금붕어 탱크 효과의 예

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재계는' 허심탄회한 관리법' 을 자주 사용하는데, 그 철학적 기초는' 금붕어항 법칙' 과 마찬가지로' 허심탄회하다' 이다. 스타크는 업계에서' 허심탄회한 관리법' 을 시행하는 선구자 중 한 명으로, 도덕적 성과가 뛰어나 많은 사람들의 표율로' 기업 신용상' 을 수상했다. 스타크가' 춘전 개편회사' (SRC) 를 인수했을 때 SRC 는 모회사인' 국제풍작회사' 에서 막 탈퇴했고, 회사 전체의 경영 상황은 무너지고 있다고 할 수 있다. 스타크는 회사가 오랫동안 정상적인 경영을 유지할 수 있는 유일한 방법은 진실을 기초로 하는 것이라고 생각한다. 그는 회사의 모든 직원들에게 회사의 전반적인 경영 상황을 알리기로 결정했다. 그는 직원들에게 회사의 재무제표를 읽고, 이해하고, 정기적으로 회사의 장부와 각종 재무자료를 발표하여 회사 전체가 회사의 상황과 미래의 목표를 알 수 있도록 가르쳤다. < /p>

작은 항아리를 기르면 문제가 생기면 곧 악화돼 수습할 수 없을 것이다. 큰 항아리를 기르면 문제가 발생한 후 완충기가 있어 빠르게 악화되지 않는다. 이 기간 동안 양어자는 문제를 발견하고 제때에 처리할 수 있다. 이를 "금붕어항 효과" 라고 합니다. 금붕어항 효과' 는 물론 채널 관리 분야에 적용된다. 다음은 전형적인 사례다. < /p>

1980 년대 애플은 K-12 교육시장에서 절대 선두주자로 경쟁자가 거의 없었다. 애플이 이렇게 강세를 할 수 있었던 것은 수많은 방안 공급업체가 그들의 제품을 유통하고 있기 때문이다. 대량의 지방성 VAR 이 사과기계를 각 캠퍼스에 판매하여 다른 공급업체들이 거의 무기를 탈 수 있게 했다. 이 초중고생들이 자라서 취업을 시작한 후, 그들은 이미 사과기계에 익숙해졌을 것이다. 이로 인해 사과기계에 대한 수요가 더욱 커졌다. 당시 애플은 이미 PC 시장 14 의 시장 점유율을 차지하고 있었다. 만약 상황이 이대로 발전한다면 애플은 더 잘할 것이다. < /p>

하지만 1990 년대 초가 되자 애플의 일부 사람들은 80/20 법칙을 미신하기 시작했다. 그들은 파트너 중 20 위권의 선두 기업이 애플사에 절대다수의 업무를 가져왔다고 생각한다. 이에 따라 애플은 이 20 개 프로그램 공급업체를 중점적으로 다루고 있으며, 소수의 프로그램 공급업체만 K-12 교육 시장에서 애플 기계를 판매할 수 있는 권한을 부여한다고 판단했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 교육명언) 허가받지 않은 지역 VAR 은 다른 공급업체로 넘어가 고객이 인텔 플랫폼을 채택하도록 유도하고 있습니다. 불과 몇 년 만에 애플은 자신의 우세한 지위를 잃었다. < /p>

이 사례는 채널 규모를 줄이는 것이 공급업체에게 자멸이라는 것을 증명한다. 금붕어항과 마찬가지로, 대규모 채널은 유지 관리가 쉽고 조정이 더 편리하다. < /p >