안녕하세요, 첫째, 판매 목표: 정보 전파 미디어 범위 극대화 경제적 이익 극대화
둘째, 판매 전략: 우리는 목표 시장을 주강 삼각주 지역으로 정하고, 선전 지역과 홍콩, 마카오 지역은 제 2 시장으로 정하고, 외성 관광객은 주로 설 기간에 나타나 현지 홍보로 방문량을 높인다.
다음 전략을 사용하여 판매해야 합니다.
1. 목표 시장을 결정하고 주요 지역을 나누며, 시기별, 군중마다 병마용에 끌리는 시각에 따라 그래픽 홍보, 문화 발굴, 순회 전시 등을 통해 마케팅을 진행한다.
2. 병마용의 홍콩 시장에 대한 특수한 유치 (특히 홍콩인, 학생들의 중국 고대 문화에 대한 동경) 를 통해 1 ~ 2 개의 여행사를 선택해 적절한 협력 방식 (상대방 홍보와 홍보) 을 통해 홍콩 시장을 개방한다. 적절한 홍보 방식 (언론과 협력) 을 채택하여 홍콩 시장을 개방할 수도 있습니다.
3. 각 시장의 특성과 절령의 특징에 따라 마케팅, 홍보 청중의 다양한 요구를 구분하고, 서로 다른 방법, 해당 홍보 전략을 채택하여 홍보와 마케팅을 진행한다.
4. 가격면에서 가격을 올리면 이윤을 올릴 수 있지만 이에 따라 여객류를 줄일 수 있다. 우리는 원래 가격 안정을 바탕으로 입원 수를 늘려 수입을 올릴 수 있고, 이익 등을 통해 중개인의 홍보에 힘입어 시장 커버리지를 극대화할 수 있다.
셋째, 시장 분석:
1, 시장 선정: 주강 삼각주, 광저우, 심천, 홍콩.
2. 시장평가: 주강 삼각주: 영업액 546 만, 광저우: 영업액 1049 만, 심천: 영업액 664 만,
참고: A 이상 자료는 2002 년 총 입원 수 106 만명, 매출액 9555 만 3000 위안에서 나온 것이다. 기초, 효과적인 세분화 요구 사항; B 역사 데이터는 홍콩 시장이 아니라 선전 시장과 함께 나누는 습관이 있다. 여기에 홍콩 시장 목록을 별도로 열거하는 것은 병마용이 홍콩 시장에서 비교적 높은 효과를 낼 수 있다는 점을 감안하여 표적된 시장 개척을 하는 것이다.
3. 현재 상황 분석: 광저우: ◆ 객원 총량: 인구 810 만명, 홍콩, 마카오 교포 135 만명 ◆ 1 인당 소득: 1 만 6000 원. 연간 1 인당 소비 1 만 1400 원 ◆ 시장 특징: 팀그룹은 단골, 기업단체, 지접단 3 개로 나뉜다.
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