책이 개입한 특별한 해였다. 이는 부동산 판매 업무에도 부정적인 영향을 미쳤으며, 시장 환경이 어려울수록 끊임없는 연구와 노력을 통해 비즈니스 역량과 자질을 더욱 발휘할 수 있다고 생각합니다. 열심히 일한 덕분에 상당한 수익도 얻었습니다. 올해에는 총 8건의 거래가 있었고 총 금액은 240만 위안 이상이었고 총 44건의 대량 주문이 2,639만 위안에 달했습니다. 비록 이번 성과가 그다지 눈에 띄지는 않지만, 직장에서 나의 손익을 명확히 하고, 내 생각을 명확하게 하여 나 자신을 더 잘 이해하고, 자극을 주며, 나 자신을 향상시켜 20__ 직장에서 판매를 더 잘 완수할 수 있기를 바랍니다. .
올해 작업 이후 지속적인 자기 요약, 자기 성찰, 자기 성찰을 통해 우리 작업에 필요한 개선 사항과 도움도 발견했습니다.
1. 완벽함
2. 동료들과 적극적으로 소통하고, 새로운 지식과 새로운 영업 스킬을 배워보세요
3. 품질과 영업력에 주목하세요! 수량 두 가지 접근 방식으로 고객과 약속을 잡고 고객을 분류합니다.
4. 퇴근 후 자신의 품질을 향상하기 위해 부동산 및 기타 관련 판매 지식에 대한 자세한 정보를 읽으십시오! /p>
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5. 긍정적인 야망을 갖고 좋은 정신력과 긍정적인 태도로 다음 단계의 업무에 매진하십시오
20__년에는 우리나라도 나아갈 것입니다! '도시화에서 건설로'에서 '도시화 건설로'. 이는 미래 부동산 시장의 전망, 1·2선의 포화상태, 3·4선의 도시화 건설, 도읍 통합 건설에 대해서도 설명한다. 이는 부동산의 방향도 결정한다. 따라서 이러한 정부 정책과 명확한 업무 계획 및 긍정적인 야망이 결합되어 매출도 증가하고 주문 건수도 60건에 도달해야 합니다. 명확한 목표를 세우세요. 20__년은 또 다른 풍작의 해가 될 것입니다.
끝으로 __부동산개발(주)가 새해에도 좋은 성과와 눈부신 성공을 기원합니다. 각 워크 스테이션의 리더들과 동료들은 건강하고 원활하게 업무를 수행하고 있습니다! 영업 2023 평가 요약 작성 방법 4
바쁜 업무 속에서 나도 모르게 반년이 지나갔고, 돌아봅니다. 이번 반년의 업무 이력 , 회사의 모든 직원으로서 우리는 회사의 활발한 발전에 대한 열정을 깊이 느낍니다. 전년도 업무를 요약하면 다음과 같습니다.
저는 영업부서에 근무하는 평범한 직원입니다. 처음 부동산에 입사했을 때는 부동산 지식이 그다지 능숙하지 않았고 상대적으로 낯설었습니다. 새로운 환경과 새로운 것. 회사 리더들의 도움으로 회사의 성격과 부동산 시장에 대해 빨리 알게 되었고, 영업부서의 일원으로서 막중한 책임을 짊어지고 있다는 것을 깊이 느꼈습니다. 기업의 얼굴이자 창인 만큼 여러분의 말과 행동도 기업의 이미지를 대변합니다. 그러므로 우리는 우리 자신의 품질을 향상시키고 높은 기준을 요구해야 합니다. 높은 품질을 바탕으로 전문지식과 기술을 강화해야 합니다. 또한 우리는 부동산 시장 전체의 역학을 폭넓게 이해하고 시장의 선두에 서야 합니다. 이 힘든 시간을 보낸 후, 나는 자격을 갖춘 영업사원이 되었고, 내 일을 잘 수행하기 위해 열심히 일했습니다.
부동산 시장의 부침으로 회사는 20__년 A사와 합작법인을 설립해 매각 계획을 세우고 함께 매각 업무를 마무리하게 됐다.
이 기간 동안 나는 판매 목적으로 A 회사의 직원들과 적극적으로 협력했으며, 회사 리더들의 지도하에 운영 가격 책정을 완료하고 춘절 전에 광고를 계획 및 완료했으며 광고를 기획했습니다. 1월 매출 기초를 드디어 2개월만에 100만 위안의 계약금을 완료했습니다. 이번 법인세례를 통해 저는 많은 전문 지식을 얻었고 모든 면에서 제 자신을 발전시켰습니다.
20__년 말, 회사는 B사와 협력하게 되었습니다. 이는 회사의 또 다른 큰 변화이자 질적 도약이었습니다. 이 기간 동안 주요 초점은 주택 판매에 있습니다. 영업부서의 이전 집 내부청약으로 뜨거운 현장이 만들어졌다. 영업부에서는 영업 내부와 회계라는 두 가지 직책을 맡고 있습니다. 업무량의 증가와 영업 업무의 시스템화, 형식화로 인해 그 업무는 힘들고 복잡해 보입니다. 장터가 열리면 기본적으로 일을 끝내기 위해 매일 야근을 해야 했다.
한 달여 간의 친숙함과 이해 끝에 나는 바로 역할에 들어가 능숙하게 자신의 일을 완수했다. 엄청난 금액의 주택지급금으로 인해 납부금을 징수하는 과정에서 신중하고 성실하게 수천만 건의 주택지급금을 징수했으며 모든 계좌는 실수 없이 서로 일치합니다. 또한, 이번 영업 과정에서 월간 요약과 주간 회의를 통해 지속적으로 업무 경험을 정리하고, 부족한 점을 적시에 파악하여 조기에 개선해 나갔습니다. 판매부는 2단계에서 단 3개월 만에 모든 주택을 정리했고, 1단계에서 남은 주택도 매진한 것은 나와 다른 판매부서 직원들의 노력과 불가분의 관계다.
20__년은 뜻깊고 가치 있고 보람찬 해입니다. 모든 직원의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 분위기를 갖게 될 것이며 점점 더 치열해지는 시장 경쟁에서 선두를 차지할 수 있을 것입니다. 다음으로는 20__ 하반기 업무계획을 수립하고, 다양한 업무를 더욱 잘 수행할 수 있도록 노력하겠습니다. 판매 2023 평가 요약 작성 방법 5
시간은 여전히 영원한 법칙을 따르며 계속됩니다. 또 다른 한 해가 지난 몇 년처럼 역사가 된 20__년에도 멋진 추억이 많이 있습니다. 그리고 많은 감정. 20__은 주류업계에 다사다난한 해다. 10년간 지속된 글로벌 금융위기의 영향이 점차 약화되고 있지만, 전반적인 경제가 회복되기까지는 다소 시간이 걸릴 전망이다. 국가의 주류소비세 조정도 업계에 한동안 동요를 불러일으켰고, 이어 전국적인 음주운전 단속과 지방정부의 음주 금지 조치가 이어지면서 주류업계는 더욱 악화됐다. 이렇게 험난한 한 해 동안 우리는 길을 헤매었고, 기쁨과 슬픔, 열정과 무력감, 혼란과 감동은 참으로 무한했습니다.
1. 담당 지역 판매 실적 검토 및 분석
(1) 실적 검토
1. 연간 총 현금 회수액은 __00,000, 회사가 지정한 임무를 초과 달성했습니다.
2. 4명의 신규 고객을 확보했습니다.
3. 산둥성 남서부를 중심으로 한 핵심 지역 시장에서 회사 운영의 기반을 마련했습니다. ;
(2) 실적 분석
1. 회사에서 규정한 현금 회수 업무를 완료했지만, 제가 설정한 목표인 200만까지는 아직 멀었습니다. 주요 이유는 다음과 같습니다.
a. 상반기의 주요 시장 포지셔닝은 명확하고 확고하지 않았지만 __ 시장의 특수성으로 인해(현지 보호) ) 그리고 딜러의 초점이 Beer로 옮겨가자 결국 내 마음이 바뀌었습니다. 둘째, __ 시장에 대해 낙관적이었습니다. 시장 환경은 매우 좋았으나 딜러들의 협조가 너무 좋지 않아 다시 포기했습니다. 연말이 되어서야 선택했어요 __!
b. 신규 고객의 확장이 너무 느리고, 고객의 질도 좋지 않았습니다(대부분 힘이 없는 소규모 고객이었습니다). ;
c, 회사의 서비스, 특히 배송이 뒤쳐져 시장에 영향을 미칠 뿐만 아니라 딜러의 판매 신뢰도에도 영향을 미칩니다.
2. 신규 고객이 4명이지만; 고객은 확보되었으나 출발은 제가 설정한 6개 목표 중 아직 2개가 부족하고, 이 4명의 고객 중 3명은 소규모 고객이고, 판매량도 매우 보통 수준입니다. 이는 주로 내 주관적인 의견으로 인해 발생합니다. 나는 돈을 모으기 위해 고객 품질에 많은 관심을 기울이지 않습니다. "노력보다 선택이 중요하다"는 말이 있듯이, 딜러의 "강력, 네트워크, 유통능력, 협력, 투자의식"이 시장운영의 질을 직접적으로 결정합니다.
3. 우리 회사는 __년 동안 운영해 왔으며 지난 3년간의 실수는 우리가 핵심 사항에 집중하지 않았다는 것입니다. 따라서 우리는 지난 몇 년 동안의 교훈을 얻었습니다. 올해에는 개인적으로 핵심 시장 탐색도 정규 업무에 포함시켰고, 마침내 __, 20__에서 __을 핵심으로 __ 시장을 운영하기로 결정했습니다. 내년도 운영을 위한 기반.
2. 개인적 성장과 단점
회사 리더와 동료들의 관심과 지원으로 20__년 저는 개인적으로 사업 개발, 조직 조정, 경영 및 기타 분야에서 큰 성과를 거두었습니다. 측면에서는 많은 개선이 있었지만 단점도 많이 있었습니다.
1. 사고방식을 스스로 조정하는 능력이 향상되었습니다.
2. 시장을 학습하고 예측하고 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제에 대처하고 타인의 심리 상태를 파악하는 능력이 향상되었습니다.
4. 전반적인 시장에 대한 이해가 향상되어야 합니다.
5. 팀의 관리 경험과 전체 지역 시장 운영 능력을 향상시켜야 합니다.
3. 업무상의 실수와 단점
1. __ 시장
지역 보호가 더 심각하지만, 우리는 관계를 통해 조율해 왔고, 시장과 결합하여 운영이 소박하고 여전히 특정 시장이 존재하며, 딜러가 개발한 특별한 노래가 농촌 시장에서 소비하기에 매우 적합하다는 것이 일정 기간을 통해 입증되었습니다. 비수기 전에는 딜러들과 원활한 소통이 안 되고, 서비스가 제대로 이루어지지 않아 딜러들이 맥주에 대부분의 에너지를 쏟게 됐습니다. 더욱 문제는 상담원이 다른 술을 집어 들었다는 것입니다 - __, 제조업체의 지원은 상당히 강했고 심지어 우리를 위해 그것을 경시했습니다.
2. __ 시장
딜러의 성격은 문제가 있지만 시장 환경은 정말 좋습니다 (현지 강력한 브랜드 없음, 현지 보호 없음 ————) 및 Shili Liquor Alley 1년 넘게 호텔로 운영되고 있는데, 시장에 긍정적인 요소가 있는 것 같아요. 이후 유통 시장을 확대해 보니 시장 반응이 아주 좋더라고요. 그 실수는 딜러들이 사전에 수수료 측면에서 탄압을 하지 않아 나중에 관리와 통제의 불균형으로 이어졌고, 결국 협력의 실패와 성공의 실패로 이어졌다는 점이다. 중요한 것은 내 개인 능력이 충분히 강하지 않고, 사물에 대한 통찰력이 충분하지 않으며, 반응 속도가 충분히 빠르지 않다는 것입니다.
3. __시장
__의 시장 기반은 여전히 매우 좋지만, 딜러들의 투자 인식과 회사 경영이 너무 열악하여 우리가 철수한 후 시장이 심각하게 하락했습니다. 나는 이 시장에서 몇 가지 실수를 저질렀습니다.
(1) 나는 딜러들이 우리의 아이디어에 따라 시장을 운영하도록 안내하지 못했고 제조업체에 너무 많이 의존했습니다.
(2) 그랬습니다. 적절한 시기에 보충할 다른 적절한 잠재 고급 고객을 찾지 마십시오.
4. 제가 20__년 내내 방문한 신규 고객 중 10명 이상이 강한 의도를 가지고 있었고 대부분이 방문했습니다. 회사를 검사했습니다. 하지만 결국 구현이 거의 이루어지지 않았는데요. 후속 조치가 이루어지지 않았고, 자신감이 부족하여 리소스가 많이 낭비되었기 때문입니다.
4. 작업을 수행했습니다! 10년 전 일부 오래된 시장의 문제 해결
과거 우리의 시장 파악 부족과 비용 통제 부족으로 인해 10년 전 시장은 여전히 비용 모순 문제를 안고 있었습니다. 회사 리더들과 협의한 후, 우리는 "조화로운 발전"의 원칙을 채택하고 다양한 시장을 개별적으로 다루기 위해 "한 위치, 하나의 정책" 정책을 채택했습니다.
각 시장의 문제를 하나씩 해결함으로써 초기에는 약간의 저항이 있었지만 나중에 받아들여졌고 운영도 비교적 순조롭게 진행되면서, 제조사에 지나치게 의존했던 기존 사고방식을 완전히 해소했다.
5. 지역 시장 운영을 위한 '오피스 플러스 딜러' 운영 모델
최근 몇 년 동안 회사의 실제 상황과 시장 상황에 따라 지름길을 모색해 왔습니다. , 시장을 운영하려면 '오피스 플러스 딜러' 운영의 효율성을 반영하되 다음 조건을 충족해야 합니다.
1. 시장 환경이 좋지 않더라도 좋아야 합니다. , 너무 나쁠 수는 없습니다. 예를 들어 지역 보호가 너무 심하면 지역이 너무 강할 경우 등
2. "힘, 네트워크"와 같은 딜러의 품질이 좋아야합니다. , 유통, 협력" 등;
사무소 운영에 관한 구체적인 사항:
p>1. 관리 사무소 및 현지 인력
2 . 주로 중급 소비자 그룹을 대상으로 하는 인기 제품
3. 운영 채널 및 개인화, 유통 채널 중심, 대규모 고객 운영에 중점;
6. 회사의 여러 측면 몇 가지 제안
1. 제품에 대한 하드웨어 투자를 강화하고, 제품의 첫인상은 사람들에게 "가격 대비 가치가 높고 가격 대비 우수한 가치"라는 느낌을 주어야 합니다.
2, 주관적인 주도권을 충분히 발휘할 수 있도록 다양한 급여 및 보상 시스템을 개선해야 합니다. 인력
3. 모델 시장에 집중하기 위해 우수한 자원을 집중합니다.
4. 브랜드 이미지 창출에 주의를 기울이십시오.
한마디로 20__의 성공과 실패는 역사가 되었습니다. 10년의 문턱에서 우리를 맞이하는 것은 희망과 희망입니다.
영업사원으로서 업무 성과가 가장 중요합니다. 또한, 영업팀의 화합과 협력, 서로 도우며 함께 전진하고 후퇴하며 함께 일하는 협동정신도 매우 중요합니다.
저는 영업사원으로서 제품을 판매하는 것뿐만 아니라 잠재 고객을 유지하고 개발하고 싶습니다. 회사, 팀 및 제품에 대한 자신감과 충성심을 갖고 모든 동료에게 이러한 자신감과 충성심을 심어주고 자신의 업무 규율과 분위기를 강화하며 항상 회사의 이익을 최우선으로 생각하고 고품질에 대한 좋은 평판을 구축하기 위해 노력하십시오. 브랜드는 회사의 정책과 시스템에 전적으로 협조합니다.
1. 경쟁 제품 정보 및 분석
현재 시중에는... 그리고 다른 주류도 있습니다. 그 중 __와인이 전체 시장 판매량 1위에 올랐고, __이 그 뒤를 이었다.
이제 경쟁 제품에서는 개별 고객을 위한 사은회 및 활동 패키지를 강력하게 추천하고 있습니다.
1. 사은회 패키지 : 바이주를 쇼핑몰 소매가에 추가로 레드와인, 스프라이트, 상큼한 오렌지 한 병을 더해 판매할 예정이다.
2. 개인 고객 소비 : 지정주를 마시고 그에 상응하는 선물을 받습니다.
__와인의 연회 패키지는 호텔에 수익의 일부를 주지만 __은 당분간 그런 계획이 없습니다.
2. 시장 판매 상황
현재 당사 제품은 시장에 진입한 지 얼마 되지 않았으며, 경쟁 제품에 비해 부정적인 상태입니다. 하지만 우리 __와인에 대한 소비자들의 인식과 신뢰는 여전히 상당히 높습니다. 일부 소비자는 우리 __ 와인을 시험해 볼 것이고 일부 단위 리더는 우리 __ 와인의 충성스러운 소비자입니다.
3. 질문 및 제안
우리의 __ 와인은 8대 유명 와인 중 하나이지만, 여전히 __ 시장에서는 새로운 제품으로 간주됩니다. 새로운 브랜드가 시장에 진입하면 소비자가 이를 받아들이는 과정이 필요합니다. 이 과정에서는 제품의 품질과 맛뿐만 아니라 더 많은 홍보 노력과 광고, 끊임없이 변화하는 마케팅 모델이 필요합니다.
4. 향후 업무 아이디어 및 목표
지속적으로 자기 가치를 높이고 지식, 특히 제품 지식을 확장합니다. 새로운 매장을 개발하고 기존 고객을 유지하기 위해 노력합니다. 시장 상황에 따라 해당 프로모션 계획을 고려하십시오. 회사 리더가 지정한 모든 일에 최선을 다하십시오. 이 일을 자신의 직업으로 여기고 열심히 일하고 열심히 일하십시오 ... 땀을 흘리는 것이 무엇을 두려워하며 태양에 노출되면 무엇이 중요합니까? 항상 보상을 받을 것이고, 나도 그럴 것이라고 믿습니다. 잘 지내고 있으며, __술이 언젠가는 이 시장의 선두주자가 될 것이라고 믿습니다.