비즈니스 모델:
첫째, 제철소 에이전트 모드
1. 제철소 대리는 전통적인 철강 무역기업 발전의 길로, 강재 업계의 공급 부족으로 시작하여 제철소 대리상을 얻는 것은 이윤을 얻는 주요 방법일 뿐만 아니라, 회사 실력의 구현이며, 거의 모든 대기업은 제철소 대리로 발전하기 시작했다. 예를 들어, 화야, 거영, 평균, 보민, 순업, 산흥, 보왕, 민흥대, 민로윤 등 회사.
2. 장점은 자원이 안정적이며 지속적인 공급을 보장할 수 있다는 점이다. 하류 고객을 개척하고 시장에 영향을 미치는 데 유리하며, 회사의 대규모 재고 자원을 둘러싸고, 최종 고객과 소규모 무역회사가 더 많은 관심을 기울이고 있다.
3. 단점은 주문정책이 제철소에 의해 일방적으로 지정되었고 대리상은 발언권이 없어 수동적인 위치에 있다는 것이다. 제철소는 판매 정책을 정할 때 먼저 자신의 이익을 고려하며, 가격 상승 시기에 대리상에게 이익을 줄 수 있다. 가격 변동 및 하락 시기에 제철소는 대리상이 주문 정책에 따라 자신의 주문 요구 사항을 충족하고 시장 변동 위험을 대리상에게 전가하도록 의무적으로 요구했다. 대리인에 대한 보조금 및 피드백 조치는 종종 대리인의 손실을 보충하지 못한다.
둘째, 바인딩 터미널 모드
1. 강무역업계 기업들이 많은데, 일부 기업은 대형 단말 기업을 전문적으로 서비스하고, 3 자 협의를 체결하고, 연속성 업무 운영을 유지한다. 이런 모델은 종종 자금과 업무에 있어서 다양한 묶음식 협력 조건을 가지고 있다. 예를 들어 후베이 () 는 기서차 () 에, 후베이 () 연합의는 중유천보 (), 항주 신태 () 는 절강동남 () 등에 있다.
2. 장점은 대형 고객이 많고 수요가 안정적이어서 판매량과 이윤의 꾸준한 성장을 보장할 수 있다는 것이다.
3. 단점은 단일 고객이 회사 업무에서 큰 가중치를 가지고 있고, 고객 측이 변동하여 회사 업무에 큰 영향을 미치고, 판매량과 이윤의 갑작스러운 감소로 회사가 잠시 당황하고 있다는 것이다.
셋째, 현재 협력 모드
1, 이 모델의 첫 번째 전제 조건은 무역상이 지속적으로 수중에 대량의 현물을 보유하고 있다는 것입니다. 주요 품종은 핫롤, 스레드 강철, 와이어입니다. 고객은 현물시장에서 대량의 자원이 회사의 판매 요구를 충족시키지 못하면 선물시장 (이전 기간 선물, 대종 철강, 강철의 원천 등) 에서 세트보증을 한다.
2, 장점은 위험을 잠그고, 예측할 수 없는 상황을 피하고, 일상적인 업무의 연속성을 유지하고, 심각한 적자를 피한다는 것이다.
3. 단점은 가격이 오를 때 조기 선적하는 경우가 많아 시장 변동으로 인한 초과이익 손실을 초래하고 시장 기회를 놓치는 경우가 많다는 것이다.
넷째, 운영 시장 모델
1. 자신이 적합하다고 생각하는 시기에 대규모로 현물을 매입하여 고정시장에 비축하고, 가격 반등을 기다리며 고가로 내놓는다. 자원원은 주로 시장 현물, 제철소 현물, 제철소 단기 선물이다.
2. 장점은 시세를 파악하고, 대규모로 운영하고, 이윤이 높고, 일상적인 관리 비용이 낮고, 주요 비용은 제철소 홍보와 연구비라는 점이다.
3. 단점은 일단 시세 판단이 잘못되면 참담한 대리를 낼 수 있다는 점이다. 일부 무역상들은 자신이 낮은 진입이라고 생각하고 있어 심각한 손실을 초래하고 있다. 이런 상황은 대량의 업무를 서둘러 전개하고, 여러 차례 시장에 자주 개입하고, 큰 변동 시세에서 작은 이윤을 얻어 득실을 얻지 못했기 때문이다.
확장 데이터:
새로운 전자 상거래 비즈니스 모델의 장점:
1, 시장 범위를 확장하고 사업 기회를 늘리다. 보스 매거진은 전통적인 거래가 시간과 공간의 제약을 받는 반면 인터넷 기반 전자상거래는 24 시간 전 세계적으로 운영되며 온라인 사업은 기존 마케팅 담당자의 판매와 광고 판촉이 달성할 수 없는 시장 범위로 전개될 수 있다고 밝혔다.
2, 거래 비용을 줄입니다.
첫째, 온라인 마케팅 활동을 통해 기업 마케팅 효율성을 높이고 판촉 비용을 절감할 수 있으며, 인터넷에서 광고를 하면 판매량이 10 배 증가할 수 있으며, 그 비용은 기존 광고의 1/10 인 것으로 집계됐다.
3, 재고를 줄이다. 기업 관리자는 변화무쌍한 시장 수요에 대처하기 위해 일정 재고 제품을 유지해야 하며, 기업 관리자들이 원자재 시장에 대해 확신이 없기 때문에 일정 원자재 재고를 유지하는 경우가 많다.
4. 기업 관리 비용을 낮추며, 너무 많은 서면 자료와 기록 없이도 사무용품 비용의 지출과 인건비를 줄이고 통신비용도 낮춘다.
5, 고객과 좋은 의사 소통, 소비자는 기업과 직접 연락하고 교류할 수 있으며, 직접 기업에 제품과 서비스에 관한 문제를 문의할 수 있으며, 동시에 기업은 문자, 그림, 이미지 등의 기술을 적용하여 고객에게 제품과 서비스의 내용을 전시하고, 고객의 컨설팅에 설명하고, 응답하여 전체 사전 판매 및 애프터서비스를 적시에 명확하게 할 수 있습니다.
인민망-중앙기업의 강무역이익체인 (경영모델)