1, "마케팅 관리"
저자: 필립? 코틀러
국제적으로 공인된 마케팅학 성경도 국내에서 도입된 최고 수준의 마케팅학 고전 교재이다. 마케팅은 관리가 필요하고, 마케팅인 역시' 마케팅 관리' 가 필요하다. 경제 세계화 시대에는 관리되지 않는 마케팅이 맹목적인 마케팅이었고, 그 결과는 실패로 정해졌다.
마케팅 관념과 마케팅 가치를 이해하는 방법, 고객과 목표 시장, 마케팅 포트폴리오, 관계 마케팅 등을 잠그는 것은' 마케팅 관리' 라는 책이 우리에게 주는 가장 소중한 재산이다. 아마도 우리는 이 책의 이론을 묵묵히 적용하고 있을지 모르지만, 수많은 마케팅 사람들 중 한 사람이 독보적으로 행동하려면 권위를 의심하지 말고 코틀러를 의심하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
2,' 인간성의 약점'
작성자: Dell? 카네기
이 책을 읽은 두 사람이 함께 문제를 토론하면 서로의 표정과 행동에 열중할 것이라고 상상할 수 있다. 카네기의 논리는 자신의 자신감을 다른 사람의 약점 위에 세우는 것이기 때문이다. 이런 관심 속에서 약점 자체는 나타나기 어렵다. 반대로 상대의 초연물밖의 우세는 자신에게 일종의 스트레스다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 약점, 약점, 약점, 약점, 약점, 약점, 약점)
본질은 1 위이고, 약점은 영원히 존재한다. 설령 우리가 자각하고 더 잘하려고 노력하더라도. 이 책 뒤에는 한 가지 진리가 숨어 있다. 사람은 위장할 필요가 없고, 위장의 약점이 더 철저히 드러날수록 더 철저히 드러난다는 것이다. (존 F. 케네디, 독서명언)
3, "포지셔닝"
저자: 아이? 리스, 트라우트
포지셔닝' 은 마케팅인, 광고인, 기획자의 필독 책이다. 포지셔닝은 전략 성과이자 광고 표현이다.' 포지셔닝' 이 주는 수확은' 유도' 수준이' 교육' 수준보다 강하다. 위치' 는 전략 지렛대를 찾는 것이다. 극도의 발산과 동시에' 점' 의 돌파구에 집중한다. 포지셔닝' 은 한 가지 방향을 유도하는 것이 더 많다. 기업이나 브랜드는 방향성 결정을 내리고 방향성 차별화를 형성하면 이길 수 있다. 하지만 우리는 그 결함을 간과해서는 안 된다. 기업이나 브랜드가 지나치게 차별화를 추구하고, 소비 환경을 무시하고, 외력의 역할을 무시하면 막다른 골목에 빠질 가능성이 높다.
4, "세계 최고의 세일즈맨"
저자: 오그? 맨디노
우수한 마케팅인으로서, 너무 강한 심리적 소질은 없어서는 안 된다. 이런 자질은 심리적 감당능력 조정, 심리적 반응능력 조정, 심리와 행동조정 등 없어서는 안 될 자기자질 양성을 포함한다. 이런 과정은 초기 과정이나 상상을 통해 할 수 있는 것이 아니라 끊임없는 자기동기 부여 과정
이 필요하다.오그? 만디노의 이 책은 바로 마케팅인들의 추앙을 받는 자기동기 서적이다. 조? 길라드의 성공은 마케팅인들에게 전능한 성공의 본보기를 세웠다. 어떤 상황에서든 마케팅인이 전설적인 인물의 이야기를 보면 곤경에 놀라지 않고 어려움을 이겨낼 수 있을 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 이런 외적인 영웅식 인센티브는 야심찬 중국 마케팅인들을 변화시켰다.
5, "마케팅 전쟁"
저자: 아이? 리스, 트라우트
이 책은 미국 기업의' 손자병법' 이다. 어떤 마케팅 방식을 채택하는 것이 성공의 비결이 아니라, 실천에서 각 마케팅 사건에 대해 취해진 다양한 마케팅 전략을 바탕으로 성공 여부가 핵심이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
6, "실행"
저자: 램? 찰란
이 책은 2003 년 아마존 상업도서 순위 1 위에 올랐으며 중국 기업가들에게 큰' 진동' 을 가져올 것이라고 한다. 1 등을 팔 수 있다면, 마케팅 담당자는 이 책이 마케팅이 효율적이고 집행력도 좋다고 말할 것이다.
아마도 나라 사람들이 가장 부끄러워하는 것은 이른바 효율성 문제일 것이다. 현재 시장은 마케팅인들에게 효율성에 대해 다시 이야기하기에는 너무 늦을 것 같다.
거의 모든 사람들이 집행력을 강화하고 효율성을 높여야 한다고 말하고 있다. 그런데 왜 효율성이 떨어지는 걸까요? 바쁜 마케팅 담당자들이 계속 피곤하다고 외치지만 인정받지 못하는 이유다.
괜찮아, 램? 찰란의' 집행' 이 생겨났고, 효율은 경쟁력이다. 효율성은 집행에서 비롯된다. 마케팅 담당자는 책을 다 읽고 가는 것이 좋겠다.
7, "오미의 관점"
오메가
마케팅 담당자는 대부분 취미가 광범위하고, 두뇌와 손재주가 강하지만, 마케팅인이 마케팅 실전 수준의 기교와 프로세스에만 집중한다고 생각할 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 광고는 보통 전략 운동이지만, 마케팅 담당자는 천성적으로 창의적인 경향에 열중하는 것 같다.' 오미의 관점' 은 어떤 광고 회사도 하는 일, 즉 생각, 사고, 창의적인 창작, 실행에 옮기는 것, 대중에게 알려주는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브)
한 지역 시장의 경우, 판매가 시장 장애에 부딪히면, 마케팅 담당자는 종종 투자를 늘리고 광고나 캠페인을 통해 인위적으로 소비를 유도하고 판매를 자극하는 것을 생각한다. 이런 행위는 바로 창의적인 사고에서 나온 것이다. 돌이켜 보면, 우리는 다시 생각해 보자, 모든 장애물이 반드시 이런 방법을 통해 해야 하는가? 그렇게 오랜 시간 동안, 그 마케팅 전략, 마케팅 기교들은 정말 그 높은 각료로 여겨져야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
8, "새로운 통합 마케팅"
저자: 돈? 슐츠
요 몇 년 동안 기획자, 마케팅인, 지배인이 입가에 가장 많이 거는 단어는' 통합' 이다. 역시 슐츠 노선생은 영리하다. 통합이 점차 중국 선생님들 밑에서 자리를 잡았을 때, 그는 기회를 놓치지 않고' 새로운 통합 마케팅' 을 내놓았다. 통합 마케팅이 대기업병 해결을 위한 도구라면, 새로운 통합 마케팅은 무엇을 가져올까요? 통합 마케팅은 이미 매우 날카로워 대중을 영합하고, 통합한 결과 전원은 모두 군인이지만 효율성 향상은 여전히 부족하기 때문에' 새로운 통합 마케팅' 은 새로운 변화를 가져왔고, 통합에 대한 통합이다. (윌리엄 셰익스피어, 통합 마케팅, 통합, 통합, 통합, 통합, 통합, 통합, 통합) 통합의 결과가 여전히 자원 분산, 비효율성, 이익률이 향상되지 않는다면' 통합' 의 의미는 무엇일까요? 이렇게 보면,' 통합' 은 하나의 도구로, 즉 빛을 비추기 전에 이미 녹이 슬었다는 것이다. 이것이 바로' 새로운 통합 마케팅' 이 탄생한 이유이다: 낡은 통합은 이미 낙오되었다.
그렇다면 현실에 근거하여, 사람들은 또 새로운 의문을 제기할 것이다. 새로 통합된 생명기간은 얼마나 될 것인가, 1, 2 년, 3, 5 년이 될 것인가? 슐츠씨 자신도 시장 리듬을 따라잡을 수 없을 때, 그의 새로운 통합은 어떻게 될 것인가? "신규" 와 "구", 만약 단순한 문자게임이라면, 이 게임이 가치가 있는지 없는지도 궁금증이 없다.