1, 협력 협상
협상에는 여러 가지 모순과 충돌이 있지만, 협상 쌍방은 여전히 협력과 교류가 있다.
2. 윈윈 협상
윈-윈 협상은 협상을 협력으로 삼는 과정으로 상대와 파트너처럼, * * * 쌍방의 요구를 충족시키는 방안을 찾아 비용을 더 합리적이고 위험을 줄일 수 있도록 하는 과정이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 윈-윈 협상은 협상을 통해 쌍방의 요구를 충족시킬 수 있는 최선의 방법을 찾는 것이 아니라 비용, 위험, 이윤 분배와 같은 책임과 임무의 분배를 해결하는 것을 강조한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
성공적인 협상은 두 부분의 일을 잘 해야 한다. 첫 번째 부분은 협상 과정을 이해하는 것이고, 두 번째 부분은 협상 준비를 하는 것이다.
협상 과정에는 협상의 정의와 목적 이해, 협상 시기, 효과적인 협상에 어떤 장애물이 있는지, 성공적인 협상자의 특징, 협상 촉진 기술, 협상의 통찰력 등이 포함됩니다.
협상 준비에는 상대방의 의도를 이해하고, 당신과 상대방의 지위를 확립하고, 중요한 문제가 어디에 있는지 결정하고, 협상 전략과 전술을 개발하고, 합리적으로 조직하는 것이 포함됩니다.