"99%의 사람들은 잘못된 영업 스킬을 사용한다", "모든 것을 말해주겠다", "세일즈 마인드 어택", "세일즈의 황금 열쇠", "세계 최고의 세일즈맨" . 위의 책들은 사례가 풍부하여 독자들이 빠르게 기술을 익힐 수 있습니다.
1. "99%의 사람들은 잘못된 영업 스킬을 사용한다": 저자는 42세에 회사 직원에서 영업사원으로 전직했다. 초기 성과 부족부터 현재의 인간관계까지 그는 대기업과 협력 계약을 맺은 다양한 프리랜서 세일즈맨과 함께 자신만의 세계에 빠져들었다. 저자의 판매 전략은 매장 직원들을 충격에 빠뜨렸다.
2. 『모든 것을 말해줄게』: 이 책은 저자의 실제 직장 경험을 바탕으로 쓰여졌다. 책에 담긴 많은 사례와 단편소설은 배우고 배울 가치가 있다. 영업, 기획, 디자인 등 어떤 일을 하든 이 책은 큰 도움이 된다. 이 책에서는 생각해 볼 가치가 있는 고정 사고방식의 한계를 언급하고 있습니다.
3. "영업 마인드 어택": 영업은 심리 게임이므로 고객의 진정한 속마음을 이해해야 합니다. 이 책은 생생한 분석과 사례를 통해 영업사원의 심리적 이해와 고객의 소비심리를 바라보는 관점, 영업과정에서 나타나는 심리적 경쟁에 대해 자세히 설명하고 있다.
4. "판매의 황금 열쇠": 특히 판매 초보자를 대상으로 판매 성과를 신속하고 지속적으로 향상시킬 수 있는 간단하고 실용적이며 저렴한 프로세스와 방법을 알려주는 책입니다. . 단계별로 빠르게 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 일련의 프로세스와 방법은 모든 산업에 공통적인 규칙을 나타내므로 산업을 제한하지 않고 보편적으로 사용할 수 있습니다.
5. 『세계 최고의 세일즈맨』: 이 책은 거절과 압박감, 자신감 부족 때문에 영업 과정과 직업적 자질을 갖추는 사고방식을 주로 소개한다. 영업사원은 종종 두 명의 강력한 적을 만나야 합니다. 그렇다면 자신만큼 열정을 갖고 이러한 도전과 어려움에 직면할 용기를 갖도록 사고방식을 조정하는 방법은 무엇입니까?