매장 판매에 관한 7가지 개인 요약 에세이
매장 판매에는 좋은 의사소통 기술과 좋은 서비스 태도가 필요합니다. 예를 들어 사람들과 대화하는 것과 같은 판매 프로모션 경험이 있고 쇼핑몰 운영에 익숙해야 합니다. 그럼 매장판매 개인요약서 작성방법을 아시나요? 아래에서는 매장 판매에 대한 개인 요약 샘플을 제공하겠습니다.
매장 판매 개인 요약 샘플 1
1. 담당 영역의 판매 실적 검토 및 분석
실적 검토
1. 전반적으로 연간 총 현금 수익은 RMB 1__ 이상으로 회사의 임무를 초과했습니다.
2. 4명의 신규 고객을 성공적으로 개발했습니다.
3. 산동 남서부에 회사의 기반을 마련했습니다. . 지닝을 중심으로 한 핵심 지역 시장 운영을 위한 기본 작업
실적 분석
1. 회사에서 규정한 현금 회수 작업을 완료했지만 아직까지는 그렇지 않습니다. 200만이라는 목표는 내가 세운 목표와는 거리가 멀다. 주요 이유는 다음과 같습니다.
a. 상반기의 주요 시장 포지셔닝은 핑이 시장의 특수성으로 인해 명확하고 확고하지 않았습니다. 이후 딜러의 초점이 맥주로 바뀌면서 결국 내 원래 의도가 바뀌었습니다. 둘째, 수라바야 시장에 대해 낙관하고 있습니다. 시장 환경은 매우 좋은데 딜러들의 협조가 너무 안 좋아서 포기할 수밖에 없습니다. 드디어 Jinxiang의 "Tianyuan Non-staple Food"를 선택하기 전까지는 거의 연말이었습니다!
b. 신규 고객 확대가 너무 느리고 고객 품질이 좋지 않습니다.
c. 회사의 서비스, 특히 배송이 뒤쳐져 시장에 영향을 미칩니다.
2. 신규 고객 확보 측면에서는 4명의 신규 고객을 확보했지만 아직 제가 설정한 목표인 6명에 2명 부족하고, 이 4명 중 3명은 아직 부족합니다. 하나는 소규모 고객이고 매출이 매우 저조합니다. 이는 주로 내 주관적인 의견으로 인해 발생합니다. 나는 돈을 모으기 위해 고객 품질에 많은 관심을 기울이지 않습니다. "노력보다 선택이 중요하다"는 말이 있듯이, 딜러의 "강력, 네트워크, 유통능력, 협력, 투자의식"이 시장운영의 질을 직접적으로 결정합니다.
3. 우리 회사는 __에서 지난 3년 동안의 실수는 "핵심 사항에 집중"하지 못했다는 것입니다. 작년, 올해 나는 개인적으로 정규 업무에 핵심 시장 탐색도 포함시켰고, 마침내 11월에 Jinxiang을 핵심으로 __시장을 운영하기로 결정했습니다. 내년 시장의 기반을 마련했습니다.
2. 개인적 성장과 단점
회사 리더와 동료들의 관심과 지원으로 ____에서 나는 개인적으로 사업 개발, 조직 조정, 관리 및 기타 분야에서 큰 성공을 거두었습니다. 모든 측면이 어느 정도 개선되었지만 단점도 많이 있습니다.
1. 사고방식 자체 조절 능력이 향상되었습니다.
2. 시장을 학습하고 예측하고 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제에 대처하고 타인의 심리 상태를 파악하는 능력이 향상되었습니다.
4. 전반적인 시장에 대한 이해가 향상되어야 합니다.
5. 팀의 관리 경험과 전체 지역 시장 운영 능력을 향상시켜야 합니다.
3. 업무상의 실수와 부족
1. 핑이시장
지역 보호가 더 심각하지만 관계를 통해 조율하고 추가했지만 시장은 운영이 소박하고 여전히 특정 시장이 존재하며, 딜러가 개발한 특별한 노래가 농촌 시장에서 소비하기에 매우 적합하다는 것이 일정 기간을 통해 입증되었습니다. 비수기 전에는 딜러들과 원활한 소통이 안 되고, 서비스가 제대로 이루어지지 않아 딜러들이 맥주에 대부분의 에너지를 쏟게 됐습니다. 더욱 잘못된 점은 에이전트가 다른 술인 Yimeng Folks를 선택했다는 것입니다. 더욱이 제조업체의 지원은 상당히 강했고 심지어 우리를 무시하기까지 했습니다.
2. 수라바야 시장
딜러 성격은 문제가 있지만 시장 환경은 참으로 좋고 스리 주류 골목에 있는 호텔은 1년 넘게 영업을 하고 있는데 거기에 시장에서 어느 정도 성공을 거둔 것은 긍정적인 요인으로 나중에 유통 시장이 확대됐고 시장 반응도 매우 좋았다. 그 실수는 딜러들이 사전에 수수료 측면에서 탄압을 하지 않아 나중에 관리와 통제의 불균형으로 이어졌고, 결국 협력의 실패와 성공의 실패로 이어졌다는 점이다. 중요한 것은 내 개인 능력이 충분히 강하지 않고, 사물에 대한 통찰력이 충분하지 않으며, 반응 속도가 충분히 빠르지 않다는 것입니다.
3. __ 시장
텅저우의 시장 기반은 여전히 매우 좋지만, 딜러들의 투자 인식과 회사 경영이 너무 열악하여 우리가 철수한 후 시장이 심각하게 하락했습니다. 나는 이 시장에서 몇 가지 실수를 저질렀습니다.
우리 아이디어에 따라 딜러들이 시장을 운영하도록 안내하지 못했고 제조업체에 너무 많이 의존했습니다.
적절한 다른 공급업체를 찾지 못했습니다. 적절한 시간에 잠재 우량 고객이 보충됩니다.
4. ____ 동안 방문한 신규 고객 중 __ 이상이 강한 의도를 가지고 있었고 대부분이 검사를 위해 회사를 방문했습니다.
하지만 결국 구현이 거의 이루어지지 않았습니다. 그 이유는 후속 조치가 이루어지지 않았고 자신감이 부족했기 때문이었습니다. 이는 큰 자원 낭비였습니다!
4. __년 이전에 일부 오래된 시장에서 수행된 작업 및 문제 해결
과거의 시장 파악 및 비용 통제 부족으로 인해 시장은 __년 이전에 모두 그 중 여전히 비용 모순 문제가 있습니다. 회사 리더들과 협의한 후, 우리는 "조화로운 발전"의 원칙을 채택하고 다양한 시장을 개별적으로 다루기 위해 "한 위치, 하나의 정책" 정책을 채택했습니다.
1. 텅저우: 회사에 비용이 있지만 돈을 갚아야 하지만, 상품의 추가 부분을 보내면 문제가 해결될 수 있으며 이는 양측 모두 수용할 수 있고 이해합니다.
2. 웨이산 : 포장재와 병을 직접 만들고, 회사 비용으로 음료수로 직접 판매
3. 수라바야 : 통텅저우
4. 이청 : 아직 해결 안됨;
위와 같은 방법을 통해 각 시장의 문제를 하나씩 해결해 나갔으나 초기에는 약간의 저항이 있었으나 이후 수용되어 비교적 원활하게 운영되어 기존의 사고방식을 완전히 해소하였습니다. 제조업체에 지나치게 의존함. 4. "오피스 플러스 딜러" 운영 모델은 지역 시장을 운영합니다. 매장판매 개인요약 샘플 2
20__이 빨리 지나갔습니다. 세일즈맨으로서 회사에서 몇 가지 요약사항을 작성해야 합니다. 여러분의 믿음과 지지에 감사드리며, 시장을 확대하고, 내부적으로 생산관리에 세심한 주의를 기울이고, 품질을 확보하고, 시장을 지향합니다. 올해 글로벌 금융위기의 난제와 기회를 포착하여 영업부서 전 직원이 힘을 모아 협력하여 올해의 영업과제를 정리하면 다음과 같습니다.
1. 20__ 프로모션 상황
20__년 베이징, 상하이 전시회와 Huicong, Discovery Resources 등 전문 잡지에 당사가 홍보된 후 당사의 __ 브랜드 제품이 어느 정도 인기를 얻었습니다. 국내외 고객 우리 제품에 대한 특정 지식과 이해를 가지고 있습니다. 20__년에 사장은 판매 부서의 판매량을 __0,000위안으로 설정했습니다. 우리 판매 부서는 연간 총 판매량을 __0,000위안으로 완료했으며 생산 및 판매율은 95%이고 지불 회수율도 높습니다. 98%의 비율.
2. 비즈니스 교육을 강화하고 전반적인 품질을 향상시킵니다.
상품마케팅부는 회사의 모든 제품에 대한 홍보를 담당하는 부서인데, 그 책임이 얼마나 무겁고 힘든 일인지 쉽게 짐작할 수 있습니다. 채용에 능숙한 고품질 영업팀을 구축하는 것은 회사의 연간 영업 업무를 완료하는 데 매우 중요합니다. "일을 잘하려면 먼저 도구를 갈고닦아야 합니다." 영업사원의 종합적인 전문적 자질 향상이라는 목표에 맞춰 영업부서의 모든 구성원은 영업 향상을 위한 직업 기술 교육을 실시해야 합니다. 비즈니스 지식. 올해 회사는 판매 판촉 및 재무 관리의 적시성을 명확하게 반영할 수 있는 Suda 3000 재무 관리 소프트웨어의 온라인 버전을 추가했습니다. 우리 영업사원은 __시티__테크놀로지(주)의 훈련을 받으며 성장했습니다. 배운 전문 지식과 회사의 내부 정보는 기밀입니다. 상사는 영업 부서의 최고 리더입니다. 직원에 대한 감독, 비판 및 전문지도를 강화하여 영업 직원이 더 많은 전문 지식을 배우고 기술 기능을 개선하며 자기 가치를 높일 수 있도록 합니다. 20__년에는 ISO 내부감사 교육과 회계전문지식 교육을 이수하여 국가공인 자격증을 취득하였습니다. 지난 1년 동안 우리는 배운 경영 지식과 방법을 회사의 생산 관리에 충분히 활용해 왔으며, 그 결과는 만족스러웠습니다.
3. 마케팅 네트워크를 구축하고 판매 모델을 육성합니다.
마이크 와이어 판매는 우리 회사 제품 판매 부서의 초점입니다. 판매 상황의 품질은 회사의 경제적 이익에 직접적인 영향을 미칩니다. 지난 1년 동안 제품 판촉 부서는 기존 시장 통합, 새로운 시장 개척, 시장 공간 개발 및 잠재 시장 개척에 끈질기게 노력해 왔으며 당사의 브랜드 인지도를 활용하여 제품 판촉을 추진하고 __local을 주요 목표로 삼아 시장을 구축해 왔습니다. 본체 및 전국에 걸쳐 발산하는 마케팅 네트워크 환경입니다.
4. 업계 동향에 주목하고 시장 정보를 파악하세요.
전자제품 산업의 시장 경쟁이 점점 치열해지면서 마케팅 과정에서 정보의 중요성이 커지고 있으며, 정보는 곧 이익입니다. 영업부는 시장 동향에 세심한 주의를 기울이고, 비즈니스 기회를 포착하고, 정보로부터 이익을 추구하며, 시장 조사 및 정보 수집, 분석 및 구성을 제도화, 표준화 및 정규화합니다. 제품 홍보부는 시장 조사, 비즈니스 협상, 신문 및 잡지, 업계 협회, 컴퓨터 네트워크를 통해 안정적이고 신뢰할 수 있는 정보 채널을 구축하고, 업계 발전 동향에 세심한 주의를 기울이고, 고객 파일 및 제조업체 파일을 구축하고 기본 정보 수집에 노력하고 있습니다. ; 다양한 국내 판매시장의 동향을 추적하고 파악하기 위해서는 시장상황에 따른 적극적인 영업인력 파견이 필요합니다.
5. 계속해서 좋은 일을 하고 새로운 도전에 직면하세요.
지난 한 해를 되돌아보면 저희 영업부서의 영업직원 모두가 열심히 일하고, 적극적으로, 단결하여 좋은 영업 성과를 달성해 왔습니다. 성과는 과거에 속합니다. 미래를 내다보면 영업 부서의 앞길은 더욱 길고, 더욱 어렵고, 더욱 험난해집니다.
우리 영업부서 전 직원은 20__년에는 업무에 있어서 열정과 주도성, 창의성을 발휘하고, 맡은 직무를 다하며, 20__년에는 영업에 최선을 다하고, 경영에 대한 깊은 이해를 갖추어야 한다고 한 목소리로 말했다. 전자 산업의 동향을 파악하여 국내 시장을 더욱 발전시키고 공고히 하며 회사의 더 높은 판매 성과를 창출합니다.
새해 복 많이 받으세요. 20__년에는 저희 __테크놀로지(주)가 더 높은 수준의 영업실적을 달성하고, 전자산업의 선두에 서서 우리의 이상에 더욱 다가가기를 기원합니다. 매장 판매 개인 요약 샘플 3
회사 영업부에서 __년간의 근무가 눈 깜짝할 사이에 끝났습니다. 지난 한 해의 업무를 되돌아보면 아직도 매우 만족스럽습니다. 지난 1년 동안 저는 지속적인 성장과 발전을 통해 더 큰 발전을 이루었습니다. 이 모든 것은 오랜 시간 일하면서 자연스럽게 이루어진 일들입니다. 하지만 그에 비하면 올해 제가 한 일은 여전히 매우 좋습니다. 회사의 실적 성장은 저 자신과 밀접한 관련이 있습니다. 저는 지난 한 해 동안 회사에 큰 기여를 했습니다. . 잘할 수 있을 거라 믿지만, 현실 상황은 내가 상상했던 것과 같지 않은 경우가 많다.
봄이 지나고 겨울이 지나고, 역사가 눈 깜짝할 사이에 새 페이지를 열게 됩니다. 입사한 지 거의 3년이 되어가는 직장인입니다. 회사의 옛 직원으로서. 나는 Longyang Company의 활발한 발전과 노력과 개선의 정신을 깊이 느낍니다. 지난 3 년간 아무것도 모르는 영업 컨설턴트로부터 오늘의 월간 영업 컨설턴트까지 많은 것을 배우고 이해했습니다. 먼저 저에게 자신을 표현하고 배울 수 있는 플랫폼을 제공하여 배우고 발전할 수 있는 여지를 주신 Cong 선생님께 감사드립니다. 내 일에 대한 지원과 도움이 있기 때문에 오늘은 작은 진전을 이루고 좋은 결과를 얻을 수 있기 때문입니다. 4월에 회사에 __년 내내 35대를 판매했고, __년에는 84대를 판매했습니다. 제가 2019년에 세운 목표는 100대였습니다. 목표를 초과 달성하여 121단위라는 좋은 결과를 얻었습니다. 나는 __년에 새로운 목표와 새로운 돌파구를 갖게 될 것입니다. 나는 그것을 하고 싶은 한, 나 자신과 우리 전체에 대해 자신감을 가질 수 있다고 믿습니다. 열심히 일해, 대가를 치러야 해 반드시 성공할 거야, 어서.
영업부는 회사의 외관이자 창구입니다. 우리의 말과 행동은 회사를 대표하기 때문에 직장에서나 일상 생활에서나 나의 말과 행동에 대한 요구가 높습니다. 품질을 높이려면 전문 지식과 기술도 강화해야 합니다. 훌륭하고 자격을 갖춘 영업 컨설턴트가 되려면 경쟁 자동차 딜러의 역학을 이해하고 철저하게 이해하고 그의 단점을 말하며 내가 잘하는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 남들이 가지고 있는 것, 남들이 나를 갖고 있을 때 나는 좋은 사람이 되었습니다. 몇 년간의 훈련을 통해 저는 고객에 대해 이야기하는 것이나 고객의 심리를 이해하는 것 등 과거에 바쁘게 일했던 것을 되돌아보면 많이 발전했습니다. , 좋은 고객과 협상할 때마다, 특히 협상하기 어려운 고객은 최종 거래가 성사될 때까지 스스로 테스트를 받습니다. 지금 돌이켜보면 지난 시간 동안 일의 모든 측면에서 만족감과 아쉬움이 있었지만, 이 시점에서 우리가 진심으로 기여한 것이 하나 있습니다. 즉, 우리는 일상 업무에서 받는 모든 사용자를 낯선 사람이나 일반 고객으로 대하지 말고 진심으로 대하는 한, 오직 친구처럼 대해야 합니다. 고객의 신뢰와 확언을 얻을 수 있습니까? 이것이 Haima에서의 저의 탐구이자 경험입니다. 고객이 자동차를 신뢰하게 하려면 먼저 사람을 믿어야 한다고 했던 위대한 Joe Kilard의 말을 기억합니다. 진심으로 지불하면 보상이 있을 것이라고 믿습니다.
영업부는 꾸준히 성장하는 부서이고, 훈련도 잘 받는 부서라서 그렇지 못한 사람이 되는 것 같아요. , 나는 세상에 깊이 관여하고, 서로의 협력이라는 나 자신의 본질적인 일을 인식하고 있음을 깊이 깨닫습니다. 한 사람은 재능이 있을 수 있지만, 다른 사람의 도움 없이는 한 사람이 아무것도 할 수 없기 때문에 우리는 우리 Longyang Company는 하나의 대가족이기 때문에 팀 정신을 반영합니다. Longyang Company의 모든 직원은 형제 자매처럼 단결하고 협력합니다. 또한 직장에서 많은 전문 지식과 삶의 원칙을 배웠습니다. 그러므로 직위의 일상 업무이든 리더십이 부여한 업무이든 완벽을 달성하기 위해 노력합니다. 때로는 피곤할 때도 있지만, 고난 속에서도 기쁨을 느끼고, 피곤함 속에서도 얻는 것이 이것이 앞으로의 일과 공부에서 새로운 발전을 이루는 데 인내의 밑거름이 될 것이라고 생각합니다. 나는 또한 비즈니스 지식 측면에서 아직 우수성에 대한 요구 사항에 도달하지 못했고, 작업이 때로는 너무 성급하고 혼란스럽고, 깊이 있고 세심한 작업이 부족하다는 등 내 작업에 여전히 많은 단점이 있다는 것을 알고 있습니다. , 등 향후 업무에서 부족한 점을 보완하고, 교육을 강화하며, 뛰어난 성과로 회사에 공헌하도록 열심히 노력하겠습니다.
내년 작품도 기대하고 의욕이 넘친다.
회사에 완전히 적응해서 혼자 일할 수 있게 됐다는 점이 늘 가장 만족스러웠다. 이제 힘든 일은 다 했으니 내 일과 내 미래는 이렇다. 점점 나아지고 있다는 것이 확실해졌고, '나는 잘할 수 있다, 나는 아직도 발전하고 있고, 앞으로도 계속 발전할 것'이라고 스스로 다짐했다. 미래에! 매장 판매 개인 요약 샘플 4
매장 관리자의 지도 아래 매장 친구들을 단결시키고 모든 사람과 비교적 안정적인 영업 팀을 구축합니다. 영업 인재는 가장 귀중한 자원이며 모든 판매 결과는 좋은 제품에서 비롯됩니다. 영업사원과 응집력 있고 협력적인 영업팀을 구축하는 것이 우리 매장의 기초입니다. 향후 작업에서 조화롭고 치명적인 팀을 구축하는 것이 저와 모든 쇼핑 가이드의 주요 목표입니다.
작업 요약:
목적은 교훈을 얻고 자신을 발전시켜 더 나은 일을 할 수 있고 앞으로 더 나은 일을 할 수 있다는 자신감과 결단력을 갖는 것입니다. 아래에서는 이번 달의 작업을 간략하게 요약하겠습니다. 저는 올해 11월 1일에 __ 남성복 매장에 입사했습니다. 귀하의 매장에 들어오기 전 저는 여성복 영업 경험이 있었지만 영업 업무에 대한 열정만 의지했을 뿐 남성복 업계에 대한 영업 경험과 업계 지식이 부족했습니다. . __ 남성복 영업팀에 빠르게 합류하기 위해 매장에 도착한 후 모든 것이 처음부터 시작됩니다. 남성복 브랜드에 대한 지식을 배우면서 판매 및 의류에 어려움과 문제가 발생할 때. 종종 점장에게 물어보거나 다른 경험이 풍부한 동료들이 함께 협력하여 문제에 대한 해결책을 찾았고, 좀 더 어려운 고객들을 위한 목표 전략을 연구하여 좋은 결과를 얻었습니다. 이제는 고객이 제기하는 다양한 문제에 점차 명확하고 유창하게 대응할 수 있게 되었고, 고객의 요구 사항을 정확하게 파악하며 원활하게 소통할 수 있게 되었습니다. 따라서 시장에 대한 이해도 상대적으로 투명하게 되었습니다. 남성복 브랜드에 대해 끊임없이 배우고 경험을 쌓아가면서 이전에 비해 실력과 판매 수준이 크게 향상되었습니다. 동시에 단점도 많다. 남성복 시장에 대한 이해가 깊지 않고, 남성복 기술 문제(질감, 세탁 방법, 다림질 방법 등)가 너무 약해 남성복 시장에 대한 이해도가 부족하다. 고객에게 매우 명확하게 설명해야 합니다. 일부 큰 문제는 신속하게 좋은 해결책을 제시할 수 없습니다. 게스트와 소통하는 과정에서 게스트를 너무 의지하고 신뢰하게 됩니다.
업무 계획:
1. 매장 관리자의 지도하에 매장 친구들을 하나로 모으고 모든 사람과 상대적으로 안정적인 영업 팀을 구축합니다. 영업 인재는 가장 귀중한 자원이며 모든 판매 성과는 모두 훌륭한 영업사원을 보유하는 데서 비롯됩니다. 응집력 있고 협력적인 영업팀을 구축하는 것이 우리 매장의 기초입니다. 향후 작업에서 조화롭고 치명적인 팀을 구축하는 것이 저와 모든 쇼핑 가이드의 주요 목표입니다.
2. 영업 시스템을 철저히 준수하세요. 건전한 영업 관리 시스템을 통해 영업 직원은 업무에 있어 주관적인 주도권을 발휘하고, 업무에 대한 높은 책임감을 갖고, 주인의식을 높일 수 있습니다. 이는 다음 달 매출 17만 위안 달성을 전제로 하고 있다. 나는 매장 내 모든 규칙과 규정을 굳게 준수합니다.
3. 문제를 발견하고 요약하고 끊임없이 자신을 개선하는 습관을 기르세요: 문제를 발견하고 요약하는 습관을 기르는 목적은 직장에서 문제를 찾아 요약하고 나 자신의 전반적인 자질을 향상시키는 것입니다. 내 자신의 의견과 제안으로 인해 내 영업 능력이 새로운 수준으로 향상되었습니다.
4. 판매 목표: 나의 판매 목표 중 가장 기본적인 것은 매일 판매 주문을 받는 것입니다. 상점에서 할당한 판매 임무에 따라 상점에서 할당한 매출 17만 위안 임무를 결연히 완수하고 연말에 힘든 싸움을 벌이며 구체적인 상황에 따라 모든 사람과 함께 임무를 주간 및 일일로 세분화합니다. ; 주간 및 일일 판매 목표를 각 쇼핑 가이드로 분해하여 다양한 시간대에 판매 작업을 완료합니다. 그리고 영업과제 완수를 바탕으로 영업성과 향상을 위해 노력합니다. 매장판매 개인요약 에세이 5
시간은 빠르게 흐르고, 해와 달은 별처럼 눈 깜짝할 사이에 20__년이 지나갔다. 먼저, 저에게 이렇게 좋은 플랫폼과 운동하고 배울 수 있는 좋은 기회를 주신 회사의 리더들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 또한 제가 하는 일에 지지와 도움을 주신 모든 리더들과 동료들에게도 감사드립니다. 그동안 배우지 못했던 지식을 배우고 활용할 수 있어서 많은 유익을 얻었습니다.
20__년 3월 __4호점에서 __1호점으로 전근하게 되었습니다. __1호점 점장으로서 __1호점의 업무를 전담하게 되었습니다. 그 안에는 고통과 기쁨이 있습니다. 학력이나 전문 기술이 없는 나에게는 매장의 모든 측면에서 일을 따라가기 위해 학습과 일을 동시에 해야 하며, 동시에 더 많은 시간을 투자해야 합니다. 고용주에게 보답하기 위해 남들보다 열심히 일합니다. 회사 리더들로부터 직접 교육을 받는 것 외에도 화동사범대학 교수들의 교육에도 참여했기 때문에 열심히 일하는 것이 최선의 선택입니다.
이런 대가족에서 저는 회사에서 직원들에게 부여한 업무를 주입하는 것 외에도 직원들과 함께 배우고 이러한 문제에 대해 소통하는 것이 가장 중요합니다. 정신력만큼. 모든 사람이 우리 업무의 목적과 회사의 요구 사항을 이해하도록 하십시오. 따라서 일부 기술을 배우는 것 외에도 삶의 원칙을 배우는 것이 더 중요합니다. 직원들이 훌륭한 직원이 되고, 최고가 되도록 격려해야 합니다.
세부 사항이 비즈니스의 성공을 결정하므로 우리는 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다. 여기서 우리가 하는 일의 주요 목적은 영업을 잘하는 것입니다. 영업을 어떻게 잘하느냐가 우리 업무의 핵심입니다. 영업 과정에서 다양한 문제가 발생하게 되는데, 그 문제를 어떻게 해결하느냐가 저를 기다리고 있습니다. 그래서 나 자신에게 주는 과제는 문제를 두려워하는 것이 아니라, 문제가 생겼을 때 어떻게 해결하는지 배우는 것이다.
올해 매출이 지난해보다 증가한 것은 물론, 회사의 다른 매장에 비해 매출총이익이 그다지 이상적이지 않은 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 따라서 운영과정에서 매출총이익을 파악해야 합니다. 첫 번째 매장도 비교적 특별한 매장으로 두 가지 제품을 관리하는 경우가 드물고 다양한 고객 그룹을 상대하며 직원도 상대적으로 복잡합니다.
군대를 키우는 데는 천일이 걸리지만, 배치하는 데는 한 순간이라는 말이 있듯이, 매장 매출에 최대의 기여를 할 수 있도록 더욱 노력하겠습니다. 매장판매 개인요약 샘플6
지난 일주일 동안 기온이 오르면서 판매량이 늘었습니다. 만물이 살아나고, 땅은 따뜻해지고, 꽃은 피어난다. 저희 고추잠자리 매장의 영업업무도 기온이 따뜻해지면서 강렬하고 질서정연하게 힘들고 분주해지기 시작했습니다.
옛말처럼 칼을 갈아도 나무를 자르는 것은 아닙니다. 오늘날의 사회 사업에서도 그것은 우리에게 깊은 지침을 주고 상기시켜 줍니다. 적극적인 업무를 바탕으로 먼저 올바른 이념적 방향을 찾아야 합니다. 즉, 이를 열심히 실천하기 전에 명확한 의식과 긍정적인 업무 태도를 갖추어야 합니다. 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻고 좋은 결과를 얻으십시오.
이번 주의 작업을 되돌아보고 스스로에게 묻고 솔직하게 요약해보세요. 아직 여러 면에서 부족한 부분이 있습니다. 그러므로 업무적 사고와 올바른 의식을 강화하고 독점 판매 업무의 방법, 기술 및 비즈니스 수준을 적시에 향상시키는 것이 필요합니다.
우선 단점에 대해서는 나름대로의 이유부터 정리한다. 고객을 강력하게 설득하고 고객의 구매 심리를 어느 정도 감동시키는 능력은 아직 부족한 것 같아요.
Red Dragonfly 매장의 영업사원으로서 우리의 주요 목표는 제품과 고객을 연결하는 다리를 구축하는 것입니다. 회사를 위한 비즈니스 성과를 창출하세요. 이러한 방향에 따라 판매 기술과 언어를 사용하여 고객에게 깊은 인상을 주고 구매 욕구를 자극하는 것이 특히 중요합니다. 그러므로 앞으로의 영업 업무에서는 고객을 설득하고 고객의 구매 심리를 감동시키는 능력을 향상시키기 위해 열심히 노력해야 합니다. 동시에 우리는 이론과 실천을 결합하고 다음 작업 단계를 위한 귀중한 경험을 지속적으로 축적해야 합니다.
둘째, 영업 업무의 세부 사항에 주의를 기울이고, 고객은 신이라는 영업 이론의 명언을 기억하세요. 진심 어린 미소, 명료한 언어, 세심한 홍보, 배려심 깊은 서비스로 소비자의 마음을 정복하고 감동시키세요. 저희 고추잠자리 매장을 찾아주시는 모든 고객님들께서 즐거운 마음으로 오시고 만족스러운 마음으로 떠나시기를 바랍니다. 우리 고추잠자리 매장 직원의 고품질 정신을 확립하고 고추잠자리의 고품질 서비스 브랜드를 확립하십시오.
셋째, 업무와 사업을 심화해야 합니다. 각 신발의 품목 번호, 사이즈, 색상, 가격을 숙지하세요. 그것에 대해 철저히 숙지하십시오. 다양한 고객을 대면하고 다양한 판촉 기술을 사용하는 방법을 배우십시오. 모든 고객이 원하는 상품을 구매할 수 있도록 노력하고 있으며, 판매량 증대와 판매 성과 향상을 위해 노력하고 있습니다. 매장 판매 개인 요약 샘플 7
지난 1년 동안 동료들의 도움으로 텔레마케팅에 관해 많은 것을 배웠습니다. 이전 작업을 다음과 같이 요약하겠습니다.
나는 동료들이 이미 많은 전화를 한 후에 감히 첫 번째 전화를 걸었던 것을 아직도 기억합니다. 그 당시 나는 전화기를 쥔 손이 떨렸고 여전히 아무도 전화를 받지 않기를 기도하고 있었습니다. 그런데 생각대로 되지 않더군요. 전화를 받았을 때 무슨 말을 하려는지 잠시 이해가 되지 않았습니다. 처음에 생각했던 말이 모두 사라지더니 다 적었습니다. 내 노트에 적힌 단어들이 점점 익숙해지고 나면 괜찮을 거예요. 지금 생각해보면 그때는 참으로 어리석었다.
텔레마케팅은 모든 판매 중에서 가장 힘들고 어려운 일일 수 있습니다. 하지만 자아는 이 문턱을 넘어야 한다. 솔직히 말해서 그 당시 저는 제 자신을 지옥에 갈 수밖에 없는 영웅으로 여겼습니다. 거절을 견디고 견디는 법을 배우기 위해 매일 전화를 많이 걸었습니다. 처음에는 학과 동지들을 비롯해 스승님의 도움과 영향력을 받아 천천히 적응했습니다. 다른 사람들은 할 수 있는데 나는 왜 안 될까요?
영업사원으로서 업무상 스트레스를 많이 받고 있는 것 같아요. 집을 떠나 혼자 일하는 외로움을 감당할 때, 영업 업무를 완수하지 못하는 답답함을 감당할 때, 불합리한 고객을 대할 때, 일단 강한 의지를 잃으면 마케팅 직업에서 벗어나거나 다른 사람이 될 수 밖에 없습니다. 악. 인생을 살아라. 특히 텔레마케팅의 경우 매일 최소 50통의 전화를 겁니다. 한 달에 근무일이 16일이라면 매달 800통의 전화를 걸게 됩니다. 우리가 거절을 얼마나 많이 견뎌야 하는지 알 수 있습니다. 전화기를 보세요. 누구도 거절당하는 느낌을 좋아하지 않기 때문에 마음이 아픕니다.
성공을 추구하다 보면 필연적으로 여러 가지 어려움과 우여곡절, 타격, 불만에 직면하게 됩니다.
이 세상에는 순탄한 삶을 살아가는 사람은 극소수일지 모르지만 성공한 사람들을 포함해 대부분의 사람들은 과거에 실패를 경험했거나 현재 실패를 경험하고 있습니다. 원래 세운 목표에 대한 확고한 확신과 더불어, 그동안 걸어온 발걸음이 궤도에서 벗어났는지, 너무 많이 우회했는지도 수시로 돌아보아야 한다. 빨리 돌아와서 방향이 항상 올바른지 확인하기 위해 수시로 수정하고 요약하고 검토하십시오. 속담에도 있듯이, 개선을 추구하지 않는 사람은 가만히 있는 사람입니다!
지금 돌이켜보면 아직도 부족한 점이 많고, 가장 눈에 띄는 것은 팩스를 보낼 때 제목을 여러 번 잊어버린 것입니다. 이런 성격의 문제와 세부 사항은 여전히 생활에서 자주 발생합니다. 고객이 문제에 직면하면 때로는 당황하는 경향이 있습니다. 침착하게 자리를 지킬 수 없어서 그냥 마스터나 다른 동료들에게 전화를 건다. 이런 점에서 나는 지금은 재방문을 위해 전화도 하지 않을 것이다. 이제 태어난 지 한 달도 안 된 신입생들은 이 문제를 스스로 해결할 수 있습니다. 앞으로는 이 습관을 없애기 위해 열심히 노력해야 합니다. 시간이 걸리므로 스스로 해결해야 합니다! 또 다른 점은 일상생활에서 일과 삶이 구분되지 않는다는 점이다. 때로는 직장에서의 고민이 삶으로 다가오기도 하고, 삶의 불쾌한 기분이 때로는 하루 종일 나쁜 기분으로 이어지기도 한다. 물론 이것은 결코 좋지 않다. , 하루에 그런 일은 없기 때문에 기분이 좋으면 하루의 수고를 보상받을 수 있는지 여부가 직접적으로 결정됩니다! 그러므로 일상생활에서나 자신을 조정하면서 우울증에 걸린 사람을 발견하면 우울증이 더욱 심해진다는 것을 굳게 믿어야 합니다. 자신보다 더 성공한 사람, 자신보다 더 행복한 사람을 찾아야 합니다. 그의 행복은 전염되고 전염될 것이며, 당신은 힘과 자신감을 얻게 될 것입니다.
미래에 대한 계획을 세울 수는 없습니다. 그것은 하루하루를 헤매는 머리 없는 파리와 같을 것입니다. 어떤 종류의 결과가 예상되는지는 모르겠지만 여기서 분명히 해야 할 점은 한 세션에 최소 두 명의 고객이 참여하게 될 것이며, 그렇지 않으면 한 달에 8개의 세션이 있는 경우 내가 클라이언트인지 여부를 보장할 수 없다는 것입니다. 소수의 고객이 있는 우수한 고객이라면 그렇게 기회가 너무 적습니다. 나를 걱정하고 내가 잘하고 있고 괜찮을 것이라고 생각하는 모든 사람들을 안심시킬 수 있습니다!
20__은 이제 과거의 일이 되었습니다. 20__의 성공을 위해 용기를 갖고 도전하세요. 성공은 반드시 노력하는 자에게 유리할 것입니다! 절대적인 진실!