Evergrande Ice Spring의 가격이 너무 높고 회사의 개발 전략이 잘못되었습니다. Nongfu Spring의 가격이 더 저렴하고 광고가 사람들의 마음에 깊이 뿌리 박혀 신뢰를 얻었습니다. 소비자의 동의를 얻어 시장에 상장할 수 있습니다.
5위안 가격의 에버그란데 아이스 스프링 한 병은 많은 소비자들의 눈길을 끌기에 충분하다. 시장수요 측면에서 보면 생수를 마시는 습관이 있어서가 아니라 목이 말라 생수를 마실 수밖에 없기 때문에 생수를 구매하는 사람들이 많다. 그러므로 생수를 사는 사람들이 가게에 들어와 병당 50위안인 농푸천과 병당 5위안인 에버그란데 빙천을 본다면 그는 반드시 농푸천을 선택할 것입니다. 결국 Nongfu Spring의 가격은 병당 5위안입니다. 가격이 너무 높아 일반 소비자가 감당할 수 없습니다.
에버그란데 빙천 한 병을 사면 농푸천 세 병과 맞먹는 셈이다. 미네랄 워터를 마시는 사람들은 현재의 갈증을 해소하기를 원합니다. 미네랄 워터는 관련 국가 생산 기준을 충족하는 한 맛에 대한 요구 사항이 없습니다. Nongfu Spring의 가격은 소매점마다 가격이 다를 수 있습니다. 일부 상점에서는 한 병에 1.5 위안에 판매하고 일부 상점에서는 한 병에 2 위안에 판매합니다.
5위안짜리 에버그란데 빙천과 농푸천은 차이가 있나요? 일부가 있어야합니다. 권위있는 기관의 테스트를 거친 Evergrande Ice Spring은 미네랄 성분이 풍부한 실제 지하수이며 영양가가 더 좋고 음용 맛도 좋습니다. 그러나 Nongfu Spring도 Qinghai-Tibet 고원에서 채취되기 때문에 나쁘지 않습니다. 품질에 있어서 약간의 우위가 있다고 해서 소비자가 높은 가격을 받아들일 이유는 되지 않습니다. 결국 둘 사이의 가격 차이는 3배에 달합니다.
또한 에버그란데 아이스 스프링은 판매 및 포지셔닝에도 문제가 있습니다. 고급 광천수로서 고급 루트를 따라야 합니다. 즉, 판매 대상은 1선 및 2선 도시의 사무직 계층이어야 합니다. 그러나 Evergrande Ice Spring은 그렇게 하지 않았습니다. 많은 4, 5급 소도시에도 Evergrande Ice Spring의 판매 지점이 있으며 이러한 판매 지점에는 이익이 없거나 심지어 손실이 발생하는 경우도 있습니다. 잘못된 판매 전략은 Evergrande Company의 인력과 물적 자원을 크게 소모했으며 궁극적으로 Evergrande Bingquan은 막대한 손실을 입었습니다.
Evergrande Ice Spring에 비해 Nongfu Spring은 가격이 더 저렴하고 작은 4, 5선 도시에서도 거대한 시장을 가지고 있습니다. 그러므로 농푸천은 꾸준하게 일하여 차근차근 부를 축적하여 마침내 상장하게 되었습니다.