빠른 대응과 유연한 공급망은 최근 의류 업계, 특히 일부 기술 기업에서 흔히 볼 수 있는 개념이다. 빠른 대응, 유연한 공급망, 제품 예측 등의 현상을 이야기할 때도 그렇다. 더욱 신난다, 이렇다. 이 회사의 제품은 기술력과 시스템 역량 면에서 다재다능하여 업계 전체를 변화시키고 영향을 끼칠 만큼 흥미롭다.
빠른 대응이나 유연한 공급망에 대한 체계적인 연구 없이는 실제로 달성하기 어렵습니다. 불행하게도 대부분의 전통적인 브랜드의 빠른 대응에 대한 이해는 여전히 인기 있는 모델에 초점을 맞추고 있으며 의류 제품의 전체 수명주기에 대한 심층적인 이해가 없습니다.
의류에는 두 가지 핵심 요소가 있습니다. 하나는 디자이너가 완성하는 디자인 감각이고, 다른 하나는 신체 감각(즉, 사람들의 온도에 대한 수용과 인식)입니다.
체성감각에 관해서는 소비 관점에서 볼 때 실제로 전통적인 계절 개념이 존재하지 않습니다. 이들 간의 차이점을 자세히 살펴보겠습니다.
1. 계절적 개념
전통적인 상업 기업: 봄, 여름, 가을, 겨울
빠르게 반영하는 상업 기업: 계절적 개념이 없고 신체에 기반한 계획 감각
2. 리드 타임 계획
기존 상업 기업: 6~12개월 전
빠르게 진행되는 상업 기업: 30~45일 전< /p>
3. 기획 기간
기존 상업 기업: 30~60일
빠른 응답 상업 기업: 3~7일
4. 기획 체인
< p> 전통적인 상업 기업: 시장 조사, 전년 대비 데이터, 인기 동향, 제품 기획, 기획, 검토, 디자인, 마무리, 첫 페이지 확인, 재인쇄 검토, 가격 책정, 주문 회의, 생산 및 배송빠른 대응 상업 기업: 카테고리 관리팀 구매 매장 관리자 제품 선택(공급망 버전 선택, 수정 및 시판 제품 유통) *이중 ABC 원칙
5. 신규 속도
전통적인 상업 기업: 시즌당 2-3 밴드(일부는 한 달에 2개의 밴드를 가짐)
빠른 응답 상업 회사: 주당 1-2 밴드
6. 상품 기획
기존 상업 기업: 밴드 스타킹 계획, 프로모션 계획
빠른 응답 상업 기업: 주간 신규 계획, 소매 계획, 상장 폐지 계획(베스트 셀러 모델은 계속해서 매도, 통관 모델은 적시에 상장 폐지)
7. 분기말 전략
전통적인 상업 기업: 지난 시즌에 상품을 통관하고 다음 분기에 상품을 통관
빠른 대응 영리 기업: 세분화된 판매 주기, 양적 가격 책정, 투자와 판매의 통합
8. 계획 리듬
기존 영리 기업: 2~4배 연간
빠른 상업 기업: 연간 6-12회
9. 계획 적용 주기
전통적인 상업 기업: 1-2 시즌, 긴 적용, 긴 주기
빠른 응답 상업 기업: 1-2개월, 단축된 적용 범위, 짧은 주기
10. 공급망 요구 사항
전통적인 상업 기업: 주문 박람회, 안정적인 수요, 대량, 긴 배송 주기
신속한 대응 상업 기업: 분할된 판매 주기, 다중 파동, 소규모 배치
11. 매진 목표
기존 상업 기업: 이번 분기에 75~80개, 매진되지 않으면 다음 분기에 매각될 예정입니다.
빠른 반응 상업 기업: 이번 분기에 100개, 계획 및 청산이 곧 시작됩니다. 상품이 배송되면 마이너스 총 이익이 정산되어 다음 분기까지 유지되지 않습니다.
12. 총 이익 목표
전통적인 상업 기업: 평균 가치를 계산합니다. 이번 분기
빠른 대응 영리 기업: 분할된 판매 주기를 기준으로 총 이익 계산
13. 카테고리 벤치마크
기존 영리 기업: 없음(미확립)
빠른 반응 상업 기업: 주 단위 카테고리 매출(판매 효율성), 총 매출 및 총 이익, 매진
14. 소비자 인식
전통적인 상업 기업: 기업 데이터(회원 및 거래), 경쟁 제품 조사, 브랜드 조사 데이터 벤치마킹
빠른 응답 상업 기업: 거리 사진, 기업 데이터(회원 및 거래), 업계 360도 소비 데이터 수집
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15. 데이터 수집의 핵심 포인트
전통적인 상업 기업: 오프라인으로 분산된 데이터(매장에 들어가서 입어보고 거래)
빠른 대응 상업 기업: 온라인 및 오프라인(매장 입장 고객 흐름, 관찰률, 터치율 시착 거래율, 매장 내 비율, 재구매율) 소비자 인사이트 데이터(소비자 초상화, 수요 초상화, 제품 초상화)
16 . 생산 일정
전통적인 상업 기업: 주문 회의 기반 주문 보충 주문
빠른 응답 상업 기업: 카테고리 세분화, 판매 주기 예측 주문
17. 직물 준비
전통적인 상업 기업: 주문 예약 조달
Kuaiyi 상업 기업: 기업은 사전 구매를 나눕니다
18. 정보 응답
전통적인 상업 기업: 폐쇄형 시스템
Kuaiyi 반상업 기업: 시스템 개방형 데이터 공유