다이아몬드는 영원합니다. 다이아몬드는 영원합니다.
1951년 시카고에서 챈스 톰슨이 드비어스의 영어 광고를 만들었고, 중화권에서 중국어 광고 슬로건이 연이어 출시되었습니다. 누가 그렇게 완벽하게 번역해서 그 의미가 중국의 문학적 정점을 따라잡았는지 모르겠습니다.
"다이아몬드는 영원하다, 다이아몬드는 영원할 것이다"는 미국 광고 타임즈가 선정한 20세기 최고의 광고 아이디어 중 하나로, 모든 남성의 지갑에 악몽이 되었습니다.
누가 한 말일까요?
실제로는 대학 선생님이 한 말이었습니다.
1951년 JW 톰슨 시카고가 드비어스를 위해 "다이아몬드는 영원하다"라는 영어 징글을 만들었는데, 이를 중국어로 직접 번역하면 "다이아몬드는 영원하다!"라는 뜻이 됩니다. 다이아몬드는 영원하다"라는 뜻이지만 중국어로 직접 번역하면 "다이아몬드는 영원히 산다"라는 뜻이 됩니다. 분명히 이 문장의 직역은 매우 창백하게 들리므로 중국 시장에 진출하면 중국 소비자는 확실히 구매하지 않을 것입니다.
지식이 힘이라고 할 수 있습니다.
그렇다면 이 드비어스 회사는 어디에서 왔을까요?
드 비어스는 세계 최대의 다이아몬드 채굴 회사입니다. 1888년 창립 이래 100년이 넘는 역사를 가진 드비어스는 다이아몬드의 대명사가 되었습니다. 60여 년 전, 드비어스는 빠르게 진화하는 세계 다이아몬드 시장의 안정성을 보장하기 위해 전 세계 보석급 다이아몬드 원석의 대부분을 유통하는 판매 조직을 설립했습니다. 즉, 고객이 구매한 다이아몬드 가격의 일부가 드 비어스에게 지급됩니다.
결혼을 위해 다이아몬드 반지를 구입하는 전통은 언제부터 시작되었나요? 1900년대 초 약혼반지와 결혼반지로 다이아몬드 마케팅을 개척한 것도 바로 드 비어스였습니다. 그 이후로 반짝이는 다이아몬드는 사랑과 충실함의 상징이 되었습니다. 반지, 특히 약혼 반지를 선물하는 것은 구애의 오랜 전통을 상징합니다. 수십 년 동안 다이아몬드의 이러한 전통적인 특징을 강조하는 것은 다이아몬드 업계의 꾸준한 수익원이었습니다. 이제 드 비어는 여성의 전통적인 역할과 미래의 사명 사이에서 균형을 잡는 마케팅이 필요하다는 것을 깨달았습니다.
다이아몬드는 20세기 가장 뛰어난 마케팅 사기극으로 평가받으며 현대 마케팅 역사에서 '소비자에게 상품을 제공하는 것은 저급한 아이디어에 불과하고 상품을 통해 소비자를 교육하는 것이 최고의 성과'라는 교과서적인 예를 제시합니다.
1950년 드 비어스는 "영원을 위한 다이아몬드"라는 슬로건을 내놓았는데, 이 슬로건은 마케팅 역사의 교과서라고 할 수 있습니다. 이 슬로건은 다음과 같은 사실을 보여줍니다.
1. 여성들은 다이아몬드를 구애의 필수품이자 전제 조건이라고 생각합니다. 당신은 나를 위해 다이아몬드를 살 의향이 없다. 어떻게 감히 나를 사랑한다고 말할 수 있어? 왜요? 당신은 내가 다이아몬드에 관심이 있다고 생각하지만, 나는 당신이 포기하든 안하든 관심이 있습니다!
2. 사랑에 빠진 남자가 자신의 사랑을 증명하기 위해 다이아몬드를 주는 것이 훨씬 쉽습니다.
3. 사랑=아름다운+영원한 다이아몬드=아름다운+영원한, 그래서 사랑=다이아몬드. 사랑한다는 상징은 다이아몬드를 갖는 것입니다."