조달 협상의 기본 전략과 기교는 무엇입니까?

원칙 1: 상대의 성격을 이해하고 자신의 역할을 확정한다

원칙 2: 내 위주의 조달 목표 준수

원칙 3: 정보 수집, 준비는 완전히 기초

원칙 4: 쉽게 타협하지 말고, 승리쿵푸가 협상장 밖에 있다

1. 수시로 영업사원을 초청하여 보매에 참가하고, 더 큰 판매량을 제시하고, 가능한 한 많은 할인을 받습니다. 빠른 판촉 활동을 진행하여 차액 판매로 이윤을 얻다.

2. 불가능한 일을 요구하여 영업사원을 귀찮게 하고, 언제라도 협의를 연기함으로써 그를 위협하고, 기다리게 한다. 회의 시간을 정했지만 현장에 도착하지 않아 다른 영업 사원이 그의 자리를 대신하게 했다. 당신이 그의 제품을 철수할 것이라고 위협하고, 당신은 그의 제품의 진열 위치를 줄일 것이며, 당신은 판촉원을 치우고, 그에게 결정을 내릴 시간을 거의 주지 않을 것입니다. 설령 틀렸더라도, 스스로 계산하면, 영업 사원이 더 많은 것을 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

3, 할인에는 다른 이름이 있습니다. 예를 들면 보너스, 선물, 선물 기념품, 후원, 자금, 타블로이드 신문 삽입 광고, 보상물, 판촉, 상장, 진열비, 희망자금, 재상장, 기념일 등이 모두 인기가 있습니다. 그래서 협상하기 전에 기교와 전략을 분명히 생각해야 한다.

4, 위대한 상표 뒤에, 당신은 어떤 경험도 없이 상표에만 의존하는 영업사원을 발견할 수 있으니, 큰 제조업체의 업무인원을 두려워하지 마세요.