쌍십일 이 소비 잔치의 B 면에는 수많은 유광요와 조경이 있다. 그들은 젊은 나이에 90 대, 심지어 95 대 이후에도 학력이 비범하여 확실한 흥미를 가지고 있다. 그들은' 본업에 종사하지 않는다' 는 것처럼 보이지만, 사실 야심만만하고 맨주먹으로 상업세계에 뛰어들어 게임의 규칙을 바꾸려고 한다.
그들에게 이 경험은 창업이야기라기 보다는 인생의 정해진 궤도에 대한' 반란' 이라고 할 수 있다. 하고 싶은 일을 하고, 되고 싶은 사람이 되고, 재미없고 평범함에 대항한다.
문 | 쳉
95 년 유광요는 처음으로' 성숙함' 을 느꼈는데, 며칠 전이었다.
11 월 1 일 새벽 4 시 30 분에 그는 항주 교외의 사무실을 나와 택시를 타고 집으로 돌아갔다. 쌍십일 첫날밤이 순조롭게 지나갔다. "가을비가 조금 내린 것 같아요." 중년 운전자는 유광요가 "응" 하고 대답하는 셈이라고 말했다. 그는 미묘한 감정에 빠졌다. "매우 평온하고, 별로 흥분하지 않고, 집에 돌아오자마자 잠이 들었다." 창업한 지 3 년 만에 Bosie 는 한 회사와 닮기 시작했다.
유광요의 몸에는 반짝이는 꼬리표가 많다. 산둥 수능 문과 2 위, 북경대학교 광화관리학원 학부, 청화금융학 석사. 3 년 전 여름, 옛 동창들이 잇달아 권상, 투항으로 몰려들었을 때, 그는 역류를 택하여 항주의 도시와 농촌의 결합부에 거주하는 공장에서 자신의 의류 브랜드를 만지작거리기 시작했다.
티몰 수업에서 그는 결코 외롭지 않다. 거의 같은 시간, 조척은 영국 라프부르크 대학을 졸업하고 상해로 돌아와 민행구의 공단에서 낡은 창고를 빌려 창업을 시작했다.
올해 티몰 쌍십일, 신예 브랜드가 가장 큰 다크호스로 자리잡아 375 개 부문 업계 1 위를 차지했으며, 배후의 창업자는 대부분 90 대 이후였다. 이번 상업 잔치의 B 면에는 수많은 유광요와 조경이 있다. 인터넷은 이미 정해진 질서를 깨뜨렸고, 아주 짧은 시간 동안 어떤 사람들은 공격수에서 점차 드러나 0 억에서 1 억까지, 베테랑 거물들의 변화에 도전하고, 또 어떤 사람들은 빈손으로 암암리에 퇴장했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
\ "당신은 리그 오브 레전드 을 합니까? 이것도 게임이다. 나는 지금까지 내가 회사를 운영하고 있다고 말하기가 어렵다. 한 무리의 친구들과 함께 좋아하는 일을 하는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). " 이 젊은이들에게 이 경험은 상업적인 이야기라기 보다는 정해진 궤도에 대한' 반란' 이라고 할 수 있다. 하고 싶은 일을 하고, 되고 싶은 사람이 되고, 재미없고 평범함에 대항한다.
"또래가 거의 없는 길이다"
티몰 치파오 가게를 열기 전에 제정은 치파오에 대해 거의 알지 못했는데, 이것은' 비뚤어진 충돌' 에서 나온 인생 선택이다.
2015 년 동화대 졸업 후 수정은 스웨덴 럭셔리 브랜드에서 시장 홍보를 하며 안정적이고 빛났다. 어느 날, 어머니는 그녀를 홍구의 어느 양방에서 열린 치파오 파티에 데리고 가기로 결정했는데, 그녀는 처음으로 치파오를 만났다.
수정은 1992 년에 태어나 상해에서 자랐고, 아버지는 강재 장사를 하셨고, 어머니는 가정주부였다. 그녀의 인상에 따르면, 어머니는 전형적인 상하이 여성으로, 옷은 항상 다림질하고 매달아 놓은 것으로, 손톱은 항상 깨끗하게 다듬어져 있으며, 형산로와 정안사 부근의 쇼핑몰을 구경하는 것을 좋아한다.
이번 치파오에 참가하기 위해, 수정은 특별히 장락길에 있는 낡은 재봉점에 가서 치파오를 맞춤화했다. "분홍색 실크 치파오는 급행을 위해 6,000 원에 가까운 돈을 썼다." 스승의 솜씨는 훌륭하지만, 스타일 전통에도 불구하고 그 치파오는 한 번의 모임 후에 수정에게 상자 밑바닥에 던져졌다.
하지만 치파오에 대한 그녀의 관심은 날로 짙어지고 있으며, 심지어 이를 업으로 삼으려는 생각도 싹트고 있다. 그때, 그녀는 브랜드 홍보에 대한 권태가 싹트고 있었다. "일반 월급을 받지만 다른 사람의 사치스러운 생활을 지도해야 한다. 주변의 이 사람들과 일은 나와 관련이 있는 것 같지만, 모든 것은 나와 무관하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
"수정은 좀 더 확실한 일을 하고 싶어한다.
한복열이 이미 조용히 뜨거워지자, 그녀는 어렴풋이 이런 세분화와 작은 사람들의 사물이 아마도 기회일지도 모른다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
수정은 사직하여 타오바오에서 창업을 시작했다. 가게 이름을 등록할 때, 그녀는 백거이의 시 몇 마디에 집착하고 있었다. "소나무는 천 년 말에 부패하고, 무궁화는 하루하루를 자랑스럽게 여긴다. 왜 세상을 사랑하고 늘 근심하고 죽을까, 몸이 만신창이가 되는 것을 싫어하지 마라. (서양속담, 사랑속담). " 무궁화' 에 대한 그리움을 잊지 않고, 많은 실패를 시도한 후, 아예' 근할아버지 동방' 을 입력했다.
자금도 없고 부모의 지지도 받지 않기 때문에, 그녀는 장녕의 공업단지에서 10 평짜리 사무실을 임대했다. "침대 한 장만 놓을 수 있을 뿐, 나는 늘 그곳에서 자곤 한다." 그녀의 파트너는 두 명의 대학 동창이다. 전기상 운영을 아는 사람은 아무도 없고, 시장을 아는 사람도 없고, 세 명은 디자이너이자 고객서비스, 운반공이다.
수정은 스튜디오에서 견본 옷을 만든다. 그림/응답자
원단, 스타일, 꽃색에 이르기까지 그들은 90, 95 후의 치파오를 만들기 위해 과감하게 개량했다. 타오바오가 개업한 지 20 일 만에 근신은 첫 주문을 받았고 고객은 대만인이었다. 주문이 너무 적기 때문에, 그들은 거의' 고급 커스터마이징' 만 한다. 수정은 옷감과 도면을 안고 성황묘 부근의 재봉점에 가서 스승의 가공을 찾아 제 1 장을 완성했다.
"치파오 종사자와 소비자는 90 대 후반이 거의 없다." 동년배, 외로움, 오랜 시간 동안 수정의 가장 큰 고민은 없다. (윌리엄 셰익스피어, 고독, 고독, 고독, 고독, 고독) 가장' 아슬아슬한' 한 번, 그녀는 혼자 장녕에서 푸동으로 차를 몰고 갔는데, 지쳐서 잠이 들었다가 갑자기 깨어났을 때 식은땀을 흘렸다.
외로움도 조민이를 괴롭히는 감정이었다. 2018 년 4 월, 그녀는 영국 라프부르크 대학을 졸업한 후 상해로 돌아왔다. 그녀는 정해진 방향에 따라 구직, 면접, 육자입 오피스텔의 사무직이 아니라 민항 교외의 공장에서 창업을 시작했다. 당시 생각은' 단순함' 이었다. 그녀는 처음 입사한 95 년 이후 마땅한 옷이 없다는 것을 발견하고 역할 전환의 어색한 시기를 함께 보냈다. 그녀는 완고하게 이것이 진정한 통증이라고 생각했다.
"오랜 시간 동안, 나는 인파를 거슬러 갔고, 그들은 시내로 출근했고, 나는 도시를 떠났다. 지하철 맞은편 객차가 와글와글해서 나는 텅 비었다. " 당시 그들 회사의 사무실은 1 호선 종점에 있었다. "성외로 갈수록 사람이 적었다."
지하철은 생활의 비유 같다. 조미의 학우들이 잇따라 대기업에 입사해 생활이 안정되었고, 매일 공장과 입구를 뒤척이며' 허무맹랑한' 내일을 위해 뛰어다녔다. "스트레스와 적응, 생활에서 오는 좌표계가 사라진다." 그녀는 잠시 침묵을 지킨 후, "물론, 이것은 정상적인 대가이다." 라고 말했다.
"인터넷상의 모든 대중은 대중이 될 수 있다"
그러나 티몰 (WHO) 는 이 젊은이들의 생각을 증명했다.
조민이는 자신의 브랜드에 Circlofy 라는 이름을 지어' 양면 인생' 을 의미한다. 창업 초창기 조척은 단 하나의 아이템인 흰 셔츠만 만들고 싶었다. 2018 년 9 월 가을 채용 시즌에 수만 명이 Circlofy 티몰 공식 플래그십 스토어로 몰려들어 흰 셔츠를 사재기했다.
조척은 댓글 구역에서 95 후, 심지어 00 후의 평가를 많이 보았고, 흰 셔츠를 입고 토론대회에 참가하고, 면접을 보고, 데이트를 하는 경험을 공유했다. 새 정장은 실제 트랙으로 증명되었다. Circlofy 는 전기가 나기 시작했고, 제품은 흰 셔츠부터 다른 범주로 확장되었다. "그들은 사회의 길목에 서서 방황하고, 자아를 견지하고, 새로운 규칙에 녹아들기를 갈망하며, 많은 사람들이 경험했지만, 나중에 우리는 무시하기로 선택했다. 흰 셔츠는 일종의 이해이다. 나는 그들에게 말하고 싶다, 가라, 용감하게 앞으로 가라. "
"이해" 는 그녀에게 현실적인 성공을 가져왔다.
2019 년 티몰 쌍십일, Circlofy 의 일일 매출이 300 만 원을 넘었는데, 올해는 이 수치가 1200 만 원이 될 것으로 보인다.
수정은 또한 티몰 상에서' 자신을 증명하는 것' 의 즐거움을 맛보았다. 2017 년, 2 년을 고생스럽게 지탱한 후, 근나리 동방의 매출은 400 만 명에 달했다. 그녀는 그것을 젊은이들이 자신의 발언권을 쟁탈하고 있는 탓으로 돌렸다. 그해, 중국 최초의 95 대 이후 22 세로 직장에 진출했고, 그들은 자신의 태도와 주장을 표현하기 시작했다. "그들이 좋아하는 것은 무엇이든 입어야 한다." "
"한 소녀가 대학 때부터 우리 옷을 입고 구직, 면접, 그리고 지금 입고 결혼할 준비가 되었다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 대학명언)." 그녀는 말했다.
사무실이 확대되기 시작했고, 10 평에서 800 평까지, 수정은 베테랑 디자이너를 채용했다. "칼라가 낮아지고 치마자락이 커지고 소매가 넓어지는데 ... 일상놀이를 구분하는 장면, 결혼식 장면 등 ..." 수정은 흥분을 감추기 어렵다. 2018 년까지 점포의 매출은 이미 2000 만 명에 달했고, 팬들은 대부분 그녀의 동갑내기였다.
지난 2 월, 미국에 있는 한 고객이 결혼식용 치파오를 맞춤화했지만, 전염병으로 인해 공장이 휴업하여 완공할 수 없었다. 그녀는 타오바오에서 수정에게 이 옷을 매우 좋아해서 결혼식에 입고 방법을 생각해 달라고 부탁했다. 고객의 어머니는 상해에 계시며, 오늘 미국으로 출발할 예정이니, 그녀에게 가져갈 것을 의뢰할 수 있습니다. 수정은 상해 현지 재봉사를 찾아와 공장에 잠입해 치파오를 만들어 어머니가 비행기에 오르기 전에 그녀의 손에 넘겨주었다. "그야말로' 생명의 위험을 무릅쓰고 있다' 고 할 수 있다."
어떤 대중의 취미라도 인터넷에서 강으로 모일 수 있다. 이 세대만의 유일한 기회다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
Bosie 가 0 억에서 1 억에 이르는 전설은 티몰 진출 1 년 만에 이뤄졌다. 2018 년 5 월 개장, 2019 년 전체 채널 매출 1 억 4 천만 원. "이것이 바로 시대의 기회이자 인터넷의 마법이다." 창업자 유광요는 단호하게 말했다. 가장자리와 중심의 경계가 깨지고, 정해진 비즈니스 규칙이 재구성되고, 이전에는 불가능해 보였던 것들이 예상치 못한 이성적인 줄거리로 바뀌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
2018 년 상하이의 한 패션위크에서 막 설립되어' 무성주의' 라는 간판을 내건 Bosie 는 티몰 남성복에 의해 한눈에 눈에 띄며 올리브 가지를 내밀었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 당시' 무성복장' 은 한적한 단어였다. Bosie 의 창시팀은 젊고 야리야리한 95 년 이후 공급망도, 채널도 몰랐고, 열정만 가득했다. 하지만 그 남자의 작은 둘째는 그들이 어떤 시대의 추세를 밟았을지도 모른다는 것을 예리하게 알아차렸다. 두 달 후, Bosie 는 공식적으로 티몰 입주했다. 창업자 유광요는 나중에 회상해' 선정된 느낌' 으로 요약했다.
Bosie 팀은 새로운 것에 대해 토론했다. 그림/응답자
지난 2 년 동안 갑작스러운 기회와 미래에 대한 불확실성은 줄곧 유광요를 동반해 왔다. 그는 예를 들어 2019 년 쌍십일 이전에 월급 3500 의 인턴이 자신이 디자인한 패딩을 적극 추천했지만, 류광요는 디자인이 화려하고 공예가 복잡하기 때문에 300 원이 다른 모델보다 훨씬 비싸서 모두 잘 보지 못했다. 젊은 사람들을 지원하기 위해 유광요는 거의 밑지는 공장에서 50 건의 주문을 했다.
사실은 유광요가 틀렸다는 것을 증명했다. 패딩 새 예매 링크 이후 소장품 수, 구매수, 방문객 수 등은 0 시 이후 첫 10 분 만에 1 만 건에 육박하여 매출이 7800 만 건에 달했다.
"보세요, 여기가 재미있는 곳입니다. 클릭합니다 그는 말했다.
"하고 싶은 일을 하고, 되고 싶은 사람이 되라"
지금까지 유광요는' 회사',' CEO',' 사장' 과 같은 단어에 대해 여전히 저항하고 있다. 그는 "우리 팀", "우리 브랜드" 라고 말하는 것을 좋아한다.
Bosie 의 대다수는 95 이후 출근할 때 카드를 찍지 않고 집에서 일할 수 있다.
"어떤 직장에서도 머물지 않은 적이 없다. 이것은 내 자신의 첫 직업이고, 아마도 우리 팀의 많은 사람들의 첫 직장일 것이다. 나는 세속적 의미의 성공을 위해 창업한 것이 아니다. " 그는 말했다.
의류 브랜드를 만드는 것은 그의 어린 시절의 꿈이다. 과거에는 항상 다른 사람의 기대에 따라 선택했다. 대학 시절까지 그를 가장 아끼고 키운 할아버지가 갑자기 돌아가자 그는' 인생의 의미' 에 대해 생각하기 시작했다. 인생은 짧고, 생명은 쉽게 사라지고, 그는 진정으로 자신을 위해 한 번 살고, 휴학, 남하항주로 내려가 창업을 시작한다는 결론을 내렸다.
창업은 시험보다 훨씬 어렵다. 2019 년 4 월, 여름대금이 새로워졌지만 공급망 부족으로 Bosie 는 한 달도 배송할 수 없었고, 온라인으로 7 ~ 8 천 개의 주문이 쌓여 있어 온라인 점포는 수시로 대량의 불만으로 폐쇄될 수 있다. 이때 유광요의 압력은 매우 컸고, 한 가지 육류를 마주하고 있는 점심을 마주하면 눈물이 멈추지 않을 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
이 물결 속에서 당연히 일찌감치 유명해지는 이야기만은 아니다. 수정과 함께 창업한 두 젊은이는 이미 떠나 오피스텔로 돌아왔다.
"모든 직업과 선택에는 고저가 없다. 나는 그것을 생활방식으로 이해하는 것을 선호한다. 의류의 경쟁이 치열해서 내일 회사가 망해도 정상이다. 나는 나 자신에게 성공이나 실패를 미리 설정해 주지 않았다. 지금이 가장 중요하다. " 유광요는 "부도가 나면 다시 이야기하자" 고 말했다.
그는 리그 오브 레전드 치는 것을 좋아한다. "창업을 게임으로 삼는다면, 노는 마음가짐을 품어도 무방하다." 2018 년 쌍십일, Bosie 의 팀은 10 여 명에 불과했고, 임평의 한 공장에서 달팽이를 살았다. 유광요는 고객서비스와 택배원이 되었다. 모두가 매우 흥분하여 "전혀 잠을 잘 수 없다." 이날 판매 수치는 결국 695 만 명으로 모두의 기대를 뛰어넘었다. 한밤중에 옆집 공장 사람들이 그들에게 샴페인 한 병을 보내왔다. "붕, 우리는 어수선한 공장에서 어디서 왔는지 모르는 샴페인 한 병을 열었다."
"존재는 다원적이고, 미지의 것은 재미있다." 조경은 미래에 대한 동경으로 가득 찼다. 이중 11 외에도 그녀는 새로운 제품 라인인' 후랑통근복' 을 계획하고 있으며, 조표, 운동 등의 요소를 직장 복장에 사용하기를 희망하고 있다.
자신에게 제한을 두지 말고 더 많은 가능성을 시도해 보세요. 취재 과정에서 조 씨는 이 두 문장을 여러 차례 언급했다. 2019 년 7 월, 외모가 약한 그녀는 내몽골에 가서 패러글라이더를 시험했다. 시험 비행 중, 그녀는 먼저 15 킬로그램을 준비해야 하는데, 그녀의 체형의 약 3/4 의 기재를 차지하여 산꼭대기에 올라간 다음 절벽에서 뛰어내려야 한다.
조추는 패러글라이딩에 참가하고 있다. 그림/응답자
"공중에서 더 오래 있고, 지면의 풍경을 감상하려면 기류를 조절하는 법을 배워야 한다. 극한 운동이지만 공중에서의 과정은 느리고 평화롭다. " 그녀는 공중에서 활공할 때 본 장면을 잊을 수 없었다. 여름의 초원, 푸른 풀, 소와 양, 하얀 몽골 포성이 흩어져서, 잔잔한 강이 구불구불 어디로 가는지 알 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
주광의 잠재적' 담미' 에서 예를 들었다. 알프스 골짜기에는 길이 하나 있는데, 양쪽의 풍경이 매우 아름답다. 길에 플래카드가 꽂혀 관광객들에게 "천천히 가라, 감상해라!" 라고 권고했다.
"요 몇 년 동안에도 이런 느낌이 들 것 같다." 자오 최소 는 말했다.
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