업무원 관리 제도
첫째, 노동기 및 일일 보고서 제출
1, 출석. 매일 아침 7 시 30 분까지 인적자원부에 서명을 하고, 서명하는 과정에는 대체서명, 지연서명을 할 수 없습니다. 업무 필요로 인해 사업장에 체류해야 하며, 당일 설명해야 합니다. 서명하지 않고 휴가/외출 신청을 하지 않은 사람은 결근이나 지각으로 간주되고, 회사 관련 규정에 따라 심사하는 것 외에 사무실은 20 원/번을 심사합니다.
2, 일일 보고서 제출. 제때에 일일보, 주간 보고서 및 각종 총결산 계획을 진지하게 완성하다. 일일 보고서, 주간 보고서는 각 사항을 명확하게 설명하고 다음날 오전 8 시 30 분까지 사무실에 제출하여 제때에 완성할 수 없는 20 원/차별로 심사합니다. 10 위안/2 차 평가에 따라 아침에 전일 보고서를 작성하십시오. 글씨를 휘갈겨 대충 얼버무리고, 10 원/2 차 심사에 따라 다시 작성하지만, 다시 채운 후에도 여전히 요구한 10 원/2 차 심사에 도달하지 못한다. 월 총결산은 다음 달 2 일까지 사무실에 제출하고, 늦게 제출하며, 이유에 관계없이 30 원/회를 심사하고, 품질을 완성하는 것은 상술한 규정에 따라 심사한다.
3. 회사 및 사업부 조직이 개최하는 각종 회의나 행사에 제시간에 참가한다. 이유 없이 결석한 것은 회사의 관련 규정에 따라 심사하는 것 외에 사업부 심사가 20 원/번이다.
둘째, 수습 기간 세일즈맨 관리 규정:
1. 신입사원이 회사에 정식으로 신고하려면 신분증 원본, 졸업증 원본, 신분증 사본 1 장, 졸업증 사본 1 장, 개인프로필 1 장, 1 인치 사진 2 장이 필요합니다.
2. 신입 사원이 입사한 후, 회사가 통일적으로 근무전 훈련에 참가하도록 배정한다. 각 업무원은 기본 교육을 통과해야 직무를 수행할 수 있다. 3 개월 더 근무하면 실적이 뛰어나나요? 직무를 다한 후에야 직무를 바로잡을 수 있다.
3. 사무원의 업무공제는 분기별로 한 번씩 지급되며, 신입사원인턴 기간에는 기본임금만 공제되지 않습니다 (그러나 회사는 실제 상황에 따라 보상을 실시할 수 있습니다). 신입사원이 인턴 기간을 내지 않았거나 한 달도 채 안 되어 이직한 사람은 월급도 없고 공제도 없다.
4. 신입 사원이 조속한 시일 내에 회사 업무에 익숙해지도록 하기 위해, 회사는 신입사원에게 기본급 (기본급 없음), 할당액 (할당량 없음), 보조금 및 공제된 임금 지급 제도를 채택하여 신입사원들이 대담하게 업무 범위를 넓히도록 독려한다. 즉, 업무원 스스로 통근권을 개설하고, 매월 말에 방문한 단위, 방문한 사람, 방문한 사람의 연락처를 명시하는 주문서로 통근권을 상환하는 것이다. 이달 업무원이 외출하지 않고 업무를 확장하지 않으면 통근표 자신이 책임진다.
5. 신규 (인턴 기간 미출) 사무원은 업무할당량이 없어 업무총액의 15 가 된다. (업무공제는 업무대금으로 수입되고, 프로젝트는 장부 이윤을 창출하기 시작한 후 비례적으로 현금화한다. )
6. 신입사원 실습기간은 보통 1 개월이며, 회사는 실제 상황에 따라 업무원의 책임감, 업무능력, 회사에 대한 기여의 세 가지 측면에서 업무원을 심사하고, 사장이나 행정관이 업무원 정시간을 결정한다. 신입사원이 시험삼아 한 달 후에도 업무 심사를 통과하지 못한 채 자동 이직 처리를 한다. (책임감은 강하지만 업무능력이 약한 회사는 시험기한을 적당히 완화할 것이다. )
셋째, 계약 기간 세일즈맨 관리 규정:
1, 업무원 임금 = 기본급+일자리수당+업무공제.
2. 기본급계산방법: 업무원 근속연수 4 개월 이내에는 인턴 1 개월 기본급이 700 원입니다. 근무 연수 4 개월 이상 기본급은 800 위안이다. 근무 연수 1 년 이상 기본급은 1000 위안이다. 업무가 두드러지고 일정한 관리 능력을 갖춘 경영책임자 (매니저) 로 승진하기 때문에 기본임금+공제를 제외한 회사는 그 공헌에 따라 물질적 장려를 실시할 수 있다.
3. 일자리수당 계산 방법: 업무책임자 (매니저) 일자리수당은 00 원입니다.
4, 업무공제계산방법: 분기별로 고정판매액 4 만 원을 완성해 3 으로 올려야 합니다. 초과 매출의 5% 공제 결산, 분기당 한 번 결산, 공제 지급시간, 체납금이 모두 회수될 때까지.
고정판매를 할 수 없는 회사는 매 분기 업무공제를 공제한다.
5, 세일즈맨의 월별 영업액은 13,000 위안이다. 정액을 완성하면 기본급을 받을 수 있다. 정액 부분을 초과하는 업무액은 본 조례 제 3 조 제 4 점 방법에 따라 공제됩니다. 정액을 완성할 수 없는 사람은 정액을 완성한 비율에 따라 임금을 지급한다. 그 달에는 업무 이행이 없고, 그 달에는 보조금 (기본급) 이 없다. (사업 금액은 계약 기준)
6. 이달 업무총액이 2 만원 이상이거나 3 개월 연속 업무총액이 누적되어 6 만원 이상에 이르면 다음 달에 업무 일체 보조금+회사장려를 받을 수 있습니다. 이달 업무총액이 25,000 원 이상이거나 3 개월 연속 업무총액이 누적되어 8 만원 이상이며, 업무총액은 업무부 1 위다. 다음 달에는 업무에 대한 모든 보조금+회사 특별 보상을 받을 수 있습니다. 업무 책임자 (업무 관리자) 는 3 개월마다 한 번씩 심사하고, 불합격자는 업무 책임자나 업무 관리자 자격을 취소한다. (사업 금액은 계약 기준)
7. 업무책임자 (관리자) 는 다른 업무원이 업무능력을 향상시키고 업무원 업무 과정에서 발생하는 문제를 해결하도록 도울 책임이 있다. 전체 사업부를 이끌고 관리하므로 개인의 업무량에 영향을 미칠 것이다.
업무원 관리제도 4, 적은 돈으로 일을 할 수 있다는 원칙에 따라 업무에 필요하지 않은 지출업무원 개인에 대한 책임을 진다.
업무 접대에 필요한 비용의 경우, 접대 신청서를 미리 작성하여 용도를 명시하고 회사 관리자가 승인해야 합니다. 환급을 받을 때, 원본 증명서에는 반드시 매니저, 매니저 두 명 이상이 서명하고 목록을 첨부해야 하며, 재무 부서의 승인을 받은 후 상환해야 합니다. 그 달에 발생한 업무비는 그 달에 반드시 정산해야 한다.
업무원 관리 제도 5, 회사의 응집력을 높이기 위해 회사 직원들이 서로 돕는 정신을 제창하다.
회사는 분기별로 금메달 판매원 한 명을 평가한다. 회사는 월회에서 금메달 사무원을 표창하고, 금메달 사무원에게 다른 사무원에게 업무 경험을 이야기해 달라고 요청하는 것 외에, 금메달 사무원은 직접 회사의 특별상 대우를 받을 수 있다. 즉, 업무원이 당시 업무 주관이었고 금메달 업무원으로 선정된 후 다음 달에 업무 주관으로 대우를 받을 수 있다는 것이다. 금메달 판매원은 본 조례 제 3 조 제 6 시 제한을 받지 않는다. 그해 누적 3 개월 동안 금메달 판매원으로 선정된 업무원, 연말 회사는 또 보너스로 격려를 할 예정이다.
여섯째, 골드 세일즈 맨은 다음 세 가지 요구 사항이 있어야 합니다:
1. 직업에 전념하고 직장을 사랑하며 본업에 대한 책임감이 강하다.
2. 자신의 업무능력이 강하며, 다른 업무원들이 업무능력을 향상시킬 수 있도록 열심히 도울 수 있다.
3. 회사가 제정한 각종 제도를 진지하게 준수하여 회사 이미지를 유지한다.
파트 타임 세일즈맨 관리 규정
1. 회사는 시간제 업무원에 대해 기본급, 정액, 출장보조금, 고액의 관리제도를 채택한다.
2, 비즈니스 수수료 계산 방법: 계약 조항을 참조하십시오.
업무원 관리 제도 7, 노동기 및 일일 보고서 제출
1, 출석. 매일 아침 7 시 30 분까지 인적자원부에 서명을 하고, 서명하는 과정에는 대체서명, 지연서명을 할 수 없습니다. 업무 필요로 인해 사업장에 체류해야 하며, 당일 설명해야 합니다. 서명하지 않고 휴가/외출 신청을 하지 않은 사람은 결근이나 지각으로 간주되고, 회사 관련 규정에 따라 심사하는 것 외에 사업부는 20 원/번을 심사합니다.
2, 일일 보고서 제출. 제때에 일일보, 주간 보고서 및 각종 총결산 계획을 진지하게 완성하다. 일일 보고서, 주간 보고서는 각 사항을 명확하게 설명하고 다음날 오전 7 시 30 분까지 사무실에 제출하여 제때에 완성할 수 없는 20 원/차별로 심사합니다. 10 위안/2 차 평가에 따라 아침에 전일 보고서를 작성하십시오. 글씨를 휘갈겨 대충 얼버무리고, 10 원/2 차 심사에 따라 다시 작성하지만, 다시 채운 후에도 여전히 요구한 10 원/2 차 심사에 도달하지 못한다. 월 총결산은 다음 달 2 일까지 사무실에 제출하고, 늦게 제출하며, 이유에 관계없이 30 원/회를 심사하고, 품질을 완성하는 것은 상술한 규정에 따라 심사한다.
3. 회사 및 사업부 조직이 개최하는 각종 회의나 행사에 제시간에 참가한다. 이유 없이 결석한 것은 회사의 관련 규정에 따라 심사하는 것 외에 사업부 심사가 20 원/번이다.
업무 수행
1, 정보 수집
1) 영업 사원의 업무 범위를 다음과 같이 잠시 나눕니다.
송송: 일부 단골 고객 답방 및 쉽게 전개할 수 있는 신규 고객 업무 확장을 담당하고 있습니다.
유명은 도심 및 주변 기타 지역을 책임지고, 다른 업무원의 업무에 대한 상황 추적 조사를 실시한다. (업무원은 구분 업무 영역별로 업무 활동을 진행하는데, 각 사람이 현재 추적 중점 항목을 에스컬레이션한 경우를 제외하고는 업무 활동이 원칙적으로 경계를 넘을 수 없다.)
2) 각 업무원은 지역을 담당하는 건물 건설 또는 건설 계획, 공장 건물 정보에 대해 전면적으로 이해해야 한다. 본 제도는 1 개월 이내에 책임지고 있는 지역에 대한 모든 정보 수집을 완료하고, 매일 10 위안을 심사하며, 봉쇄하지 않는다. 이에 앞서 매주 추적되는 정보와 다음 주에 개발될 새로운 정보의 양을 제출해야 한다. 지난주 계획한 심사 10 원 미완결, 150 달성 계획의 보상 10 원. 정보 수집이 완료되면 사무실에서 업무부와 함께 업무원 정보 수집 상황을 고찰하여 허위 또는 눈에 띄는 누락에 대해 한 곳에서 30 위안을 심사한다.
2, 성과. 보상 및 처벌 제도는 회사에서' 회사 상벌 관리 규정' 을 발행하는 관련 내용에 따라 집행된다.
본 제도는 심사항목에 관련되어 있으며, 모두 업무원이 심사서를 받은 후 3 일 이내에 벌금을 사무실에 넘겨주고, 3 일 이내에 내지 않으면 벌금을 두 배로 늘려 당월 임금에서 공제한다.
조례는 우리 회사의 전임 업무원에만 적용된다.
참고: 기타 관련 처리 방법은 회사 직원 상벌관리제도 시행세칙
에 따라 시행할 수 있습니다직원 급여 관리 시스템
회사의 공정하고 공정한 원칙에 따라 회사 관리를 강화하고, 회사 직원들의 업무를 장려하며, 회사 급여 관리 제도를 제정한다.
첫째, 업무 인원의 보수는 기본급과 커미션의 두 부분으로 구성되어 있다.
둘째, 기본급
2-1 표준:
지역 관리자 월급 1200 원+월별 프로세스 평가상 (프로세스 평가 실시 방법 참조)
업무보조 월급 1000 원+소속 지역 매니저 과정상 30
초급 업무보조 월급: 본과 900 원, 전문전문전문전문전문전문전문전문전문직 800 원 (과정심사에 불참함)
참고: 신입 사원 인턴 기간 (2 개월) 본과 700 원, 전문과 600 원, 실습기간이 만료되면 초급 업무보조로 자동 전환
2-2 기본급 지급시간은 매월 5 일이며 출장객이 회사로 돌아온 후 기본급을 받는다.
셋째, 수수료
3.1 커미션
3.1.1 수수료 기준: 수수료 = 수수료-수수료 분담-실수손실 (본 정책, 업무관리제도, 시장재무제도, 업무인원업무비용제도 범위 내 모든 부담손실 포함)
3.1.2 연말 대금은 청산되고 장부는 명확하며 설 전에 전체 커미션을 발행할 수 있다.
3.2 수수료 기준: 수수료 = 순 리베이트 (리베이트 제외) × 수수료 계수
3.2.1 공제 계수 (척도는 모두 퍼센트)
Xx 편부 부장공제계수 (1100 만) 1.1, 편구 지배인 공제계수 (해남 광동서 (200 만) 3.5,
Xx 구역 (240 만 3.2), xx 구역 (200 만) 3.5, xx 구역 (200 만) 3.5;
Xx 지역 공제 계수 (480 만): 1.9 (운귀 1 조 (280 만) 3.1, 쓰촨 (200 만) 3.5
Xx 부장공제 계수 (1000 만) 1.2, 영업사원 공제 계수 (호북 (180 만) 3.5, 호남 (200 만) 3.5,
Xx (조수 1 인 240 만) 3.9, xx 구역 (240 만) 3.2;
Xx 지역 공제 계수 (480 만): 1.9 구역 관리자 공제 계수 장쑤 상하이 (220 만) 3.4,
안후이 (260 만) 3.0
Xx 지역 공제 계수 (800 만): 1.2, 지역 관리자 공제 계수 (요녕 (150 만) 4.5 길블랙 (150 만) 4.5,
Xx 지구 1 조 수 (300 만) 3.1, xx 직공급 (300 만) 3.1,
Xx 지역 공제 계수 (750 만): 1.3 (교동 1 조 (320 만) 3.0, 루중 (230 만) 3.5, 루시 (200 만) 3.5);
북서부 부장공제계수 (1000 만) 1.2, 지역 지배인 공제계수 (산서 (200 만) 3.5, 섬서성 간닝몽 2 조 (400 만) 3.8, 신장 (200 만) 4.0, 허난 (230 만)
3.2.2 판매 회사 물류 직원 (재무 직원 포함) 참조 지역 평균 수입, 개인 업무 성과와 함께 보상을 드립니다.
3.3 업무보조는 이 시장업무원 공제 총액의 15 ~ 20% 로 해당 시장의 지역 매니저가 부담하고 초급업무보조는 커미션 분배에 참여하지 않는다.
3.4 재고 규칙
3.4.1 재고율 = (반품 총액/연간 출하 총액) × 100%
3.4.2 재고 비율 지표
장강 북쪽 재고율은 13%, 장강 이남 재고율은 8%, 광둥 재고율은 6% 이다.
3.4.3 상벌 기준
재고율이 감소하고 보상이 상품 대금 금액의 3% 를 줄였다. 재고가 증가하면 상품 대금 인상액의 3%
를 공제한다3.5 벌금
3.5.1 지역 관리자 프로세스 평가는 "프로세스 평가 방법"
3.5.2 회사에서 규정한 리베이트 정책을 기준으로, 소속 지역 내 50 명의 고객이 최고 외상 한도액으로 출하를 하지 않는 한 달에 한 번씩 1 회 벌금 1000 원을 받는다. 연말에 커미션에서 공제하다.
넷째, 본 제도의 해석권은 허베이 관룡농화유한공사가 소유한다. 미해결 사항은 별도로 협의한다.