두 사람의 배경
(홍콩 보험 중개 회사가 3개의 홍콩 보험 중개 회사의 양도를 처리했습니다)
보험 회사를 에이전트가 직접 따라갑니다. 온보딩부터 교육까지 사무실 공간과 자원은 보험사에서 직접 지급하기 때문에 회사를 대신해 영업사원 역할도 하게 됩니다. 게다가 상담원의 수도 수천 명에서 거의 수만 명에 이르기까지 엄청납니다. 따라서 보험사들도 서로 다른 대리인이 근처에서 일할 수 있도록 사무실을 서로 다른 곳에 마련하게 된다. 그러나 각 보험사는 일반적으로 금융 중심지에 위치해 있기 때문에 거의 모여 있어 집합적 이익을 이룬다. 홍콩 보험사를 예로 들면 AIA, Prudential, FWD, AXA 등 대형 보험사는 침사추이에 사무실이 있고 AIA, FWD, Prudential 등 많은 본사가 Quarry Bay에 있습니다. (홍콩 보험 중개 회사는 3개의 홍콩 보험 중개 회사의 양도를 처리합니다.)
중개인은 중개자를 통해 보험 회사 상품을 구매합니다. 이들의 교육, 자원, 업무 장소 비용은 모두 중개 회사에서 지불하지만 교육 및 자원은 보험회사보다 적거나 많지 않은 경우가 많습니다. 중개회사의 브로커 수는 수백 명에서 많게는 2천 명으로 비교적 적습니다. 일반적으로 중개회사는 사무실이 하나뿐이고 위치도 협소하지만 대부분이 금융중심지에 위치해 있습니다. 홍콩을 예로 들면 코즈웨이베이, 침사추이, 센트럴 등에 중개회사가 많이 있습니다. www.hkinsu.com
두 회사의 차이점
많은 보험 회사가 거의 모두 대형 기관입니다. 그들은 인원수와 지원 측면에서 절대적인 이점을 가지고 있습니다. 에이전트를 교육하려면 에이전트가 브로커보다 보험에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 "브로커보다 나은 이유"에 대해서는 나중에 설명하겠습니다. 또한 보험 회사에서 팀을 구성하는 것이 더 쉽기 때문입니다. 브랜드, 지원, 신규 채용 등 다양한 이점을 통해 많은 새로운 사람들이 업계에 합류할 수 있기 때문에 일반적으로 보험 회사에서 팀을 구성한 사람들은 업계를 떠날 가능성이 적습니다.
대부분의 중개업체는 중소규모의 기관으로 발전채널이 다르고, 보험설계사는 그 중 일부만을 담당하고 있기 때문에 보험사에 비해 지원 및 교육 규모가 작습니다. 하지만 그것은 바로 개발 채널이 다르기 때문에 다양한 사업을 할 수 있기 때문입니다. 다각적인 발전을 원하는 사람들이 합류하는 것은 좋은 일입니다. 또한 중개업체의 규모가 작아서 팀을 구성하기가 어려운 동시에 중개업체 대열에 합류할 새로운 인력을 유치할 수 있는 방법도 없습니다. 더 많은 중개 브로커가 보험 회사로 눈을 돌립니다.
에이전트와 브로커의 차이점
에이전트는 자신이 가입한 보험사의 상품만 판매할 수 있으며, 그 회사의 상품과 장점을 더욱 잘 알 수 있다는 장점이 있습니다. , 그리고 그는 또한 귀하의 회사에 대한 시장 정보를 가능한 한 빨리 얻을 수 있습니다. 동시에 보험회사의 직접 대리인이 되는 것이 가장 안전하고 확실한 방법입니다. 하지만 자기 회사의 상품만 이해하고 다른 회사의 상품 비교는 무시하기 때문에 보험에 대해 대리인만큼 익숙하지 않다고 생각하는 분들도 계시며, 대리인이 속한 보험사의 상품이 반드시 가장 적합하다고는 할 수 없습니다. 따라서 대리점에서 판매하는 제품은 유연성이 떨어지고 고객에게 가장 적합한 제품을 선택하지 못할 수도 있습니다. 따라서 다른 회사의 제품이 더 낫다는 것을 알지만 홍보만 할 것입니다. 자사의 제품을 고객에게
브로커는 거의 모든 보험사의 상품을 대표한다는 장점이 있습니다. 고객이 위험을 분산시키거나, 다른 회사에 보험을 투자하거나, 다른 보험사의 상품을 선택하려는 경우에는 브로커가 이미 3~4명의 대리인을 찾을 필요 없이 종합적으로 수행할 수 있습니다. (3~4개 회사에 구매를 분산하려는 경우) 향후 한 사람이 모든 정책 후속 서비스를 처리하므로 편리하고 빠릅니다. 또한, 시중 어느 보험사가 고객에게 더 적합한 비용 효율적인 상품을 가지고 있는지 알기 때문에 고객에게 가장 적합한 상품을 선택할 수도 있습니다. 하지만 어떤 사람들은 브로커가 시장에 나와 있는 상품 정보를 너무 많이 알고 있고 모든 것을 잘하지 못하기 때문에 전문적이지 않다고 생각합니다. 또한 어떤 보험 회사가 수수료가 높은지도 알고 있기 때문에 이익을 최우선으로 생각하는 에이전트도 있습니다. 사람들은 커미션이 가장 높은 보험 상품만 고객에게 판매하는데, 이는 실제로 고객의 보험료에 해를 끼칩니다.
과거 가장 인기 있는 금융보험사였던 푸르덴셜은 브렉시트 등으로 인한 배당실현률 하락을 우려해 2016년 8월부터 9월까지 우선 배당금을 낮췄다. 브로커 수수료(그러나 에이전트 수수료는 줄어들지 않았습니다)...홍콩의 많은 브로커는 즉시 AIA 또는 FWD에서 금융 보험을 재판매했습니다. 따라서 사람들은 매우 현실적이며 때로는 재정적인 이유로 브로커가 고객에게 판매하기로 선택한 보험이 변경될 수 있습니다.
심층 분석
Zhihu를 아는 모든 사람이 쉽게 이해할 수 있도록 에이전트와 브로커의 장단점을 간단하고 하나씩 분석해 보겠습니다. 위 내용과 일부 중복되는 내용이 있을 수 있습니다.
대리인의 장점
1. 보험회사의 대리인으로 직접 활동한다면 중개회사에 의한 재판매보다 확실히 보험이 더 안전하고 신뢰할 수 있습니다(왜냐하면). 보험은 1~2년의 문제가 아니라 1~2년의 문제입니다.) 수십 년, 백 년이 지나면 보험 증권이 파산할 가능성도 배제할 수 없습니다. 그때쯤 되면 보험회사는 중개회사로부터 수많은 보험상품을 받게 되고, 중개회사로부터 보험상품을 구매하는 모든 사람에게 서비스를 제공하고 후속 조치를 취할 대리인을 모집하기는 어려울 것입니다. )
2. 고객은 일반적으로 상담원의 서비스가 오래 지속될지 걱정하고 자신의 보험이 고아 보험이 될까 봐 걱정합니다. 하지만 일반적으로 팀을 구성한 상담원은 보험 업계를 떠나는 경우가 거의 없으므로 고객은 안심하고 상담원으로부터 보험을 구입할 수 있습니다.
3. 상담원은 자신의 보험 회사만을 대표하므로 향후 보험 회사의 신제품, 서명 프로세스 및 청구 프로세스 변경 사항을 즉시 알 수 있습니다.
4. 다른 보험사로부터 많은 양의 시장 정보를 받을 필요가 없기 때문에 자신의 보험사의 모든 상품에 대해 더 잘 알아보세요.
5. 팀이 강하고 팀 훈련이 많기 때문에 일반적인 윤리와 행동이 브로커보다 전문적입니다.
대리인의 단점
1. www.hkinsu.com에서는 다른 보험사의 상품을 판매할 수 없습니다.
2. 자신의 회사와 제품 비교
3. 중개업체보다 수수료가 적습니다(일부 고객은 큰 수수료를 받기 위해 중개업체에서 구매함)
4. 같은 회사의 대리인 수 외부에서 자신과 경쟁합니다 (예를 들어 본토의 많은 사람들이 평안 보험에 일하고 주변 대리인은 모두 자신과 동일하므로 모두가 동일한 제품을 판매하며 표현만 할 수 있습니다. 고객이 자신을 선택하게 만드는 사람)
에이전트 혜택
1. 고객을 위해 모든 보험사의 상품을 선택할 수 있습니다.
2. ' 상품과 정보를 알아보고, 각 보험사의 장점과 단점을 알아보세요.
3. 수수료가 에이전트보다 높음(직위가 높은 일부 에이전트는 더 많은 커미션을 받거나 중개 회사에 매년 특정 성과(예: 천만 성과)를 달성하기로 약속함) 커미션은 아마도 에이전트의 1배 더 많을 것입니다)
4. 높은 커미션(그래서 리베이트 문제는 매우 심각하며 쉽게 정책이 만료될 수 있습니다)
5. 보험사는 편의를 위해 동시에 처리할 수 있습니다. 일부 고객은 두 개 이상의 보험사에서 상품을 구매할 계획입니다.
브로커의 단점
1. (예를 들어 고객 A가 핑안 보험을 샀는데, 자신이 보험을 취소하고 새로 가입하길 원해서 핑안이 좋지 않다며 차이나라이프의 보험을 그에게 재판매했습니다.)
2. 커미션의 결과 (많은 고객이 리베이트를 좋은 것이라고 생각하지만 리베이트가 보험 회사에서 조사되어 발견되면 브로커 라이센스가 취소될 뿐만 아니라 솔직히 말씀드릴 수 있습니다. , 그러나 자신의 보험도 모두 취소됩니다)
3. 리베이트 문화 (리베이트를 공개하지 않으면 괜찮을 것이라고 생각하는 사람들도 있지만 브로커가 공개하지 않으면 모두가 이해해야합니다. 리베이트를 제공하면 다른 고객에게도 리베이트가 제공되므로 계약을 체결할 때마다 이를 발견하고 브로커의 정책을 재조사할 경우 많은 고객이 위험을 감수하게 됩니다. 이에 따라 정책이 취소됩니다.
)
4. 브로커는 규율이 낮고 일반적으로 교육을 덜 받기 때문에 에이전트보다 윤리성과 전문성이 낮습니다.
5. 보험사보다 중개사가 망할 확률이 높거나, 보험사가 이 중개사에게 대리권을 부여하지 않을 경우 모든 정책이 함께 처리되어 그렇게 됩니다. -시장에서는 아크라고 불립니다.
요약
제가 개인적으로 보험회사를 선택한 이유는 더 많은 교육을 제공하고 회사에 머물 수 있기 때문입니다. 오랫동안 보험업계에 종사하며 평생의 경력을 쌓았습니다. 게다가 대형 보험사를 선택하다 보니 상품 카테고리가 많아 상품이 좁고 고객에게 적합한 상품을 찾을 수 없는 문제를 해결했습니다. (예를 들어 AIA 중대질병보험도 7가지 이상의 종류가 있는데 이미 고객에게 가장 적합한 것을 선택할 수 있습니다.) 그리고 브로커는 대개 수수료를 모집하고, 고객이 수수료를 가지고 있지 않으면 보험 상품을 판매합니다. a 클리어 분석력이 뛰어나고 커미션을 최우선으로 생각하는 에이전트를 만날 만큼 운이 좋지 않다면 맹목적으로 승진할 수도 있습니다.
그래서 저는 인터넷에서 떠드는 말들에 그다지 동의하지 않습니다(브로커는 어떤 회사의 상품이라도 팔 수 있기 때문에 고객을 대표하고 고객의 이익을 최우선으로 생각합니다). 마지막으로 제 글솜씨가 부족하거나, 언급이 너무 적거나 편향된 부분이 있는 점 사과드립니다. 실제로 보험의 일부 중요한 애프터서비스는 대리인이 제공하는 반면, 중개인은 이를 판매할 수 없습니다. 맹목적으로 애프터 서비스를 무시합니다. 귀하의 보험이 고아 보험이 되기를 원한다면 중개인에게 가서 홍콩 보험을 구입하세요!