최적의 진입점을 찾아라
브랜드는 처음에 시장에 진입한 기업이 모두 무명 기업이다. 회사가 경쟁이 치열한 시장에서 무적 상태를 유지하려면 브랜드를 만들고 최고의 진입점을 찾아야 합니다. International Brand Network는 기업이 다음 두 가지 방법을 통해 최고의 진입점을 찾을 수 있다고 믿습니다.
첫 번째는 허점을 활용하는 것입니다. 소위 허점을 활용하는 것은 새로운 시장을 창출하는 것이다. 미국 실리콘밸리의 마케팅 전문가인 레지스 맥케나는 “빠르게 변화하는 산업에서 마케터들이 고려해야 할 것은 새로운 방법이 아니다”라고 말했다. 시장을 공유하되 시장을 창출하라. 더 큰 파이를 얻기보다는 더 큰 파이를 만들기 위해 노력해야 한다. 더 나은 방법은 새로운 종류의 파이를 만드는 것입니다.
두 번째는 쐐기못이다. 소위 쐐기형 못은 시장에 먼저 진입한 기업이 시장의 일부 또는 전부를 점유하고 있는 상황에 직면한 후발 기업이 시장 격차를 찾아 못 쐐기처럼 시장에 끼어드는 것을 의미한다. , 시장을 압박하는 것은 정면 대결이 아니라 자신의 장점을 활용하는 것이며, 동시에 결과를 얻은 후에는 맹목적으로 목표를 전환하지 말고 더욱 개선하기 위해 힘을 집중해야합니다. 자신의 특성.
과학적 유통 경로를 선택하세요
신제품이 시장에 출시되면 유통 채널을 신중하게 선택해야 합니다. 원활한 유통채널 없이는 브랜드 제품으로의 성장은 불가능합니다. 기업이 선택할 수 있는 유통 채널에는 선형과 곡선의 두 가지 유형이 있습니다. 소위 선형 유통채널은 중간자를 거치지 않고 자체 판매를 통해 브랜드를 만드는 것을 의미합니다. 자가판매 방법에는 통신판매, 전화판매, TV판매, 방문판매, 렌탈카운터 등 다양한 방법이 있습니다. 소위 곡선형 유통채널은 중개자를 활용해 추진력을 구축하고 가시성을 높이며 시장을 개방하는 방식이다. 구체적인 방법으로는 제조업체를 중개자로 선정하고, 대리점을 빌리며, 백화점을 선택하고, 전문점에 입점하고, 식료품점과 마트를 빌리는 등이 있다. 기다리세요
인지도를 높일 기회를 잡으세요
신제품이 시장에 진입하려면 추진력을 구축할 기회를 잡는 것이 중요합니다. 모멘텀 구축의 직접적인 효과는 소비자가 브랜드를 이해하고 선호하게 하며 점차 브랜드 위상을 높여가는 것입니다. 추진력을 구축할 수 있는 기회를 활용하는 주요 방법은 다음과 같습니다.
첫째, 광고가 길을 열어줍니다. 신제품이 시장에 출시되면 대부분 광고의 협조 없이는 할 수 없습니다. 광고는 인지도를 높이고 브랜드 개성을 구축하는 강력한 도구입니다.
둘째는 홍보지원이다. 광고는 신제품을 시장에 출시하는 데 중요한 역할을 하지만 그 한계는 점점 더 분명해지고 있습니다. 그 주된 이유는 다양한 광고가 사람들을 현혹시켰고, 수백만 달러의 광고 투자가 헛수고가 되는 경우가 많기 때문입니다. 일부 브랜드의 시장 진출 성공은 주로 뉴스 효과를 유발하고 인기를 빠르게 높이는 홍보 방법을 사용했기 때문입니다. 기업이 사용할 수 있는 홍보 방법에는 대중의 관심을 끄는 주제에 초점을 맞추는 등 뉴스 작성, 유명인을 기업 조직 또는 브랜드와 의식적으로 연결하여 뉴스 작성, 전통 축제 및 기타 홍보 활동을 교묘하게 활용하여 뉴스 작성 등이 있습니다. .
세 번째는 온라인 홍보다. 온라인 홍보는 광고 및 홍보와는 다릅니다. 온라인 홍보는 저소비, 고효율의 효과를 가지고 있습니다. 오늘날의 소비 패턴은 점차 인터넷을 중심으로 발전하고 있습니다. 온라인 홍보는 뉴스 홍보, 웹사이트 구축, 주제 제작 등을 통해 홍보할 수 있습니다. 국제 브랜드 네트워크는 온라인 브랜드 홍보를 기반으로 하며 기업이 온라인 브랜드 홍보를 더 잘 수행하는 데 도움이 될 수 있는 완전하고 효과적인 온라인 홍보 방법을 갖추고 있습니다.
브랜드의 출현은 결코 우연이 아니며, 세심한 계획과 홍보가 필요합니다. 요즘 사람들은 온라인에서 더 많은 정보를 얻는 경향이 있으며, 소비 방향도 오프라인 매장 소비에서 온라인 소비로 이동하고 있습니다.