2015년에는 영상디자인 산업이 별로 좋지 않았던 시절, 여가시간에 다른 일을 해볼 생각을 하다가 가장 인기가 많았던 브랜드인 Xubao를 떠올렸습니다. 2017년 오픈한 지 한 달이 넘도록 판매량이 없었습니다. 개인 온라인 스토어는 2017년 오랫동안 붐을 이루었습니다. 아무런 경험과 브랜드 기반 없이는 발판을 마련하기 어려워 몇 달이 지나자 완전히 실패하고 말았습니다. 그 가게는 문을 닫았습니다. 그때 알리익스프레스를 어떻게 알게 됐는지 기억이 안 나네요. 특정 매장에서 관련 경험을 검색하다가 알게 된 것 같더라고요. 그래서 주로 해외 시장을 다루고 특정 서비스가 필요하기 때문에 알리익스프레스로 바꿨습니다. 영어에 대한 지식이 있어서 특정 매장보다 약간 더 경쟁력이 있습니다. 매장 오픈 과정은 기본적으로 동일해서 하루만에 매장 오픈이 되었습니다.
매장을 오픈한 후에도 관련 경험이 없고 자본 투자도 거의 없었기 때문에 여전히 조금 긴장했습니다. 당시에는 상대적으로 보수적이고 물건을 비축하지 않는 방식을 선택했습니다. 매장 오픈 전 관련 포럼을 많이 방문해서 많은 정보를 찾아보니 대부분의 소규모 판매자들이 초기 단계에서는 대리점을 이용하고, 물건 자체를 재고로 두지 않아서 팔지 못해도 손해는 없는 것으로 나타났습니다. . 당시 판매 카테고리가 여성의류였기 때문에 가장 잘 팔리는 여성의류를 찾았어요. 그런 다음 Alibaba로 이동하여 동일한 모델을 찾고 관련 정보와 사진을 영어로 처리한 후 귀하의 매장에 업로드하세요. 또한 AliExpress 에이전트를 찾을 수 있는 특별 에이전트도 있습니다. 온라인 상점에 업로드하기만 하면 됩니다. 나는 이것을 보고 매우 기뻤고 많은 수고를 덜었습니다.
당시 많은 빅셀러들이 경험담을 나누었을 때 초기에는 업데이트 속도를 충분히 확보할 수 있어서 여유시간에 매일 한두개씩 새로운 상품을 올렸다고 하더군요. . 처음에는 예전처럼 요람에 목이 졸릴지 불안했어요. 결국 희망이 보이지 않으면 점점 의욕을 잃게 되거든요. 다행히 업계의 유명 인사들은 저를 속이지 않았습니다. 저는 신제품을 업로드한 지 일주일 만에 첫 주문을 했습니다!
그 때는 밝은 미래가 나에게 흔들릴 것 같아 너무 설렜다. 인간은 참으로 이상한 동물이다. 때로는 약간의 격려만으로도 오랫동안 버틸 수 있다. 첫 번째 주문은 작은 가디건이었습니다. 가격은 미화 12달러로 약 100위안 정도였습니다. 알리바바는 한 장에 40위안이 넘는 가격에 구입했지만, 우편물을 가져가면 배송비가 비쌌습니다. 당시 40달러가 넘었던 것으로 기억합니다. 이 알리바바 제조사는 알리익스프레스가 대행 서비스를 하지 않아 직접 구매해서 배송만 하면 되기 때문입니다. 결국 주문 당 몇 달러를 벌었지만 그 의미는 달랐습니다. 돈을 벌든 안 벌든 가장 중요한 것은 나에게 새로운 세상이 열린다는 느낌이었습니다. 그땐 정말 행복했어요. 정말 많은 새로운 제품이 출시되었습니다. 2차, 3차 주문도 연달아 팔았어요~~
한동안 이렇게 팔아보니 수익이 정말 너무 적고, 수확량이 노동력에 비례하지 않고, 배송비 계산도 큰 문제였습니다. 소규모 판매자로서 배송비 할인이 많지 않기 때문입니다. 제품 가격도 배송비만큼 높지 않습니다. 초기에 배송비를 계산하는 것은 큰 프로젝트입니다. 우편소포 외에 다른 국제특송도 있는데, 국가별로 배송할 때 알고리즘이 달라요. 어떤 사람들은 운임이 잘못 계산되더라도 비용을 충당하기 위해 가격을 더 높게 설정할 수 있다고 말합니다. 과거에는 가능했을 수도 있지만 최근 몇 년 동안 AliExpress의 많은 판매자가 가격 전쟁에 참여했습니다. , 나는 이들 판매자가 두 가지 가격을 기준으로 낮은 가격으로 제품 가격을 책정했을 수도 있고, 제품이 매장의 주요 트래픽 모델, 즉 트래픽을 유도하기 위해 특별히 설계된 것일 수도 있음을 발견했습니다. 너무 많이 잃지 않는 한 이익이 창출됩니다. 이 판매자는 해외 창고를 가지고 있습니다. 그렇다면 높은 배송비를 고려할 필요가 없습니다! 이 두 가지 점은 부업만 하는 초보인 나에게는 완전한 실패가 될 수 밖에 없다.
또한 AliExpress는 환불 속도가 매우 느립니다. 판매량이 많은 경우 상품을 배송하기 전에 선불로 상품을 구매해야 하며 배송 시간은 일반적으로 약 1개월 또는 2개월이며 결제 시간은 다음과 같습니다. 또한 몇 달 정도, 때로는 다양한 세관 보안 검사 및 압수 문제에 직면해야 하며, 외국에서의 전쟁도 운송 시간에 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 수익이 너무 적어서 너무 피곤해서 국제적인 저가 포터가 되기 싫어서 한동안 일하다가 문을 닫았습니다~~
지금 생각해보면. 그 경험은 여전히 즐거웠습니다. 매일 새로운 제품을 연구하고 하나의 주문을 판매하는 성취감은 정말 만족스럽습니다. 실제로 오프라인 거래소에서 잘 팔리는 사람들이 많이 있습니다. 그 당시 내가 참여했던 활동에는 매출이 10,000이 넘는 대형 셀러가 여러 개 있었는데(참고로 매출은 미국 달러로, RMB로 계산됩니다...), 이제 그 일을 계속하면 어떻게 될지 생각합니다. 하지만 인생은 결코 또 다른 가설을 제시하지 않습니다. 당시 제가 본 각종 온라인 교육에서 한 선생님께서 "큰 나무를 심기에 가장 좋은 때는 10년 전이었고, 가장 좋은 때는 지금이다"라고 아주 좋은 말씀을 하신 기억이 납니다. 순간을 포착하고, 목표를 찾고, 지칠 줄 모르고 일하세요. 어떤 선택을 하든 구름이 걷히는 날은 반드시 옵니다~~