판매에 대한 고전적인 비즈니스 사례 1
이 소녀는 온라인에서 고물을 팔아 654.38+0.6랏을 벌었습니다.
직원이 40명이 넘고 한 달에 8,000봉지 이상을 판매한다고요? 최고의 쓰레기? 직원 급여와 기타 비용을 제하고 나면 순이익은 한 달에 최대 6만 위안입니다. 불과 3년 만에 과거? 쓰레기 판매? 사무직 스트레스 해소를 위해 소녀는 654.38 + 0.6 만 위안의 부를 쉽게 축적했습니다. 자신의 사업에 대해 양리는 자랑스러워했습니다. 다른 사람을 행복하게 하면서 동시에 돈을 벌 수 있다는 것이죠. 이보다 더 흥미로운 직업이 세상에 있을까요?
판매할 화이트칼라가 아닐 때는? 쓰레기?
양 리(26세)는 활기찬 허페이 소녀입니다. 상하이의 경영대학원을 졸업한 후 양리는 푸둥의 대만 기업에서 마케팅 업무를 맡게 되었습니다.
취업 후 양리는 사무직이 많고 스트레스가 많은 상하이에서 사무직 스트레스 해소 숍을 열면 어떨까 하는 생각을 하게 되었습니다. 사무직 사무실과 침실에 스마트 라이프 제품을 배치하면 편안하고 흥미로운 분위기를 조성할 수 있을 뿐만 아니라 업무 부담도 덜어줄 수 있다고 생각했습니다.
2009년 3월, 양은 직장을 그만두고 654,380,000위안 이상을 투자하여 화이하이루에 오프라인 매장을 열었습니다. 하지만 개업 초기에는 인기가 없어 장사가 잘 되지 않아 양 씨는 큰 골머리를 앓았습니다. 그러던 어느 날 우연히 복권 판매소를 지나가던 양은 가게 주인의 말에 정신을 차렸습니다. 주인은 이렇게 말했습니다."긁고 나면 어떤 모양이 될지 모르기 때문에 이 유혹이 가장 매력적이지 않습니까?
그 말을 한 남자는 들을 생각이 없었습니다. 그녀는 돌아와 인터넷을 검색하다가 좋은 아이디어를 발견했습니다. 오래 전 뉴욕의 상인들은 계절이 지난 재고 상품이나 소량의 고급 상품을 쓰레기 봉투에 넣어 거래할 때 내용물을 밝히지 않고 이름을 붙였다고 하죠? 정크? 매우 저렴한 가격에 판매합니다. 그리고 많은 구매자는 안에 무엇이 들어 있는지 몰라 신기함을 느끼고 포장을 뜯자마자 신선함과 설렘을 느끼는 경우가 많았습니다. 양리는 이런 판매 방식이 꽤 흥미롭다고 생각했습니다.
양 리는 많은 고민 끝에 아이디어를 떠올렸습니다. 그녀는 몇 개의 제조업체를 운영하기 시작했고 매우 저렴한 가격의 광미와 대외 무역 상품을 발견했습니다. 이 물건들은 품질이 매우 좋았고 구매 가격은 시장 가격의 절반도 되지 않았습니다. 의심할 여지 없이 구매자는 큰 이익을 얻을 수 있습니다.
상품을 파는 게 아니라 놀라움을 파는 거죠.
이 물건이 발견된 후 양리는 타오바오 상점에 특별 광고를 게재했습니다."신비한 선물이 있는데, 그게 뭔지도 모르고 필요한지 아닌지도 모르지만 50% 깜짝 선물이 될 수 있습니다. 너무 흥미롭죠? 최고의 쓰레기? 감히 사시겠어요?
그래요, 그렇죠? 모험가 여러분? 싸우러 오세요. 합작 투자 회사에서 일하는 매우 세련된 지난 소녀였습니다. 먼저 그녀는 양리에게 질문했습니다."당신이 누군가를 놀라게 할 것이라는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 양 리가 말했나요? 인생은 미지의 세계로 가득 차 있는데, 기다릴 때? 쓰레기? 앞으로 며칠은 멋진 기대감으로 가득 차게 될 것입니다. 아마 포장을 여는 순간 흥분으로 비명을 지를 것입니다. 양 리는 그의 모든 물건은 대외 무역 에지 수출이며 품질은 절대적으로 일류라고 말했습니다. 구매자가 그들을 좋아하는지 여부는 전적으로 상대방의 취미, 기분 및 삶의 질에 달려 있습니다. 각 소포는 ? 쓰레기? 모두 미국에서 판매되는 방식을 모델로 한 ? 컴퓨터가 자동으로 제비를 뽑아 물품을 할당합니다. 운이 좋지 않으면 진짜 쓰레기 봉투를 받을 수도 있습니다. 하지만 그 확률은 5백만 달러의 잭팟에 당첨되는 것보다 작습니다. 고객이 바로 288달러를 주문하게 되나요? 최고의 쓰레기?
이제부터는 가방? 알 수 없는 내용물? 무엇일까요? 쓰레기? 칭다오, 다롄, 난징, 광저우, 하얼빈 및 기타 도시로 날아 가기 시작하여 격렬한 작업 후 화이트 칼라의 큰 부분이 되었습니까? 웃음?
양은 온라인으로 쓰레기를 판매하는 것은 미니 쓰레기 봉투 88 위안, 부티크 쓰레기 봉투 288 위안, 큰 쓰레기 봉투 488 위안, 가장 큰 봉투 988 위안, 거대한 슈퍼 쓰레기 8 위안 등 크고 작은 봉투로 나뉩니다. 주요 대외 무역 꼬리 상품 외에도 일부 작은 샘플, 계절 상품, 노점 고급 상품, 심지어 진열대에 한 번도 없었던 일부 상품이 있습니다.
라이프스타일에 따라 분류된 쓰레기의 종류는 행복, 다양한 집, 문학, 워커홀릭, 배낭여행자, 애니메이션 팬, 미국 극장, 오리지널 등으로 나뉩니다. 팩당? 쓰레기? 내용물이 다릅니다. 사무직 근로자는 무엇을 살 수 있는지 모르지만 이러한 도전적인 쇼핑 방식은 호기심으로 가득 차서 강한 구매 욕구를 불러 일으켰습니다. 양리는 불과 7개월 만에 20만 위안 이상을 벌었습니다.
판매의 고전 창업 스토리 2
면 터뜨리는 랑에서 ? 버튼 킹?
용자차오투의 선장촌 출신인 왕용정은 1940년에 태어나 18살 때 군대에 입대했습니다. 제대 후 13년 동안 목화를 때리는 일을 생업으로 삼았습니다. 13년 동안 탄몐랑의 경력은 당연히 고난으로 가득했지만, 그 고난이 그의 인생과 경력을 이룩했습니다. 그는 면화 랑을 이길 자격이 있었기 때문에 나중에 마을에 공급 업체로 공장을 설립했습니다. 10만 공급 및 마케팅 군대? 몇 년 후 그는 전국 31개 성과 도시를 여행하며 기회를 포착했고, 1979년 지방에서 단추를 대량으로 사서 마을에 노점을 차리고 판매하기 시작했습니다. 거기서부터 브리지포트는 성공을 거두었고, 이 작은 산골 마을은? 동양에서 가장 큰 단추 시장으로? 그리고 원저우에서 가장 강력한 경제 도시 30곳 중 하나로 성장했습니다.
왕용정은 면화랑에서 개혁개방 이후 원저우의 1세대 기업가로 알려진 ? 버튼 왕? 먼저 차오 터우 바이 윈 신발 및 의류 단추 공장을 설립 한 후 베이징과 계약 한 시단 몰 카운터로 이동 한 다음 시단을 사용하여 베이징, 상하이, 톈진, 선양, 우한, 광저우 및 기타 주요 도시의 버튼 판매, 도시를 공격하기 위해 ? 왕국? 그 후 그는 해외로 나가 로스앤젤레스에 강용 버튼 회사를 설립했습니다.
왕젠타오:
원저우 가죽 신발 개조
원저우 아오캉 그룹의 회장 겸 사장인 왕젠타오는 3년 동안 목수로, 5년 동안 영업사원으로 일했으며 1988년 3만 달러로 시작해 아오캉 그룹의 전신인? 용가현 아오린 신발 공장. 17년간의 노력 끝에 작은 가족 공장을 연매출 18억 위안이 넘는 중국 100대 민영기업으로 발전시켰습니다.1999년 왕젠타오는 아오캉 브랜드를 위조한 전국 각지의 불법 외국 제조업체가 생산-판매하던 저질 가죽신발 수천 켤레에 불을 질러 원저우 가죽신발의 명예를 회복시켰습니다.
해외에 5개의 지사를 두고 있는 국내 신발 업계 최대 기업 중 하나인 아오캉 그룹은 충칭 비산현과 손을 잡고 ? 서부 신발 자본?
왕젠타오는 자선 단체에 관심을 갖고 수억 위안을 사회에 기부했습니다. 중국 자선 대사?
왕젠타오는 자선 활동에 관심을 갖고 수억 위안을 사회에 기부했습니다. 왕젠타오 자선 재단? 중국 최초의 민간 기업가의 비공개 자선 재단이며 중국 최대 규모의 자선 재단이기도 합니다.
후청중:? 다양하고 전문화된? 훌륭한 요리사.
1984년,? 재단사 직업? 후청중과 그의 형제이자 친구 * * *는 5만 위안을 모아 '절묘한 스위치 공장'을 설립했습니다. 이 공장이 바로 오늘날의 델릭시와 정타이 그룹의 전신입니다. 회사가 돈을 벌기 전에 후청중과 그의 파트너들은 막대한 자금을 모아 민간 기업을 위한 최초의 열 릴레이 테스트실을 건설하고 최초의 생산 라이선스를 획득했습니다. 한때 작은 가족 작업장이었던 이 회사는 중국 500대 민영 기업에 속하는 종합적인 강점을 갖춘 대규모 국가 산업 기업으로 성장했습니다.
2007년 6월, 중국-프랑스 합작회사인 델릭시 전기 유한공사가 설립되었습니다. 총 투자 금액이 65.438+0.08억 위안으로 저장성에서 가장 큰 외국인 투자 계약입니다.
후청중 아니면 씨발? 다각화 전문화? 시류에 따라 본업을 확장하는 훌륭한 요리사.
2003년 델리시는 북서부에 진출해 신장여객운송회사와 기타 국유 기업을 장악했고, 2004년에는 베이징 우메이, 안후이 난샹, 허베이 시나오와 합작해 데메이 아오샹 투자 유한공사를 설립해 10여개 도시에 화려한 시장을 구축하고 무역 및 물류 산업에 진출했습니다.
고전적인 기업가 이야기 세 번째
세 가지 점프?
1, 대담하고 높은 시작, 방금 업계에 진입했습니다.
정직에는 스승이 필요하다.
1988년, 가장 번화한 동먼 상권인 진청빌딩에서 우연히 가게를 이전할 때 월 임대료가 8,000위안이었다. 당시 선전 최고의 번화가에서 그리 높은 가격은 아니었지만, 아무것도 없이 시작했고 안경 산업에 대해 피상적으로만 알고 있던 천메이주 부부에게는 결코 적은 금액이 아니었습니다. 장사가 안 좋으면 임대료도 내지 못할 수도 있었습니다.
이 길을 택할까요? 며칠 고민 끝에 천메이주 부부는 좋은 사업을 하려면 출발점이 높아야 하고, 첫 번째 매장은 사람들이 부를 가져올 수 있는 도시의 가장 번화한 곳에 열어야 한다고 판단하여 이 매장을 단호하게 결정했습니다. 고든 브라더스? 의 안경점이 문을 열었습니다.
그들은 당시 가장 진보된 컴퓨터 검안기를 구입하기 위해 3만 달러의 자금을 모으기 위한 물품 구입과 더불어 매우 ? 대안? 나의 결정 : 나는 광저우의 안경 업계에서 월급 1500의 교사 마스터를 고용했습니다. 많은 사람들이 한 달에 100 위안 정도 밖에 벌지 못할 때, 그것은 정말로 ? 피? 천메이주와 그의 아내는 새로운 고든 안경이 높은 출발점에 서서 전문적인 권위의 인상을 확립할 수 있기를 희망합니다.
그 당시 저는 사장이자 가게 주인이었습니다. 천메이주는 창업 당시의 어려움을 이렇게 회상했습니다."처음 시작할 때는 매일 오전 8시 30분부터 오후 10시까지 바빴지만 월 매출은 임대료로 겨우 8,000위안 정도였어요. 비록 많은 돈을 벌기 위해 열심히 일했지만 감히 사장의 월급을 늦출 수는 없었습니다. 사장이 되는 열쇠는 재능을 존중하는 방법을 아는 것입니다. 그 비싼 악기에 비하면 이 늙은 마스터는 훨씬 더 가치가 있죠?
가게의 장사가 잘 되지 않는 것을 본 스승은 그렇게 높은 월급을 받을 때마다 당황스러웠습니다. 천메이주는 항상 그가 그럴 자격이 있다고 그를 안심시켰다.
끝까지 밀고 나가지 않으면 끝을 볼 수 없다. 첸 메이주와 그의 아내를 지탱하는 것은 바로 이 신념입니다. 1년이 넘는 적자 끝에 첸 메이주는 자신의 사업에 단골 고객이 생기기 시작했다는 사실을 깨달았습니다.
2. 사업 기회가 보이면 다른 가게를 연다.
1991년, 첸메이주는 동먼 주변의 구시가지를 개조하는 사업 기회를 포착하고 체인점 운영의 첫발을 내디뎠습니다.
1990년대 초, 선전의 번화가에 위치한 지팡루는 구시가지 리노베이션을 통해 매우 선진적이고 현대적인 동네로 탈바꿈했습니다. 프레지던트 러닝 네트워크 전문가들은 면밀한 조사와 분석 끝에 천메이주 부부가 이곳에서 엄청난 사업 기회를 발견했다고 믿습니다. 그래서 거리의 리노베이션 건축 자재 냄새가 아직 사라지지 않았을 때 두 번째 안경점을 열었습니다. 이 매장은 50평방미터가 넘는 규모에 12명의 직원이 근무하고 있으며, 개조된 지팡루에 입주한 첫 번째 매장입니다. 천메이주는 웃으며 말했다: 맥도날드보다 더 빠르다고요?
당시 안경업계의 많은 동료들이 ? 분리? 비즈니스 위험을 줄이는 방법, 즉 동시에 여러 상점을 여는 방법, 각 상점은 다른 이름을 가지고 있으므로 ? 모든 것을 잃는 것? 한 가게가 폐업해도 다른 가게의 사업은 큰 영향을받지 않을 것입니다. 당시에는 옳았지만? 체인점? 의 개념을 명확히 이해하지 못했던 첸메이주는 가게의 주요 고객은 관광객이 아닌 지역 주민이며 정직이 우선이라고 믿었습니다. 그래서 그들은 업계의 관행인 ? 분리? 하지만 이를 실현하기 위해 ? 이것 하나만? 체인 사업 전략으로, 지팡루에 새로 문을 연 이 가게는 ? 고든 브라더스?
그때부터 파란색과 노란색의 가게 간판과 유니폼? Brothers? 플라워 엑스포 로고가 심천에 친숙해졌습니다. 고든 브라더스? 브랜드가 되었습니다. 지팡루의 오래된 가게는 점점 더 커져서 지금은 거의 200평방미터에 달하는 사업 면적을 가지고 있습니다. 또한 이 쇼핑 거리에서 오늘날까지 살아남은 유일한 대형 안경점입니다. 그 이후로 고든은 거의 매년 지점을 오픈하며 빠르고 안정적인 발전의 시기를 맞이했습니다. 1997년에는 13개의 체인점 규모에 도달했습니다.
3. 적극적인 품질 인증에 만족하지 않고
기업의 성공적인 전환을 모색하다
1990년대 후반 개혁개방이 심화되면서 국내 중소기업은 외국 자본과 다국적 기업의 압력에 시달렸습니다. 이러한 전환 과정에서 개별 민영 기업의 광둥 지역 최전선에서 처음으로 심각한 전환 시험을 느꼈습니다. 이때 이미 선전에서 잘 알려진 고든 안경은 더 강해지거나, 더 커지거나, 도태되는 등 동일한 시험에 직면해야 했습니다. 이때 정메이주 부부는 지금 미래지향적인 결정을 내렸습니다: 추격에서 손으로? 기차를 통한 국제? 국내 안경 업계 최초로 ISO9000 인증에 참여한 첸 메이주는 어느? 두 번째 벤처?
체리는 맛있지만 나무는 키우기가 매우 어렵습니다. 그 당시 내 동생 고든 안경, 상사에서 직원에 이르기까지 무엇을 계산합니까? ISO?내 마음은 모호한 개념 일뿐입니다. 회장 학습 네트워크 전문가들은 전문 회사의 도입을 통해서만이 시스템의 인증을 통과하면 우리 제품의 품질과 기업 이미지를 증명할 수있는 국제적인 기업이 될 수 있다는 것을 알 수 있다고 지적 했습니까? 여권? 이제 우리는이 길을 결정 했으므로 회사의 13 개 체인점이 동시에 ISO9000 인증을 통과 할 수 있도록이 길을 고수해야합니다. 몇 년 후, 첸메이주는 단 한 문장만 기억합니다: ? 피곤하다!
어떻게 피곤하지 않을 수 있을까요? 일부 대형 제조 회사에서는 ISO9000 인증을 통과하는 데 필요한 서류가 방 전체에 쌓여 있을 정도입니다. 인증 요건에 따르면 Gordon Eyewear는 모든 직책과 공정에 대한 서면 사양서, 모든 공정에 대한 서면 기록, 모든 직원에 대한 교육이 있어야 합니다. 결국 이 모든 것이 엄격한 승인 과정을 거쳐야 했습니다. 천메이주와 직원들은 하나하나 규정을 세우고, 모든 면에서 한 치의 소홀함도 있어서는 안 됩니다. 이는 사장을 위한 시험일 뿐만 아니라 직원 개개인이 더 많은 시간과 노력을 투입해야 한다는 의미이기도 합니다. 첸메이주 부부는 관리자와 직원들과 여러 차례 회의를 열어 회사의 이상과 어려움에 대해 이야기하고 모두 함께 일하겠다는 결의를 다졌습니다.
2년간의 끊임없는 노력 끝에 1999년 고든은 마침내 ISO9000 인증을 통과했고, 회사는 ? 메타모포시스? 회사의 품질 관리, 기업 이미지 및 경쟁력이 크게 향상되었습니다. 그 후 몇 년 동안 고든 안경 형제의 확장 속도는 이전 10 년보다 두 배 이상 증가했습니다.