현재 중국 기업의 영업 직원 급여 모델은 다음과 같습니다.
(1) 순수 커미션 시스템: 커미션은 판매 보상으로 매출의 일정 비율을 기준으로 합니다. , 판매 직원은 고정 급여에 대해 수입이 완전히 가변적입니다.
(2) 순수연봉제도: 순수연봉제는 현재 판매완료 여부와 상관없이 영업사원에 대해 고정연봉제를 시행하는 제도이다.
(3) 기본급 + 커미션 제도: 기본급 + 커미션 제도는 영업사원의 수입이 고정급과 판매수수료의 두 부분으로 나뉘는 것을 의미합니다. 판매 목표가 설정된 목표를 초과할 경우, 판매원은 위 금액에 비례하여 수수료를 받게 됩니다.
(4) 기본급 + 상여금 제도: 이 급여 제도는 이전 급여 제도와 다소 유사하지만 여전히 일정한 차이점이 있습니다. 이러한 차이는 커미션이 성과에 의해 직접적으로 결정되는 반면, 보너스와 성과 사이의 관계는 간접적이라는 점에서 주로 나타납니다. 일반적으로 영업사원은 성과가 특정 판매량을 초과하는 경우에만 일정 금액의 보너스를 받을 수 있습니다.
(5) 기본급+커미션+상여금 제도: 이 급여체계 설계의 특징은 커미션제와 보너스 제도를 결합하여 영업사원의 급여에 기본급, 커미션, 상여금이 포함된다는 점이다. 세 가지 재료.
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