판매 계획은 일반적으로 텍스트 설명과 표 형식을 취합니다. 일부는 텍스트 설명 형식일 수도 있고 일부는 표만 있을 수도 있습니다. 테이블의 주요 요소는 사용자, 제품명, 축소 모델, 주문 수량, 상품 단가, 판매량, 비용 및 이익 등입니다. 텍스트 설명의 형식은 일반 계획의 내용을 참조할 수 있습니다.
작성 예시
××회사의 연간 판매 계획
1. 기본 목표
XX회사의 판매 목표는 다음과 같습니다. < /p>
(1) 판매 목표:
(1) 전체 부서: XXX백만 위안 이상
(2) 직원 1인당 위안/월 : XXX위안 이상;
(3) 판매부서 직원 1인당/월: XXXX위안 이상.
(2) 혜택 대상(세금 포함): XXX백만 위안 이상.
(3) 신제품 판매 목표: XX백만 위안 이상.
2. 기본 정책
(1) 회사의 사업 조직은 모든 직원이 업무에 능숙하고, 안정감을 느끼고, 위기를 인식하고 효과적으로 운영할 수 있을 때까지 확립되어야 합니다. 비즈니스 조직은 더 이상 변경 사항을 적용하지 않습니다.
(2) 소수 엘리트주의를 구현하기 위해서는 정신적, 육체적 힘에 관계없이 모든 에너지를 작업에 쏟아부어야 하며, 이를 통해 작업이 고효율, 고수익, 고분배의 방향으로 발전할 수 있습니다( 높은 연봉).
(3) 기능의 민첩성과 속도를 높이기 위해 회사는 직원이 위 목표를 달성하기 위해 단호하고 빠른 결정을 내릴 수 있도록 권한을 대폭 위임할 것입니다.
(4) 책임목적 달성 및 책임체계 확립을 위해 회사는 중벌, 중벌 정책을 시행한다.
(5) 회사는 규정 및 규정의 완성을 위해 다양한 사업관리를 강화하겠습니다.
(6) (주)XX와 회사는 거래에 관한 서면합의서를 작성하고, 서로의 책임과 의무를 준수합니다. 이러한 입장을 바탕으로 기업은 예산 목표 달성을 위해 노력해야 한다.
(7) 소매점에서의 판매를 촉진하기 위해서는 기업이 대리점 및 대리점에서 선도적인 위치를 차지할 수 있도록 원 구매자 시장을 판매자 시장으로 전환하는 판매 방식 시스템을 구축해야 한다. 소매점 맞죠.
(8) 소매점을 대상으로 하고 수요를 더욱 자극할 수 있는 판촉 방법을 교육하고 안내하기 위해 노력합니다.
(9) 전략의 대상에는 전국적으로 유명한 XX개 매장이 포함되며, '유통 방식 시스템'을 사용하여 진행 상황을 홍보합니다.
3. 사업 조직 계획
(1) 내부 조직
1. XX 서비스 센터는 영업 활동을 촉진하기 위해 사업소로 업그레이드됩니다.
2. XX영업소 관할구역에 출장사무소(또는 서비스센터)를 신설한다.
3. 식품사업부를 해체하고 인력을 xX영업소로 옮겨 영업활동에 전념한다.
4. 새로운 시스템 하에서 위에서 언급한 사업 조직은 일시적으로 현 상태를 유지하고 변경하지 않음으로써 각자의 책임 체계를 확립합니다.
5. 업무 처리에 미흡한 점이 있을 경우 적절하게 개선하겠습니다.
(2) 외부 기관
무역 조직 및 시스템은 회사의 대리점 및 소매점을 통한 판매 방식을 그대로 유지합니다.
4. 소매업체의 프로모션 계획.
(1) 신제품 판매 방식 시스템
1. 전국 XX개의 유력 소매점을 지역별로 나누어 각 구역별로 신제품 판매 방식 시스템을 도입합니다.
2. 신상품 판매 방식은 한 사람이 약 30개 매장을 담당하고, 일주일에 한 번 또는 격주로 방문하여 판매를 감독하고 보상하는 방식을 의미합니다. 판매촉진을 위한 조사, 서비스, 판매지도, 기술지도 등을 합니다.
3. 위 XX 매장에서 자사 제품을 판매한 금액의 총액이 과거의 2배 이상이어야 합니다.
4. 소매점의 경우 1개월 이내, 대리점의 경우 2개월 이내에 재고 수준을 유지해야 합니다.
5. 영업관리자의 업무와 처리기준이 명확해야 한다.
(2) 신제품 콜라보 모임의 설립 및 활동
1. 본점 소매 외에 신제품 판매 방식으로 추진하는 판촉 활동을 조정하기 위해 전국 매장을 중심으로 지역별로 신제품 콜라보 미팅이 진행됩니다.
2. 신제품 협업 회의의 주요 내용은 일반적으로 다음 10가지 항목으로 구성됩니다.
(1) 정부 잡지 배포 및 발송
(2) ) 선물 증정 회사 제품 담당자는 타이클립,
(3) 각 지역 협력매장 간판 설치,
(4) 배부 시내 협력 매장에 대한 상표권 부여,
(5) 협력 매장 간 판매 경쟁,
(6) 광고 전단지 배포,
(7) 적극적 딜러 지원,
(8) 세미나 및 세미나 개최,
(9) 청소년 카운터 추가,
(10) 신제품 소개.
3. 협력 회의는 비공식적입니다.
(3) 소매점 직원의 책임의식 제고
회사 제품에 대한 소매점 직원의 관심도를 높이고 판매 의욕을 높이기 위해 다음과 같은 시행 사항을 시행합니다. 강화되어야 합니다:
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1. 보너스 인센티브 전략 - 소매점 직원이 회사 제품을 판매할 때마다 판매 카드를 보내도록 요청합니다. 판매 카드 수가 10개에 도달하면 판매 의지를 장려하기 위해 보너스가 제공됩니다.
2. 인사 코칭:
(1) 담당자는 방문 중에 교육 지도를 제공하여 소매점 직원의 판매 기술을 향상시키고 제품에 대한 지식을 강화할 수 있습니다. .
(2) 판매 직원은 직접 매장 앞에 서서 고객을 맞이하고, 판매 활동을 시연하거나 기술 설명을 제공할 수 있으므로 소매점 직원이 간접적인 안내를 받을 수 있습니다.
5. 고객 수요 확대 계획
(1) 확정된 광고 계획
(1) 신제품 판매 방법 및 시스템이 확립되기 전에 임시로 사용 인사 방문 활동을 주요 초점으로 삼고 광고 활동을 향후 활동으로 간주합니다.
(2) 광고 매체의 경우, 광고 계획이 최소의 비용으로 최대의 결과를 창출한다는 목표를 달성하는지 다시 확인하고 확인하십시오.
(3) 위의 두 가지 목표를 달성하기 위해서는 광고 및 홍보기법에 대한 충분한 연구가 이루어져야 한다.
(2) 구매 설문조사 카드 활용
(1) 구매 설문조사 카드 수집 방법, 설문조사 방법 등을 확인하여 고객의 실제 구매 동기를 정확히 파악합니다.
(2) 구매조사카드, 신제품 판매방식 시스템, 고객조사카드 관리시스템 등에 대한 조사통계를 활용하여 정확한 수요예측을 한다.
6. 사업실적 관리 및 통계
(1) 고객 설문조사 카드 관리 시스템
(1) 사무원이 회신한 정보를 활용 각 매장의 고객 설문조사 카드는 판매실적을 집계하거나, 이를 바탕으로 상품판매 방식 및 시스템 개편, 기타 관리 등의 용도로 활용될 수 있습니다.
①사업장 소재지 및 지역을 기준으로 xx개 매장의 매출을 집계한다.
②사업장 소재지를 기준으로 xx개 매장의 매출을 집계한다.
③ 기타 매출통계는 각 영업소별로 작성하여야 합니다.
(2) 위 통계를 바탕으로 매장별 판매실적을 관찰할 수 있으며, 각 담당자의 활동실적과 상품 카테고리별 판매실적을 파악할 수 있다.
7. 운영예산의 수립 및 통제
(1) 운영예산과 지출예산은 일반적으로 예산의 결정에 따라 상향 또는 하향 조정되어야 한다. 운영 성과.
(2) 각종 예산 기준과 필수사항을 모델북으로 개선하고, 본부와 각 사업부서 간에 계약을 교환해야 한다.
(3) 각 사업부서의 예산과 실제금액에 대한 통계, 비교분석을 바탕으로 대책을 수립한다.
(4) 사업부서 관리자는 부서별 사업정책 및 계획을 연도별, 기간별, 월별별로 수립하여 부서에 제출하여 수정 및 확정을 받아야 한다.
추가 정보
참고
1. 판매 계획 수립 시 고려해야 할 사항
(1) 이전 계획 기간 실행 상태.
(2) 상품 특성: 계절성, 지역성이 있는지, 비성수기와 성수기에 변화가 있는지 여부.
(3) 지역 특성: 지역의 소득 수준, 인력 구조 및 잠재력.
(4) 인력 특성: 인적 자원이 충분한지, 인력의 질은 어떠한지.
(5) 경쟁사 상태: 과제에 대처하기 위해 채택할 전략.
(6) 업계 동향.
(7) 회사의 상품 기획, 가격 정책, 판매 채널 정책, 광고 및 판매 계획, 재고 관리, 서비스 시스템 등을 바탕으로 상품 유통을 조정하고 매출을 결정합니다.
2. 판매 목표값을 결정하는 방법
판매 수익 목표를 결정하는 것은 기업 전체의 행동 목표를 결정하는 핵심입니다. 따라서 매출을 결정할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.
(1) 시장과의 관계.
회사가 서비스를 제공하는 고객 수준과 서비스를 제공할 수 있는 비율을 나타냅니다. 시장 지위를 확보하기 위해 기업은 시장에서 최적의 활동을 수행해야 하며 최종 결과는 "시장 점유율"에 명확하게 반영됩니다.
(2) 수익성과의 관계.
회사의 생존과 발전에 필요한 모든 이익을 보장할 수 있어야 하는 매출수익의 목표가치를 말한다. 이익.
판매수익 목표치를 결정하는 방법은 표와 같다.
1. 과거 실적 중심의 판단 방법:
(1) 매출 예측 기준
(2) 매출 증가율 기준
< p>2. 수익성과 생존조건 중심의 결정 방법:(1) 총자산 순이익률 기준
(2) 순이익 목표값 기준< /p >
(3) 필요 비용 기준
3. 시장 중심 의사 결정 방법:
(1) 시장 점유율 기준
(2) 시장 확장율 기준
(3) 고객 구매율 기준
4. 기타:
(1) 다양한 기준 추정치
(2) 새로운 정책 기준
(3) 영업 관리자가 제공한 정보 기준
(4) 다양한 벤치마크 값 기준
판매계획의 작성, 실행, 통제는 각 부서의 계획 내용과 진행, 담당자를 통합하여 전체 계획 실행 일정을 수립하여 모든 부서가 서로 협력하여 종합적으로 발휘할 수 있도록 하는 것입니다. 유효성.
동시에 판매 계획의 확실한 이행을 위해서는 계획의 진행 상황을 확인하고 문제점을 파악하여 적시에 해결할 수 있는 평가 및 피드백 시스템을 구축해야 합니다.