오늘은 "알리바바 사무국 - 중국 공급 시스템의 영웅들(알리바바의 잘 알려지지 않은 창업 역사)" 6장 - 슈퍼스타 입성, 7장 - 슈퍼스타, 8장 - 왼쪽 허리를 읽고, 이후 읽기, 새로운 지식을 활용하여 3단계 방법을 배우고 오늘 배운 내용을 복습하세요.
Alibaba는 18명의 기업가 팀에서 300명이 넘는 다국적 기업으로 성장했습니다. 팀을 두 배로 늘리는 과정에서 Alibaba는 가치에 보다 효과적으로 영향을 미치고 계승하기 위해 조직을 변화시키기로 결정했습니다. 2001년의 Dugu Nine Swords를 2004년 Six-Pulse Divine Sword로 업그레이드했습니다.
Liumai Shenjian: 정직성, 열정, 헌신은 직원의 기본 자질입니다. 그들은 변화를 수용하고 고객을 최우선으로 달성하기 위해 팀으로 일합니다.
당신은 내가 하는 것을 보고, 당신이 하는 것을 보고, 당신이 말하는 것을 듣는다.
이는 '가르치고 멘토링'하는 형태입니다. 먼저 이유와 방법에 대해 이야기합니다. 황금 사고 서클이라고도 합니다.
기술을 가르치는 데 가장 큰 장애물은 학생들이 마음 속 깊은 곳에서 선생님을 인식하지 못한다는 것이므로 Zhonggong은 '노인'에게 새로운 사람을 데려가 명령에 서명하고 새로운 사람에게 보여 주도록 권장합니다. 그 다음에는 "이전 사람"이 새로운 사람에게 방법과 논리를 설명합니다. 새로 온 사람은 자신이 배운 기술을 시험해 보기 위해 고객에게 가고, 그와 함께 여행하는 "늙은 사람들"은 그 과정을 방해할 수 없습니다. 그러자 새로 온 사람은 '늙은이'에게 지금 왜 그런 말을 했는지, 왜 이런 식으로 제품을 소개했는지 설명했고, '늙은이'는 몇 가지 조언을 해주었다.
1. Chen Guohuan, 심사위원의 영업 생활
1) 최고 판매원의 판매 습관, 판매 프로세스, 판매 기술 및 근무 시간을 이틀 동안 연구합니다.
2) Chen Anzhi의 세 문장: 무엇보다도 하고 싶은 일이 있으면 먼저 하십시오. 둘째, 낚시할 때 물고기가 가장 많은 연못을 선택해야 합니다. 욕조에서는 절대 큰 물고기를 잡을 수 없습니다. 또, 인생에는 크게 세 가지 성공 법칙이 있는데, 첫째는 배우자의 성공법, 그냥 돈 많은 여자를 찾는 것, 둘째는 회사의 성공법, 함께 성공할 수 있는 회사를 찾는 것, 셋째는 제품의 성공방법은 좋은 제품이 있으면 성공에 도움이 될 수 있습니다. 두 번째 핵심 사항을 고려하십시오. 다음부터 시작하여 닝보의 사무실 건물 및 산업 단지 목록을 살펴 보았습니다. 먼저 외국 무역 회사가 모이는 사무실 건물과 닝보 국제 컨벤션 및 전시 센터를 방문하고 양어장 낚시 이론을 실습합니다.
3) 거래를 성사시키기 위해 사용하는 단어에 집중하기보다는 숙제를 어떻게 해야 하는지에 더 집중하고 업계의 향후 발전에 대해 생각하는 것이 더 좋다고 생각합니다. 산업, 경력, 국가적 사명을 일치시키세요. 객관적인 내용을 말하자면 말투가 확고하고 조금의 망설임도 없어 전염성이 더 강하다.
2. 반전통적인 판매를 촉진하는 왕강
1) 전통적인 판매원은 자신과 제품만 알고 고객에 대해서는 거의 알지 못합니다. Active인 것처럼 보이지만 실제로는 Passive인 것 같습니다. 왕강은 고객에 대한 이해를 중시하며, 판매는 보고, 냄새 맡고, 묻고, 느끼는 늙은 한의사와 같다고 믿으며, 고객에게 질문을 던질 뿐 아니라 놀라운 질문도 던집니다.
2) 기본적으로 손님의 방이 비어 있다면 상대적으로 폐쇄적인 사람이라는 뜻이다. 디스플레이가 지저분하고 모든 것이 거기에 있다면 그 사람은 비교적 개방적인 사람이라는 뜻입니다. 당신이 다른 사람과 의사소통을 하고 싶지 않다면 영업사원은 말을 더 많이 해야 하고, 당신이 다른 사람과 의사소통을 하고 싶다면 영업사원은 말을 줄여야 합니다.
3) 사람의 성과는 목표를 초과할 수 없으므로 더 높은 목표를 세워야 한다.
3. Jacky He, 영웅은 트렌드를 창조합니다
1) 영업사원에게는 실력보다 성실함이 더 중요합니다.
2) '실패'에서 돌파구를 찾는다.
3) 목표를 달성하려면 팀, 전략, 시장이라는 세 가지 키워드로 시작하세요.
4) 판매의 핵심 행위는 상대방에게 지속적으로 신뢰감을 주고 반복적인 증가를 주는 것입니다. 마치 물이 끓는 것처럼 물도 100°C가 되어야 끓지 않습니다. 우리는 계속해서 그의 자신감을 키워주었고, 결국 그는 "좋아, 한번 해보자"라고 생각하게 되었습니다.
5) 슈퍼바이저로 스타가 되려고 하면 분명 잘 이끌 수 없을 것이다. 팀장은 코치이고 아래 사람들에게 무대를 양보해야 한다. 판매원은 성장하지 않습니다.