그러므로 질레트는 면도날을 나사로 고정할 수 있도록 손잡이를 홈이 있는 둥근 형태로 설계했습니다. 칼날은 초박형 강철로 만들어졌으며 두 개의 얇은 금속판 사이에 칼날이 노출되도록 끼워져 있습니다. 사용 시 면도날은 항상 면도면과 고정된 각도를 유지합니다. 따라서 얼굴과 턱의 어느 부위든 쉽게 면도할 수 있을 뿐만 아니라 얼굴에 상처가 날 가능성도 적습니다. 디자인을 결정한 후 질레트는 전문가에게 샘플을 만들어 달라고 요청했습니다. 사용 결과는 이상적이지는 않지만 기존 면도기에 비해 선명도와 안전 성능이 크게 향상되었습니다.
그러나 질레트가 아이디어를 디자인으로 구체화할 즈음, 신제품이 더 좋을 것이라는 자신감과 기대는 친구들 사이에서 농담거리가 되었습니다. 이에 고민하던 그는 기계 공구 전문가들에게 자문을 구했지만, 그들 역시 그의 신제품 아이디어를 당장 포기해야 할 비현실적인 환상이라고 생각했습니다.
그러나 질레트는 고집을 꺾지 않았고, 창업 자본을 제공할 누군가가 필요했습니다. 그는 파트너를 찾고 있습니다. 1901년 질레트의 절친한 친구가 MIT를 졸업한 기계공학자 닉슨에게 이 이야기를 했고 닉슨은 흥미를 느꼈습니다. 몇 주 후 닉슨은 질레트의 파트너가 되었습니다. 필요한 생산 장비에 필요한 5,000달러를 마련하기 위해 회사 이름을 American Safety Razor Company(이후 질레트 세이프티 면도기 회사로 개명)로 변경했습니다.
사실, 킴 질레트가 안전 면도기를 발명한 것은 아닙니다. 1800년대 후반에 이미 많은 안전 면도기가 특허를 받았지만 매우 비싸서 귀족들만 사용할 수 있었습니다. 한 발명가가 스스로 작동하는 '안전 면도기'를 설계했지만 판매되지 않았습니다. 이유는 간단했습니다. 이발소 방문 비용이 65,438+00센트인데 반해 가장 저렴한 안전 면도기는 5달러로, 당시 65,438+0달러는 고임금 근로자의 월급이었기 때문에 큰돈이었습니다.
질레트의 안전 면도기는 다른 어떤 면도기보다 더 나은 면도기가 아니었고 생산 비용도 더 많이 들었습니다. 하지만 질레트는 면도기를 '판매'하지 않습니다. 그는 특허를 받은 질레트 면도날을 5센트에 판매합니다. 면도날 한 개를 6~7회 사용할 수 있어 면도 한 번당 1센트도 안 되는, 이발소 방문 비용의 10분의 1도 안 되는 가격이고, 면도기와 면도날이 분리되어 있어 새 면도날을 바로 장착할 수 있어 시간과 노력을 절약하고 면도 시 피부가 상하지 않을 뿐 아니라 매우 편안하기 때문에 소비자들이 기꺼이 돈을 지불하는 것입니다.
그는 일종의 창의력과 영감에 의존했기 때문에 편리하고 안전한 질레트 면도기가 탄생했습니다!
질레트는 자신의 제품에 대한 확신이 있었기 때문에 소비자들 사이에서 큰 열광을 불러일으킬 것이며, 제품이 부족해지면 돈이 들어올 것이라고 믿었습니다. 하지만 지나치게 낙관적이었던 질레트의 예상은 현실로 드러났습니다. 신제품 출시가 늦어지면서 1903년의 연간 판매 기록은 51프레임, 168개의 면도날이었습니다!
그러나 질레트는 포기하지 않았습니다. 수년간의 영업 경험은 그에게 끈기가 곧 승리라는 것을 알려주었습니다! 그는 한편으로는 면도날을 열심히 사용하면서 배운 교훈을 요약하기 시작했고, 다른 한편으로는 광고를 공격적으로 사용하기 시작했습니다.
길레트는 몇 개의 대형 간판을 설치하기 위해 몇 개의 시내 지역을 선택했고, 간판에 직접 그림을 그리는 것보다 더 편리하고 경제적인 그림 스크롤을 간판에 붙여 넣었습니다.
한 쌍의 연인이 서로 껴안고 있는 모습, 짜증스러운 표정으로 남성의 콧수염을 가리키는 여성, 부끄러운 표정으로 멀리 떨어진 질레트의 안전 면도기를 바라보는 남성의 모습 등 다양한 아이디어가 담긴 표지판 그림이 있었습니다.
질레트 안전면도기를 손에 든 여러 명의 남성이 각기 다른 시간과 장소에서 여유롭게 면도를 하고 있습니다.
이 광고는 큰 반향을 일으켰습니다. 동시에 질레트는 매스 미디어를 최대한 활용하여 광범위한 보도 범위와 큰 영향력을 가진 신문을 광고에 선택했습니다. 그는 "새 면도날은 순식간에 교체할 수 있어 피부를 보호할 뿐만 아니라 놀라운 편안함을 선사합니다."라는 매우 매력적인 광고 슬로건을 만들었습니다. "깨끗하고, 안전하고, 간편하게 면도하고 싶으신가요? 시간과 비용을 절약하고 싶으신가요? 새로운 면도날을 사용해 보시지 않겠습니까?" 또한 질레트는 새 면도날의 품질과 장점을 반복해서 설명하고 시연하면서 각 면도날을 최소 10~40회까지 사용할 수 있다고 고객에게 약속했습니다. 이를 통해 많은 고객이 좋은 품질과 가격의 질레트 면도날을 구매하게 되었습니다.