그러나 일부에게 타오바오는 금을 위한 곳입니다.
한
41세의 류타오는 한때 무일푼의 목동이자 임금 노동자였습니다. 지금은 수천만 달러의 자산가이며 중국 전역에 12개 이상의 스위트룸을 보유하고 있습니다. 중국 색슨족 마을의 많은 사람들과 마찬가지로 그는 지역 자원과 인터넷 시대의 기회를 결합하여 완벽한 재기에 성공했습니다.
톈진에는 색소폰과 기타 서양 악기 생산이 주력 산업인 징하이구 카이공좡진 시당커우 마을이 있습니다. 티몰과 타오바오에만 100개 이상의 상점이 문을 열었고, 대부분의 주민들은 이미 집과 자동차를 소유하고 있습니다.
류타오는 10개 이상의 온라인 상점을 열었습니다. 설날에도 그는 여전히 왼손으로 전화를 받고 오른손으로 위챗을 보내며 책상 위에서는 또 다른 휴대전화가 쉴 새 없이 울립니다. 그가 한때 초등학교만 3년 다닌 소 목장이었다는 사실이 믿기지 않을 정도입니다.
1998년, 21살의 류타오는 일자리를 찾기 위해 톈진으로 향했습니다. 그는 징하이 악기 공장에서 일자리를 구하던 중 시당커우 마을을 찾았다고 합니다. 당시 마른 체구의 류타오는 여러 악기 공장에서 잇달아 거절당했습니다. 반년이 지난 후, 그중 한 곳에서만 월급을 주지 않는다는 조건으로 그를 시험해보는 데 동의했습니다.
무임금부터 생산 라인의 중추적인 역할까지, 류타오는 7년을 버텨냈습니다. 생활 여건은 점차 개선되었고 류타오는 뼈만 앙상한 시용 노동자에서 배불뚝이 사장이 되었습니다. 가장 가난했던 시절에는 칼국수 한 그릇을 먹는 것이 그에게 '더 나은 삶'이었습니다.
금속 부스러기와 섬유 섬유가 가득한 환경에서 한 노동자가 색소폰을 닦고 있습니다.
일한 지 몇 년이 지나자 공장에서 류타오에게 판매직 아르바이트를 제안했습니다. 1년도 채 되지 않아 류타오는 기차를 타고 중국 전역을 돌아다녔습니다.
39도가 넘는 한여름, 그는 더위 속에서 세 대의 Arnie 색소폰을 등에 짊어지고 7번이나 정차한 끝에 마침내 피아노 가게에 판매했습니다. 1년간의 영업 경험을 통해 전국에 있는 수십 명의 고객을 알게 된 리우 타오는 부자가 되는 길을 알게 되었습니다.
마을에서 관악기를 연주할 줄 아는 몇 안 되는 노동자들은 틈틈이 모여 자신이 만든 악기를 연주합니다.
2007년, 류타오는 타오바오에 톈진 최초의 악기 온라인 상점인 '로터리 노트 2008'을 등록했습니다. 전자상거래 시대의 정점에 서 있는 류타오는 생산과 판매 분야에서 다년간의 경험을 쌓았습니다. 첫해에 류타오는 30만 위안 이상의 수입을 올렸습니다. 그해 타오바오의 연매출은 400억이 넘었습니다.
인터넷 덕분에 중국산 색소폰은 색소폰 마을에서 생산되어 전 세계로 판매되고 있습니다.
둘
데이비드 우에게 타오바오는 사업의 출발점이었습니다. 작년 7월, 우다웨이는 시드니를 비롯한 타오바오 상점 주인들과 함께 2017년 포브스 차이나의 30세 이하 30인 엘리트 리스트에 이름을 올렸습니다.
3개월 동안 30파운드를 감량한 우다웨이는 800명에서 654,380,000명 이상으로 많은 팬을 확보하며 진정한 '네트워크 셀러브리티'가 되었습니다. 우다웨이는 팬들의 인기를 발판으로 타오바오 창업의 길을 걷게 된 과정을 이렇게 정리했습니다.
우다웨이는 처음에는 관심 때문에 19살에 타오바오에서 중고 남성 의류 매장을 열어 처음부터 세 개의 왕관을 만들었습니다. 온라인 유명인 이커머스가 의류 부문에서 번창할 때 우다웨이는 화장품으로 진출하기 시작했고, 그의 브랜드는 학생 파티의 사이드바가 되었습니다.
"많은 인터넷 유명인들이 자신과 관련된 브랜드를 시작하는데, 저도 스킨케어 분야를 선택했습니다. 저를 팔로우하는 분들 대부분이 고등학생이나 대학생이고 공부하는 단계에 있다는 걸 깨달았기 때문이죠. 그들은 좋은 스킨케어 제품을 사용하고 싶었지만, 그런 스킨케어 제품은 매우 비쌌어요. 그래서 대학생들이 사용할 수 있으면서도 성능이 좋은 제품을 개발하고 싶었습니다." 이것이 데이비드 우의 원래 의도였습니다.
2013년에 스킨케어와 메이크업 등의 제품으로 자신의 타오바오 스토어를 설립했습니다. 같은 해에 타오바오 상점 히트 리스트 100위, 동종 업계 69위에 올랐습니다. 지난해 우다웨이 타오바오 매장 연매출 1억 달러 이상, 영업이익 3년 연속 50% 이상 성장. 작년 쌍11절 매출은 2,300만 달러였습니다. 현재 사용자 재구매율은 60%입니다.
타오바오와 자신의 마이크로블로그에서 우다웨이의 신제품 단편 영상, 스킨케어 영상, 재미있는 영상, 선물 영상 등을 볼 수 있습니다.
모바일 인터넷은 정보 전달과 브랜드 탄생의 전체 방식을 변화시켰고, 점점 더 많은 온라인 유명인과 개인 브랜드가 등장했습니다. 시드니, 장, 데이비드 우 등 인터넷 유명인사의 타오바오 스토어는 엄청난 트래픽을 자랑합니다. 창업을 선택한 젊은이들은 이 기회를 잡을 가능성이 높습니다. 타오바오와 티몰의 플랫폼은 수많은 사람들에게 기회와 선택권을 제공합니다.
세 번째
물론 상점을 열거나 브랜드를 만들지 않는 사람들도 있는데, 이들의 역할은 타오바오와 소비자 사이의 매개체와 비슷합니다. 이들은 타오바오 라이브와 같은 플랫폼에서 특정 카테고리의 상품을 구매하여 수수료를 받습니다.
광둥성 자오칭 시후이 경옥 도매시장에서는 낮 동안 수백 명의 앵커가 라이브 방송국을 운영하며 주요 시장을 끊임없이 돌아다니며 800여 개의 경옥 제품 상점을 소개하는 생방송을 진행합니다. 원래 옥 가게를 운영하던 우는 업종을 바꾸기로 결심했습니다. 원래는 네 명이 공동으로 노점을 운영했습니다. 하지만 타오바오 라이브 스트리밍의 인기가 점점 뜨거워지자 고민 끝에 한 번 해보기로 결정했습니다.
"라이브는 얼굴이 중요한 게 아니라 잘 보이는 게 중요하죠. 핵심은 옥의 재질과 흥정 수준에 따라 달라지므로 상품을 잘 알아야 합니다." 우의 말이 정곡을 찔렀습니다. 그러나 그에게 현재의 파우더는 너무 적고 여전히 "파우더 올리기" 단계에 있습니다. 먼저 그는 팬들에게 보여주기 위해 자신의 눈에 따라 에메랄드를 선택했습니다.
선택 외에도 협상하는 방법은 일종의 능력입니다. 교섭력은 앵커 경쟁의 '장벽'입니다. "팬들의 신뢰는 가격을 정확하게 통제할 수 있느냐에서 비롯됩니다. 가격이 정확하다면 팬은 다음에 좋은 품질의 상품을 구매할 때 자연스럽게 당신을 신뢰하게 될 것입니다. "그 결과 대부분의 배송업체의 수익률이 50%에서 10%로 떨어졌습니다. 화주 입장에서는 타오바오 라이브를 통해 옥 시장이 더욱 투명해졌습니다." 이전 모델에 따르면 비즈니스는 더욱 악화될 것입니다. 앞으로는 물량을 확보해야만 탈출구가 생길 것입니다." 화주 왕 옌페이는 이렇게 말했습니다.
판매 플랫폼이든 창업 플랫폼이든, 이커머스의 부상은 기존 오프라인에서 제품을 판매하던 많은 이들에게 타오바오의 존재가 큰 세상을 열어주었습니다. 온라인 쇼핑은 현대 사회에서 사람들의 삶에서 없어서는 안 될 중요한 부분이 되었습니다.
타오바오의 어떤 사람들은 "손을 자르고", 어떤 사람들은 타오바오 돈을 씁니다. 당신이 손에서 잘라낸 것은 "자비의 여신의 천 손"이며, 그들의 금빛 지혜입니다.