다시 생각해보면 CPU부터 마우스까지 컴퓨터의 모든 부품은 나날이 변화하고 있으며 플로피 드라이브는 여전히 컴퓨터의 표준 부품입니다.
덩궈순과 청샤오화는 이 분야의 기회에 대해 논의한 후 * * * 지식이 나왔습니다.
플로피 디스크의 용량은 매우 제한적이었지만 144만 개였습니다. 웹 사이트와의 인터뷰에서 덩궈순은 "노트북과 다른 컴퓨터 간의 파일 교환이 느리고 불편해서 디지털 섬과 같다고 느꼈습니다..."라고 회상했습니다.
마침내 자신의 사업을 시작하기로 결심한 덩궈순은 "후난 사람들의 혈기와 고집"과 기술자들의 단순한 사고, 너무 걱정할 필요가 없다고 요약했습니다.
그들은 1999년 초에 선전시로 돌아왔습니다. 루오후 수산 빌딩에서 96평방미터의 방 2개짜리 아파트를 임대했습니다. 임대료는 3,000위안이었다고 합니다. "홀은 회의실, 큰 방은 매니저의 방, 다른 방은 개발실과 침실로 사용했습니다."
덩궈순은 거의 6개월 동안 실내에 머물며 '밀실에서 요리'를 하고 컴퓨터 4대를 다 사용했다고 회상합니다.
해결책은 플래시 메모리 칩을 스토리지 코어로 사용하는 것이었지만 당시 중국 본토에서는 플래시 메모리를 구할 수 없었기 때문에 덩은 몬티의 32M MP3 플레이어를 S$244에 구입한 다음 8M 플래시 메모리 칩 4개로 분할하여 첫 8M 샘플 4개를 만들었습니다.
이 제품의 이름을 짓는 것은 비교적 간단한 작업이었습니다. 덩궈순은 "USB 메모리 스틱"이라는 이름을 붙였습니다. 나중에 제품 라인이 추가되면 "You 시리즈"라고 부르게 됩니다.
역사: 1999년 5월, 덩궈순, 청샤오화, 셴***이 공동 출자하여 등록 자본금 30만 위안으로 란코 컴퓨터를 설립했습니다. 션은 1%, 덩궈순과 청샤오화는 50대 50의 지분을 보유했습니다.
이 혁신은 그해 선전 하이테크 박람회에서 많은 관심을 끌었습니다. u-drive는 3미터 높이에서 무사히 떨어졌습니다. 열쇠만큼 작고 목에 걸 수 있는 크기였습니다. 덩궈순은 654.38+20만 위안의 벤처 캐피탈 펀드의 지원을 받았다는 보도가 있었습니다.
제품의 외관은 문제의 한 측면일 뿐이고, 벤처 캐피탈을 찾는 과정도 있습니다.
실리콘밸리의 듄스트리트에 계속 요청했고, 한 벤처캐피털리스트가 관심을 보였지만 회사가 실리콘밸리에 문을 열어야 한다는 조건이 붙었지만 덩은 장기적으로 중국에서 비용을 통제할 수 있다는 점을 들어 거절했습니다.
덩궈순은 2003년 위닝 위클리와의 인터뷰에서 "랜코가 트렉에 OEM을 요청하고 트렉이 지분의 20%에 해당하는 300만 위안을 출자하기로 합의했습니다. 1999년 2월에 우리는 트렉과 비밀 유지 계약을 체결했죠. 계약의 내용은 분명했습니다. 기술은 우리 것이고 특허는 우리 것이었습니다. "소위 소문은 경쟁사가 우리에 대해 나쁜 말을 하는 것일 뿐입니다."
랜코는 공식 웹사이트를 통해 2000년 3월 독일에서 열린 세빗 전시회에 참가해 센세이션을 일으켰습니다.
그해 7월 덩궈순은 태평양 컴퓨터 네트워크에 첫 광고를 게재했습니다. 8M 제품이 599위안, 16M 제품이 999위안으로 표시되어 있었습니다. 수십 개의 플로피 디스크를 겹겹이 쌓아 플래시 드라이브의 용량을 강조했고, 플래시 드라이브 옆에는 용량을 비교하는 데 사용되는 펜을 배치했습니다. 광고 비용은 6,000위안이었습니다.
5438년 6월부터 2000년 2월까지 이 플래시 드라이브는 IBM의 무선 애플리케이션 솔루션에 유일하게 권장되는 스토리지 제품으로 등재되었습니다.
"저희는 경험이 많지 않았습니다. 우리 둘은 그저 이 제품이 만들어지면 훨씬 더 좋을 것이라고 생각했습니다. 그런 사고방식은 마치 모래 위에 나무를 쌓아 궁전을 꿈꾸는 어린아이와 같았습니다." 이 제품을 판매할 사람을 찾는 것은 많은 고민이 필요한 일이었습니다. 덩궈순은 사업 초기 단계에 있고 의욕이 넘치는 소규모 에이전트와 함께 일하기로 결정했습니다. 그 결과 전국에 40개 이상의 에이전트를 개발하게 되었습니다.
첫해에는 기본적으로 기사를 발송하고 활동을 하는 등 시장을 개척하는 데 주력했고, 주문은 거의 받지 못했습니다.
덩궈순도 기업가로서 같은 과정을 거쳤습니다." "세상에서 가장 좋은 소리는 팩스 벨소리라고 생각합니다." 5438년 6월+2000년 2월 크리스마스 시즌에 회사는 사상 최대 주문량인 1만 위안이 넘는 30개를 주문받았습니다.
물론 IT 제품을 판매하는 더 효율적인 방법이 있습니다.2001년 3월, 랜코는 레노버와 제휴하여 번들 판매를 시작했고, 이는 이후 출시된 V 시리즈 노트북의 표준이 되었습니다.5월, 회사는 흑자를 내기 시작했습니다.
2001년 4월에는 유투버가 출시되었고, 6월에는 유투버가 출시되었습니다.
이해는 Lanco가 산업 부문을 세분화하기 시작한 해였습니다. 덩궈순은 언론 인터뷰에서 은행, 비즈니스 부문, 세무 부문, 통신 부문, 정부 조달 부문이 천천히 시작되었다고 회상했습니다. 성공을 위해서는 선도적인 기술 외에도 산업 디자인도 뛰어나야 하며, 이 두 가지를 모두 충족해야 합니다. 올해부터 연말까지 월 매출이 꾸준히 천만 달러를 넘기 시작했습니다.
"랜코 USB 플래시 드라이브의 등장은 플로피 드라이브 플로피 드라이브의 종말을 고할 것입니다."
이전에는 소니로 대표되는 플로피 드라이브 사업이 거대했습니다. Sadie Consultant의 데이터에 따르면 2001년 국내 플로피 드라이브 판매량은 10만 대를 넘어섰으며, 이 중 대부분은 OEM이었습니다. 국내 플로피 드라이브의 연간 용량은 30억 개 이상일 것입니다.
2002년 초, 삼성은 한국에서 플로피 드라이브를 완전히 퇴출하겠다고 발표했습니다. 데스크톱과 노트북 컴퓨터에는 더 이상 플로피 드라이브가 제공되지 않으며, 새로운 구성은 부팅 기능이 있는 USB 이동식 하드 드라이브가 될 것입니다.
그 후 인텔은 마이크로프로세서 출시에 플로피 드라이브 지원을 중단하고 인텔이 개발한 USB 인터페이스 제품을 홍보하는 지침을 포함시켰습니다.
2001년에는 플래시 드라이브를 생산하는 회사가 10개 이상이었지만 2002년에는 그 수가 10배 이상 급증하여 경쟁이 치열해졌습니다.
덩궈순은 나중에 다음과 같이 회고하는 기사를 썼습니다."신생 기업인 랜코에게 1992년에 설립된 루웬은 사업을 시작한 이래 처음으로 강력한 라이벌이었다."
2001년 하반기에는 랜코와 루웬의 경쟁이 치열해지면서 광고, 판매, 가격을 놓고 양쪽 모두 치열한 경쟁을 벌였습니다. 양측은 특허를 놓고도 말의 전쟁을 벌였습니다...
그러나 2002년, 여러 가지 운영상의 이유로 루벤은 시장에서 사라졌습니다.
"루벤을 쓰러뜨리면서 말의 전쟁으로는 사업을 할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 회사에서든 언론인과의 인터뷰에서든 저는 종종 '절제하라'고 말합니다."
2002년 7월 24일, 중국 특허청(SIPO)은 랜코의 데이터 처리 시스템용 플래시 전자 외장 스토리지 방법 및 장치에 대한 특허 출원을 정식으로 승인했습니다.
2002년 9월, 회사는 중국에서 Acer를 고소했고, 5438년 6월 + 2월에 양측은 합의에 도달했습니다.
동시에 베이징 화치와 그 파운드리 업체인 선전 푸광후이 전자 유한공사를 고소했고 2004년 6월 1심에서 Lanco가 승소했습니다. 화치는 판결에 불복하여 항소했습니다.
펑쥔은 "처음 문제가 발생했을 때 당일 덩궈순에게 전화를 걸었는데 50통이 넘는 전화가 걸려왔습니다. 하지만 그는 저를 보고도 전화를 받지 않았어요. 나중에 운전기사 전화로 전화를 걸었어요. 제가 펑준이라고 말했더니 전화를 끊더군요. 제가 직접 찾아갔더라면 문제는 이미 오래 전에 해결되었을 겁니다."
덩궈순은 <지식경제>와의 인터뷰에서 소송에 대해 "100개가 넘는 벤더가 어떻게 수금을 할 수 있겠어요? 받고 싶어도 받을 수 없습니다! 큰 업체 몇 개만 받을 수 있습니다. 우리는 시장을 규제하기 위한 것인데, 지금은 많은 업체들이 가격 전쟁을 벌이며 단기적인 행태를 보이고 있습니다.
2002년 랜코는 자본금을 늘렸고, 등록 자본금은 888만 위안에서 1200만 위안으로 변경되었습니다. 심천통청벤처캐피탈은 10만 위안을 출자하여 랜코의 자본금 243,438+00,000위안에 가입했습니다. 이듬해 선전통청벤처캐피탈은 다른 주주의 자본 출자금을 일부 받아 지분율이 23.62%로 상승했습니다.
JSB 리서치의 조사에 따르면, 2002년 랑케의 USB 플래시 드라이브 판매량은 1,378,600대로 전국 시장의 50.06%를 차지했습니다.
2003년 3월, 독일에서 열린 CeBIT에서 랑코와 제이엠텍은 세계 시장 확대를 위한 조인트 벤처 설립을 위한 전략적 제휴를 발표했으며, 미국 시애틀에 본사를 둔 제이엠텍은 미국 플래시 드라이브 시장의 선두주자입니다.
2003년 7월, 플래시 드라이브 제어 칩인 '하트 해브 1'을 출시했습니다.
당시 일부 소문에 직면한 덩궈순은 이 웹사이트와의 인터뷰에서 '하트1'을 정말 2만 위안에 살 수 있다면 차라리 2만 위안을 더 들여서라도 사서 론코가 100명 이상의 연구 개발팀을 고용할 필요가 없다고 강하게 반응했습니다.
그는 우리의 '하트 원'이 국가지식산권국의 테스트를 거쳐 국가 특허를 출원했다고 말했습니다. 그는 "하트 원에 의문을 제기하는 사람들은 사실 중국의 지적재산권 시스템에 도전하는 것"이라고 말했다.
같은 해 7월에는 OLA 비주얼 플래시 드라이브, 키 플래시 드라이브, 뮤직 마법사 MP3, OSD 초안정 대용량 플래시 드라이브, ODI 암호화 III 대용량 플래시 드라이브, USB2.0 고속 USB 플래시 드라이브-U2C, USB2.0 고속 USB 플래시 드라이브-U2D, IDE 전자 드라이브 등 7가지 신제품을 출시했고, 같은 해 12월에는 '하트 원'을 포함한 7가지 신제품을 출시했습니다.
"마우스로 9억 달러짜리 사업을 할 수 있다면 플래시 드라이브도 못할 이유가 없죠?"
2004년 3월, 란코는 2003 미스 유니버스 차이나 우웨이를 대변인으로 내세워 신제품 홍보 캠페인을 시작했습니다.
2004년 7월, 란코는 특허 번호 ZL99117225.6에 대한 피해를 근거로 소니전자(우시) 유한공사와 그 대리인인 선전 딥 사운드 정보 기술 유한공사를 상대로 소송을 제기했습니다.
또, 란코는 소니전자(우시)와 그 대리인인 선전 깊은 소리 정보 기술 유한공사를 상대로 소송을 제기했고, 소송은 2004.
65438 2월 7일, 론코의 발명 특허 "데이터 처리 시스템의 플래시 전자 외부 저장 방법 및 장치"가 미국에서 승인되었습니다. 미국 특허 US6829672와 중국 특허 ZL99117225.6은 동일한 발명 특허이며, 보호 범위도 동일합니다.
론코의 법률센터 책임자인 루 판은 미국 특허청 심사관 2명이 4년 2개월에 걸친 엄격한 심사 끝에 특허를 취득했다고 말했습니다. 지적 재산권 문제에 대해서는 "미국이 특허를 침해한 제조업체를 고소할 가능성도 배제할 수 없다"고 말했다.
2006년 2월, 랑세스는 미국 텍사스 동부 연방법원에 PNY사를 상대로 특허 침해 소송(6,829,672 B1)을 제기했습니다. 이 사건은 "중국 IT 기업이 해외에서 특허를 방어한 첫 번째 사례"로 알려져 있습니다.
PNY Technologies, Inc.는 1985년에 설립된 미국 기술 기업으로 메모리 제품, 플래시 메모리 제품, 소비자 제품 및 서비스를 제공하고 있으며, PC 기반 플래시 메모리 제품 전체 라인으로 미국 소매 시장을 선도하는 기업입니다.
덩궈순은 확실히 뉴스메이커가 되었습니다. 텐센트 테크놀로지와의 인터뷰에서 그는 로펌이 100년 이상의 역사를 가진 미국 모건 루이스 로펌이라고 밝혔습니다. 이 로펌은 지적 재산권 관련 소송에서 많은 승소를 거둔 바 있습니다.
모건 루이스 앤 보키우스 LLP는 65,438명 이상의 변호사를 보유한 글로벌 로펌입니다. 같은 기간에 베이징에 사무소를 개설했습니다.
2006년 5월 소니와 합의, 6월 와코비아 인포메이션과 합의.
Lanco는 현재 다음과 같이 말합니다: 당사가 보유한 일련의 독창적인 기본 발명 특허 및 기타 핵심 특허는 플래시 드라이브, 휴대폰, 디지털 오디오/비디오 재생 장치(MP3/MP4 포함), 텔레비전, 디지털 카메라, 디지털 포토 프레임, 플래시 메모리 카드, 솔리드 스테이트 드라이브, GPS 내비게이터, 자동차 전자 제품 및 기타 디지털 전자 제품에 널리 사용되었습니다.
"이러한 응용 분야의 시장은 거대하고 특허 침해 사례도 흔하며 침해 범위도 광범위합니다."
여기서 중요한 점은 중국이 전 세계 플래시 드라이브 생산 및 공급의 80% 이상을 담당하고 있으며, 수출되는 제품의 비율도 해마다 증가하고 있다는 점입니다. 따라서 특허 세관 보호 조치를 사용하여 특허 침해 제품을 적시에 압수한 다음 협상이나 소송을 통해 이익을 얻는 것이 실현 가능하고 유망합니다.
법원의 판결 직전인 2008년 2월, PNY USA는 랑세스와 중재에 합의하고 이후 특허 라이선스 계약을 체결했습니다. 이 라이선스 계약은 랑세스가 특허권자로서 외국 기업과 특허 라이선스 계약을 체결한 최초의 중국 기업이 되었다는 언론의 평가를 받았습니다.
이 회사는 특허 라이선스 수입이 6,438+0,046,5438+0.60만 위안, 2,865,438+0.30만 위안, 4,009,965,438+0.00만 위안으로 각각 주요 사업 수입의 3.79%, 9.37%, 65,438+0.00%를 차지했습니다. 특허 보조금은 2007년에 170.18%, 2008년에 42.55% 증가하는 등 점진적으로 증가하고 있습니다.
회사는 도시바, 킹스톤, PNY 및 그룹 얼라이언스와 특허 라이선스 계약을 체결했습니다.
"저는 중국 기업들이 기술 혁신을 지속하는 한 큰 성공을 거둘 것이라고 굳게 믿습니다. 규칙의 대상이 되고 싶지 않다면 규칙을 만드는 사람이 되어야 합니다." 덩궈순은 5438년 6월+2008년 2월에 열린 제7차 중소기업 금융 포럼의 토론에서 GEM의 출범이 민간 투자에 새로운 모멘텀을 불어넣을 것이라고 말했습니다. "GEM이 모두를 위해 존재한다는 희망을 모두에게 줄 것입니다."
그 전에는 2008년 6월 5438 + 10월, 2007년 2월 31일 기준 심천 랑커 테크놀로지 유한회사의 설립 방식을 전반적으로 변경하여 장부 순자산은 124073900 위안, 1 : 0.4030의 비율로 5천만 주로 환산했습니다.
성장기업시장(GEM)의 개장과 함께 랑케의 증시 상장은 순조롭게 진행되고 있는 것으로 보입니다.
발행 예정 주식은 65,438 + 0.680,000주이며, 발행 후 총 자본금은 6,680,000주입니다. 발행될 공모 주식은 발행 후 총 자본금의 25.1.5%에 해당합니다.
회사의 제품 판매 수익은 주로 플래시 메모리 디스크, 모바일 하드 디스크 및 기타 제품의 판매에서 발생합니다. 공개 정보에 따르면 2008 년 회사의 제품 판매 수익은 전년 대비 감소했습니다. 그 중 플래시 드라이브 판매 수익은 15,989.17만 위안으로 전년 대비 28.48% 감소했습니다. "회사의 제품 판매 수익이 감소한 이유는 모바일 하드 드라이브의 증가보다 플래시 드라이브 판매량의 전반적인 감소폭이 더 컸기 때문입니다."
물론 IC는 본질적으로 가격 인하 산업입니다. 이 기간 동안 플래시 메모리 1G의 구매 가격은 2008년 초 3.20달러에서 연말 1.20달러로 62.5% 하락했습니다. 해당 제품의 판매 가격도 2008년 초 55달러에서 22.5달러로 떨어졌습니다.
제품 판매 총이익은 2006년 84.69%에서 2009년 9월 565,438+0.065,438+0%로 하락한 반면 특허 라이선스 사업의 총이익은 65,438+05.365,438+0%와 27.34%로 각각 점차 상승했습니다.
특허 풀은 "주로 특허를 중심으로 여러 지적재산권을 패키지 라이선스로 묶어 크로스 라이선스의 대상으로 삼아 형성된 지적재산권의 집합체입니다. "
투자설명서에는 보호 기간 만료로 인해 특허가 만료되고 일부 특허는 관련 당국의 재판을 거쳐 무효로 선언될 수 있다고 명시되어 있습니다. 그러나 일반적으로 특허 라이선스의 주체는 '특허 풀'이므로 발행자의 특허 보호의 전반적인 효과에는 영향을 미치지 않습니다.
또 다른 예로 표준을 판매하는 Qualcomm을 들 수 있습니다. 퀄컴은 65,438+00,65,438+000개 이상의 미국 무선 기술 특허를 보유하고 있으며 전 세계 65,438+065개 이상의 통신 장비 제조업체에 라이선스를 제공하고 있습니다.
2006년 매출은 75억 3천만 달러였으며 이 중 특허 라이선스 수수료는 매출의 654.38+0/3를 차지했습니다.
2009년 9월 30일 현재 랜코는 116건의 특허를 부여 받았으며 그 중 116건이 발명품입니다. 2009년 9월 30일 현재 론코는 79건의 발명 특허를 포함하여 116건의 특허를 취득했으며, 220건의 발명 특허는 아직 출원 중입니다. 회사의 특허 라이선스 및 출원 문제는 중국, 미국, 유럽, 한국, 일본을 포함한 전 세계 수십 개 국가 및 지역과 관련이 있습니다.미래를 내다보는 연구는 솔리드 스테이트 드라이브와 USB3.0입니다.
세계적으로 약 20개 회사가 SSD 제어 칩의 설계 및 개발에 참여하고 있으며, 32GB 용량이 주류이며 용량 단위당 가격은 기존 하드 드라이브의 약 10배이며, SSD의 대규모 산업화는 아직 시작되지 않았습니다.
2010년에는 기존 USB2.0 플래시 드라이브보다 최대 10배 빠른 속도를 낼 수 있는 USB3.0 인터페이스의 플래시 드라이브가 등장할 것으로 예상하고 있습니다. 2012년에는 USB 3.0 인터페이스의 플래시 드라이브가 플래시 드라이브 시장의 약 80퍼센트를 차지할 것으로 예상됩니다.
5438 지난 6월+2월에 Lanco는 국가 암호화 관리국으로부터 상업용 암호화 제품 지정 제조 단위 인증서를 획득했습니다. 물론 암호화된 문서에는 다양한 요구 사항이 있습니다.
수익금은 플래시 메모리 응용 및 모바일 스토리지 기술 연구 플랫폼 확장 프로젝트, 플래시 메모리 응용 및 모바일 스토리지 제품 개발 플랫폼 확장 프로젝트, 특허 출원/유지/운영 프로젝트, 마케팅 네트워크 확장 및 브랜드 운영 프로젝트에 투자되었습니다. 프로젝트의 총 투자액은 2억 1,338만 위안입니다. 실제 모금된 자금이 위 프로젝트의 투자 자본 요구액보다 많을 경우 회사의 운전 자본을 보충하는 데 사용됩니다.
2009년 9월 30일 현재 회사의 총 직원 수는 265,438+00명입니다. 이 중 R&D 인력은 석사 7명, 학부 25명, 기타 17명 등 총 49명입니다. 전체 R&D 인력은 회사 전체 인력의 23.33%를 차지합니다.
5438 2009년 6월부터 9월까지 주 사업 수입 18,872,500 위안, R&D 투자 8,679,700 위안으로 주 사업 수입의 4.60 %를 차지했습니다.
덩궈순과 청샤오화는 각각 30.90%와 22.05%의 지분을 보유하고 있습니다. 주식 발행 후 지분율은 23.13%와 16.50%로 더 희석되었습니다. 회장 겸 총책임자인 덩궈순은 뉴질랜드, 중국, 홍콩 영주권을 보유하고 있으며 난산구 인민대표대회 상임위원회 위원으로 활동하고 있습니다.
회사의 주주는 자연인 주주 45명을 포함하여 46명입니다. 전략적 투자자는 없습니다.
상하이증권뉴스에 따르면 심천벤처캐피털은 2004년 9월 창업자 덩궈순과 청샤오화에게 투자 비용의 2배에 해당하는 금액으로 란코의 지분 3.62%를 양도했고, 2005년 2월에는 나머지 지분 20%를 자연인 푸다에게 양도했다. 단기간에 높은 수익률을 달성했지만 이 문제와는 관련이 없습니다.
2009년 2월 23일, 랑케는 회사의 주당 공모가를 주당 39.00위안으로 책정하여 주가수익비율 76.47배에 해당한다고 발표했습니다. 덩궈순은 최대 6억 2,255만 위안에 해당하는 6억 5,438만+545만 주를 보유했습니다.