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콘텐츠 미리보기:

파괴적인 제품 마케팅의 성경 : 토네이도 저자 : [미국] 제프리 A. 무어

오즈의 마법사(1)

책 『오즈의 마법사』의 시작 부분에는 여주인공 도로시와 그녀가 등장한다. 강아지 토로 토마스(Toro Thomas)는 세속적인 캔자스에서 폭풍을 만나 마법의 땅 오즈로 날아갔습니다. 우리는 증권거래소에서 이런 기적적인 장면을 자주 볼 수 있다.

다음 예를 살펴보십시오.

(1) Compaq Computer Company는 최근 몇 년 동안 IBM을 제치고 Intel 칩 기반 컴퓨터 시장에서 가장 먼저 선택되는 제품이 되었습니다. 회사는 처음부터 2년 이내에 10억 달러 규모의 기업으로 성장했습니다.

(2) 마찬가지로 디스크 드라이브 스토리지 제조업체인 Conner Peripherals는 Compaq 및 기타 경쟁업체에 저렴한 Winchester 하드 드라이브를 공급하는 동시에 이러한 회사의 빠른 발전을 촉진합니다.

(3) 1977년부터 1982년까지 6년 이상 동안 Atari의 가정용 게임 소프트웨어 매출은 매년 두 배로 증가하여 수익이 5천만 달러에서 16억 달러로 증가했습니다.

(4) 1980년대 중반 Mentor Graphics의 수익은 200만 달러에서 2,500만 달러로 증가했고, 그 후 2,500만 달러에서 8,500만 달러로, 그리고 결국 1억 달러로 늘어났습니다. 2억 달러에 이르렀습니다.

(5) 1980년대 10년 동안 Oracle의 연평균 성장률은 100이었습니다.

(6) Cisco Systems와 Bay Networks는 최근 자산 10억 달러를 보유한 회사가 되었습니다. 그들은 네트워크 라우터와 허브 시장의 선두주자가 되었습니다. 그러나 몇 년 전만 해도 사람들은 라우터나 네트워크 허브와 같은 제품에 대해 듣기만 했습니다.

(7) 1987년부터 1992년까지 Sony는 첫 번째 1,000만 개의 CD-ROM을 판매했고, 7개월 후 두 번째 1개의 CD-ROM을 판매했습니다...

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