구매 팀장으로 임명된다면 구매를 어떻게 개선할 것이며 구매 개선을 위해 어떤 조치를 취하시겠습니까?
(1) 구매 대상 자재에 대한 ABc 분석을 수행하고 각 자재에 대한 구매 전략을 결정합니다.
(2) 생산 부서의 필요에 따라 적절한 구매 계획을 수립합니다.
(3) 기업의 발전 전략에 따라 적절한 구매 전략을 수립한다.
(4) 공급업체 성과 평가 지표를 수립하고 기존 공급업체를 평가 및 인증하며 공급 기반을 최적화하고 새로운 공급업체를 다시 찾습니다.
(5) 조달 프로세스를 최적화하고 전자 조달 또는 JIT 조달을 채택합니다.
(6) 조달 프로세스의 품질을 보장하기 위해 조달 품질 인증 시스템을 구축합니다.
(7) 성과 평가 시스템을 구축한다.
(8) 성과가 우수한 공급업체와 전략적 파트너십을 구축합니다.
중국 본토에서는 가성비가 약간 더 좋은 편이지만, 전 세계 다른 시장에서는 경제적인 소싱 전략 덕분에 항상 고품질, 저가격의 회사로 인식되어 왔습니다.
IKEA는 제품 공급업체를 선정할 때 총소유비용을 가장 낮게 책정합니다. 즉, 각 중앙 창고에 유통되는 제품의 비용을 기준으로 계산한 후 각 판매 지역의 잠재 판매량을 기준으로 품질, 용량 등 다른 요소를 참고하여 공급업체를 선정합니다. IKEA의 매출 대부분은 유럽과 미국에서 발생하기 때문에 일반적으로 유럽과 미국의 중앙 창고에 도착하는 제품의 비용만 참고합니다.
이케아는 전 세계에 약 2,000개의 공급업체(자체 공장 포함)를 두고 있으며, 전 세계 각지에서 다양한 자재를 이케아의 글로벌 중앙 창고로 배송한 후 개별 매장으로 배송하여 판매하고 있습니다. 이러한 대규모 글로벌 공동 구매 방식을 통해 가격을 낮추고 경쟁업체를 퇴출시킬 수 있습니다.
이케아의 대량 생산 방식에 비해 카피라이터들은 원자재를 저렴한 가격에 공급받을 수 없고, 원가를 절감하거나 생산 비용을 낮춰야만 이케아보다 낮은 제품 가격을 책정할 수 있지만, 생산 비용을 낮출 수 있는 여지가 많지 않습니다. IKEA 공급업체는 주문량이 많기 때문에 단위 생산 비용과 간접비가 이미 상당히 낮고, IKEA의 판매 비용과 간접비가 가격에 추가되더라도 그리 높지 않을 것입니다. 이윤이 충분하지 않으면 복제에 대한 인센티브가 없으며, 비용을 절감한 제품은 오랫동안 IKEA와 경쟁할 수 없습니다.
IKEA의 소싱 성공 사례는 무엇인가요?
(1) 글로벌 소싱을 실시합니다.
(2) 공급업체를 선택할 때 가격, 품질, 서비스, 위치, 공급업체 재고 시스템, 유연성 등을 고려합니다.
(3) 중앙 집중식 구매.
(4) 가장 낮은 총비용으로 필요한 자재와 서비스를 확보합니다.
(5) 품질 유지 및 개선.
(6) 재고 투입 및 손실을 최소화합니다.
(7) 경쟁력 있는 공급업체를 찾거나 개발합니다.
토히코 헬리콥터스는 영국의 헬리콥터 제조업체입니다. 호쿠리쿠 헬리콥터를 사용하는 국가는 전 세계 18개국이며, 판매량은 계속 증가하고 있고 예비 부품 구매 수요도 증가하고 있습니다. 그러나 호쿠리쿠 헬리콥터는 여전히 공급업체와 전통적인 구매 관계를 유지하고 있습니다. 수요를 충족하기에는 역부족입니다. 또한 신뢰성 및 신속한 수리 측면에서 고객 만족도가 낮은 등 고객 지원 서비스에도 문제가 있습니다.
회사의 문제점을 바탕으로 구매를 개선하기 위한 합리화 및 방안을 제시해 주십시오.
(1) 생산 부서의 니즈를 바탕으로 적절한 조달 계획을 수립합니다.
(2) 회사의 발전 전략에 따라 적절한 구매 전략을 수립한다.
(3)구매 대상 자재에 대한 ABc 분석을 수행하고 자재별 구매 전략을 결정합니다.
(4) 공급업체 성과 평가 지표 수립, 기존 공급업체 평가 및 인증, 공급 기반 최적화 및 신규 공급업체 재검색을 수행합니다.
(5) 조달 프로세스의 품질을 보장하기 위해 조달 품질 인증 시스템을 구축합니다. 조달 프로세스를 최적화하고 전자 조달 또는 JIT 조달을 도입합니다.
(6) 성과 평가 시스템을 구축합니다.
(7) 성과가 우수한 공급업체와 전략적 파트너십을 구축합니다.
홀은 공급업체에 대해 "회사의 미래 성장을 위해서는 우리가 가진 경영과 기술을 공급업체가 누릴 수 있도록 하여 양측이 서로의 비즈니스에 가치를 창출할 수 있어야 한다는 점을 인식해야 한다"는 점을 강조합니다. "구매 부서는 공급업체 및 고객과 협력함으로써 가능한 최고의 비용으로 최고 품질의 제품을 보장할 것입니다."
이 자료를 바탕으로 공급업체 파트너십 구축의 중요성에 대한 여러분의 이해를 공유하십시오.
(1) 공급업체와 장기적인 파트너십을 구축하면 리드 타임을 단축하고 공급의 유연성을 높일 수 있습니다.
(2) 원자재 및 예비 부품의 재고 수준을 줄이고 관리 비용을 낮추며 자본 회전율을 높일 수 있습니다.
(3) 원자재 및 예비 부품의 품질을 향상시킵니다.
(4) 공급업체와의 커뮤니케이션을 강화하고 주문 처리 프로세스를 개선하며 자재 요구 사항의 정확성을 높일 수 있습니다.
(5) 공급업체의 기술과 혁신을 향유하고 제품 개발 속도를 가속화하며 제품 개발 주기를 단축할 수 있습니다.
(6) 공급업체와 관리 경험을 공유하고 기업의 전반적인 관리 수준 향상을 촉진할 수 있습니다.